標(biāo)題：從“購物地標(biāo)”到“中國設(shè)計國際窗口”——北京秀水街的蛻變之路與民企的精彩演繹
正文：
北京秀水街，作為曾經(jīng)聞名遐邇的購物地標(biāo)，見證了無數(shù)消費者的歡笑與滿足。然而，隨著時代的變遷和消費需求的升級，秀水街也迎來了前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。如今，它正逐步蛻變成為“中國設(shè)計國際窗口”，展現(xiàn)了民企在推動地方經(jīng)濟發(fā)展和文化交流中的重要作用。
一、購物地標(biāo)的時代輝煌
秀水街位于北京市東城區(qū)，歷史悠久，早在明清時期就形成了繁華的商業(yè)街市。這里匯集了眾多名優(yōu)特產(chǎn)、手工藝品，吸引了大量國內(nèi)外游客前來購物。在改革開放初期，秀水街以其獨特的購物體驗和豐富的商品種類，成為北京乃至全國知名的購物地標(biāo)。
二、轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)與機遇
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的興起，實體零售業(yè)面臨著巨大的沖擊。秀水街也不例外，傳統(tǒng)的商業(yè)模式和經(jīng)營理念逐漸顯現(xiàn)出疲態(tài)。面對挑戰(zhàn)，秀水街開始謀求轉(zhuǎn)型升級，將自身定位為“中國設(shè)計國際窗口”。
三、民企的積極參與
在秀水街的蛻變過程中，眾多民營企業(yè)積極參與，為街道的發(fā)展注入了新的活力。這些企業(yè)不僅帶來了資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗，還引入了國內(nèi)外知名設(shè)計師和品牌，使秀水街的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計水平得到了顯著提升。
四、打造“中國設(shè)計國際窗口”
為了實現(xiàn)“中國設(shè)計

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“登長城、游故宮、吃烤鴨、逛秀水”，北京的秀水街曾經(jīng)是外國游客心中的ChinaTravel“四件套”之一。如今，這家已經(jīng)有47年歷史的商業(yè)體又有了新的身份——“時尚設(shè)計孵化器+文旅消費綜合體”。2025年3月，秀水街與中國國際時裝周簽約，打造CBD商圈首個國際時尚秀場，成為本土設(shè)計師走向世界的舞臺。2024年，秀水接待入境游客量同比增長245%，銷售額達16億元，外籍消費者占比70%。從2005年“撤市入樓”開啟品牌化轉(zhuǎn)型，20年間歷經(jīng)12次改造，如今的秀水街正在以新的方式服務(wù)北京國際消費中心城市建設(shè)。

5月14日，北京青年報記者跟隨“民企顯身手 奮進正當(dāng)時”主題采訪活動走進秀水街大廈

一位秀水街老商戶的轉(zhuǎn)型之路

“How do you feel about this part? We can make some adjustments here to give you a more upright posture.”一位年約五旬師傅抽出脖間掛的皮尺，一邊量著外籍顧客剛剛上身試穿的西裝，一邊在衣服上掐著褶，示意站在鏡子前的顧客對比一下前后效果。

師傅一對一的服務(wù)，毫無障礙的語言溝通，支持多幣種、多種外國信用卡的結(jié)算，再加上無可挑剔的工藝、實惠的價格以及意想不到的完成速度，使得秀水街的這家服裝定制店成了很多外國游客口口相傳的寶藏店鋪。

“我們家在國外可是很有名氣的，很多外國客人是聽來過的親友介紹，特意找到我家來做衣服的?！鄙碇牧嫉闹惺綄箝L褂，頭發(fā)已經(jīng)花白的博人定制創(chuàng)始人周國平對北青報記者稱。這位頗具藝術(shù)家氣質(zhì)的老人，與很多與之年齡相仿的師傅們一樣，都曾經(jīng)有個統(tǒng)一的職業(yè)稱呼——裁縫。

