戴爾是一家全球知名的電腦制造商，其發(fā)展歷程中確實有段時間較為低調(diào)。以下是對這一情況的簡要分析：
1. "低調(diào)發(fā)展的原因"：戴爾在過去一段時間內(nèi)之所以選擇低調(diào)發(fā)展，可能是為了集中資源在核心業(yè)務(wù)上，以提升市場競爭力。此外，可能也考慮到避免過多媒體關(guān)注帶來的潛在風(fēng)險。
2. "悶聲發(fā)大財?shù)谋憩F(xiàn)"： - "技術(shù)創(chuàng)新"：戴爾持續(xù)投入研發(fā)，推出了一系列具有競爭力的產(chǎn)品，如戴爾XPS系列筆記本電腦、戴爾Alienware游戲電腦等。 - "市場拓展"：戴爾在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，特別是在企業(yè)級市場，戴爾服務(wù)器和存儲設(shè)備的市場份額逐年上升。 - "并購整合"：戴爾通過一系列并購，如收購EMC，擴大了其業(yè)務(wù)范圍，提升了市場競爭力。
3. "未來發(fā)展"：在當(dāng)前市場競爭激烈的環(huán)境下，戴爾將繼續(xù)發(fā)揮其技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展的優(yōu)勢，進一步提升企業(yè)競爭力。
總之，戴爾在沉默中積累了實力，通過技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，實現(xiàn)了悶聲發(fā)大財?shù)哪繕?biāo)。在未來，戴爾有望在全球電腦市場中占據(jù)更加重要的地位。

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　　如今的戴爾，早已不僅僅是一家電腦公司。

　　 文丨華商韜略 南 來

　　很少有人記得，僅僅在八年前，這家公司曾經(jīng)被逼到了怎樣山窮水盡的絕境。

　　【五年等待】

　　2018年12月28日，闊別美股市場五年之久的戴爾科技，終于重新在紐交所掛牌交易，開盤價46美元/股。

　　這一天，邁克爾·戴爾足足等了五年。

　　作為戴爾科技的創(chuàng)始人，這位曾經(jīng)與喬布斯、比爾·蓋茨齊名的硅谷老兵，是IT時代最后一位仍舊奮戰(zhàn)在一線的企業(yè)CEO，也是個人計算機時代最后一位深耕自留地的公司創(chuàng)始人。

　　他19歲就在大學(xué)宿舍里創(chuàng)辦了戴爾公司，憑一己之力挑戰(zhàn)藍(lán)色巨人IBM，為萬千用戶帶去了更高效、更平價也更優(yōu)質(zhì)的個人電腦。

　　而他一手創(chuàng)辦的戴爾科技，不僅一度成為全球最大的個人電腦供應(yīng)商，更是在成立8年時就躋身《財富》美國500強企業(yè)——當(dāng)時，戴爾本人只有27歲，是這一排行榜史上最年輕的CEO，至今沒人能超越。

　　然而，世事變化快，輝煌時有多輝煌，落寞時就有多落寞。

　　2004年，年僅39歲的邁克爾·戴爾選擇退居二線，11年老將凱文·羅林斯接棒。令人沒想到的是，戴爾的噩夢竟從此開始。

　　2005年，全球范圍內(nèi)發(fā)生了多起戴爾筆記本電腦爆炸起火事件，引發(fā)了消費者巨大的信任危機，隨著輿論的持續(xù)發(fā)酵，最終戴爾不得不全球宣布召回410萬塊電腦電池。

　　2006年，戴爾又在中國陷入“換芯門”事件，消費者在購買戴爾筆記本電腦后發(fā)現(xiàn)，電腦采用的是英特爾酷睿T2300E處理器，并非訂單上標(biāo)明的酷睿T2300。

