近年來(lái)，隨著美妝市場(chǎng)的快速發(fā)展，新型美妝集合店以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。以下是對(duì)“風(fēng)很大”這類(lèi)新型美妝集合店的簡(jiǎn)要分析：
一、低價(jià)策略
1. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：這類(lèi)美妝集合店通過(guò)降低商品成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式，將產(chǎn)品價(jià)格控制在較低水平，吸引消費(fèi)者。
2. 消費(fèi)者心理：在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比的追求愈發(fā)強(qiáng)烈，低價(jià)策略更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注。
二、佛系導(dǎo)購(gòu)
1. 導(dǎo)購(gòu)方式：這類(lèi)美妝集合店采用佛系導(dǎo)購(gòu)方式，不強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，尊重消費(fèi)者的選擇。
2. 信任建立：佛系導(dǎo)購(gòu)有助于建立消費(fèi)者與店鋪之間的信任關(guān)系，提高消費(fèi)者對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度。
三、進(jìn)店免費(fèi)擼全妝
1. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)免費(fèi)擼全妝活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品效果，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和好感度。
2. 吸引客流：免費(fèi)活動(dòng)能夠吸引大量消費(fèi)者進(jìn)店，增加店鋪的曝光度和知名度。
四、資本加持
1. 資本助力：這類(lèi)美妝集合店通常獲得資本加持，有利于其快速擴(kuò)張、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升品牌知名度。
2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：資本加持使得美妝集合店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)，有助于其快速發(fā)展。
總結(jié)：
“風(fēng)很大”這類(lèi)新型美妝集合店憑借

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作者：時(shí)代財(cái)經(jīng) 幸雯雯 編輯：王薇薇

進(jìn)店可以擼一個(gè)全妝，不用看導(dǎo)購(gòu)臉色，買(mǎi)到斷貨的口紅色號(hào)，全球大牌、小眾、國(guó)潮美妝產(chǎn)品一網(wǎng)打盡······沒(méi)有哪個(gè)女生可以逃過(guò)一次能滿足多個(gè)愿望的美妝集合店。

2019年下半年以來(lái)，以HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR為代表的新型美妝集合店的熱潮一直延續(xù)，并在市場(chǎng)蕭條的疫情期間快速恢復(fù)，讓人不禁懷疑，干掉傳統(tǒng)美妝實(shí)體店的，未必是李佳琦、薇婭等頭部帶貨博主。

隨著追求個(gè)性的Z世代登上消費(fèi)舞臺(tái)，以及新國(guó)貨品牌深入人心，中國(guó)本土美妝集合店異軍突起，霸占街頭巷尾。各大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，在線下渠道的主戰(zhàn)場(chǎng)中，誰(shuí)能持續(xù)與消費(fèi)者同頻，突破重圍？還有待時(shí)間驗(yàn)證。

炙手可熱的新“網(wǎng)紅”

“性?xún)r(jià)比挺高的，3.9元一個(gè)美妝蛋、10元一支口紅、30元一盒眼影，我逛了兩個(gè)小時(shí)，還在美妝蛋墻前拍照，小紅書(shū)上，不少網(wǎng)友點(diǎn)贊?！?/p>

在廣州上班的90后女生Kay上周去了THE COLORIST調(diào)色師廣州麗影廣場(chǎng)店，收獲不少。在她看來(lái)，沒(méi)有哪個(gè)女生架得住店里琳瑯滿目的商品和沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)的誘惑。

THE COLORIST調(diào)色師是一家美妝集合店，單店擁有70余個(gè)海內(nèi)外彩妝品牌，超6000個(gè)SKU商品，主要針對(duì)14～35歲的消費(fèi)客群，客單價(jià)在100～200元之間。

圖片來(lái)源：調(diào)色師官微

從2017年主打“大牌小樣”的HARMAY話梅破圈，到去年橫空出世的WOW COLOUR、THE COLORIST調(diào)色師、NOISY Beauty，不僅侵入街頭巷尾，還霸屏社交媒體平臺(tái)。新型美妝集合店正成為市場(chǎng)上炙手可熱的新“網(wǎng)紅”。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電商研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗日前接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，對(duì)于美妝類(lèi)產(chǎn)品而言，因膚質(zhì)、膚色等方面差異，可能更需要去線下店體驗(yàn)，特別是在現(xiàn)在個(gè)性化當(dāng)?shù)赖谋尘跋拢瑐€(gè)人體驗(yàn)+打卡曬圖引話題對(duì)美妝來(lái)講，易被消費(fèi)者接受并形成固定消費(fèi)習(xí)慣。

