品牌跨界，將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”是一個(gè)涉及多方面策略的過程。以下是一些具體的方法：
1. "精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶"： - 通過市場(chǎng)調(diào)研，明確跨界合作的目標(biāo)用戶群體。 - 利用大數(shù)據(jù)分析，對(duì)用戶行為和偏好進(jìn)行深入研究。
2. "內(nèi)容營(yíng)銷"： - 創(chuàng)造高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容，吸引并留住用戶。 - 結(jié)合跨界合作的特點(diǎn)，制作新穎有趣的內(nèi)容，增強(qiáng)用戶粘性。
3. "用戶體驗(yàn)優(yōu)化"： - 在產(chǎn)品或服務(wù)中融入跨界元素，提升用戶體驗(yàn)。 - 優(yōu)化用戶界面和操作流程，使跨界體驗(yàn)更加流暢。
4. "跨界活動(dòng)策劃"： - 舉辦線上線下結(jié)合的跨界活動(dòng)，如聯(lián)名產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、主題展覽等。 - 通過活動(dòng)吸引潛在用戶，增加用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度。
5. "品牌合作共贏"： - 與跨界品牌建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享和互補(bǔ)。 - 共同打造具有獨(dú)特魅力的品牌形象，提升品牌價(jià)值。
6. "會(huì)員體系建立"： - 建立會(huì)員體系，為用戶提供專屬福利和服務(wù)。 - 通過積分、優(yōu)惠券、會(huì)員專享活動(dòng)等方式，提高用戶忠誠(chéng)度。
7. "口碑營(yíng)銷"： - 鼓勵(lì)用戶分享自己的跨界體驗(yàn)，通過口碑傳播吸引更多潛在用戶。 - 利用社交媒體、論壇等平臺(tái)，引導(dǎo)用戶進(jìn)行正面

相關(guān)內(nèi)容：

長(zhǎng)沙晚報(bào)全媒體記者 陳星源

白酒“聯(lián)動(dòng)”冰淇淋，你會(huì)嘗試嗎？幾年前這一商品紅極一時(shí)，還有市民不惜驅(qū)車數(shù)小時(shí)購(gòu)買。如今隨著風(fēng)潮退去，昔日“網(wǎng)紅”正陷入閉店風(fēng)波。近日有消息稱，包括長(zhǎng)沙在內(nèi)的多地茅臺(tái)冰淇淋店開始閉店，2025年茅臺(tái)酒業(yè)或?qū)⑷嫱顺霰苛苁袌?chǎng)。

縱觀當(dāng)下長(zhǎng)沙市場(chǎng)，跨界經(jīng)營(yíng)已不是新鮮詞匯，衣食住行各領(lǐng)域都玩得風(fēng)生水起；然而幾家歡喜幾家愁，“冰火兩重天”的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀屢見不鮮。讓跨界經(jīng)營(yíng)走向長(zhǎng)紅的秘訣是什么？記者對(duì)此展開了調(diào)查。

茅臺(tái)冰淇淋遇冷，疑似退出市場(chǎng)

“沒想到已經(jīng)不賣了，還沒來得及去吃呢！”看到茅臺(tái)冰淇淋店閉店的消息，部分消費(fèi)者感到惋惜。長(zhǎng)沙地區(qū)的茅臺(tái)冰淇淋店現(xiàn)狀如何？記者線下進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。

2022年7月，湖南首家茅臺(tái)冰淇淋旗艦店在長(zhǎng)沙大悅城商場(chǎng)開業(yè)，正式進(jìn)軍長(zhǎng)沙市場(chǎng)，一年后還在君悅酒店、北辰國(guó)薈酒店和北辰洲際酒店新增了3個(gè)提貨點(diǎn)。1月13日，記者來到北辰三角洲發(fā)現(xiàn)，原本位于大悅城商場(chǎng)1樓的店鋪已“人去樓空”，附近的酒店內(nèi)也不見茅臺(tái)冰淇淋的蹤影。

“去年酒廠那邊就停掉了冰淇淋項(xiàng)目，現(xiàn)在我們?cè)缇筒蛔霰苛芰??！备浇患颐┡_(tái)專營(yíng)店的工作人員告訴記者。

國(guó)金街的茅臺(tái)冰淇淋長(zhǎng)沙旗艦店又如何？記者致電某點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上的官方電話，發(fā)現(xiàn)無人接通，經(jīng)確認(rèn)這家店也已關(guān)閉。