　　此后，又有近500名中國消費者反映，購買的戴爾電腦在自己不知情的情況下被換了芯，戴爾一度被批評“對華采用雙重標(biāo)準(zhǔn)”。

　　在自身質(zhì)量與服務(wù)頻頻暴雷的同時，個人電腦的市場大環(huán)境也在劇烈變化。

　　在智能手機、iPad等新興設(shè)備的沖擊之下，全球個人電腦市場開始步入衰退，戴爾業(yè)績連續(xù)數(shù)年無法達(dá)到華爾街預(yù)期，營收利潤連續(xù)出現(xiàn)大幅下跌，財務(wù)狀況每況愈下。

　　到2006年底，戴爾電腦銷量已被惠普反超，丟掉了個人電腦全球市場老大的位置。

　　2007年，邁克爾·戴爾被迫重新出山，推進公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，意圖力挽狂瀾。

　　但市場對此并不買賬。到2013年，戴爾的市值僅剩249億美元——還不到鼎盛時期千億市值的零頭。

　　被逼入絕境的邁克爾·戴爾，再度展現(xiàn)出超乎尋常的商業(yè)天賦。

　　2013年，在老朋友比爾·蓋茨與銀湖私募的幫助下，邁克爾·戴爾舉債上百億美元，力排眾議，把公司從華爾街手里“買了回來”，完成了IT史上最為驚人的一次私有化交易。

　　2015年，邁克爾·戴爾更是進一步撬動了高達(dá)500億美元的債務(wù)——這是美國金融危機之后風(fēng)險最高、杠桿最大的一次交易——以“蛇吞象”的方式收購了有40年歷史的數(shù)據(jù)存儲業(yè)老大EMC，推動戴爾重回產(chǎn)業(yè)巔峰。

　　完成收購后的戴爾搖身一變，從日薄西山的PC供應(yīng)商變成了世界上最大的數(shù)據(jù)存儲、服務(wù)器和“超融合”基礎(chǔ)設(shè)施公司，為萬千企業(yè)提供智能時代的“水”和“電”。

　　如今戴爾已不是那個我們所熟悉的電腦品牌商了，它手握著EMC（易安信）、VMware、Pivotal、SecureWorks等七大業(yè)務(wù)群，在高性能存儲、虛擬化等業(yè)務(wù)上一騎絕塵，握住了整個企業(yè)信息化服務(wù)的核心命脈。

　　重回高光的戴爾，沒有了PC時代的浮躁，只顧低頭悶聲發(fā)財。

　　無論落寞與輝煌，當(dāng)人們說起戴爾科技，最繞不開的就是這位傳奇的創(chuàng)始人——邁克爾·戴爾。

▲戴爾集團如今的業(yè)務(wù)矩陣 來源：戴爾

　　【英才崛起】

　　邁克爾·戴爾早年間的傳奇經(jīng)歷，在美國可謂是家喻戶曉。

　　他1965年出生在美國德州，從小骨子里就流淌著德州人豪爽、大膽、熱愛冒險的天性。同時，作為猶太裔的他，自幼便展現(xiàn)出驚人的商業(yè)天賦。

　　16歲那年，邁克爾·戴爾就曾靠著為《休斯頓郵報》拉訂單而賺下了1.8萬美元——這筆金額甚至超過了他當(dāng)時高中老師的年薪。

　　在他18歲步入大學(xué)后，戴爾的商業(yè)天賦更是展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　通過在市面上直接購買電腦零件，手動組裝升級后賣給同學(xué)，戴爾在短短一年之內(nèi)就賺了上萬美元，甚至從宿舍搬了出去，在27層的豪華公寓租了一個小型工作室。

　　19歲那年，戴爾更是不顧父母的反對而毅然退學(xué)，成立了一家自己的公司，開始大規(guī)模銷售電腦。

　　僅僅在公司成立的第一個月，戴爾的銷售額就達(dá)到了驚人的18萬美元，第二個月26.5萬美元……幾乎就在眨眼間，戴爾已經(jīng)成為了遠(yuǎn)近聞名的電腦品牌，并開始走向全球市場，年銷售額超過7000萬美元。

