娃哈哈集團與法國達能集團之間的“大戰(zhàn)”是中國商業(yè)史上的一段著名故事。娃哈哈集團創(chuàng)始人宗慶后在這場商業(yè)斗爭中展現(xiàn)了堅韌不拔的精神和卓越的商業(yè)智慧。
在20世紀90年代末，娃哈哈與達能的合作關(guān)系開始出現(xiàn)裂痕。達能作為娃哈哈的合作伙伴，試圖通過控制股權(quán)來擴大其在中國市場的影響力。然而，宗慶后堅決捍衛(wèi)娃哈哈的獨立性和自主權(quán)，拒絕將公司控制權(quán)拱手相讓。
這場斗爭持續(xù)了13年，期間宗慶后臥薪嘗膽，積極尋求新的發(fā)展策略和市場機會。在這段時間里，娃哈哈不僅成功抵御了達能的挑戰(zhàn)，還實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
以下是一些關(guān)鍵事件和策略：
1. "多元化發(fā)展"：娃哈哈在保持飲料業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，積極拓展其他領(lǐng)域，如食品、日化用品等，以分散風險并增強公司的整體競爭力。
2. "加強品牌建設(shè)"：娃哈哈加大品牌宣傳力度，提升品牌知名度和美譽度，鞏固其在消費者心中的地位。
3. "優(yōu)化供應(yīng)鏈"：娃哈哈通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低成本，提高生產(chǎn)效率，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
4. "拓展海外市場"：娃哈哈積極拓展海外市場，尋求新的增長點，降低對國內(nèi)市場的依賴。
最終，娃哈哈成功實現(xiàn)了漂亮反殺，不僅保住了公司的獨立性和自主權(quán)，還實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。這場

相關(guān)內(nèi)容：

2006年

法國達能公司為了利益

企圖通過商業(yè)陷阱

低價強行收購杭州娃哈哈公司

為了逼迫宗慶后妥協(xié)

達能不惜發(fā)動輿論戰(zhàn) 法律戰(zhàn)

然后無論達能如何進攻

娃哈哈和宗慶后依舊穩(wěn)如磐石

氣急的達能公司甚至搬出法國高層

企圖讓法國政府逼迫娃哈哈就范

但即便是如此 宗慶后也沒有妥協(xié)

最終甚至還反向?qū)⑦_能收購了

娃哈哈和宗慶后如何完成的絕地反殺？

為何達能公司賠了夫人又折兵？

今天我們就來聊聊

娃哈哈與達能的十年恩怨貿(mào)易戰(zhàn)

