娃哈哈集團(tuán)與法國(guó)達(dá)能集團(tuán)之間的“大戰(zhàn)”是中國(guó)商業(yè)史上的一段著名故事。娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后在這場(chǎng)商業(yè)斗爭(zhēng)中展現(xiàn)了堅(jiān)韌不拔的精神和卓越的商業(yè)智慧。
在20世紀(jì)90年代末，娃哈哈與達(dá)能的合作關(guān)系開(kāi)始出現(xiàn)裂痕。達(dá)能作為娃哈哈的合作伙伴，試圖通過(guò)控制股權(quán)來(lái)擴(kuò)大其在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。然而，宗慶后堅(jiān)決捍衛(wèi)娃哈哈的獨(dú)立性和自主權(quán)，拒絕將公司控制權(quán)拱手相讓。
這場(chǎng)斗爭(zhēng)持續(xù)了13年，期間宗慶后臥薪嘗膽，積極尋求新的發(fā)展策略和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在這段時(shí)間里，娃哈哈不僅成功抵御了達(dá)能的挑戰(zhàn)，還實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
以下是一些關(guān)鍵事件和策略：
1. "多元化發(fā)展"：娃哈哈在保持飲料業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極拓展其他領(lǐng)域，如食品、日化用品等，以分散風(fēng)險(xiǎn)并增強(qiáng)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
2. "加強(qiáng)品牌建設(shè)"：娃哈哈加大品牌宣傳力度，提升品牌知名度和美譽(yù)度，鞏固其在消費(fèi)者心中的地位。
3. "優(yōu)化供應(yīng)鏈"：娃哈哈通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低成本，提高生產(chǎn)效率，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
4. "拓展海外市場(chǎng)"：娃哈哈積極拓展海外市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，降低對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴。
最終，娃哈哈成功實(shí)現(xiàn)了漂亮反殺，不僅保住了公司的獨(dú)立性和自主權(quán)，還實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。這場(chǎng)

相關(guān)內(nèi)容：

2006年

法國(guó)達(dá)能公司為了利益

企圖通過(guò)商業(yè)陷阱

低價(jià)強(qiáng)行收購(gòu)杭州娃哈哈公司

為了逼迫宗慶后妥協(xié)

達(dá)能不惜發(fā)動(dòng)輿論戰(zhàn) 法律戰(zhàn)

然后無(wú)論達(dá)能如何進(jìn)攻

娃哈哈和宗慶后依舊穩(wěn)如磐石

氣急的達(dá)能公司甚至搬出法國(guó)高層

企圖讓法國(guó)政府逼迫娃哈哈就范

但即便是如此 宗慶后也沒(méi)有妥協(xié)

最終甚至還反向?qū)⑦_(dá)能收購(gòu)了

娃哈哈和宗慶后如何完成的絕地反殺？

為何達(dá)能公司賠了夫人又折兵？

今天我們就來(lái)聊聊

娃哈哈與達(dá)能的十年恩怨貿(mào)易戰(zhàn)

1995年的時(shí)候

娃哈哈正式躋身進(jìn)入

中國(guó)500家大型工業(yè)企業(yè)之一

有了底子之后

秉承著雞蛋不放在一個(gè)籃子里的原則

娃哈哈開(kāi)始瘋狂擴(kuò)充產(chǎn)品線

相繼推出了罐裝粥 礦泉水等產(chǎn)品

但由于大規(guī)模擴(kuò)張生產(chǎn)線

導(dǎo)致資金鏈一度有斷裂的跡象

此時(shí)的娃哈哈掌門(mén)人宗慶后

面臨兩個(gè)選擇

一個(gè)是找銀行貸款

彌補(bǔ)資金鏈上的漏洞

一個(gè)是找海外企業(yè)合資

轉(zhuǎn)讓股份換錢(qián)來(lái)彌補(bǔ)漏洞

原本對(duì)于娃哈哈而言

當(dāng)時(shí)的最優(yōu)解無(wú)疑是找銀行貸款

因?yàn)榘凑债?dāng)時(shí)娃哈哈的地位和信用

宗慶后不僅能拿到最高貸款額

而且還能獲得一系列的福利和最低利息

但宗慶后卻不愿意向銀行借錢(qián)

