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TikTok（抖音國(guó)際版）近期推出了一項(xiàng)重大政策調(diào)整，即推出品牌托管模式。以下是這一調(diào)整的一些關(guān)鍵信息：
1. "品牌托管模式介紹"：
- 品牌托管模式是一種新的合作方式，允許品牌直接在TikTok平臺(tái)上托管其商品或服務(wù)。
- 通過(guò)這種模式，品牌可以更直接地與消費(fèi)者互動(dòng)，提供更個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。
2. "模式優(yōu)勢(shì)"：
- "提升用戶(hù)體驗(yàn)"：消費(fèi)者可以直接在TikTok上瀏覽、購(gòu)買(mǎi)商品，無(wú)需跳轉(zhuǎn)至外部網(wǎng)站。
- "增強(qiáng)品牌影響力"：品牌可以更好地利用TikTok的強(qiáng)大社交和傳播功能，提升品牌知名度和用戶(hù)粘性。
- "優(yōu)化供應(yīng)鏈管理"：品牌可以更有效地管理庫(kù)存和物流，提高運(yùn)營(yíng)效率。
3. "合作流程"：
- 品牌需要申請(qǐng)加入品牌托管計(jì)劃，并經(jīng)過(guò)TikTok的審核。
- 通過(guò)審核后，品牌可以開(kāi)始在TikTok上設(shè)置商品頁(yè)面，并利用平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行推廣。
4. "政策影響"：
- 這一調(diào)整可能會(huì)改變TikTok上的電商生態(tài)，為品牌和消費(fèi)者帶來(lái)更多便利。
- 同時(shí)，這也可能加劇平臺(tái)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，促使更多品牌進(jìn)入TikTok市場(chǎng)。
5. "未來(lái)發(fā)展"：
- 隨著品牌托管模式的推出，TikTok可能會(huì)進(jìn)一步探索與其他電商平臺(tái)的合作
相關(guān)內(nèi)容：
根據(jù)多個(gè)賣(mài)家爆料，TikTok在電商板塊又做出一個(gè)重大調(diào)整，推出了品牌托管模式。這是繼全托管模式、商家自運(yùn)營(yíng)模式之后，TikTok在電商模式上的一個(gè)最新嘗試。從曝出的信息看，其招募對(duì)象不僅包括亞馬遜、Temu等跨境電商平臺(tái)賣(mài)家，也包括天貓、京東、抖音等國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家?？梢钥闯觯琓ikTok瞄準(zhǔn)的正是頭部品牌大賣(mài)，平臺(tái)開(kāi)始在向品牌化進(jìn)階！01重點(diǎn)吸納品牌賣(mài)家
根據(jù)消息，TikTok Shop品牌托管模式的招募對(duì)象甚為廣泛，涵蓋亞馬遜、獨(dú)立站、SHEIN、Temu等跨境平臺(tái)賣(mài)家，以及天貓、京東、抖音等國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，并且要求具備一定年流水規(guī)模。從這點(diǎn)可以明確，優(yōu)質(zhì)的品牌大賣(mài)是TikTok Shop品牌托管模式的重點(diǎn)吸納對(duì)象。據(jù)了解，TikTok Shop近期已開(kāi)始定向邀約部分頭部賣(mài)家入駐品牌托管模式。品類(lèi)上，目前優(yōu)先開(kāi)放六大類(lèi)目，具體定招類(lèi)目包括男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、內(nèi)衣家居服、鞋靴、箱包。這六大類(lèi)目是幾個(gè)跨境平臺(tái)及國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的重點(diǎn)類(lèi)目，賣(mài)家數(shù)量眾多，也是優(yōu)質(zhì)品牌大賣(mài)較為集中的類(lèi)目。
以亞馬遜為例，服裝、鞋類(lèi)、家居用品一直是亞馬遜上的暢銷(xiāo)熱門(mén)品類(lèi)，也誕生了如SoloStove、Chubbies、OruKayak、ISLE等無(wú)數(shù)品牌大賣(mài)。2024年P(guān)rime Day期間，服裝類(lèi)銷(xiāo)量占比27%，家居類(lèi)26%。有數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外（Sports&Outdoors）的亞馬遜賣(mài)家數(shù)量占比也在20%以上，包括運(yùn)動(dòng)裝備、戶(hù)外活動(dòng)用品等。運(yùn)動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品因其廣泛的適用性和需求量，吸引了大量跨境賣(mài)家進(jìn)入。再者，上述六大類(lèi)目均為輕小件產(chǎn)品，平臺(tái)要承擔(dān)的物流成本相對(duì)可控。