1995年的時候

娃哈哈正式躋身進入

中國500家大型工業(yè)企業(yè)之一

有了底子之后

秉承著雞蛋不放在一個籃子里的原則

娃哈哈開始瘋狂擴充產(chǎn)品線

相繼推出了罐裝粥 礦泉水等產(chǎn)品

但由于大規(guī)模擴張生產(chǎn)線

導致資金鏈一度有斷裂的跡象

此時的娃哈哈掌門人宗慶后

面臨兩個選擇

一個是找銀行貸款

彌補資金鏈上的漏洞

一個是找海外企業(yè)合資

轉(zhuǎn)讓股份換錢來彌補漏洞

原本對于娃哈哈而言

當時的最優(yōu)解無疑是找銀行貸款

因為按照當時娃哈哈的地位和信用

宗慶后不僅能拿到最高貸款額

而且還能獲得一系列的福利和最低利息

但宗慶后卻不愿意向銀行借錢

因為當時的他和許多企業(yè)一樣

犯了“崇洋媚外”的毛病

受當時大環(huán)境影響

全國各地掀起了合資熱潮

宗慶后也不例外

他看重了合資企業(yè)能享受到

超國民企業(yè)的待遇

于是毫不猶豫的把自己明碼標價

打算找個好人家 賣出去

這也給了法國達能公司機會

1996年

已經(jīng)是全球第六大食品公司的法國達能

向娃哈哈 拋出了橄欖枝

能與這樣的公司合資

不僅能賺得盆滿缽滿

還能變向提升娃哈哈的市場地位

所以 在當時宗慶后幾乎是想都沒想

就接受了達能的合資

即便是對方提出 要求他

讓出51%的股份

并把娃哈哈這個品牌

都過繼到合資公司名下也毫不猶豫

宗慶后并不清楚歐美資本的套路

他認為 無論你達能怎么搞

只要經(jīng)營權(quán)在我手里 那你達能就是我的墊腳石

但宗慶后萬萬沒料到

接下來的十年 是糟心和絕望的十年

以前的宗慶后

那基本就是土皇帝一般的存在

要風得風 要雨得雨

但合資后 就不一樣了

成了打工仔的宗慶后

哪怕想動用1000塊

都得看董事會的臉色

成為“跪著要飯”的了

除此以外

娃哈哈的運營也受到嚴重影響

原本宗慶后是對娃哈哈未來十年

進行了完美 精準的布局

但法國董事會卻獨斷專行

宗慶后想擴充生產(chǎn)線

董事會直接否決

宗慶后想建原料廠

董事說 新西蘭有便宜的原料

沒必要自己建

宗慶后想響應(yīng)國家號召到西部建工廠

享受便宜的土地人工和各種福利政策

董事會說多找?guī)讉€黑人就行

1997年孤注一擲的宗慶后

提出建立國人的可樂品牌“非?？蓸贰?/span>

卻被董事會認為會得罪美國

以影響娃哈哈健康形象為由 單方面否決

一系列的愚蠢行為

導致娃哈哈在國內(nèi)市場開始衰退

看著自己耗盡心血寫的報告

跟達能智商堪憂的高層

宗慶后徹底被激怒了

他決定另起爐灶

開設(shè)一家非合資公司經(jīng)營

第二年 非?？蓸穯柺?/span>

直接碾壓了當時的可口可樂

銷量一路起飛 大獲全勝

而這也為雙方之后的決裂埋下了伏筆

因為達能沒有明確的文件授權(quán)

非合資公司以“娃哈哈”的名義

生產(chǎn)任何飲料產(chǎn)品

一旦達能想要對他動手

可以說是易如反掌

所以宗慶后在之后的10年里

過得提心吊膽

然而該來的 還是來了

2005年7月1日

范易謀出任達能集團亞太區(qū)總裁

剛上任不久

他就發(fā)現(xiàn)宗慶后非合資公司的事情

而令他驚訝不已的是

非合資公司常年頂著“娃哈哈”的名號賺錢

而且銷量一度與合資公司持平

范易謀震驚之余

提出想要收購宗慶后的非合資工作

宗慶后表示同意

但他提出一個要求

那就是達能必須放棄旗下

除娃哈哈以外 所有的中國品牌合資

專心發(fā)展娃哈哈

但這件事情 立即遭到了范易謀的否決

因為達能的中國區(qū)戰(zhàn)略

就是投資壟斷企業(yè) 從而獲取超額利潤

不可能把雞蛋 放在一個籃子里

因此 這場談判 最終不歡而散

范易謀見陽的不行

于是決定跟宗慶后玩陰的

他利用人脈 組織了一個研究團

雇傭偵探 盜取檔案

日以繼夜的研究宗慶后非合資公司的漏洞

幾個月后 范易謀拿出三把刀

抵住了宗慶后的脖子

這三把刀分別是：

國有財產(chǎn)流失 商業(yè)賄賂

以及宗慶后偷逃個人所得稅的問題

范易謀以此為要挾

要求宗慶后同意讓達能

40億收購他的非合資公司

并許諾6000萬美元和娃哈哈總經(jīng)理的職位

否則 大家法庭上見

宗慶后無奈 選擇了簽字妥協(xié)

宗慶后簽字后 達能非常滿意

他們以為自己戰(zhàn)勝了宗慶后

徹底占領(lǐng)了娃哈哈

卻沒有料到 一場戰(zhàn)爭

才剛剛開始

等待達能的 是一場激烈的輿論戰(zhàn)

