來(lái)源網(wǎng)絡(luò)
澤田本家推出新品牌和CASETiFY銷售拉桿箱，這兩個(gè)案例都體現(xiàn)了單品類品牌在市場(chǎng)中的不斷突破和創(chuàng)新。
首先，澤田本家推出新品牌，這表明了品牌在原有基礎(chǔ)上尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于單品類品牌來(lái)說(shuō)，不斷推出新品牌有助于：
1. 擴(kuò)大市場(chǎng)份額：通過(guò)推出新品牌，可以滿足不同消費(fèi)群體的需求，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2. 提升品牌形象：新品牌可以代表品牌的創(chuàng)新精神，有助于提升品牌形象。
3. 避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)：通過(guò)推出新品牌，可以避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在單一品類上的直接競(jìng)爭(zhēng)，降低同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)。
其次，CASETiFY銷售拉桿箱，這也體現(xiàn)了單品類品牌在市場(chǎng)中的突破。以下是CASETiFY在銷售拉桿箱方面的優(yōu)勢(shì)：
1. 精細(xì)化市場(chǎng)定位：CASETiFY專注于銷售拉桿箱，對(duì)市場(chǎng)需求有深入了解，能夠提供符合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
2. 品牌差異化：通過(guò)提供個(gè)性化、高品質(zhì)的拉桿箱，CASETiFY在市場(chǎng)上形成了獨(dú)特的品牌形象。
3. 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：CASETiFY擁有成熟的供應(yīng)鏈體系，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨穩(wěn)定。
對(duì)于單品類品牌來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)不斷突破，可以從以下幾個(gè)方面著手：
1. 深耕細(xì)分市場(chǎng)：針對(duì)不同消費(fèi)群體，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。
2. 創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)：不斷推出具有
相關(guān)內(nèi)容：
商業(yè)模式方面，做單品類品牌可以說(shuō)既簡(jiǎn)單、又富有挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)單僅僅在于可相對(duì)快速切入，選對(duì)品類是關(guān)鍵，即使品類熱門，還需考慮到各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但這已是后話，并不妨礙從0到1的過(guò)程；凡事皆有利弊，對(duì)應(yīng)的挑戰(zhàn)在于，容錯(cuò)率較低，雞蛋放進(jìn)了一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)籃子里了，另外，突破審美疲勞，不斷尋求增量渠道是品牌運(yùn)營(yíng)會(huì)持續(xù)思考的問(wèn)題，當(dāng)然這幾乎對(duì)所有類型品牌都適用，只是對(duì)單品類品牌而言，權(quán)重更大一些。先說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的感受，在好多年前我涉足零售業(yè)務(wù)開(kāi)店時(shí)，與合伙人不約而同瞄準(zhǔn)的都是單品類，對(duì)于我們這種淺嘗還不知道會(huì)不會(huì)輒止的初始玩家而言，是相對(duì)更易入門且便于運(yùn)營(yíng)管理的。
事實(shí)也基本如預(yù)期在進(jìn)行，2015年，我們作為代理，賣起了蘆薈膠。
同年，我們又與品牌朋友合作，開(kāi)了家雪地靴店。雖然是不同的品類，但在單品性上，兩者具有共性。
隨之，單品類品牌所遇到的問(wèn)題也都紛紛朝我們襲來(lái)。蘆薈膠方面，品牌方雖然對(duì)我們作為代理方比較滿意，但因?yàn)樾枰性隽恳约捌放菩?yīng)，因此先是要求我們銷售除蘆薈膠之外的面膜、保濕水等更多產(chǎn)品，此后更是期望我們直接開(kāi)銷售全品類的大店。這里需要說(shuō)明的是，品牌是做全品的，并不只是單品，但我們自認(rèn)為只能運(yùn)營(yíng)單品管理，品牌的其他產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)認(rèn)知度，開(kāi)大店成本也過(guò)高，最終我們知難而退，機(jī)會(huì)留給了品牌公司以及更有實(shí)力的其他代理商。相關(guān)閱讀：微型商業(yè)血淚史049 | 大蘆薈、人形牌和1000罐蘆薈膠
