36氪報(bào)道，母嬰健康服務(wù)品牌JEAN錦恩健康近日完成了數(shù)千萬(wàn)人民幣的A輪融資。本輪融資由某知名投資機(jī)構(gòu)領(lǐng)投，老股東跟投。據(jù)悉，JEAN錦恩健康將利用這筆資金進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，提升服務(wù)質(zhì)量和拓展業(yè)務(wù)范圍。
作為一家專注于提供高品質(zhì)母嬰健康服務(wù)的品牌，JEAN錦恩健康自成立以來(lái)，始終秉持“關(guān)愛(ài)母嬰，健康至上”的理念，致力于為孕產(chǎn)婦和新生兒提供全方位、個(gè)性化的健康管理服務(wù)。公司業(yè)務(wù)涵蓋月子中心、產(chǎn)后康復(fù)、兒童早期教育等多個(gè)領(lǐng)域，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
此次A輪融資的成功，標(biāo)志著JEAN錦恩健康在母嬰健康服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展取得了重要突破。未來(lái)，JEAN錦恩健康將繼續(xù)深化品牌戰(zhàn)略，提升服務(wù)品質(zhì)，努力成為母嬰健康服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)。
以下是JEAN錦恩健康的發(fā)展亮點(diǎn)：
1. 強(qiáng)大的品牌影響力：JEAN錦恩健康憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的口碑，在母嬰健康服務(wù)領(lǐng)域樹(shù)立了良好的品牌形象。
2. 專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)：公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)素質(zhì)高的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為孕產(chǎn)婦和新生兒提供全方位、個(gè)性化的健康管理服務(wù)。
3. 豐富的業(yè)務(wù)范圍：JEAN錦恩健康業(yè)務(wù)涵蓋月子中心、產(chǎn)后康復(fù)、兒童早期教育等多個(gè)領(lǐng)域，滿足客戶多樣化的需求。
4. 創(chuàng)新的服務(wù)模式：公司不斷探索創(chuàng)新服務(wù)模式，為客戶提供更加便捷、高效、人性化的服務(wù)。
5.

相關(guān)內(nèi)容：

36氪獲悉，高端連鎖“月子中心”品牌JEAN錦恩健康于近日獲得數(shù)千萬(wàn)A輪融資，領(lǐng)投方為共青城勝恒投資管理有限公司。本輪融資將用于門店規(guī)模擴(kuò)張、數(shù)字化系統(tǒng)及 Saas平臺(tái)搭建、護(hù)理人才培訓(xùn)等。錦恩健康是一家集健康護(hù)理服務(wù)、健康科研、健康教育為一體的的科技型健康服務(wù)公司，總部位于北京。

弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，中國(guó)大陸月子中心的市場(chǎng)滲透率不足5%，且主要集中在北上廣深等大城市，中國(guó)臺(tái)灣月子中心成熟市場(chǎng)，滲透率高達(dá)63%。中國(guó) 母嬰健康護(hù)理行業(yè)預(yù)測(cè)，2025年將達(dá)到830億規(guī)模，2030年達(dá)到1880億。根據(jù)“健康中國(guó)2030戰(zhàn)略”，未來(lái)5~10年國(guó)家與地方將進(jìn)一步、多維度，大力鼓勵(lì)與扶持生育及母嬰童健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

錦恩健康認(rèn)為，月子中心是消費(fèi)升級(jí)的必然產(chǎn)物，在未來(lái)，月子中心將會(huì)逐步下沉，成為覆蓋全社會(huì)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。在國(guó)內(nèi)這個(gè)賽道發(fā)展了20多年以來(lái)，至今沒(méi)有跑出頭部大公司。有投資機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)前五大月子中心市場(chǎng)占有率不過(guò)10%出頭。行業(yè)龍頭愛(ài)帝宮的市場(chǎng)占有率，也不過(guò)4.3%。

錦恩健康最初瞄準(zhǔn)月子中心的高端客群，客單價(jià)方面，公司目前高端品牌線的價(jià)格范圍在20萬(wàn)元-60萬(wàn)元不等；高端產(chǎn)品線中，價(jià)格最高的是服務(wù)時(shí)間達(dá)28天的59.99萬(wàn)元的套餐，該套餐基本服務(wù)于流動(dòng)資產(chǎn)不低于5000萬(wàn)元的家庭，位于北京芳草地商場(chǎng)怡亨酒店。另外，依照護(hù)理天數(shù)、房型、護(hù)理人員配備的不同，錦恩健康最高曾服務(wù)客單價(jià)超150萬(wàn)元、服務(wù)時(shí)間達(dá)56天的單子。

天津四季酒店門店

輕奢品牌“錦恩·萱Deluxe”的客單價(jià)是12萬(wàn)元-18萬(wàn)元之間；錦恩健康后續(xù)還將逐步輻射中端客群品牌錦恩·萱，客單價(jià)范圍在6萬(wàn)元-12萬(wàn)元之間；目的是將公司的品牌線輻射到高凈值人群與中高產(chǎn)人群。

