一線城市“失寵”后，品牌如蔻馳選擇下沉市場(chǎng)，其發(fā)展前景取決于多個(gè)因素：
1. "市場(chǎng)需求"：下沉市場(chǎng)通常人口眾多，消費(fèi)潛力巨大。如果蔻馳的產(chǎn)品能夠滿足這一市場(chǎng)的需求，比如價(jià)格合理、款式時(shí)尚、符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美，那么其市場(chǎng)前景可能不錯(cuò)。
2. "品牌定位"：蔻馳如果能夠成功調(diào)整其品牌定位，使之更符合下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者群體，那么可能會(huì)獲得成功。這可能包括調(diào)整產(chǎn)品線、營銷策略等。
3. "營銷策略"：有效的營銷策略是關(guān)鍵。蔻馳需要了解下沉市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，利用合適的渠道進(jìn)行推廣，比如社交媒體、電視廣告、線下活動(dòng)等。
4. "供應(yīng)鏈管理"：下沉市場(chǎng)的物流和供應(yīng)鏈可能不如一線城市成熟，蔻馳需要確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。
5. "競爭環(huán)境"：下沉市場(chǎng)的競爭同樣激烈，蔻馳需要面對(duì)本土品牌和其他國際品牌的競爭。
6. "政策環(huán)境"：政府對(duì)下沉市場(chǎng)的支持政策也會(huì)影響品牌的發(fā)展。
總的來說，蔻馳如果能夠充分考慮以上因素，并做出相應(yīng)的調(diào)整，是有可能在下沉市場(chǎng)取得成功的。但這個(gè)過程需要時(shí)間和耐心，以及持續(xù)的投入和優(yōu)化。

相關(guān)內(nèi)容：

馳（Coach）正在逐漸向下沉市場(chǎng)滲透。近日，蔻馳在陜西省寶雞市開設(shè)了全新門店，這是繼黑龍江大慶市后，蔻馳在中國四線城市落地的第二家門店。對(duì)此，蔻馳母公司泰佩思琦（Tapestry）亞太區(qū)總裁、品牌中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官楊葆焱（Yann Bozec）表示，該店是集團(tuán)未來一年內(nèi)在中國開設(shè)30家門店的計(jì)劃之一，部分門店將深入中國三四線城市。

當(dāng)其他奢侈品品牌都選擇在一線城市熱門商圈開首店、旗艦店時(shí)，泰佩思琦集團(tuán)卻反其道而行。這一擴(kuò)張策略是否會(huì)稀釋泰佩思琦集團(tuán)旗下輕奢品牌的價(jià)值呢？

泰佩思琦在一線城市“失寵”，第四財(cái)季業(yè)績喜憂參半

據(jù)消費(fèi)者蔡怡回憶，幾年前北京的各大百貨商場(chǎng)中，總能見到蔻馳的門店，它們通常處在商場(chǎng)一層較為顯眼的位置。隨著時(shí)間的推移，部分曾占據(jù)“C位”的蔻馳門店逐漸淡出人們的視野，比如北京老佛爺百貨，自開業(yè)便入駐的蔻馳門店現(xiàn)已換成名聲大起的加拿大鵝門店。而同屬泰佩思琦集團(tuán)的凱特·絲蓓（Kate Spade）諸多門店，也默默被近些年大火的桑德羅（sandro）等輕奢品牌取代。

盡管今年7月蔻馳在北京三里屯南區(qū)開設(shè)了品牌概念店，但品牌也在向折扣店遷移。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前該品牌在北京擁有5家奧特萊斯店。

財(cái)報(bào)顯示，在截至7月2日的2022財(cái)年第四季度內(nèi)，泰佩思琦集團(tuán)營業(yè)額與上年同期基本持平，較疫情前的2019財(cái)年同期增長7%，全年銷售額增長15%，毛利率為69.6%。其中，蔻馳第四季度收入同比增長8%至12.1億美元，營業(yè)利潤同比增長3%至3.52億美元，全年銷售額同比增長18%至49.2億美元，經(jīng)營利潤率超過30%。財(cái)報(bào)稱，這主要得益于價(jià)格上調(diào)后多款手袋產(chǎn)品的持續(xù)暢銷。

不難看出，上述業(yè)績對(duì)于泰佩思琦集團(tuán)來說稱得上是“喜報(bào)”，但新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，該集團(tuán)2022財(cái)年第四季度在中國市場(chǎng)的銷售額卻大跌32%。

該集團(tuán)首席執(zhí)行官Joanne Crevoiserat在電話會(huì)議上指出，集團(tuán)第四季度在中國市場(chǎng)的整體表現(xiàn)已有所改善，但仍未完全恢復(fù)，預(yù)計(jì)2023財(cái)年第一季度還會(huì)出現(xiàn)15%的下滑。此前，Joanne Crevoiserat也表示，中國對(duì)于整個(gè)奢侈品行業(yè)來說都是關(guān)鍵，“中國消費(fèi)者的韌性在過去兩年中已獲得印證，一旦疫情防控穩(wěn)定，就會(huì)重新購買奢侈品?！?/p>

品牌下沉并非壞事，錯(cuò)位競爭同樣具有潛力

事實(shí)上，對(duì)于蔻馳或整個(gè)泰佩思琦集團(tuán)旗下品牌而言，品牌下沉并非是一件壞事，這一舉措也可以成為品牌深挖消費(fèi)潛力的具體表現(xiàn)。

從路易威登（Louis Vuitton）到古馳（Gucci）、博柏利（Burberry），這些老牌奢侈品品牌在北京、上海、武漢、西安等一二線城市都有著成熟的市場(chǎng)。相比之下，受限于經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值、消費(fèi)者偏好和人口規(guī)模等因素，三四線城市一直不受重視，許多品牌認(rèn)為，這些城市缺乏與其奢侈品品牌定位相符的奢華購物中心。

相較于奢侈品品牌動(dòng)輒幾萬元的定價(jià)，泰佩思琦集團(tuán)旗下品牌的價(jià)格更低。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，蔻馳手袋的銷售價(jià)格并未超過萬元，凱特·絲蓓的手袋價(jià)格在1000元至5000元。

據(jù)中華全國商業(yè)信息中心監(jiān)測(cè)，時(shí)下中國，均價(jià)3000元-5000元的皮具箱包品牌市場(chǎng)綜合占有率增速較快。楊葆焱也曾公開表示：“我們已經(jīng)有不少客戶來自三四線城市，相信那里有一個(gè)集群，可以讓我們擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)集團(tuán)也想靠近客戶的所在地?！?/p>

對(duì)此，要客研究院院長、奢侈品專家周婷認(rèn)為，奢侈品市場(chǎng)最主要滿足兩種需求，即高端消費(fèi)者的生活必須，以及大眾消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，而蔻馳這類輕奢品牌的主要購買力顯然是后者。

周婷表示，與高奢級(jí)奢侈品品牌相比，蔻馳采取了錯(cuò)位競爭模式。所謂錯(cuò)位競爭，首先是客戶錯(cuò)位，更多針對(duì)大眾消費(fèi)者；其次是產(chǎn)品錯(cuò)位，比很多奢侈品品牌更注重實(shí)用性，價(jià)格相對(duì)低一些，性價(jià)比高一些；第三是渠道錯(cuò)位，在三四線城市布局更多門店，就是渠道錯(cuò)位的一個(gè)表現(xiàn)，同時(shí)也說明三四線市場(chǎng)已經(jīng)成為很多品牌下一步競爭的重點(diǎn)，具有巨大潛力。

編輯 李錚

校對(duì) 柳寶慶