因?yàn)楫?dāng)時(shí)的他和許多企業(yè)一樣

犯了“崇洋媚外”的毛病

受當(dāng)時(shí)大環(huán)境影響

全國(guó)各地掀起了合資熱潮

宗慶后也不例外

他看重了合資企業(yè)能享受到

超國(guó)民企業(yè)的待遇

于是毫不猶豫的把自己明碼標(biāo)價(jià)

打算找個(gè)好人家 賣出去

這也給了法國(guó)達(dá)能公司機(jī)會(huì)

1996年

已經(jīng)是全球第六大食品公司的法國(guó)達(dá)能

向娃哈哈 拋出了橄欖枝

能與這樣的公司合資

不僅能賺得盆滿缽滿

還能變向提升娃哈哈的市場(chǎng)地位

所以 在當(dāng)時(shí)宗慶后幾乎是想都沒(méi)想

就接受了達(dá)能的合資

即便是對(duì)方提出 要求他

讓出51%的股份

并把娃哈哈這個(gè)品牌

都過(guò)繼到合資公司名下也毫不猶豫

宗慶后并不清楚歐美資本的套路

他認(rèn)為 無(wú)論你達(dá)能怎么搞

只要經(jīng)營(yíng)權(quán)在我手里 那你達(dá)能就是我的墊腳石

但宗慶后萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)料到

接下來(lái)的十年 是糟心和絕望的十年

以前的宗慶后

那基本就是土皇帝一般的存在

要風(fēng)得風(fēng) 要雨得雨

但合資后 就不一樣了

成了打工仔的宗慶后

哪怕想動(dòng)用1000塊

都得看董事會(huì)的臉色

成為“跪著要飯”的了

除此以外

娃哈哈的運(yùn)營(yíng)也受到嚴(yán)重影響

原本宗慶后是對(duì)娃哈哈未來(lái)十年

進(jìn)行了完美 精準(zhǔn)的布局

但法國(guó)董事會(huì)卻獨(dú)斷專行

宗慶后想擴(kuò)充生產(chǎn)線

董事會(huì)直接否決

宗慶后想建原料廠

董事說(shuō) 新西蘭有便宜的原料

沒(méi)必要自己建

宗慶后想響應(yīng)國(guó)家號(hào)召到西部建工廠

享受便宜的土地人工和各種福利政策

董事會(huì)說(shuō)多找?guī)讉€(gè)黑人就行

1997年孤注一擲的宗慶后

提出建立國(guó)人的可樂(lè)品牌“非?？蓸?lè)”

卻被董事會(huì)認(rèn)為會(huì)得罪美國(guó)

以影響娃哈哈健康形象為由 單方面否決

一系列的愚蠢行為

導(dǎo)致娃哈哈在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始衰退

看著自己耗盡心血寫(xiě)的報(bào)告

跟達(dá)能智商堪憂的高層

宗慶后徹底被激怒了

他決定另起爐灶

開(kāi)設(shè)一家非合資公司經(jīng)營(yíng)

第二年 非?？蓸?lè)問(wèn)世

直接碾壓了當(dāng)時(shí)的可口可樂(lè)

銷量一路起飛 大獲全勝

而這也為雙方之后的決裂埋下了伏筆

因?yàn)檫_(dá)能沒(méi)有明確的文件授權(quán)

非合資公司以“娃哈哈”的名義

生產(chǎn)任何飲料產(chǎn)品

一旦達(dá)能想要對(duì)他動(dòng)手

可以說(shuō)是易如反掌

所以宗慶后在之后的10年里

過(guò)得提心吊膽

然而該來(lái)的 還是來(lái)了

2005年7月1日

范易謀出任達(dá)能集團(tuán)亞太區(qū)總裁

剛上任不久

他就發(fā)現(xiàn)宗慶后非合資公司的事情

而令他驚訝不已的是

非合資公司常年頂著“娃哈哈”的名號(hào)賺錢(qián)

而且銷量一度與合資公司持平

范易謀震驚之余

提出想要收購(gòu)宗慶后的非合資工作

宗慶后表示同意

但他提出一個(gè)要求

那就是達(dá)能必須放棄旗下

除娃哈哈以外 所有的中國(guó)品牌合資

專心發(fā)展娃哈哈

但這件事情 立即遭到了范易謀的否決

因?yàn)檫_(dá)能的中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略

就是投資壟斷企業(yè) 從而獲取超額利潤(rùn)

