海瀾之家尋求新增量：攜手阿迪達斯拓展運動賽道，聯(lián)手京東打造“奧萊”
近日，國內(nèi)知名服裝品牌海瀾之家在尋求新的增長點方面再次發(fā)力，宣布與阿迪達斯達成戰(zhàn)略合作，共同拓展運動服飾市場。同時，海瀾之家還與京東合作，打造線上“奧萊”購物平臺，進一步豐富產(chǎn)品線，滿足消費者多樣化需求。
一、攜手阿迪達斯拓展運動賽道
此次合作，海瀾之家將借助阿迪達斯在運動領(lǐng)域的品牌影響力，共同開發(fā)面向年輕消費者的運動服飾產(chǎn)品。雙方將整合各自資源，在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等方面展開深度合作，共同打造具有競爭力的運動品牌。
1. 產(chǎn)品研發(fā)：海瀾之家將依托自身的設(shè)計團隊，結(jié)合阿迪達斯的運動科技，共同研發(fā)符合年輕消費者需求的產(chǎn)品。
2. 生產(chǎn)制造：雙方將共享生產(chǎn)資源，確保產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。
3. 銷售渠道：海瀾之家將在全國范圍內(nèi)設(shè)立阿迪達斯運動品牌門店，同時通過線上線下渠道拓展銷售。
二、聯(lián)手京東打造“奧萊”
為滿足消費者多樣化需求，海瀾之家與京東合作，打造線上“奧萊”購物平臺。該平臺將整合海瀾之家旗下多個品牌，提供服飾、鞋帽、家居等多元化產(chǎn)品，讓消費者享受一站式購物體驗。
1. 產(chǎn)品豐富：線上“奧萊”將涵蓋海瀾之家旗下

相關(guān)內(nèi)容：

21世紀經(jīng)濟報道記者朱藝藝 杭州報道

面對市場競爭壓力，A股男裝龍頭海瀾之家（600398.SH）開始尋找新的業(yè)績增長點。

4月29日，公司披露2024年成績單，過去一年實現(xiàn)營收209.57億元，同比下降2.65%，歸母凈利潤21.59億元，同比下降26.88%，另一核心指標扣非凈利潤20.15億元，同比下降25.65%，業(yè)績承壓。

事實上，過去一年，不少A股男裝企業(yè)面臨增長挑戰(zhàn)，雅戈爾（600177.SH）2024年營收增長3.19%至141.88億元，但歸母凈利潤27.67億元，同比下降19.41%；比音勒芬(002832.SZ)也是“增收不增利”，2024年營收增長13.24%至40.04億元，但歸母凈利潤7.81億元，同比下降14.28%。

不過，2025年第一季度，海瀾之家的業(yè)績表現(xiàn)有所好轉(zhuǎn)，實現(xiàn)營收61.87億元，同比增長0.16%，歸母凈利潤9.35億元，同比增長5.46%。

為了尋求新增量，海瀾之家正頻頻加碼運動賽道：除了獲得奧地利競技運動品牌HEAD（海德）中國區(qū)業(yè)務(wù)獨家授權(quán)，還合計出資2.48億元持有斯搏茲品牌管理(上海)有限公司 (簡稱“斯搏茲”)51%股權(quán)，后者主營授權(quán)代理阿迪達斯等一線國際運動品牌鞋服在國內(nèi)市場的拓展和零售業(yè)務(wù)。

據(jù)海瀾之家相關(guān)人士介紹，“斯搏茲覆蓋Adidas正標和Adidas Neo系列，針對國內(nèi)市場低線城市推出性價比產(chǎn)品線。目前，公司與阿迪達斯攜手推出FCC(Future City Concept)概念店，雙方分別在品牌運營、供應(yīng)鏈管理和渠道運營上展開深度合作?！?/p>

發(fā)力運動賽道

推行“多品牌、全品類、集團化”戰(zhàn)略的海瀾之家，已從擁有單一品牌到手握海瀾之家、OVV、黑鯨、英氏（YeeHoO）等多個品牌，同時升級團購定制業(yè)務(wù)，覆蓋男裝、女裝、童裝、職業(yè)裝、居家生活等服裝細分領(lǐng)域。

從收入結(jié)構(gòu)看，主打性價比男裝的“國民品牌”海瀾之家無疑是“業(yè)績擔(dān)當”，該品牌2024年實現(xiàn)營收152.70億元，同比下降7.22%，面臨增長挑戰(zhàn)。

拉長時間線來看，2020年-2023年，主品牌海瀾之家貢獻營收分別為137.68億元、151.33億元、137.53億元、164.58億元，占公司總營收的77%、75%、74%、76%，一直穩(wěn)定在70%之上。

此外，2024年，海瀾團購定制業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收22.24億元；其他品牌合計營收26.68億元，同比大增32.38%。

