疫情對(duì)全球的零售行業(yè)都造成了巨大的影響，優(yōu)衣庫(kù)作為全球知名快時(shí)尚品牌，也不例外。由于疫情導(dǎo)致的出行限制、消費(fèi)減少和供應(yīng)鏈中斷等問(wèn)題，優(yōu)衣庫(kù)的銷(xiāo)售額確實(shí)受到了影響。
相比之下，小眾設(shè)計(jì)師品牌可能面臨的情況更為復(fù)雜。以下是一些可能的情況：
1. "市場(chǎng)需求變化"：疫情期間，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求發(fā)生了變化，更傾向于購(gòu)買(mǎi)舒適、實(shí)用的產(chǎn)品，這可能對(duì)一些注重設(shè)計(jì)感的小眾品牌構(gòu)成挑戰(zhàn)。
2. "線(xiàn)上銷(xiāo)售機(jī)會(huì)"：小眾設(shè)計(jì)師品牌通常更注重社交媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因此在疫情期間，他們可能會(huì)更多地依賴(lài)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，這為他們提供了一定的適應(yīng)空間。
3. "消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力"：由于疫情導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力可能下降，這可能會(huì)影響小眾設(shè)計(jì)師品牌的銷(xiāo)售。
4. "供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)"：小眾設(shè)計(jì)師品牌通常與供應(yīng)商保持緊密合作，但疫情可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷，增加生產(chǎn)和物流成本。
5. "品牌定位和忠誠(chéng)度"：小眾設(shè)計(jì)師品牌往往以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和品質(zhì)贏(yíng)得一定的忠實(shí)客戶(hù)群，這部分客戶(hù)可能更愿意在疫情期間支持這些品牌。
總體來(lái)說(shuō)，小眾設(shè)計(jì)師品牌在疫情下的表現(xiàn)可能各有不同，具體取決于以下因素：
- "品牌定位"：注重基本款、實(shí)用性和可持續(xù)性的品牌可能更能適應(yīng)市場(chǎng)需求。 - "營(yíng)銷(xiāo)策略"：善于利用線(xiàn)上渠道和社交媒體的品牌可能更容易吸引和保持客戶(hù)。 - "供應(yīng)鏈穩(wěn)定性"：與供應(yīng)商

相關(guān)內(nèi)容：

疫情期間，人們消費(fèi)變得謹(jǐn)慎起來(lái)，對(duì)時(shí)尚的需求也沒(méi)那么強(qiáng)烈了。即便對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)這樣的知名服飾品牌來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)都難以保持，更何況一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，本來(lái)就小眾，而且價(jià)格還不低，這也促使一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌開(kāi)始接地氣，款式更貼近日常穿著，價(jià)格也變得親民起來(lái)。

KZ.KSIEZYC品牌創(chuàng)始人孟月明在工作中

降低售價(jià)走向線(xiàn)上，設(shè)計(jì)師品牌接地氣了

在設(shè)計(jì)師行業(yè)里，PINHUI品牌主理人、市場(chǎng)總監(jiān)劉一行算得上是反應(yīng)最快的一批人。疫情前，設(shè)計(jì)師品牌主要依賴(lài)線(xiàn)下訂購(gòu)會(huì)、買(mǎi)手店訂貨方式銷(xiāo)售，由于80%的線(xiàn)下渠道都已暫停，PINHUI將業(yè)務(wù)迅速轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上。

實(shí)際上，疫情這三年來(lái)，設(shè)計(jì)師品牌都已開(kāi)始涉足線(xiàn)上，直播帶貨、線(xiàn)上訂購(gòu)會(huì)、博主帶貨……越來(lái)越多樣的線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，給設(shè)計(jì)師品牌們提供了一條自保的出路，但也提出了更多的要求。

PINHUI品牌直播圖

作為White Noise白噪音品牌創(chuàng)始人、KSIEZYC設(shè)計(jì)師品牌合伙人，劉秋驛表示，開(kāi)拓客源十分重要，設(shè)計(jì)師品牌的消費(fèi)人群普遍較為小眾，想要抵抗住疫情的沖擊，還是要吸引更多的消費(fèi)人群。為此，她將價(jià)格也降了下來(lái)，推出一些基礎(chǔ)款服裝，價(jià)格在400元左右，而以往客單價(jià)通常要在500-2000元左右。