不可能把雞蛋 放在一個(gè)籃子里

因此 這場(chǎng)談判 最終不歡而散

范易謀見(jiàn)陽(yáng)的不行

于是決定跟宗慶后玩陰的

他利用人脈 組織了一個(gè)研究團(tuán)

雇傭偵探 盜取檔案

日以繼夜的研究宗慶后非合資公司的漏洞

幾個(gè)月后 范易謀拿出三把刀

抵住了宗慶后的脖子

這三把刀分別是：

國(guó)有財(cái)產(chǎn)流失 商業(yè)賄賂

以及宗慶后偷逃個(gè)人所得稅的問(wèn)題

范易謀以此為要挾

要求宗慶后同意讓達(dá)能

40億收購(gòu)他的非合資公司

并許諾6000萬(wàn)美元和娃哈哈總經(jīng)理的職位

否則 大家法庭上見(jiàn)

宗慶后無(wú)奈 選擇了簽字妥協(xié)

宗慶后簽字后 達(dá)能非常滿意

他們以為自己戰(zhàn)勝了宗慶后

徹底占領(lǐng)了娃哈哈

卻沒(méi)有料到 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)

才剛剛開(kāi)始

等待達(dá)能的 是一場(chǎng)激烈的輿論戰(zhàn)

不久之后 宗慶后作為人大代表

參加了兩會(huì)

而在接受記者采訪時(shí)

他怒斥外資強(qiáng)取豪奪中方利益

矛頭直指達(dá)能

并且之后 還因?yàn)椴幻髟?/span>

使得達(dá)能40億的收購(gòu)方案被曝光

經(jīng)過(guò)《參考消息》播報(bào)后

引起全國(guó)人民熱議

達(dá)能也因此被推上風(fēng)口浪尖

達(dá)能眼見(jiàn)和談無(wú)望

于是便決定和宗慶后血戰(zhàn)到底

為了在輿論戰(zhàn)上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)

它們請(qǐng)了全球公關(guān)巨頭奧美公司

做專業(yè)公關(guān) 開(kāi)記者發(fā)布會(huì)

控訴宗慶后違反公司規(guī)則

私設(shè)公司 盜用娃哈哈商標(biāo)

由于當(dāng)時(shí) 國(guó)民對(duì)國(guó)營(yíng)品牌

有一種很深的執(zhí)念

一旦他們做出違法違規(guī)的事情

就會(huì)大規(guī)?？谡D筆伐

而奧美公司的新聞發(fā)布會(huì)

無(wú)異是激起了國(guó)內(nèi)民眾的情緒

一時(shí)間 對(duì)宗慶后的指責(zé)和辱罵聲不絕于耳

無(wú)論他如何辯解 甚至是去央視做節(jié)目

自曝了“陰陽(yáng)合同”和國(guó)家頒布的

禁止轉(zhuǎn)讓商標(biāo)給外企的規(guī)定說(shuō)事

指出達(dá)能和娃哈哈的商標(biāo)爭(zhēng)奪權(quán)

從一開(kāi)始就屬于無(wú)效非法操作

但民眾的聲討 卻依舊沒(méi)有停止

又見(jiàn)輿論戰(zhàn) 自己占了上風(fēng)

達(dá)能也決定徹底逼死宗慶后

對(duì)他發(fā)起法律戰(zhàn)

達(dá)能先是在斯德哥爾摩仲裁院

對(duì)宗慶后發(fā)起仲裁

緊接著 又在美國(guó)起訴了

非合資公司的法人

也就是宗慶后的女兒和妻子

與此同時(shí) 關(guān)于宗慶后的各種

負(fù)面新聞 也鋪天蓋地的襲來(lái)

什么宗慶后持有美國(guó)綠卡 雙國(guó)籍

偷稅漏稅 導(dǎo)致國(guó)有財(cái)產(chǎn)流失

還有著名的“宗慶后與劉曉慶艷照門(mén)”事件

達(dá)能一些列的操作

可以說(shuō)是讓宗慶后

實(shí)現(xiàn)了“社會(huì)性死亡”