需要指出的是，在“其他品牌”營收中，包括2024年被納入上市公司合并報表范圍的業(yè)務(wù)主體斯搏茲。

2024年，海瀾之家的一個重磅動作是獲得運動品牌管理公司斯搏茲控股權(quán)。

這也是公司繼2021年獨家代理奧地利競技運動品牌HEAD(海德) 的中國區(qū)業(yè)務(wù)之后，在運動賽道的進一步拓展。

21世紀經(jīng)濟報道記者梳理發(fā)現(xiàn)，2022年末，海瀾之家全資子公司上海海瀾之家投資有限公司(簡稱“上海海瀾投資”)與上海海新體育發(fā)展集團有限公司共同成立斯搏茲品牌管理(上海)有限公司，緊接著，2023年3月，上海海瀾投資向斯搏茲出資1.6億元，持有其40%股權(quán)。

此后的2024年4月，上海海瀾投資又以8800萬元自有資金收購斯搏茲11%股權(quán)，從而合計持有斯搏茲51%股權(quán)，將其納入上市公司合并報表范圍。

斯搏茲主營授權(quán)代理阿迪達斯等一線國際運動品牌鞋服在國內(nèi)市場的拓展和零售業(yè)務(wù)，通過控股子公司斯搏茲，海瀾之家獨家授權(quán)代理阿迪達斯FCC(Future City Concept)系列產(chǎn)品在國內(nèi)的零售業(yè)務(wù)。

海瀾之家相關(guān)人士提供的信息進一步顯示，“斯搏茲覆蓋Adidas正標和Adidas Neo系列，針對國內(nèi)市場低線城市推出性價比產(chǎn)品線，并線下開設(shè)FCC新店型，未來將成為Adidas在中國的獨家清倉渠道?！?/strong>

財報披露，截至2024年年末，海瀾之家授權(quán)代理的阿迪達斯門店數(shù)量達433家。

天風(fēng)證券分析師孫海洋分析認為，“FCC是阿迪達斯發(fā)展國內(nèi)下沉市場的優(yōu)選。借助海瀾之家在國內(nèi)廣闊下沉市場多年積累的渠道網(wǎng)絡(luò)，阿迪達斯可實現(xiàn)對于四五線城市需求的滿足及市場份額的提升；同時，海瀾之家也有望憑借阿迪達斯的品牌優(yōu)勢在運動市場獲得進一步增長，并率先卡位折扣渠道”。

打造“京東奧萊”新業(yè)態(tài)

為了尋求新的業(yè)績增量，海瀾之家2024年的另一個重磅動作是與京東聯(lián)手打造“京東奧萊”新業(yè)態(tài)，進軍高性價比消費市場。

根據(jù)2024年財報和海瀾之家相關(guān)人士提供的信息，該業(yè)務(wù)一方面在線下開設(shè)京東奧萊折扣店，主要經(jīng)營運動戶外、男女裝、兒童、輕奢及美妝等品類，另一方面京東在線上平臺同步開設(shè)“京東奧萊自營專區(qū)”及“京東奧萊官方旗艦店”，商品均來自品牌自營及官方旗艦店，主要針對時尚、運動大牌低價正品，同時京東開放自營鞋服相關(guān)商品用于京東奧萊門店銷售。

海瀾之家2024年財報還介紹，2025年以來，京東奧萊在江蘇、山東、河南、河北、安徽等地加速布局，截至目前，門店數(shù)量已達12家。

與此同時，2025年4月，海瀾之家宣布正式入駐京東秒送，將覆蓋全國超5000家線下門店升級為“云倉”，實現(xiàn)從下單到送達的快速響應(yīng)。

針對線上渠道，海瀾之家已形成了官方商城、微信小程序、天貓旗艦店、京東旗艦店、抖店、美團、京東秒送等多個平臺的全網(wǎng)電商矩陣，還開拓了小程序直播、微信社群等私域渠道。

從收入貢獻看，2024年，公司線上渠道貢獻營收44.19億元，同比增長35.63%，營收占比從2023年的15.70%進一步提升至21.92%。

與此同時，線下渠道仍然是海瀾之家渠道發(fā)展的基石。

2024年，公司線下渠道貢獻營收157.43億元，同比下降10.02%，營收占比也從2023年的84.30%下降至78.08%。

2020年~2023年，公司線下渠道營收為153.95億元、167.09億元、150.49億元、174.96億元，占比分別為88.25%、85.98%、84.05%、84.30%，高達八成，重要性不言而喻。

回顧2024年，海瀾之家在線下渠道聚焦門店質(zhì)效提升，在實行“新千店計劃”的過程中，不斷調(diào)整優(yōu)化商業(yè)步行街門店選址，加速進軍地標性商業(yè)綜合體。

截至2024年年末，公司各品牌共計門店數(shù)量7178家，其中主品牌海瀾之家門店5833家，其擁有直營門店1468家，占比接近26%。

除了線上、線下融合，“出?！币彩呛懼彝卣拱鎴D的一個重要方向。

2024年，公司根據(jù)“扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球”的海外發(fā)展戰(zhàn)略，在深耕馬來西亞、泰國、越南、新加坡等成熟市場的同時，積極拓寬中亞、中東等新市場。就在2024年，海瀾之家在馬爾代夫和肯尼亞開出海瀾之家首店。

整體來看，海瀾之家2024年海外地區(qū)營收3.55億元，同比增長30.75%，截至2024年期末海外門店總數(shù)為101家。

更多內(nèi)容請下載21財經(jīng)APP