▲年輕時的邁克爾·戴爾

　　1992年，戴爾電腦首次進入美國《財富》500強，邁克爾·戴爾本人也成為了史上最年輕獲此殊榮的CEO——這一年，他只有27歲。

　　在32歲那年，戴爾已經(jīng)成為了德州首富，擁有43億美元的凈資產(chǎn)。

　　在個人電腦市場快速爆發(fā)的20世紀(jì)90年代，戴爾的營收持續(xù)保持著超過30%的高速增長，一路披荊斬棘成為了PC領(lǐng)域的冠軍。

　　在當(dāng)時的美國，“戴爾”這個名字意味著創(chuàng)新、傳奇。

　　2004年是戴爾歷史上的輝煌時刻，這一年里，它正式超越統(tǒng)治IT界多年的藍(lán)色巨人IBM，是世界上最大的個人電腦公司，成為了行業(yè)霸主。

▲2006-2012全球個人電腦市場份額占比 來源：Statista

　　但從2007年開始，戴爾電腦的全球市占率一路下滑，從14.2%持續(xù)跌倒僅剩10%，被惠普、聯(lián)想紛紛反超，從全球老大跌倒了第三。2012年，戴爾電腦的市場占有率僅剩10.7%，僅比第四名的宏碁高0.5%。

▲1996-2013戴爾年營收變化來源：Statista

　　與此同時，戴爾的營收增長也逐漸陷入停滯，甚至一再震蕩下滑，2013年，戴爾全年的營業(yè)收入為569億美元——6年前，這一數(shù)字是574億美元。

　　消費者們已經(jīng)不信任戴爾了，連同華爾街一起。在當(dāng)時，最火爆的新聞所用的標(biāo)題都是：

　　“從電腦巨頭到負(fù)債千億，市值縮水10倍，戴爾做錯了什么？”“從輝煌到?jīng)]落！戴爾叱咤風(fēng)云成往事”“戴爾式悲情沒落PC時代終結(jié)”……

　　在個人電腦多元化、完善經(jīng)銷體系、加大品牌投入等一連串緊急的救亡政策都失效后，戴爾終于認(rèn)識到，個人電腦市場已經(jīng)沒有機會了。

　　2009年，戴爾宣布了向企業(yè)級信息化服務(wù)的全面轉(zhuǎn)型。

　　在個人電腦市場陷入增長停滯后，戴爾卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)級市場依舊在高速增長當(dāng)中。如今企業(yè)一年內(nèi)處理的數(shù)據(jù)，已經(jīng)比過去十年的數(shù)據(jù)還要多。

　　整個全球IT行業(yè)總價值達(dá)到3萬億美元——其中有0.25萬億美元是PC等消費級市場，另外2.75萬億美元則是政府和企業(yè)級市場，足足是PC市場的10倍。

　　然而，盡管賽道光明，但戴爾的轉(zhuǎn)型之路在一開始并不順利。

　　作為一個年營收高達(dá)幾百億的IT巨頭，這場轉(zhuǎn)型并不是一般的策略調(diào)整，而是相當(dāng)于重塑一個“新戴爾”。

　　為了補足自身在企業(yè)級服務(wù)上的短板，戴爾從2007年開始就進行了一系列的并購活動，斥資上百億美元收購了20多家公司，其中包括：2007年以14億美元收購儲器制造商EqualLogic；2009年以39億美元收購IT服務(wù)供應(yīng)商佩羅系統(tǒng)公司；2012年以24億美元收購企業(yè)管理軟件制造商Quest Software……

　　企業(yè)并購整合需要時間、精力以及進行磨合，而戴爾在短短幾年間如此大開大合地瘋狂并購，只會讓華爾街的投資者對深陷泥潭的戴爾公司產(chǎn)生更深的擔(dān)憂。

　　在戴爾宣布轉(zhuǎn)型的幾年之內(nèi)，戴爾的股價仍舊持續(xù)下滑，市場一片悲觀狀態(tài)。

　　到了2012年，戴爾的股價已經(jīng)跌到了谷底，5月23日當(dāng)天甚至創(chuàng)下了12年以來最大單日跌幅——17%，市值縮水到了220億美元，甚至不到戴爾巔峰時期的零頭。最可怕的是，這場持續(xù)下跌的勢頭并未減緩。