這個看似有些久遠(yuǎn)的稱呼，卻締造了周國平的商業(yè)版圖——頂峰時在北京擁有20多家實體店鋪，入駐的也是諸如西單、翠微等核心商圈或商場。而他能把生意發(fā)揚光大，秀水街功不可沒。

老秀水街市場自發(fā)成立于1978年，一開始只是零零落落的幾家商鋪，散落在一片使館和外交公寓中間。隨著商戶的增加，1985年，秀水集貿(mào)市場正式開業(yè)。

憑著物美價廉和熱情服務(wù)，秀水市場在海外聲名鵲起，被稱為北京的“小香港”“小巴黎”，已是海外游客爭相前往觀摩購物的“民間貿(mào)易中心”。甚至有經(jīng)濟學(xué)家稱之為“用改革開放的剪刀裁剪出來的21世紀(jì)的清明上河圖”。

周國平坦言自己是“半路出家”，早先爺爺一輩是做木匠的?！拔覐男《δ咳?，就特別喜歡中國的這些工藝或者非遺的東西，包括我個人穿衣服，我自己大概是有一大半的衣服都是這種中式設(shè)計風(fēng)格?！彼硎?，自己的兩個孩子也受到這方面的影響。

“在我的記憶里，我和哥哥的童年都是在那種裁縫做活兒的案板臺下玩，耳邊總能響起剪子裁剪布料的咔嚓聲?！辈┤硕ㄖ频闹骼砣酥苊缑缁貞浄Q。作為85后的一代，在她小時候，裁縫在北京還是個比較常見的行業(yè)，她家里不僅給別人做衣服也賣布料。

“在我眼里，我的父母就是我最敬佩的人，他們是從江蘇北漂到北京的創(chuàng)一代。我記得小時候我爸騎著自行車給客戶送布料，從北京的西邊騎到東邊，就是為了讓人家覺得我們有誠信、服務(wù)好。也是靠著這種口碑，家里的生意越做越好?！敝苊缑缁貞浄Q。

周氏父女

與秀水街結(jié)下的緣分，在周國平講來可以追溯到三十多年前，那是見證了自己的生意從無到有，從小到大的一路輝煌。而在周苗苗的記憶里，只有秀水街“起樓”以后的故事。

2003年，在朝陽區(qū)政府、建外街道的支持下，秀水市場拆遷改造，在原址建起秀水街大廈。兩年后的3月19日，新“秀水街”正式開業(yè)，開啟撤市入樓的新時代。

“秀水‘上樓’時候招商，我們就第一批趕到第一個報名進來的。一看到我過來以后，很多同行也覺得這邊肯定有發(fā)展，于是紛紛來報名。”周國平以自己在行業(yè)中的影響力，讓服裝定制業(yè)在秀水扎下了根。

隨著商戶越來越多，周國平的生意也在激烈的競爭中受到影響。美麗的面料和樣衣固然能吸引顧客進店，好設(shè)計、好手藝靠的是長久的口碑，對于來旅游、只有很短時間能停留的“老外們”，如何能愛上私人定制呢？

“很多游客在北京時間特別短，根本不可能放棄游玩景點，在這里等一件衣服做完。于是，我們就想到了極速定制的服務(wù)。”周國平回憶稱，這個如今是被秀水街打造成服裝定制金字招牌的服務(wù)舉措，最早就是周國平提出來并摸索出一套可以復(fù)制的方式：顧客在店里選好款式、面料，量好各種定制的尺寸后，就可以去繼續(xù)游玩了。其余的則由店家不同分工的師傅“接力”完成。做好后的服裝，客人可以在約定的時間來取，也可以給顧客送到賓館。

“我們最早提出的承諾是24小時成衣，這個時間包括試衣后有修改可以微調(diào)的時間。為了能滿足這個時效，我們大約有10個不同崗位的師傅，以流水線的方式完成這件衣服。店里還配有專門送服裝的車往返于門店、工廠和顧客的賓館，保證效率?！?/p>