所有人都不在信任宗慶后

每天都有十幾名記者長(zhǎng)槍短炮等著他現(xiàn)身

編撰關(guān)于他的下一個(gè)花邊新聞

同時(shí)還有數(shù)十張法院傳票等著他

可以說(shuō) 此時(shí)的宗慶后

徹底陷入了絕境之中

那他是靠什么翻盤(pán)的呢？

這還得從達(dá)能的一個(gè)致命錯(cuò)誤說(shuō)起

在自以為戰(zhàn)勝了宗慶后之后

達(dá)能就開(kāi)始著眼于下一步戰(zhàn)略了

而這部戰(zhàn)略就是壟斷渠道

快消品行業(yè) 其實(shí)沒(méi)什么有技術(shù)性含量的東西

公司盈利的核心就是銷售渠道

正所謂得渠道者 得天下

但達(dá)能入駐中國(guó)十余年來(lái)

只知道張口找合資公司收錢(qián)

連各個(gè)渠道負(fù)責(zé)人是男是女都不知道

這個(gè)時(shí)候 想仗著外企大股東的身份

來(lái)找各個(gè)公司討要渠道

這就好比是

農(nóng)民們準(zhǔn)備賣糧食了

地主老爺突然跑過(guò)來(lái)

告訴收糧食的人

你以后只準(zhǔn)找我賣糧

不準(zhǔn)買農(nóng)民的糧食

你說(shuō)這誰(shuí)能答應(yīng)？

而且達(dá)能為了以最快的速度

實(shí)現(xiàn)渠道壟斷

給旗下所有員工和經(jīng)銷商

發(fā)了一封國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的公開(kāi)信

公開(kāi)信中的內(nèi)容

就差沒(méi)把“我是你爹”這4個(gè)字寫(xiě)上面了

達(dá)能這種自以為是的態(tài)度

很快就引起了經(jīng)銷商的反感和憤怒

我們又不是靠你一家養(yǎng)活的

你不是了不起嗎？那我就不賣你貨了唄

于是當(dāng)季度達(dá)能合資公司的銷售量

直接下滑了30%

除了各大超市 酒店這樣的硬供貨商

許多零售商幾乎是直接下架了達(dá)能的產(chǎn)品

那下架的產(chǎn)品靠什么彌補(bǔ)呢？

當(dāng)然是非合資公司的產(chǎn)品了啊

在達(dá)能的襯托下

非合資產(chǎn)品不僅繼續(xù)熱賣

而且一度頂替了達(dá)能產(chǎn)品的市場(chǎng)

賺的盆滿缽滿的宗慶后

看到時(shí)機(jī)到了

于是干脆宣布辭職

撂挑子不干了

專心經(jīng)營(yíng)自己的非合資公司

把生意做得叫一個(gè)虎虎生風(fēng)

看到娃哈哈這個(gè)金龜婿的銷量每況愈下

而宗慶后的非合資公司賺得不亦樂(lè)乎

達(dá)能高層的頭皮都麻了

連忙去求宗慶后

讓他回來(lái) 繼續(xù)做總經(jīng)理

宗慶后也沒(méi)有拒絕

但是提了兩個(gè)條件

達(dá)能必須取消競(jìng)爭(zhēng)條款和商標(biāo)許可條款

并給自己公開(kāi)道歉

而且他指名道姓

必須是范易謀親自當(dāng)面道歉

范易謀得知后不樂(lè)意了

憑什么要我給你道歉？

于是 在第二天的記者采訪中

范易謀非常傲慢說(shuō)了一句

“你覺(jué)得我能接受嗎？”

范易謀萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到

達(dá)能中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)

徹底斷送在他的這句話上

范易謀單方面回絕要求之后

達(dá)能和宗慶后之間 徹底撕破臉

沒(méi)有任何挽回的余地

宗慶后也展開(kāi)了全面反擊

經(jīng)過(guò)之前辯解的失敗后

他明白了一個(gè)道理

辯解不如采取法律手段

于是他找到了杭州仲裁委員會(huì)

要求對(duì)娃哈哈商標(biāo)進(jìn)行仲裁

最終 仲裁委員會(huì)的裁定是

確定當(dāng)年的那份陰陽(yáng)合同以及

《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》無(wú)效

娃哈哈商標(biāo)歸娃哈哈集團(tuán)所有

這個(gè)公告一出 達(dá)能徹底失去了主動(dòng)權(quán)