從“頂流”到風(fēng)光不再，茅臺(tái)冰淇淋短短幾年的變化令人唏噓。2022年，茅臺(tái)與蒙牛聯(lián)合推出“茅臺(tái)冰淇淋”，因“年輕人的第一口茅臺(tái)”“含茅量達(dá)2%”等元素迅速走紅，價(jià)格一度炒至100元/盒以上，門店數(shù)量在全國(guó)各地急速擴(kuò)張。步入2024年，其發(fā)展卻突然“剎車”——2024年6月，茅臺(tái)冰淇淋小程序顯示，北京、廣州、深圳、青島等多地的茅臺(tái)冰淇淋旗艦店處于暫停營(yíng)業(yè)狀態(tài)。由此看來，本次長(zhǎng)沙門店的關(guān)閉也有跡可循。

1月10日，貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，茅臺(tái)冰淇淋在培育年輕消費(fèi)群體上已經(jīng)取得了一定成效，但公司目前在戰(zhàn)略上選擇主動(dòng)收縮冰淇淋業(yè)務(wù)。

茶飲跨界正酣，IP授權(quán)市場(chǎng)廣泛

茅臺(tái)冰淇淋的“退場(chǎng)”是否與當(dāng)下季節(jié)有關(guān)？然而記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于試水冰淇淋的茶飲品牌而言，“寒冬”并未成為銷量的阻礙。

晚上8時(shí)，記者隨機(jī)來到一家茶顏悅色門店，“天涼來碗熱糖水，碗碗只要3.9元”的標(biāo)題很是吸睛，消費(fèi)者在窗口排隊(duì)等待購(gòu)買。店員介紹，目前該品牌推出了“藕斷絲連蓮”“三品芝麻糊”“出芋泥而不染”三款新式糖水，市場(chǎng)反響都很好?！吧厦媸潜鶝龅谋苛埽旅媸菬岷醯男×?，攪拌后吃起來溫度剛剛好！”市民黃女士體驗(yàn)后告訴記者，這碗糖水滿足了她冬天吃冰淇淋的愿望。

除了自研新品，更多品牌選擇了另一跨界捷徑——與熱門IP推出聯(lián)名產(chǎn)品，其中茶飲品牌是“聯(lián)名大戶”。例如，喜茶1月2日公布的《2024喜茶年度報(bào)告》顯示，這一年，喜茶聯(lián)名草間彌生、光與夜之戀、Hello Kitty、繁花、慶余年、CLOT、積木熊等經(jīng)典或先鋒潮流IP，持續(xù)突破創(chuàng)意邊界，激發(fā)茶飲消費(fèi)熱情。

通過聯(lián)名這一方式，許多茶飲品牌實(shí)現(xiàn)“名利雙收”。記者在北辰三角洲一家奈雪的茶門店里了解到，其12月底上線了與某動(dòng)漫IP的聯(lián)名活動(dòng)，目前主題杯、聯(lián)名甜品等均已售罄。此外，便利店里也有不少聯(lián)名IP出沒，成功吸引了年輕人的目光。

性價(jià)比成首要因素，跨界“整活”先修煉內(nèi)功

跨界經(jīng)營(yíng)雖能吸引一波流量，但并非一“跨”就靈，如何在激烈的跨界賽道上“殺出重圍”？記者注意到，為新鮮感買單的時(shí)代已經(jīng)過去，跨界經(jīng)營(yíng)噱頭再大，最終仍要回歸商品本質(zhì)，特色、性價(jià)比至少要占到其一。

從特色來說，要與其他商品有區(qū)分度?！俺缘南悴菘谖?，和外面幾塊錢的香草口味差不多！”曾有消費(fèi)者體驗(yàn)過茅臺(tái)冰淇淋后在社交平臺(tái)吐槽。對(duì)比之下，茶飲品牌新推出的冰淇淋更顯創(chuàng)意性，“一冷一熱”的交疊感受，充分照顧了不同人群的口味。

從性價(jià)比來說，要更加凸顯獲得感。記者查閱茅臺(tái)冰淇淋定價(jià)后發(fā)現(xiàn)，官方售價(jià)曾高達(dá)59元至66元一杯，而如今長(zhǎng)沙外賣平臺(tái)上的單價(jià)“跳水”至20元附近，讓消費(fèi)者有被“割韭菜”之感。與此同時(shí)，茶飲品牌、便利店等的聯(lián)名商品，在價(jià)格上與其余商品并無明顯差別，部分聯(lián)名商品甚至就是店內(nèi)原本的熱門款，在性價(jià)比上又多了一重保障。

“對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，一兩次的聯(lián)名出圈或許不難，但要抓住消費(fèi)者快速變化的需求絕非易事?！?有專家表示，聯(lián)名作為短期營(yíng)銷行為，還需與品牌的長(zhǎng)線策略相結(jié)合，企業(yè)需發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深耕主營(yíng)業(yè)務(wù)和品牌價(jià)值，在品牌戰(zhàn)略和用戶需求基礎(chǔ)上堅(jiān)持創(chuàng)新，制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略，將流量轉(zhuǎn)化為更穩(wěn)定的“留量”。