這一服務(wù)一下就解決了游客來京時間不足的問題，還獲得了很多回頭客?！昂芏嗤鈬慰褪悄弥覀兊暌路恼掌襾淼摹＝榻B他們來的都是曾經(jīng)光顧過我們的顧客?！钡昀镞€曾經(jīng)一單完成某大型跨國公司200人來京考察的“總裁團”的私人定制服裝。

如今，博人定制的生意已經(jīng)從父親轉(zhuǎn)到了女兒手中。從小看著父母創(chuàng)業(yè)的周苗苗一直認(rèn)為作為“創(chuàng)一代”且能把生意堅持了40多年的父母很帥。這種崇拜讓她把服裝定制從好奇到興趣再到變成工作和事業(yè)。不僅要在這條路上走下去，還要有新的發(fā)展。她大學(xué)時選擇學(xué)習(xí)服裝設(shè)計專業(yè)，還到巴黎去繼續(xù)深造。

“我在巴黎時，我的評審老師不明白我的設(shè)計理念——中國禪意，他們聽不懂，反而覺得我的想法說不明白，很可笑。這就是差異?！敝苊缑绫硎?，這種中西方從觀念到審美再到經(jīng)驗的差異也存在于她在經(jīng)營公司時的實踐中。

怎么能讓老外喜歡上中國的含蓄美？如何能從為客戶量身定制的衣服里表現(xiàn)出禪意來？成為一件既讓客戶喜歡又具有中式風(fēng)格的佳作。

于是，周苗苗在定制服裝中加入設(shè)計環(huán)節(jié)，客戶在店里提需求，店里同步給她，設(shè)計稿立等可出。而為了節(jié)省后續(xù)的制作時間，公司還自主研發(fā)了3D裁剪系統(tǒng)，將傳統(tǒng)手工技藝與數(shù)字科技深度融合。智能制造板塊配備全自動柔性生產(chǎn)線，以保證24小時快速響應(yīng)定制。

在經(jīng)營上，做短視頻、開直播，圍繞著創(chuàng)一代老爸這位“年近70的老裁縫”，將自家品牌的故事徐徐展開，打造知名度。同時，在實體店中增加改衣服務(wù)，增加老客戶的黏性和復(fù)購率。此外，除了“博人”這一定制服裝品牌外，他們還孵化了成衣品牌“千絲繡”。

“現(xiàn)在市場變了，環(huán)境變了，我們就要變。以后我們可能會更加小而精，但是唯一不變的是我們會堅定地選擇秀水街。這里不僅見證了我家的事業(yè)發(fā)展，也給了我們很多幫助和機會?！?/p>

不僅有特殊時期的租金減免，平時的需求也會得到及時解決。秀水街也在他們經(jīng)營面臨瓶頸時幫助他們想出一條可以長遠(yuǎn)發(fā)展的路。借助秀水街的平臺，今年，周苗苗“致敬1982”系列登陸中國國際時裝周。在這個國際舞臺上，靠自己的服裝表達出了：“外國大牌是他們的歷史和文化，中式才是我們的故事。”

國貨之光的全球展示窗口

而周國平父女兩代人的故事，是秀水街很多商戶的縮影。博人的轉(zhuǎn)型之路也體現(xiàn)出了秀水街之變。

事實上，如果現(xiàn)在來到秀水街，可能很多老北京人無法將這里與數(shù)年前那個“民間貿(mào)易中心”聯(lián)系在一起。典雅的裝潢、精品店式的運營，以及每個門店櫥窗中設(shè)計新穎、制作精良的樣品，仿佛進入了某種頂奢買手店大集合之中。而時不時能看到的各種中式元素服裝、非遺手工藝品的展示、頗具中式韻味的店鋪布置，又讓人明白這不是在巴黎的老佛爺商場，而是在北京。