錦恩健康戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)人孫成立表示：“高端月子中心最基本的是要提供給客戶身心健康的專業(yè)化護(hù)理服務(wù)、高端的軟硬件場(chǎng)景、一對(duì)一定制化的營(yíng)養(yǎng)膳食。在滿足基本專業(yè)服務(wù)的種種條件之外，還需要給客戶提供更深層次的情感價(jià)值、人文關(guān)懷、社交圈層交流場(chǎng)景、以及家庭關(guān)系協(xié)調(diào)與疏導(dǎo)，后者屬于軟性溢價(jià)。”

另外，針對(duì)客戶在月子后育兒服務(wù)的痛點(diǎn)需求，月嫂、育兒嫂用工難、難用工等問(wèn)題；錦恩健康推出“護(hù)理到家”服務(wù)，解決孕產(chǎn)母親的過(guò)渡問(wèn)題，同時(shí)拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的周期。孫成立表示：“一般來(lái)說(shuō)，科學(xué)育兒服務(wù)的使用時(shí)間大概是一到兩年?！迸c市面上的中介公司不同，月子中心提供的到家服務(wù)的專業(yè)人員，并非“開(kāi)盲盒”式的運(yùn)氣服務(wù)，客戶可以定制化地選擇專業(yè)技能和服務(wù)技能，同時(shí)到家護(hù)理的服務(wù)和行為可以受到公司的監(jiān)管約束。

為了滿足國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的月子中心和到家護(hù)理對(duì)于專業(yè)人員的需求，錦恩健康計(jì)劃開(kāi)啟護(hù)理人才培訓(xùn)工程，為錦恩品牌及健康護(hù)理行業(yè)培養(yǎng)更多的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化人才。另外，錦恩健康還將與全國(guó)一二線重點(diǎn)城市的40余家婦產(chǎn)醫(yī)院合作，包含和睦家、新世紀(jì)兒童等品牌，賦能公司多維度客戶資源的可持續(xù)發(fā)展。

與市面大多數(shù)月子中心機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)背景不同，錦恩健康的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自地產(chǎn)基金，團(tuán)隊(duì)在早期有成功投資運(yùn)營(yíng)酒店、民宿項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，自2017年開(kāi)始瞄準(zhǔn)月子中心賽道?；谶^(guò)往地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不盲目擴(kuò)張是錦恩遵循的經(jīng)營(yíng)原則。因此，在與酒店業(yè)主洽談合作時(shí)，基于過(guò)往合作經(jīng)驗(yàn)，錦恩健康可以拿到更低的租金成本，同時(shí)在協(xié)同酒店各方資源方面，爭(zhēng)取更多客戶權(quán)益，例如，酒店健身房、會(huì)議室、行政待遇、私廚定制化等服務(wù)。

截至目前，錦恩健康在國(guó)內(nèi)的布局包括北京、上海、廣州、成都、天津等城市，并將繼續(xù)深耕，拓展更多門店。根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略以及業(yè)務(wù)拓展需求，后續(xù)將重點(diǎn)拓展深圳、杭州、南京、 蘇州、重慶等一二線重點(diǎn)城市。

北京四季酒店門店

2024年，錦恩健康計(jì)劃出海，第一階段目標(biāo)為香港、澳門、新加坡、迪拜、紐約、等城市。孫成立認(rèn)為，當(dāng)下是月子中心出海的最佳時(shí)機(jī)，錦恩健康的出海目標(biāo)客戶也以華人為主。

在行業(yè)內(nèi)，錦恩健康主打“六位一體”全面呵護(hù)護(hù)理體系，醫(yī)護(hù)人員專業(yè)涵蓋婦產(chǎn)科、新生兒科、乳腺科、心理咨詢、中醫(yī)科、營(yíng)養(yǎng)膳食科。護(hù)士團(tuán)隊(duì)的錄用培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)的基本要求是取得護(hù)士資格證+執(zhí)業(yè)資格證書。

近幾年，隨著月子中心產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一些行業(yè)負(fù)面消息也隨之而來(lái)，對(duì)此，孫成立認(rèn)為，保證服務(wù)人員的專業(yè)服務(wù)技能、以及這部分人群得到充足休息，是必要的。另外，月子中心在規(guī)?；筮€必須加強(qiáng)科技研發(fā)與應(yīng)用數(shù)字化手段，對(duì)人才隊(duì)伍進(jìn)行監(jiān)控和提醒、讓客戶能夠第一時(shí)間提出建議與問(wèn)題反饋機(jī)制。

孫成立表示：“在未來(lái)，錦恩健康的目標(biāo)是要發(fā)展成為中國(guó)一站式數(shù)字健康護(hù)理服務(wù)的領(lǐng)軍品牌。通過(guò)專業(yè)服務(wù)與科技創(chuàng)新的深度融合，讓中國(guó)更多的孕媽、兒童、老年人身心更健康；同時(shí)，打造出一套符合中國(guó)特色，也兼顧經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)責(zé)任雙贏的ESG良性循環(huán)發(fā)展模式，賦能與引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

作者|宋虹姍