　　2012年，在戴爾的至暗時刻，私募股權(quán)公司銀湖聯(lián)席CEO埃根·德班來到邁克爾·戴爾的家里，對他說：

　　“你應(yīng)該私有化。事實是，你甚至不需要我們的錢，因為你公司的價值被低估了?！?/p>

　　私有化，將公司從證券市場手里“買回來”，遠(yuǎn)離華爾街的指手畫腳。這是個極其誘人的主意，卻遭到了來自戴爾股東們的強烈反對。

　　關(guān)鍵時刻，戴爾在硅谷多年的老朋友比爾·蓋茨出面，以微軟的名義向戴爾公司提供了20億的貸款，解了戴爾的燃眉之急。

　　在微軟、銀湖以及其他四家投資銀行的幫助下，2013年，邁克爾終于以249億美元的價格完成了對公司的私有化收購。

　　私有化后，邁克爾將繼續(xù)擔(dān)任戴爾CEO，并持有高達(dá)75%的絕對控制權(quán)，為戴爾的全面轉(zhuǎn)型掃清了最后一道障礙。

　　然而，完成公司私有化，重新掌握話語權(quán)只是戴爾轉(zhuǎn)型成功的第一步。真正拯救了戴爾的，是一場“蛇吞象”式的驚天豪賭。

　　【成功轉(zhuǎn)型】

　　2015年，戴爾把目光轉(zhuǎn)向了數(shù)據(jù)存儲的行業(yè)老大——EMC。

　　EMC（易安信）成立于1979年——比戴爾還要早6年——是企業(yè)級服務(wù)的“祖宗級”人物。

　　在八九十年代，EMC靠新技術(shù)模式革了IBM“全家桶”方式的命，讓存儲系統(tǒng)成為一個獨立的物理形態(tài)，從此開啟了獨立存儲的時代。

　　EMC是全球最大的企業(yè)數(shù)據(jù)存儲廠商，市場份額長期維持在30%左右，并且在近40年的時間里陸續(xù)收購了網(wǎng)絡(luò)安全、軟件開發(fā)、虛擬化軟件等眾多企業(yè)，牢牢把控著企業(yè)級服務(wù)的市場。

　　然而，近年來，云計算對企業(yè)存儲市場的沖擊已經(jīng)日益明顯，EMC這種獨立存儲公司的形態(tài)越來越難以為繼。

　　2014年，恰逢EMC靈魂人物喬圖斯面臨退休之際，EMC遭遇功利投資者艾略特管理公司的分拆狙擊，不得不考慮賣身自保。

　　一個想買，一個想賣，EMC與戴爾幾乎是一拍即合。2015年10月，戴爾正式宣布將以每股33.15美元現(xiàn)金和特殊股票，總計折合約670億美元的價格收購EMC。

　　消息一出，幾乎震驚了整個產(chǎn)業(yè)。

　　如果交易成功，它將是科技史上的最大并購案，同時也是2008年金融危機以來最為巨大的金融杠桿。

　　為了籌措到這筆并購資金，戴爾將在私有化負(fù)債的基礎(chǔ)上，進一步籌集高達(dá)500億美元巨額債務(wù)。

　　即便早已見慣了科技界的大手筆收購，這筆670億美元的巨額交易——是戴爾公司自身私有化價格的兩倍多——也讓整個產(chǎn)業(yè)覺得太過瘋狂。

　　如果戴爾仍舊是一家上市公司，這是一筆注定會被全體股東投票反對的驚天豪賭，但在公司私有化之后，邁克爾·戴爾擁有公司絕對的控制權(quán)。

　　德州人熱愛冒險的血液在他的血管里沸騰著，猶太人的商業(yè)天賦又賦予了他老鷹一般敏銳而毒辣的商業(yè)眼光。

　　戴爾力排眾議，2016年，戴爾科技成功完成了對EMC的收購整合。

　　而且，并購了EMC的戴爾不僅沒有像人們所擔(dān)憂的那樣，陷入一個超級混亂臃腫的龐大機構(gòu)里，而是有條不紊地對其進行了整合與再創(chuàng)新。

　　事實上，戴爾科技與EMC的合作可以追溯到2002年。2002-2008年，戴爾以DELL&EMC的聯(lián)合品牌轉(zhuǎn)售EMC的中端存儲，每年可以做到20億美元的營業(yè)額。

