近年來，隨著美妝市場的快速發(fā)展，新型美妝集合店以其獨特的經(jīng)營模式和營銷策略，迅速吸引了消費者的關(guān)注。以下是對“風很大”這類新型美妝集合店的簡要分析：
一、低價策略
1. 價格優(yōu)勢：這類美妝集合店通過降低商品成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式，將產(chǎn)品價格控制在較低水平，吸引消費者。
2. 消費者心理：在當前消費升級的背景下，消費者對性價比的追求愈發(fā)強烈，低價策略更容易引起消費者的關(guān)注。
二、佛系導(dǎo)購
1. 導(dǎo)購方式：這類美妝集合店采用佛系導(dǎo)購方式，不強迫消費者購買，尊重消費者的選擇。
2. 信任建立：佛系導(dǎo)購有助于建立消費者與店鋪之間的信任關(guān)系，提高消費者對店鋪的忠誠度。
三、進店免費擼全妝
1. 體驗營銷：通過免費擼全妝活動，讓消費者親身體驗產(chǎn)品效果，提高消費者對產(chǎn)品的認知度和好感度。
2. 吸引客流：免費活動能夠吸引大量消費者進店，增加店鋪的曝光度和知名度。
四、資本加持
1. 資本助力：這類美妝集合店通常獲得資本加持，有利于其快速擴張、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升品牌知名度。
2. 競爭優(yōu)勢：資本加持使得美妝集合店在市場競爭中更具優(yōu)勢，有助于其快速發(fā)展。
總結(jié)：
“風很大”這類新型美妝集合店憑借

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作者：時代財經(jīng) 幸雯雯 編輯：王薇薇

進店可以擼一個全妝，不用看導(dǎo)購臉色，買到斷貨的口紅色號，全球大牌、小眾、國潮美妝產(chǎn)品一網(wǎng)打盡······沒有哪個女生可以逃過一次能滿足多個愿望的美妝集合店。

2019年下半年以來，以HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR為代表的新型美妝集合店的熱潮一直延續(xù)，并在市場蕭條的疫情期間快速恢復(fù)，讓人不禁懷疑，干掉傳統(tǒng)美妝實體店的，未必是李佳琦、薇婭等頭部帶貨博主。

隨著追求個性的Z世代登上消費舞臺，以及新國貨品牌深入人心，中國本土美妝集合店異軍突起，霸占街頭巷尾。各大品牌競爭激烈，在線下渠道的主戰(zhàn)場中，誰能持續(xù)與消費者同頻，突破重圍？還有待時間驗證。

炙手可熱的新“網(wǎng)紅”

“性價比挺高的，3.9元一個美妝蛋、10元一支口紅、30元一盒眼影，我逛了兩個小時，還在美妝蛋墻前拍照，小紅書上，不少網(wǎng)友點贊?！?/p>

在廣州上班的90后女生Kay上周去了THE COLORIST調(diào)色師廣州麗影廣場店，收獲不少。在她看來，沒有哪個女生架得住店里琳瑯滿目的商品和沉浸式消費體驗的誘惑。

THE COLORIST調(diào)色師是一家美妝集合店，單店擁有70余個海內(nèi)外彩妝品牌，超6000個SKU商品，主要針對14～35歲的消費客群，客單價在100～200元之間。

圖片來源：調(diào)色師官微

從2017年主打“大牌小樣”的HARMAY話梅破圈，到去年橫空出世的WOW COLOUR、THE COLORIST調(diào)色師、NOISY Beauty，不僅侵入街頭巷尾，還霸屏社交媒體平臺。新型美妝集合店正成為市場上炙手可熱的新“網(wǎng)紅”。

上海財經(jīng)大學(xué)電商研究所執(zhí)行所長崔麗麗日前接受時代財經(jīng)采訪時表示，對于美妝類產(chǎn)品而言，因膚質(zhì)、膚色等方面差異，可能更需要去線下店體驗，特別是在現(xiàn)在個性化當?shù)赖谋尘跋?，個人體驗+打卡曬圖引話題對美妝來講，易被消費者接受并形成固定消費習(xí)慣。