因此，TikTok Shop先從這六大類(lèi)目測(cè)試品牌托管模式。與全托管和小店模式相比，品牌托管模式的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，賣(mài)家擁有自主定價(jià)權(quán)，客單價(jià)可達(dá)20-60美金，適合中高端產(chǎn)品，且目前是0傭金政策，降低了賣(mài)家運(yùn)營(yíng)成本。從一張現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)曝出的截圖顯示，品牌托管賣(mài)家可參與自主運(yùn)營(yíng)，可靈活選擇商城及直播、短視頻、達(dá)人合作等模式，并參與平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
在運(yùn)營(yíng)上，品牌托管模式也有一定優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，品牌托管模式下，發(fā)貨將在廣州統(tǒng)一進(jìn)行，運(yùn)費(fèi)由平臺(tái)承擔(dān)，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。該模式可以一店賣(mài)全球，覆蓋TikTok多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，降低運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度。此外，官方提供售后客服，提升消費(fèi)者滿(mǎn)意度。可以說(shuō)，為了吸納優(yōu)質(zhì)的品牌賣(mài)家，TikTok此次在定價(jià)權(quán)、傭金政策、物流、售后等方面做了極大優(yōu)化和扶持。
02平臺(tái)生態(tài)向品牌化進(jìn)階
在TikTok Shop推品牌托管模式之前，TikTok Shop以全托管模式和商家自營(yíng)模式為主。全托管模式以走量為主，，重點(diǎn)面向工貿(mào)一體、工廠(chǎng)型商家或貿(mào)易商，以及具備跨境運(yùn)營(yíng)或有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家。商家專(zhuān)注供貨，平臺(tái)協(xié)助完成營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、達(dá)人合作、售后履約等環(huán)節(jié)。
全托管模式之下，客單價(jià)集中在10-20美金，賣(mài)家沒(méi)有定價(jià)權(quán)。但品牌賣(mài)家基于品牌定位的考量，在定價(jià)上往往會(huì)與平臺(tái)產(chǎn)生偏差。而商家自運(yùn)營(yíng)模式，平臺(tái)通過(guò)高補(bǔ)貼低傭金和獨(dú)特的內(nèi)容和用戶(hù)生態(tài)，吸引大量第三方賣(mài)家進(jìn)場(chǎng)，但由于物流退換成本高等原因，商家的利潤(rùn)被積壓。因此，此前的兩種模式雖吸引了不少賣(mài)家，但對(duì)于中高端品牌賣(mài)家，TikTok Shop在模式上仍有改善的需求。新推出的品牌托管模式，在定價(jià)上給以賣(mài)家充分的授權(quán)，在物流和售后上，平臺(tái)亦承擔(dān)解決，對(duì)于品牌賣(mài)家而言，既能充分參與運(yùn)營(yíng)決策，又能保持利潤(rùn)空間，友好度大幅提升。TikTok Shop推品牌托管模式其實(shí)是有跡可循的。據(jù)了解，在不久前的TikTok Shop跨境POP年度商家大會(huì)上，TikTok Shop發(fā)布了美區(qū)跨境2025年度經(jīng)營(yíng)策略——“好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)、好營(yíng)銷(xiāo)”，并重磅推出“PEAKS出海經(jīng)營(yíng)方法論”，圍繞“高品質(zhì)商品、商家內(nèi)容加速、營(yíng)銷(xiāo)放大、達(dá)人內(nèi)容擴(kuò)量和用戶(hù)體驗(yàn)提升”五大增長(zhǎng)模塊，為跨境商家規(guī)劃了全新的經(jīng)營(yíng)路徑。
TikTok Shop跨境電商副總裁木青對(duì)此的解讀是：“TikTok Shop平臺(tái)上有非常多可以成為國(guó)際化品牌的商品，但在用戶(hù)心里，還沒(méi)有形成品牌認(rèn)知。平臺(tái)今年在品牌建設(shè)上會(huì)有非常多的政策和規(guī)則支持，會(huì)大力支持品牌新品和品牌升級(jí)建設(shè)?！?/span>此次品牌托管模式的推出，可以說(shuō)正是TikTok Shop在品牌建設(shè)上的一個(gè)重要調(diào)整。接下來(lái)，TikTok Shop對(duì)于品牌型賣(mài)家的扶持可能會(huì)有更多調(diào)整。
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