國(guó)內(nèi)民眾也朝著宗慶后一邊倒

達(dá)能徹底失勢(shì)之后

決定作出最后的反撲

他們發(fā)動(dòng)手上所有的人脈

對(duì)宗慶后發(fā)起了全球規(guī)模的訴訟

一時(shí)間美國(guó) 斯德哥爾摩 薩摩亞 中國(guó)

各個(gè)地區(qū) 開(kāi)始出現(xiàn)對(duì)宗慶后的訴訟

為了配合訴訟 把事情鬧大

徹底拖垮宗慶后

他們甚至找到了法國(guó)政府幫忙

對(duì)中國(guó)實(shí)施外交斡旋

按照當(dāng)時(shí)的新聞報(bào)道

法國(guó)政府高官

將于2007年11月底訪華

于是在這之前

達(dá)能委托歐盟商會(huì)以及歐洲主流報(bào)刊

報(bào)道娃哈哈與自己的糾紛

并把自己粉飾成一個(gè)無(wú)辜受害者

自己如何遭受 娃哈哈和宗慶后的詐騙之類云云

歐洲商會(huì)也表態(tài)稱：

歐洲企業(yè)對(duì)中國(guó)營(yíng)商環(huán)境表示擔(dān)憂

企圖以此給中國(guó)政府制造壓力

法國(guó)政府 也如達(dá)能所愿

在11月底的訪華期間

與中方探討了娃哈哈事件

并給中方施加壓力 希望偏袒達(dá)能

但中方卻并不想討論此事

并表示商業(yè)糾紛 不該施加政治壓力

如果法方堅(jiān)持要求

中方將拼盡全力 捍衛(wèi)中國(guó)企業(yè)合法權(quán)益

此話一出 法方只得讓步

并讓達(dá)能停止全球訴訟

由中方出面主持和談

這項(xiàng)提議 也被雙方同時(shí)接受

之后 在商務(wù)部的主持下

達(dá)能老板小里布親自與宗慶后和談

但談了不到10分鐘

宗慶后就因?yàn)?/span>

小里布的傲慢和達(dá)能堅(jiān)持

不撤訴先談判的原則

摔門(mén)而出

明白 與外企沒(méi)有商量余地后的宗慶后

選擇了以彼之道還施彼身

開(kāi)始全國(guó)訴訟達(dá)能

他借著達(dá)能在斯德哥爾摩仲裁院提出的

開(kāi)除300名員工 奪回控制權(quán)為由

讓工會(huì)組織員工對(duì)達(dá)能提起訴訟

因?yàn)樵谥袊?guó) 這種惡意裁員的行為

屬于違反商業(yè)法行為

之后 在全國(guó)各地發(fā)起了對(duì)達(dá)能的訴訟

濰（wei）坊法院甚至直接查封了

兩個(gè)達(dá)能的股權(quán)

在之后長(zhǎng)達(dá)近2年的法律戰(zhàn)中

娃哈哈23戰(zhàn)全勝

不僅讓達(dá)能的中國(guó)市場(chǎng)壟斷夢(mèng)徹底破滅

更是讓其背負(fù)了5.7億的訴訟費(fèi)

最終 小里布扛不住了 選擇了投降

以30億人民幣的價(jià)格

將其在各個(gè)合資公司中51%的股份

全部出售給了哇哈哈集團(tuán)

并且公開(kāi)道歉 全面停止所有訴訟

至此 娃哈哈和達(dá)能持續(xù)13年的戰(zhàn)斗

最終以娃哈哈的勝利 宣告結(jié)束

作為老一輩的創(chuàng)業(yè)者

宗慶后剛從那個(gè)啟蒙時(shí)代混出頭

對(duì)資本運(yùn)作一竅不通的他

因?yàn)槎桃暤睦姹粴W美資本家坑得遍體鱗傷

但好在他并沒(méi)有選擇放棄

而是臥薪嘗膽

研究對(duì)手 找出克敵之策

并最終 一招翻盤(pán)

這也使得娃哈哈沒(méi)有走上匯源那條路

這一點(diǎn) 倒是很值得現(xiàn)在的某些公司學(xué)習(xí)