“某種程度上，在一個實體門店集成了眾多潮牌、潮品，對于消費者而言是節(jié)約時間成本和試錯成本，更容易讓消費者完成購買決策。而電商平臺缺少了‘試’這一項重要功能，消費者對于產(chǎn)品的好奇、新奇感需要延遲滿足?！贝摞慃愌a充道。

主打顏值彩妝，高SKU、高性價比、體驗式購物，這些都是當下新型美妝集合店強烈吸引年輕消費者的特點。除此之外，“去導(dǎo)購化”也是其俘虜年輕消費者的重要原因之一。

Kay回憶上次去屈臣氏已經(jīng)是大半年前了。在Kay心目中，像屈臣氏、萬寧等老牌個護集合店是如同便利店一樣的存在，“有了電商特別是雙11購物節(jié)之后，屈臣氏沒什么能吸引我了，而且他們‘貼身’服務(wù)的導(dǎo)購讓人很不舒服?！?/p>

資深彩妝行業(yè)人士楊鳴（化名）告訴時代財經(jīng)，他曾在全國上千家絲芙蘭、屈臣氏門店蹲點，做過2萬多份問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費吐槽最多的就是“導(dǎo)購給臉色看”，“新型美妝集合店很大的特點是去導(dǎo)購化，或者導(dǎo)購如‘隱形人’一樣?！?/p>

本土美妝店異軍突起

楊鳴認為，傳統(tǒng)美妝集合店品牌老化的核心原因是，核心消費客群已經(jīng)改變，“他們的消費行為和消費習(xí)慣都發(fā)生改變，但傳統(tǒng)品牌并沒有抓住?！?/p>

C2CC傳媒聯(lián)合有贊發(fā)布的《2020美妝行業(yè)發(fā)展趨勢洞察》報告顯示，美妝人群中Z世代消費増速最快，且更舍得在美妝方面消費；和90后相比，95后更偏好彩妝品類，彩妝消費占比35%。

圖片來源：視覺中國

新型美妝集合店和傳統(tǒng)渠道商的商業(yè)模式完全不同。據(jù)楊鳴介紹，傳統(tǒng)渠道商如絲芙蘭、屈臣氏是to B的，收入依靠進駐美妝品牌的上架費、后臺費等，且賬期一般在3個月以上，這對品牌方的壓力很大。而新型美妝店是to C的，對品牌產(chǎn)品實行買斷制，自己承擔庫存壓力。“（新型美妝集合店）因為去掉了大量后臺費，它們能獲得品牌方更低的供應(yīng)價，給到消費者更低的價格。”

時代財經(jīng)近日走訪THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR等多家門店發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)多個美妝品牌商品價格與天貓平臺相差無幾，甚至比后者更低。如韓國美妝品牌too cool for school的一款修容粉餅，在天貓旗艦店上售價為99元，在THE COLORIST調(diào)色師門店售價僅為79元。

2020年，疫情對線下實體店造成不少沖擊。但實際上，以絲芙蘭、屈臣氏、萬寧為代表的老牌美妝店早已難掩頹勢。

2005年開始進駐中國的絲芙蘭，背靠全球最大奢侈品集團LVMH，曾被視為商場的“流量收割機”，一直穩(wěn)坐中國高端美妝集合店的C位，但如今已是門庭日漸冷落。根據(jù)LVMH發(fā)布的2020年財報顯示，包含絲芙蘭、LVMH所在的零售部門2020年收入降幅達到31%，為798.14億元。

屈臣氏方面，根據(jù)其母公司長和(00001.HK)披露的2020年上半年業(yè)績，屈臣氏中國區(qū)銷售額為88.05億港元（約合78.92億人民幣），同比大跌30%，跌幅創(chuàng)其進入中國市場28年來歷史新高。截至2020年6月30日,屈臣氏在中國內(nèi)地擁有3951家門店，2020年上半年僅新開4家門店。

與此同時，楊鳴指出，得益于上游供應(yīng)鏈企業(yè)科斯美詩在中國建立工廠、新國貨彩妝品牌興起，以及短視頻的高速發(fā)展，中國本土美妝集合店異軍突起。

