奈特結(jié)合他的經(jīng)驗想到的論文題目是：“日本運動鞋公司可以像日本照相機挑戰(zhàn)德國相機那樣挑戰(zhàn)德國運動鞋嗎？”他在這篇文章中設(shè)想，利用當時日本的廉價勞動力來生產(chǎn)高質(zhì)量的運動鞋，從而打敗占據(jù)市場主導(dǎo)地位的德國運動鞋（阿迪達斯），實際上當時的運動鞋市場已經(jīng)是一片紅海，新百倫、彪馬、阿迪達斯等強大的對手早已出現(xiàn)。所以當時的老師并沒有在意這份“普通的論文”，但是一個種子卻在此時的奈特心中埋下。

菲爾·奈特

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從斯坦福畢業(yè)之后，對于當時美國青年來說，畢業(yè)旅游非常普遍，是一種對自己的放松，也是對自己的一種獎賞，所以奈特也向父母申請了畢業(yè)旅行，但他想進行一場全球旅行，這對于當時的普通美國家庭來說將會是一筆很大的開銷，這個想法對于一個普通小鎮(zhèn)青年來說用異想天開的來描述一點都不夸張，但是奈特的父母卻同意了，在短暫的商量之后他們決定尊重兒子的意愿。奈特還說服他的一個同學，兩人一起開始旅行。他們最先去了夏威夷，在當?shù)卮蛄藥追莨赍X，但是沒想到伙伴在工作的過程中愛上了一個當?shù)嘏?，所以他決定留下來。于是這場旅行在一開始就變成了奈特一人的旅行，雖然失去了同伴，但奈特還是決定繼續(xù)旅行，他孤身去了日本，在父親朋友的引薦下進入了日本鬼冢虎運動鞋公司（亞瑟士前身）參觀，身為一個曾經(jīng)的運動員，他被那些精致舒適的運動鞋吸引了，他當即就決定要成為鬼?；⒃诿绹囊粋€代理商，恰好鬼?；⒐疽蚕Ｍ梢蚤_拓海外市場，于是他們簽訂了合約，奈特成為了代理商。簽了合約之后的奈特仍舊繼續(xù)他的游歷，香港、菲律賓、印度、埃及、土耳其以及整個歐洲，再回到美國時，他不僅已經(jīng)完成了一次心靈上的洗滌，增長了自己的見識，更重要的是他成為了鬼冢虎的美國代理商，他已經(jīng)明白自己想做什么、該做什么了。

03

回到美國后，奈特拿著日本發(fā)來的運動鞋樣品，找他的大學教練鮑爾曼，推銷自己在日本發(fā)現(xiàn)的鬼?；⑦\動鞋，沒想到鮑爾曼提出要給他投資，當時奈特也正缺少資金付貨款，兩人一拍即合，各出500美元，創(chuàng)建了藍帶體育公司——鬼?；⑦\動鞋代理商，開始銷售運動鞋。由于缺乏資金，他們最初把奈特家的車庫當作倉庫兼辦公室。銷售產(chǎn)品時，自己的住房就是店鋪。后來稍大些車庫放不下了，他們選在舞廳附近開店面（因為便宜），每天舞廳的聲音把他們和顧客交談的聲音都壓過了，但即使如此，奈特和他的團隊仍然一直夢想著有朝一日，他們公司的運動鞋可以打敗當時最為暢銷的阿迪達斯運動鞋及其他品牌。到1969年，奈特終于賣掉了一百萬雙貼著藍帶商標的鬼?；⑦\動鞋。日本總公司察覺產(chǎn)品銷路不錯，便要求他們先匯款后發(fā)貨，日本方面還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國。一次，一批鞋顧客穿了兩個星期，鞋底鞋幫就分家了，奈特出于維護公司形象只好忍氣吞聲，給顧客退換了。不僅如此鬼冢虎卻一再要求他們賣出更多，給他們定制了根本不可能完成的任務(wù)數(shù)，奈特決定去日本找他們談判，鬼?；s提出要收購51%的股份，奈特多次和日本方面商量，卻一再失敗，最終奈特不得已，決定不再做鬼冢虎的代理商，成立一家自己的公司工作室，售賣自己團隊設(shè)計的運動鞋的決定，并將新公司改名為他在希臘看到的象征希望的名字“NIKE”。

耐克-cortez

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公司改名為耐克后，奈特找了他認識的一個大學生花了35美元設(shè)計商標，當時他們絕對不會知道一個日后家喻戶曉的“對勾”商標，在當時僅僅只值35美元。為了做宣傳，奈特和他的妻子親手印制了耐克T恤到奧運會的預(yù)賽場上分發(fā)，但看見的人都問：“Nike是什么？”在比賽中，被說服使用這種新鞋的馬拉松運動員獲得第四名到第七名，穿阿迪達斯鞋的運動員則在預(yù)選賽中獲前三名，這算是耐克這個新品牌第一次不錯的“戰(zhàn)績”。雖然他們已經(jīng)可以一年銷售一百萬雙運動鞋，但是奈特等人還是意識到：如果不能開發(fā)出比現(xiàn)在產(chǎn)品更好的新產(chǎn)品，就根本沒希望提高市場占有率。而且，到目前為止，美國鞋商生產(chǎn)出來的還遠比不上前聯(lián)邦德國阿迪達斯公司生產(chǎn)的外國鞋。于是耐克開始注重設(shè)計、注重創(chuàng)新，在華夫鞋、Cortez、氣墊鞋相繼推出后，耐克的銷售額也翻了幾番，成為可以與阿迪達斯、彪馬相匹敵的知名運動鞋品牌。而奈特本人也進入了《福布斯》排行榜最富有的400人之中。

耐克-華夫鞋

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如果說注重創(chuàng)新是奈特做的一次明智的選擇，那么奈特在選擇代言人方面可謂是眼光毒辣，喬丹對耐克的影響是巨大的，我們現(xiàn)在來看喬丹無疑是NBA史上最偉大的籃球運動員這也是的耐克的喬丹系列（AirJordon）不僅具有運動所需的舒適性質(zhì)，還具有一種紀念意義，已然成為了一種文化，喬丹本人身上也凝聚了活力、聲望、高超的競技水平和令人振奮的體育精神。 “喬丹”在第一年銷售量就高達1億美元。還有那個人人熟知的“just do it”，第一個“just do it”廣告的主人公是坐在輪椅上的田徑運動員克萊格布朗修，廣告口號是出現(xiàn)在黑色背景下的反白字，廣告語沒有念出聲，但它卻喚起了一代人的共鳴。”Just do it”更像是一種號召，不論你心中有什么夢想，不論你認為它成功的希望有多渺茫，只要你想，就馬上去行動，去實現(xiàn)。

just do it