價(jià)格下調(diào)確實(shí)帶來(lái)了可觀(guān)的銷(xiāo)量。商業(yè)那點(diǎn)事兒小編在抖音小店WNShowroom中看到，KZ.KSIEZYC的線(xiàn)上產(chǎn)品單價(jià)在380-1880元之間，其中銷(xiāo)量排名第一和第三的分別為售價(jià)580元的短褲和480元的短袖，銷(xiāo)量分別為192件和31件。

嘗到甜頭的劉秋驛已經(jīng)考慮在以后的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)中繼續(xù)加大線(xiàn)上占比，不過(guò)，她也有所堅(jiān)持，并不想讓品牌脫離原本的定價(jià)區(qū)間，只會(huì)做小幅降低。

劉一行也表示，為了觸達(dá)更多消費(fèi)者，迎合現(xiàn)在的居家健身潮，他們計(jì)劃推出瑜伽服系列，單價(jià)在1000多元左右，而主線(xiàn)產(chǎn)品通常價(jià)位在四五千左右。此外，還會(huì)打造一些更符合時(shí)代審美的爆款產(chǎn)品，通過(guò)博主帶貨等方式提高銷(xiāo)量。

但兩人都認(rèn)為，迎合潮流、做直播、下調(diào)價(jià)格并不是一種妥協(xié)。對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，品牌風(fēng)格和定位永遠(yuǎn)是立身之本。

劉一行對(duì)小編表示，目前的一些舉措是為了更好地生存下去，但會(huì)改變和影響品牌本身的定位，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念是不能動(dòng)搖的。

劉秋驛同樣認(rèn)為，設(shè)計(jì)師品牌本身也會(huì)在符合市場(chǎng)和表達(dá)品牌調(diào)性的產(chǎn)品之間做區(qū)分，疫情在一定程度上會(huì)加大符合市場(chǎng)的產(chǎn)品的比重，但不會(huì)改變太大。如果一味向符合市場(chǎng)的產(chǎn)品傾斜會(huì)失去品牌本身的風(fēng)格。

砍掉秋冬款做夏裝，想抓住眼前的市場(chǎng)

“三四月份做秋冬，九十月份做春夏。但現(xiàn)在線(xiàn)下買(mǎi)手店、時(shí)裝周的停擺，設(shè)計(jì)節(jié)奏不像此前那么規(guī)律，不過(guò)更靈活了。”劉一行表示，現(xiàn)在秋冬款的訂貨會(huì)基本都取消了，做設(shè)計(jì)的時(shí)候也會(huì)減少對(duì)秋冬款的投入，轉(zhuǎn)而把精力更多地投入到今年夏款上。

為了彌補(bǔ)秋冬訂購(gòu)會(huì)暫停的損失，KZ.KSIEZYC已計(jì)劃推出膠囊系列的夏季產(chǎn)品，以此穩(wěn)定現(xiàn)金流。“但秋冬款也在準(zhǔn)備，無(wú)法確定那時(shí)候是否還有疫情，所以要做好兩手準(zhǔn)備?！?KZ.KSIEZYC 品牌創(chuàng)始人孟月明盤(pán)算著下一步。

PINHUI推出的夏裝爆款

劉秋驛坦言，一些初創(chuàng)的設(shè)計(jì)師品牌會(huì)直接砍掉秋冬線(xiàn)的設(shè)計(jì)生產(chǎn)?！耙?yàn)樵O(shè)計(jì)師品牌一般的銷(xiāo)售模式是買(mǎi)手店先訂貨并付部分貨款，品牌方再根據(jù)訂單量著手生產(chǎn)。對(duì)于一些新的、規(guī)模較小的設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，沒(méi)有買(mǎi)手店提前訂購(gòu)，現(xiàn)金流無(wú)法支持品牌方生產(chǎn)，所以干脆直接砍掉以求自保?！?/span>

面對(duì)消費(fèi)者居家隔離、區(qū)域管控?zé)o法出行的現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)師品牌們則根據(jù)現(xiàn)階段的新需求，對(duì)產(chǎn)品款式注入了更多想法。

“我們品牌本身風(fēng)格就比較偏向中性主義，疫情期間全民健身熱潮、渴望戶(hù)外活動(dòng)的影響下，在考慮將機(jī)能元素和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)元素融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之中?！泵显旅鞣Q(chēng)。