　　老友合作自然是格外順手。再加上戴爾科技本身的企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)和EMC有著高度的協(xié)同作用，在1+1>2合作之下，并購后戴爾科技在企業(yè)數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域占據(jù)了超過35%的市場份額，牢牢把控住了這一市場。

　　與此同時，戴爾科技在內(nèi)部快速推進著公司轉(zhuǎn)型的步伐，不僅把公司原來業(yè)務(wù)先進行了全面重組，大幅精簡管理團隊，讓公司的收入更加多元和均衡，重新恢復(fù)生機。

　　在2018年中的一次采訪中，邁克爾·戴爾記者說，“在退市的5年里，我們進行了徹底的轉(zhuǎn)型，上季度（2018年第一季度）有17%業(yè)務(wù)的增長，盈利也以雙位數(shù)強勁增加?！?/p>

　　“在如今的5G、AI和物聯(lián)網(wǎng)時代，我們就是贏家?！?/strong>

▲2018年，邁克爾·戴爾在戴爾科技峰會上演講 來源：戴爾

　　2018年12月28日，闊別美股許久的戴爾科技終于重新登陸紐交所，成為了2018年全球科技界又一個重大新聞事件。

　　此時的戴爾，已經(jīng)不再是當(dāng)年那個在PC市場被打得落花流水的頹唐老將。

　　如今的它，手握EMC（易安信）、VMware、Pivotal、SecureWorks等七大產(chǎn)品線，已經(jīng)成為了世界上最大的數(shù)據(jù)存儲、服務(wù)器和“超融合”基礎(chǔ)設(shè)施公司。

　　根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2020年第三季度，即便在全球新冠疫情的不利因素影響之下，戴爾科技仍舊是全球最大的外部企業(yè)存儲系統(tǒng)供應(yīng)商，市場份額高達(dá)28.8%，第二名HPE/新華三的市場份額僅為10.8%。

▲戴爾蟬聯(lián)全球企業(yè)存儲系統(tǒng)第一來源：IDC《全球企業(yè)存儲系統(tǒng)季度跟蹤報告》

　　自從2018年底重新上市后，戴爾的股價一路高歌，從46美元漲到了100美元以上，公司年營收逼近千億美元大關(guān)，市值一路飆升。

　　截至發(fā)稿前，戴爾科技的市值已經(jīng)突破了700億美元，如果加上戴爾集團其他VMware、Pivotal等其他上市公司，整個集團的市值早已突破千億美元大關(guān)。

　　而那些戴爾PC時代的老朋友，那些曾經(jīng)超越戴爾成為PC時代的霸主們：惠普市值357億美元、聯(lián)想集團市值132億美元（1024億港幣）、宏碁市值28億美元（780億新臺幣）。

　　從市場地位岌岌可危、負(fù)債數(shù)百億美元的PC老將，到如今引領(lǐng)全球企業(yè)級技術(shù)服務(wù)的大贏家，戴爾在市場的質(zhì)疑聲中完成了一次驚天逆轉(zhuǎn)，將老對手們遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到了身后。

　　傳奇仍在繼續(xù)。

　　【參考資料】

　　《電腦世界的佼佼者戴爾》吉林出版集團

　　《RISE OF ENTERPRISE》Chaim Gartenberg

　　《從244到1173億美元，回望戴爾這六年》全球財經(jīng)觀察

　　《EMC發(fā)展歷史回顧》金融科技時代

　　——END——

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