“如今的秀水街，經(jīng)營的內(nèi)容可以用四個字來概括——國貨之光。”秀水街總裁董青在接受北青報記者采訪時表示，“秀水街將以中國智造和中國設(shè)計為抓手，兩端持續(xù)推進?！?/p>

秀水街大廈總裁董青

為何秀水街會有如此之變？時間還要回溯到2020年。當(dāng)時隨著外國游客來京數(shù)量的急速下降，秀水街面臨著巨大壓力，為自己和商戶找一條“出路”成了迫在眉睫的事。

“當(dāng)時，我們前往長三角、珠三角等20余個產(chǎn)業(yè)帶考察調(diào)研，發(fā)現(xiàn)不論是設(shè)計還是技術(shù)，以及產(chǎn)業(yè)規(guī)模，我們的服裝行業(yè)都是非常有想法且尖端的。但是常年給國外品牌代工，雖然技術(shù)頂尖，但沒能讓中國自己的企業(yè)形成有影響力的品牌。我們就想為什么不用秀水的平臺，把這些品牌推到國際上去，與國際大牌同臺競技？當(dāng)時就定下來秀水轉(zhuǎn)型的方向——以中國設(shè)計、中國智造、中國定制中心、國際高定聯(lián)盟為發(fā)展目標(biāo)?！倍啾硎尽?/p>

而民營企業(yè)轉(zhuǎn)得快的優(yōu)勢也在此時發(fā)揮了作用。當(dāng)年，秀水街就確定了打造“國貨之光”的新定位，歷時三年完成大廈外立面、硬件設(shè)施100%更新，內(nèi)容更新75%，打造“中國設(shè)計、中國智造”窗口。更是在2023年獲評“中國首批城市更新示范項目”，成為長安街上國貨之光的全球展示窗口。

秀水街是匯集高品質(zhì)的“北京禮物”和“中國禮物”的首都文旅一站式購物中心

記者探訪“北京禮物”主題店

秀水街聯(lián)合北京服裝學(xué)院打造中國設(shè)計的“蒙馬特高地”——“國際高定聯(lián)盟”，打通時尚設(shè)計產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)學(xué)研環(huán)節(jié)，導(dǎo)入中國設(shè)計師和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源，孵化本土精英設(shè)計師和“國貨之光”，以國潮品牌發(fā)布會、走秀、論壇、沙龍等形式，持續(xù)向世界展現(xiàn)中國設(shè)計、中國文化特色，打造北京乃至中國的時尚源動力中心。

秀水街還篩選高品質(zhì)但知名度較低的設(shè)計師品牌，給予免租的支持舉措，并采取聯(lián)營模式，不斷保持產(chǎn)品時尚和創(chuàng)新的經(jīng)營理念。

在商業(yè)空間布局上，秀水街向中國設(shè)計精品的優(yōu)秀本土品牌設(shè)計師、中國智造國潮品牌精品傾斜，優(yōu)先將一層入口、每層扶梯口、通道口等“黃金位置”賦予優(yōu)質(zhì)國潮品牌，以優(yōu)越地理位置向全球發(fā)布國潮時尚和講述產(chǎn)品故事，以人流口碑提升國潮品牌知名度和影響力，吸引更多原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)國潮品牌落地秀水街。

在經(jīng)營模式和融合發(fā)展方面，秀水街鼓勵設(shè)計師品牌打造美學(xué)體驗空間，同時提供公共藝術(shù)空間，引導(dǎo)店鋪在滿足銷售基礎(chǔ)功能性的基礎(chǔ)上，以沙龍、非遺技藝體驗等形式提升空間吸引力，促進時尚文化IP與商業(yè)的融合。

此外，秀水街還為非遺傳承人提供更多的發(fā)展舞臺，不僅為他們提供門店位置，還搭建合作平臺，讓非遺手藝在產(chǎn)業(yè)化、商品化上更進一步。更是配備諸如常用英語200句、協(xié)助注冊品牌、申請獎項等全方位服務(wù)，讓這些手藝人能更順暢地與國際接軌。