不久之后 宗慶后作為人大代表

參加了兩會

而在接受記者采訪時

他怒斥外資強取豪奪中方利益

矛頭直指達能

并且之后 還因為不明原因

使得達能40億的收購方案被曝光

經(jīng)過《參考消息》播報后

引起全國人民熱議

達能也因此被推上風口浪尖

達能眼見和談無望

于是便決定和宗慶后血戰(zhàn)到底

為了在輿論戰(zhàn)上爭取優(yōu)勢

它們請了全球公關(guān)巨頭奧美公司

做專業(yè)公關(guān) 開記者發(fā)布會

控訴宗慶后違反公司規(guī)則

私設(shè)公司 盜用娃哈哈商標

由于當時 國民對國營品牌

有一種很深的執(zhí)念

一旦他們做出違法違規(guī)的事情

就會大規(guī)?？谡D筆伐

而奧美公司的新聞發(fā)布會

無異是激起了國內(nèi)民眾的情緒

一時間 對宗慶后的指責和辱罵聲不絕于耳

無論他如何辯解 甚至是去央視做節(jié)目

自曝了“陰陽合同”和國家頒布的

禁止轉(zhuǎn)讓商標給外企的規(guī)定說事

指出達能和娃哈哈的商標爭奪權(quán)

從一開始就屬于無效非法操作

但民眾的聲討 卻依舊沒有停止

又見輿論戰(zhàn) 自己占了上風

達能也決定徹底逼死宗慶后

對他發(fā)起法律戰(zhàn)

達能先是在斯德哥爾摩仲裁院

對宗慶后發(fā)起仲裁

緊接著 又在美國起訴了

非合資公司的法人

也就是宗慶后的女兒和妻子

與此同時 關(guān)于宗慶后的各種

負面新聞 也鋪天蓋地的襲來

什么宗慶后持有美國綠卡 雙國籍

偷稅漏稅 導致國有財產(chǎn)流失

還有著名的“宗慶后與劉曉慶艷照門”事件

達能一些列的操作

可以說是讓宗慶后

實現(xiàn)了“社會性死亡”

所有人都不在信任宗慶后

每天都有十幾名記者長槍短炮等著他現(xiàn)身

編撰關(guān)于他的下一個花邊新聞

同時還有數(shù)十張法院傳票等著他

可以說 此時的宗慶后

徹底陷入了絕境之中

那他是靠什么翻盤的呢？

這還得從達能的一個致命錯誤說起

在自以為戰(zhàn)勝了宗慶后之后

達能就開始著眼于下一步戰(zhàn)略了

而這部戰(zhàn)略就是壟斷渠道

快消品行業(yè) 其實沒什么有技術(shù)性含量的東西

公司盈利的核心就是銷售渠道

正所謂得渠道者 得天下

但達能入駐中國十余年來

只知道張口找合資公司收錢

連各個渠道負責人是男是女都不知道

這個時候 想仗著外企大股東的身份

來找各個公司討要渠道

這就好比是

農(nóng)民們準備賣糧食了

地主老爺突然跑過來

告訴收糧食的人

你以后只準找我賣糧

不準買農(nóng)民的糧食

你說這誰能答應(yīng)？

而且達能為了以最快的速度

實現(xiàn)渠道壟斷

給旗下所有員工和經(jīng)銷商

發(fā)了一封國際標準化的公開信

公開信中的內(nèi)容

就差沒把“我是你爹”這4個字寫上面了

達能這種自以為是的態(tài)度

很快就引起了經(jīng)銷商的反感和憤怒

我們又不是靠你一家養(yǎng)活的

你不是了不起嗎？那我就不賣你貨了唄

于是當季度達能合資公司的銷售量

直接下滑了30%

除了各大超市 酒店這樣的硬供貨商

許多零售商幾乎是直接下架了達能的產(chǎn)品

那下架的產(chǎn)品靠什么彌補呢？

當然是非合資公司的產(chǎn)品了啊

在達能的襯托下

非合資產(chǎn)品不僅繼續(xù)熱賣

而且一度頂替了達能產(chǎn)品的市場

賺的盆滿缽滿的宗慶后

看到時機到了

于是干脆宣布辭職

撂挑子不干了

專心經(jīng)營自己的非合資公司

把生意做得叫一個虎虎生風

看到娃哈哈這個金龜婿的銷量每況愈下

而宗慶后的非合資公司賺得不亦樂乎

達能高層的頭皮都麻了

連忙去求宗慶后

讓他回來 繼續(xù)做總經(jīng)理

宗慶后也沒有拒絕

但是提了兩個條件

達能必須取消競爭條款和商標許可條款

并給自己公開道歉

而且他指名道姓

必須是范易謀親自當面道歉

范易謀得知后不樂意了

憑什么要我給你道歉？

于是 在第二天的記者采訪中

范易謀非常傲慢說了一句

“你覺得我能接受嗎？”