“某種程度上，在一個(gè)實(shí)體門(mén)店集成了眾多潮牌、潮品，對(duì)于消費(fèi)者而言是節(jié)約時(shí)間成本和試錯(cuò)成本，更容易讓消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)決策。而電商平臺(tái)缺少了‘試’這一項(xiàng)重要功能，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的好奇、新奇感需要延遲滿足?！贝摞慃愌a(bǔ)充道。

主打顏值彩妝，高SKU、高性?xún)r(jià)比、體驗(yàn)式購(gòu)物，這些都是當(dāng)下新型美妝集合店強(qiáng)烈吸引年輕消費(fèi)者的特點(diǎn)。除此之外，“去導(dǎo)購(gòu)化”也是其俘虜年輕消費(fèi)者的重要原因之一。

Kay回憶上次去屈臣氏已經(jīng)是大半年前了。在Kay心目中，像屈臣氏、萬(wàn)寧等老牌個(gè)護(hù)集合店是如同便利店一樣的存在，“有了電商特別是雙11購(gòu)物節(jié)之后，屈臣氏沒(méi)什么能吸引我了，而且他們‘貼身’服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)讓人很不舒服?！?/p>

資深彩妝行業(yè)人士楊鳴（化名）告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，他曾在全國(guó)上千家絲芙蘭、屈臣氏門(mén)店蹲點(diǎn)，做過(guò)2萬(wàn)多份問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)吐槽最多的就是“導(dǎo)購(gòu)給臉色看”，“新型美妝集合店很大的特點(diǎn)是去導(dǎo)購(gòu)化，或者導(dǎo)購(gòu)如‘隱形人’一樣?！?/p>

本土美妝店異軍突起

楊鳴認(rèn)為，傳統(tǒng)美妝集合店品牌老化的核心原因是，核心消費(fèi)客群已經(jīng)改變，“他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生改變，但傳統(tǒng)品牌并沒(méi)有抓住?！?/p>

C2CC傳媒聯(lián)合有贊發(fā)布的《2020美妝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，美妝人群中Z世代消費(fèi)増速最快，且更舍得在美妝方面消費(fèi)；和90后相比，95后更偏好彩妝品類(lèi)，彩妝消費(fèi)占比35%。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

新型美妝集合店和傳統(tǒng)渠道商的商業(yè)模式完全不同。據(jù)楊鳴介紹，傳統(tǒng)渠道商如絲芙蘭、屈臣氏是to B的，收入依靠進(jìn)駐美妝品牌的上架費(fèi)、后臺(tái)費(fèi)等，且賬期一般在3個(gè)月以上，這對(duì)品牌方的壓力很大。而新型美妝店是to C的，對(duì)品牌產(chǎn)品實(shí)行買(mǎi)斷制，自己承擔(dān)庫(kù)存壓力?！埃ㄐ滦兔缞y集合店）因?yàn)槿サ袅舜罅亢笈_(tái)費(fèi)，它們能獲得品牌方更低的供應(yīng)價(jià)，給到消費(fèi)者更低的價(jià)格。”

時(shí)代財(cái)經(jīng)近日走訪THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR等多家門(mén)店發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)多個(gè)美妝品牌商品價(jià)格與天貓平臺(tái)相差無(wú)幾，甚至比后者更低。如韓國(guó)美妝品牌too cool for school的一款修容粉餅，在天貓旗艦店上售價(jià)為99元，在THE COLORIST調(diào)色師門(mén)店售價(jià)僅為79元。

2020年，疫情對(duì)線下實(shí)體店造成不少?zèng)_擊。但實(shí)際上，以絲芙蘭、屈臣氏、萬(wàn)寧為代表的老牌美妝店早已難掩頹勢(shì)。

2005年開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)的絲芙蘭，背靠全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH，曾被視為商場(chǎng)的“流量收割機(jī)”，一直穩(wěn)坐中國(guó)高端美妝集合店的C位，但如今已是門(mén)庭日漸冷落。根據(jù)LVMH發(fā)布的2020年財(cái)報(bào)顯示，包含絲芙蘭、LVMH所在的零售部門(mén)2020年收入降幅達(dá)到31%，為798.14億元。

屈臣氏方面，根據(jù)其母公司長(zhǎng)和(00001.HK)披露的2020年上半年業(yè)績(jī)，屈臣氏中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售額為88.05億港元（約合78.92億人民幣），同比大跌30%，跌幅創(chuàng)其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)28年來(lái)歷史新高。截至2020年6月30日,屈臣氏在中國(guó)內(nèi)地?fù)碛?951家門(mén)店，2020年上半年僅新開(kāi)4家門(mén)店。

與此同時(shí)，楊鳴指出，得益于上游供應(yīng)鏈企業(yè)科斯美詩(shī)在中國(guó)建立工廠、新國(guó)貨彩妝品牌興起，以及短視頻的高速發(fā)展，中國(guó)本土美妝集合店異軍突起。