雪地靴方面，品牌公司的伙伴一直在思考的問(wèn)題是，如何開(kāi)發(fā)春夏季商品從而使得門店不止做半年生意，而我們作為合作方，站在短期收益視角考慮，運(yùn)營(yíng)重心在于繼續(xù)增加暢銷款。但從線性視角來(lái)看，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了多年的品牌顯然感知更為復(fù)雜，他們已經(jīng)看到了即使是熱門單品，也在走下行路線，因此才會(huì)有開(kāi)發(fā)春夏季商品的訴求焦慮，這個(gè)問(wèn)題直到品牌撤出市場(chǎng)也都沒(méi)有解決。畢竟不是人人都是crocs、Havaianas、UGG這些細(xì)分品類頭部品牌。相關(guān)閱讀：微型商業(yè)血淚史050 | 轉(zhuǎn)戰(zhàn)雪地靴
以上只是一些個(gè)人經(jīng)歷和感悟，讓我想到聊這個(gè)話題的始作俑者，是近期接連看到兩個(gè)個(gè)人比較關(guān)注、主打單品類的代表性品牌澤田本家和CASETiFY不約而同有比較大的動(dòng)作。
首先是澤田本家，品牌原先在富民路上有一家沿街店，除了常規(guī)產(chǎn)品售賣外，也常用于舉辦各類跨界、IP營(yíng)銷活動(dòng)，是品牌形象最好的展示空間。
近日，這里煥新成為了品牌推出的全新品類，布丁品牌PPP的首個(gè)店鋪位置。PPP的全稱是Puding PAPA，除了品類與主打銅鑼燒的澤田本家不同外，從店鋪形象、運(yùn)營(yíng)策略甚至定價(jià)等各個(gè)層面，會(huì)讓人覺(jué)得兩者同出一門是在情理之中。
相關(guān)圖集：Pudding PAPA同期，潮流數(shù)碼保護(hù)殼品牌CASETiFY則在靜安嘉里中心打造了一間CASETiFY TRAVEL “韌性出發(fā)，由我定義”限時(shí)快閃，推出品牌旗下全新品類拉桿箱，同樣在產(chǎn)品邏輯甚至企劃策略上一脈相承。
相關(guān)圖集：CASETiFY TRAVEL “韌性出發(fā)，由我定義”限時(shí)快閃此類案例的層出不窮，無(wú)一不展現(xiàn)出不同品類的頭部品牌，都在為尋找市場(chǎng)增量絞盡腦汁、未雨綢繆。
在多年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，此類品牌常規(guī)策略，包括有連鎖化經(jīng)營(yíng)、新品迭代、明星代言、IP/跨界合作、DIY等，通過(guò)不斷推陳出新制造話題，高頻出現(xiàn)在年輕人視野，保持活力。
就在CASETiFY推出拉桿箱產(chǎn)品的同期，品牌還在前灘太古里開(kāi)啟著線條小狗IP主題快閃，兩手抓、兩不誤。
相關(guān)圖集：CASETiFY “Maltese線條小狗夏日納涼庭院”主題快閃POPSOCKETS同樣是一個(gè)典型案例，從最初的啪嗒（支架），到之后的手機(jī)殼，近期又新推出可站立的啪嗒，都是在產(chǎn)品層面與時(shí)俱進(jìn)。
圖：來(lái)自品牌官微相對(duì)而言，上文所述兩個(gè)案例在規(guī)格和方向性上會(huì)有所不同。澤田本家是一次躍進(jìn)，推出新的品牌和產(chǎn)品，雖然看似與澤田本家本身沒(méi)有關(guān)系，但對(duì)公司整體而言，未來(lái)有了兩籃子雞蛋，勢(shì)必有利于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也增加了與商業(yè)項(xiàng)目洽談的議價(jià)力和靈活度。當(dāng)然，這與市場(chǎng)上海量采用多品牌經(jīng)營(yíng)策略的公司是類似的戰(zhàn)略考量。
CASETiFY推出拉桿箱的舉措，我們可以類比為小米推出新能源車，從原先的高頻消費(fèi)單品擴(kuò)展到了客單價(jià)更高但消費(fèi)稍微低頻的單品，但依舊保有品牌產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性和辨識(shí)度。
這兩個(gè)案例只是近期發(fā)生的動(dòng)態(tài)，如果要延展本文話題，市場(chǎng)上絕對(duì)有更多案例可研究，例如crocs是如何起起伏伏經(jīng)歷多個(gè)商業(yè)周期的；UGG又是如何弱化其應(yīng)季標(biāo)簽打造為全年型品牌的。
甚至扯遠(yuǎn)點(diǎn)，就在本周，見(jiàn)了一位幫商場(chǎng)做共享兒童推車以及寵物推車的朋友，他都和我聊到一個(gè)話題，想看看在商場(chǎng)在服務(wù)領(lǐng)域，還有什么可以切入的市場(chǎng)空白點(diǎn)。
到這兒其實(shí)想說(shuō)，本文并不會(huì)提供什么了不起的觀點(diǎn)或者新的洞察，僅僅是聊聊近期見(jiàn)聞并做一些感悟分享，甚至我們每一個(gè)人又何嘗不是如此，絕大多數(shù)人體驗(yàn)不到一輩子安穩(wěn)的工作和生活，我們需要不斷提升自己，保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)習(xí)新技能，甚至搞副業(yè)，最后雖然會(huì)有勝敗結(jié)果，但好歹努力過(guò)。商業(yè)以人為本，人在做，也是為人而做，它跳脫不出很多我們對(duì)人生本源的思考，因此很多問(wèn)題我們都能在自己身上找到答案，就本文而言，無(wú)非都是創(chuàng)新不停、折騰不止。
微信掃一掃打賞
支付寶掃一掃打賞