據(jù)了解，2019年10月，THE COLORIST調(diào)色師中國首店落戶廣州麗影廣場，周末日均進店客流超過1.4萬人次，目前已擁有超過300家實體店；2020年1月4日，WOW COLOUR首店廣州西城都薈店開業(yè)當天創(chuàng)造了高達21.6萬元的銷售業(yè)績，現(xiàn)已在全國開出近300家門店；NOISY Beauty也在廣東、江西等省份開設(shè)數(shù)十家門店。

資本大佬“供血”

支撐本土美妝集合店跑馬圈地的正是資本大佬們源源不斷的“供血”。包括HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師母公司KK集團（廣東快客電子商務(wù)有限公司）、WOW COLOR、NOISY Beauty等品牌均獲得知名基金的青睞。

近年來新型美妝集合點融資事件。時代財經(jīng) 制表

“當時KK館賣的全球進口品，擁有消費升級的特點，而且許多進口商品、特別是美妝產(chǎn)品不被人熟知，需要線下體驗。還有當時商業(yè)地產(chǎn)從百貨商場逐漸向體驗式shopping mall的轉(zhuǎn)變，也能夠幫助實體店形成連鎖規(guī)模?！?月7日，深創(chuàng)投項目管理部總經(jīng)理滑翔接受時代財經(jīng)采訪時分析當時看好集合店的零售模式。

深創(chuàng)投是最早切入美妝集合店賽道的創(chuàng)投之一。2016年3月6日，kk集團旗下O2O全品類跨境電商平臺KK館獲得深創(chuàng)投1500萬人民幣Pre-A輪融資。

KK館在當時僅在廣東擁有3家門店，但KK集團創(chuàng)始人吳悅寧和團隊開發(fā)了一套可以實時查看門店銷售情況、訂單量、庫存等運營數(shù)據(jù)的管控系統(tǒng)展示給滑翔看。

“當時吳悅寧挺激動的，給我展示系統(tǒng)如何操作。其實當時他們只有幾家門店，運營系統(tǒng)作用不大，但他們花了不少成本做店鋪運營系統(tǒng)。這實際上就是我們現(xiàn)在說的新零售理念。”滑翔說道。

滑翔向時代財經(jīng)表示，在傳統(tǒng)零售里，開店對加盟商來說風險很大，品牌方跟加盟方之間信任成本很高，而一套透明的運營系統(tǒng)可以打破信任門檻，使得將來集合店模式確定性較高地復(fù)制。

數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，是新型美妝集合店實行更高效運作的核心。WOW COLOUR CEO陳春晏曾在公開場合表示，WOW COLOUR擁有客流監(jiān)測系統(tǒng)、銷量預(yù)測平臺、CAR系統(tǒng)等，做到精準選品、智能補貨和采買。

一名接近THE COLORIST調(diào)色師的人士向時代財經(jīng)表示，調(diào)色師選品需要經(jīng)過系統(tǒng)初篩、買手對其綜合調(diào)查、新品發(fā)布會里消費者和買手團隊的綜合打分、試銷流程等四個環(huán)節(jié)。“試銷的每個產(chǎn)品都會背‘kpi’，如果某商品連續(xù)幾個星期數(shù)據(jù)都很差，換到更好的位置銷量都沒有改善，那就會被撤掉。沒有什么比數(shù)據(jù)更誠實，經(jīng)驗太容易被帶偏了?！?/p>

然而，也有部分業(yè)內(nèi)人士指出“風很大”的新型彩妝集合品牌只是“曇花一現(xiàn)”，很難同時保證低價和體驗雙重條件，在門店高速擴張后，也急需解決庫存周轉(zhuǎn)和倉儲帶來的高成本問題。

對于新型美妝店如何能持續(xù)良性經(jīng)營，崔麗麗認為，需要選品持續(xù)創(chuàng)新，營銷上持續(xù)制造新的打卡場景和話題，“重要的是，掌控具有競爭力的供應(yīng)鏈體系是核心?！?/p>