據(jù)了解，2019年10月，THE COLORIST調(diào)色師中國(guó)首店落戶(hù)廣州麗影廣場(chǎng)，周末日均進(jìn)店客流超過(guò)1.4萬(wàn)人次，目前已擁有超過(guò)300家實(shí)體店；2020年1月4日，WOW COLOUR首店廣州西城都薈店開(kāi)業(yè)當(dāng)天創(chuàng)造了高達(dá)21.6萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，現(xiàn)已在全國(guó)開(kāi)出近300家門(mén)店；NOISY Beauty也在廣東、江西等省份開(kāi)設(shè)數(shù)十家門(mén)店。

資本大佬“供血”

支撐本土美妝集合店跑馬圈地的正是資本大佬們?cè)丛床粩嗟摹肮┭?。包括HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師母公司KK集團(tuán)（廣東快客電子商務(wù)有限公司）、WOW COLOR、NOISY Beauty等品牌均獲得知名基金的青睞。

近年來(lái)新型美妝集合點(diǎn)融資事件。時(shí)代財(cái)經(jīng) 制表

“當(dāng)時(shí)KK館賣(mài)的全球進(jìn)口品，擁有消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)，而且許多進(jìn)口商品、特別是美妝產(chǎn)品不被人熟知，需要線下體驗(yàn)。還有當(dāng)時(shí)商業(yè)地產(chǎn)從百貨商場(chǎng)逐漸向體驗(yàn)式shopping mall的轉(zhuǎn)變，也能夠幫助實(shí)體店形成連鎖規(guī)模?！?月7日，深創(chuàng)投項(xiàng)目管理部總經(jīng)理滑翔接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)分析當(dāng)時(shí)看好集合店的零售模式。

深創(chuàng)投是最早切入美妝集合店賽道的創(chuàng)投之一。2016年3月6日，kk集團(tuán)旗下O2O全品類(lèi)跨境電商平臺(tái)KK館獲得深創(chuàng)投1500萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資。

KK館在當(dāng)時(shí)僅在廣東擁有3家門(mén)店，但KK集團(tuán)創(chuàng)始人吳悅寧和團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一套可以實(shí)時(shí)查看門(mén)店銷(xiāo)售情況、訂單量、庫(kù)存等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的管控系統(tǒng)展示給滑翔看。

“當(dāng)時(shí)吳悅寧挺激動(dòng)的，給我展示系統(tǒng)如何操作。其實(shí)當(dāng)時(shí)他們只有幾家門(mén)店，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)作用不大，但他們花了不少成本做店鋪運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。這實(shí)際上就是我們現(xiàn)在說(shuō)的新零售理念?！被枵f(shuō)道。

滑翔向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，在傳統(tǒng)零售里，開(kāi)店對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很大，品牌方跟加盟方之間信任成本很高，而一套透明的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)可以打破信任門(mén)檻，使得將來(lái)集合店模式確定性較高地復(fù)制。

數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，是新型美妝集合店實(shí)行更高效運(yùn)作的核心。WOW COLOUR CEO陳春晏曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，WOW COLOUR擁有客流監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、銷(xiāo)量預(yù)測(cè)平臺(tái)、CAR系統(tǒng)等，做到精準(zhǔn)選品、智能補(bǔ)貨和采買(mǎi)。

一名接近THE COLORIST調(diào)色師的人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，調(diào)色師選品需要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)初篩、買(mǎi)手對(duì)其綜合調(diào)查、新品發(fā)布會(huì)里消費(fèi)者和買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的綜合打分、試銷(xiāo)流程等四個(gè)環(huán)節(jié)。“試銷(xiāo)的每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)背‘kpi’，如果某商品連續(xù)幾個(gè)星期數(shù)據(jù)都很差，換到更好的位置銷(xiāo)量都沒(méi)有改善，那就會(huì)被撤掉。沒(méi)有什么比數(shù)據(jù)更誠(chéng)實(shí)，經(jīng)驗(yàn)太容易被帶偏了。”

然而，也有部分業(yè)內(nèi)人士指出“風(fēng)很大”的新型彩妝集合品牌只是“曇花一現(xiàn)”，很難同時(shí)保證低價(jià)和體驗(yàn)雙重條件，在門(mén)店高速擴(kuò)張后，也急需解決庫(kù)存周轉(zhuǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)帶來(lái)的高成本問(wèn)題。

對(duì)于新型美妝店如何能持續(xù)良性經(jīng)營(yíng)，崔麗麗認(rèn)為，需要選品持續(xù)創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)上持續(xù)制造新的打卡場(chǎng)景和話題，“重要的是，掌控具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系是核心?！?/p>