如今，秀水街已經(jīng)吸引了北京時尚控股旗下的“雷蒙1940&宮溢”高定品牌，北京服裝學(xué)院設(shè)計師品牌“熙上”“燕慕旗袍”，新疆和田非遺生活館、成都西部高定中心設(shè)計師品牌集合、深圳“龍騰漢唐”高定品牌等30多個定制品牌入駐。秀水街還將不斷引入非遺技藝傳承品牌入駐。

秀水街轉(zhuǎn)型背后的合力

只用了4年多時間，秀水街從“外賓購物打卡地”升級為“時尚設(shè)計孵化器+文旅消費綜合體”，這不僅是民營經(jīng)濟本身活力的體現(xiàn)，也是政策扶持、政府搭臺、企業(yè)唱戲的生動案例。

千絲繡品牌店內(nèi)，工作人員為外籍顧客量身定制

如今秀水街的探索文商旅融合發(fā)展新模式，正是依托朝陽區(qū)持續(xù)提升的營商環(huán)境和國際化特色，打造“首都一站式文旅購物中心”。

北青報記者了解到，民營經(jīng)濟是典型的“環(huán)境經(jīng)濟”，營商環(huán)境好不好，企業(yè)冷暖最知曉。多年來，朝陽區(qū)堅持“有求必應(yīng)，無事不擾”，在優(yōu)化營商環(huán)境方面持續(xù)發(fā)力，助力民營企業(yè)在市場競爭中脫穎而出、發(fā)展壯大。

而朝陽也是國內(nèi)國際雙循環(huán)的交匯節(jié)點，具備高效匹配生產(chǎn)要素的潛質(zhì)，能夠幫助企業(yè)融入全產(chǎn)業(yè)鏈條。為了給民營企業(yè)提供更多新機遇，朝陽區(qū)積極搭建同類型民營企業(yè)溝通交流平臺，讓民營企業(yè)更好地抓機遇、謀合作、覓良機。

“我們在轉(zhuǎn)型過程中，政府給予的幫助，尤其是給我們提供了去國際化舞臺上展示的機會，也讓秀水街打造服裝業(yè)的中國設(shè)計孵化中心有了向外輸出的窗口?！倍啾硎?。

2024年，秀水街獲得市政府、市文旅局同意，成為“北京禮物”的授權(quán)商，當(dāng)年代表“北京禮物”驚艷巴黎博覽會、亞洲博鰲論壇、中非論壇、服貿(mào)會等國內(nèi)外活動。

外國客戶挑選絲綢領(lǐng)帶

不僅如此，在朝陽區(qū)商務(wù)局的大力協(xié)助下，秀水街成功落地北京時裝周項目。2024年9月，北京時裝周開幕大秀落地秀水街。2025年3月，中國國際時裝周首次攜手北京時裝周落地秀水街，打造CBD時尚秀場。半年里實現(xiàn)23場國潮品牌的國際時尚發(fā)布，吸引60國使館及40多家中外媒體現(xiàn)場觀看，線上觀看量破3億人次。

2025年“五一”，秀水街接待入境游客人次同比提升53%，銷售額同比增長67%，歐美游客占比顯著提升。秀水街正在以文化為內(nèi)核、設(shè)計為引擎、國際化視野為驅(qū)動，為傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型提供“北京樣本”。同時，秀水街也在助力北京從“歷史文化名城”向“全球時尚之都”跨越，彰顯大國首都的開放與創(chuàng)新。

高定品牌設(shè)計師黃勖與工作人員探討新產(chǎn)品的研發(fā)

“北京禮物”主題店售賣的京劇主題文創(chuàng)

秀水街售賣的絲綢類產(chǎn)品

文/北京青年報記者 張鑫

攝影/北京青年報記者 李娜