PINHUI品牌工作室

對(duì)于產(chǎn)品新的設(shè)想不止如此?！暗靡嬗谝恍┥虅?wù)合作，品牌現(xiàn)在也開(kāi)發(fā)了一系列的運(yùn)動(dòng)類(lèi)家居系列?！眲⒁恍泻屯聜冏罱χ鲈O(shè)計(jì)，希望運(yùn)動(dòng)系列能更符合居家人群的需求，更希望通過(guò)新嘗試為品牌自身帶來(lái)更多的可能性。

是否害怕庫(kù)存積壓，劉一行解釋稱(chēng)，設(shè)計(jì)師品牌不同于商業(yè)品牌，單款產(chǎn)品的產(chǎn)量本身不高，庫(kù)存積壓并不明顯。加上產(chǎn)品質(zhì)量較高、可復(fù)制性又較低，其實(shí)就算今年受疫情影響有沒(méi)賣(mài)出去的，明年依舊不愁賣(mài)。

劉秋驛并不害怕疫情帶來(lái)的挑戰(zhàn)，她直言疫情對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)大洗牌?！皦毫Φ牧硪幻?，也讓我們找到了更多的生存之道。能夠存活下來(lái)的企業(yè)在銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、現(xiàn)金流等方面一定是擁有了更高抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！?/span>

停下來(lái)，反而有了更多思考打磨的時(shí)間

一開(kāi)始得知上海時(shí)裝周延期的時(shí)候，KZ.KSIEZYC 品牌的設(shè)計(jì)師孟月明長(zhǎng)舒了一口氣，覺(jué)得產(chǎn)品的資料和款式等細(xì)節(jié)可以調(diào)整得更加完整，但隨后又有一絲焦慮，“之后針對(duì)秋冬產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間是不是又不夠了，反正心情還是很復(fù)雜的”。

隨著上海時(shí)裝周取消，原定于3月24日至31日在北京舉辦的“2022秋冬中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周”也延期舉行。線(xiàn)下訂購(gòu)會(huì)也隨之暫停，買(mǎi)手店們更是開(kāi)始駐足觀(guān)望，原本設(shè)計(jì)師們要忙于秋冬產(chǎn)品生產(chǎn)的4月，繁忙的腳步也減緩了。

2022年秋冬中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周海報(bào)

“秋冬生產(chǎn)的壓力減少了，但在進(jìn)行夏季膠囊系列的設(shè)計(jì)，最近這個(gè)補(bǔ)充系列要開(kāi)始生產(chǎn)了?！泵显旅鞯墓ぷ鞴?jié)奏慢下來(lái)了，但并沒(méi)有出現(xiàn)空檔。

實(shí)際上，作為22年春夏的暢銷(xiāo)款的延續(xù)款，夏季的膠囊系列款式相對(duì)較少，加之秋冬生產(chǎn)壓力的降低，孟月明的生活節(jié)奏慢了下來(lái)。

在疫情之前，時(shí)尚業(yè)好似一輛高速行駛的列車(chē)，更新?lián)Q代的速度難以阻擋。疫情的出現(xiàn)，強(qiáng)制剎停了這輛列車(chē)，讓設(shè)計(jì)師們有了一次停頓與喘息的機(jī)會(huì)。

露營(yíng)成為疫情下一種新的生活方式，圖為KZ.KSIEZYC推出的一款露營(yíng)馬甲

疫情雖然打亂了設(shè)計(jì)節(jié)奏，但屬于設(shè)計(jì)師自己的時(shí)間也增加了。孟月明趁著這個(gè)當(dāng)口兒做起了以前想做但無(wú)暇顧及的事情，例如物料分類(lèi)。

“一直知道需要物料分類(lèi)，能提高效率，可根本就沒(méi)有時(shí)間做，最近已經(jīng)處理好啦！”孟月明心情十分歡快，直言“之前可能會(huì)被行業(yè)的快節(jié)奏趕著走，但現(xiàn)在可以沉下心來(lái)研究，工藝也可以進(jìn)行更多的打磨”。

實(shí)際上，疫情也讓孟月明看到了合作伙伴的支持，她合作的工廠(chǎng)較為人性化，即便是孟月明所在的品牌線(xiàn)下銷(xiāo)售比較難、回款比較慢，工廠(chǎng)還是先將貨品做出來(lái)，承擔(dān)了一大部分的壓力。