范易謀萬萬沒想到

達能中國市場的未來

徹底斷送在他的這句話上

范易謀單方面回絕要求之后

達能和宗慶后之間 徹底撕破臉

沒有任何挽回的余地

宗慶后也展開了全面反擊

經(jīng)過之前辯解的失敗后

他明白了一個道理

辯解不如采取法律手段

于是他找到了杭州仲裁委員會

要求對娃哈哈商標進行仲裁

最終 仲裁委員會的裁定是

確定當年的那份陰陽合同以及

《商標轉(zhuǎn)讓協(xié)議》無效

娃哈哈商標歸娃哈哈集團所有

這個公告一出 達能徹底失去了主動權(quán)

國內(nèi)民眾也朝著宗慶后一邊倒

達能徹底失勢之后

決定作出最后的反撲

他們發(fā)動手上所有的人脈

對宗慶后發(fā)起了全球規(guī)模的訴訟

一時間美國 斯德哥爾摩 薩摩亞 中國

各個地區(qū) 開始出現(xiàn)對宗慶后的訴訟

為了配合訴訟 把事情鬧大

徹底拖垮宗慶后

他們甚至找到了法國政府幫忙

對中國實施外交斡旋

按照當時的新聞報道

法國政府高官

將于2007年11月底訪華

于是在這之前

達能委托歐盟商會以及歐洲主流報刊

報道娃哈哈與自己的糾紛

并把自己粉飾成一個無辜受害者

自己如何遭受 娃哈哈和宗慶后的詐騙之類云云

歐洲商會也表態(tài)稱：

歐洲企業(yè)對中國營商環(huán)境表示擔憂

企圖以此給中國政府制造壓力

法國政府 也如達能所愿

在11月底的訪華期間

與中方探討了娃哈哈事件

并給中方施加壓力 希望偏袒達能

但中方卻并不想討論此事

并表示商業(yè)糾紛 不該施加政治壓力

如果法方堅持要求

中方將拼盡全力 捍衛(wèi)中國企業(yè)合法權(quán)益

此話一出 法方只得讓步

并讓達能停止全球訴訟

由中方出面主持和談

這項提議 也被雙方同時接受

之后 在商務(wù)部的主持下

達能老板小里布親自與宗慶后和談

但談了不到10分鐘

宗慶后就因為

小里布的傲慢和達能堅持

不撤訴先談判的原則

摔門而出

明白 與外企沒有商量余地后的宗慶后

選擇了以彼之道還施彼身

開始全國訴訟達能

他借著達能在斯德哥爾摩仲裁院提出的

開除300名員工 奪回控制權(quán)為由

讓工會組織員工對達能提起訴訟

因為在中國 這種惡意裁員的行為

屬于違反商業(yè)法行為

之后 在全國各地發(fā)起了對達能的訴訟

濰（wei）坊法院甚至直接查封了

兩個達能的股權(quán)

在之后長達近2年的法律戰(zhàn)中

娃哈哈23戰(zhàn)全勝

不僅讓達能的中國市場壟斷夢徹底破滅

更是讓其背負了5.7億的訴訟費

最終 小里布扛不住了 選擇了投降

以30億人民幣的價格

將其在各個合資公司中51%的股份

全部出售給了哇哈哈集團

并且公開道歉 全面停止所有訴訟

至此 娃哈哈和達能持續(xù)13年的戰(zhàn)斗

最終以娃哈哈的勝利 宣告結(jié)束

作為老一輩的創(chuàng)業(yè)者

宗慶后剛從那個啟蒙時代混出頭

對資本運作一竅不通的他

因為短視的利益被歐美資本家坑得遍體鱗傷

但好在他并沒有選擇放棄

而是臥薪嘗膽

研究對手 找出克敵之策

并最終 一招翻盤

這也使得娃哈哈沒有走上匯源那條路

這一點 倒是很值得現(xiàn)在的某些公司學習