以下是一些可能幫助解決六大品牌折扣童裝門(mén)店銷(xiāo)售死結(jié)的策略，這些策略導(dǎo)購(gòu)可能會(huì)覺(jué)得非常有用并選擇收藏：
1. "顧客需求分析"： - "市場(chǎng)調(diào)研"：了解目標(biāo)顧客群體的需求和偏好，包括年齡、性別、家庭收入等。 - "消費(fèi)習(xí)慣"：分析顧客的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)心理，如購(gòu)物時(shí)間、頻率、購(gòu)買(mǎi)渠道等。
2. "商品結(jié)構(gòu)調(diào)整"： - "季節(jié)性庫(kù)存"：根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整庫(kù)存，確保熱銷(xiāo)款式和季節(jié)性商品充足。 - "款式多樣性"：提供多樣化的款式和風(fēng)格，滿(mǎn)足不同顧客的個(gè)性化需求。
3. "促銷(xiāo)活動(dòng)策劃"： - "限時(shí)折扣"：定期推出限時(shí)折扣活動(dòng)，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。 - "捆綁銷(xiāo)售"：將相關(guān)商品捆綁銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
4. "店鋪環(huán)境優(yōu)化"： - "陳列設(shè)計(jì)"：優(yōu)化商品陳列，使店鋪更具吸引力。 - "購(gòu)物體驗(yàn)"：提供舒適的購(gòu)物環(huán)境，如試衣間、休息區(qū)等。
5. "員工培訓(xùn)"： - "銷(xiāo)售技巧"：培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧，如溝通技巧、產(chǎn)品知識(shí)等。 - "服務(wù)意識(shí)"：強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高顧客滿(mǎn)意度。
6. "顧客關(guān)系管理"： - "會(huì)員制度"：建立會(huì)員制度，為會(huì)員提供專(zhuān)屬優(yōu)惠和服務(wù)。 - "顧客

相關(guān)內(nèi)容：

面對(duì)銷(xiāo)售疑慮，普通導(dǎo)購(gòu)和優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)盡有不同解答策略，這8種銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)方式，看完值得你收藏和分享給到身邊的小伙伴！

一、客戶(hù)：“東西都一樣，怎么你家的比別人貴？”

普通導(dǎo)購(gòu)

1、是嗎？東西不一樣。

2、**材料有很多種，我們這種和他們的不一樣。

3、買(mǎi)東西不能只看價(jià)格，你還要看產(chǎn)品的做工設(shè)計(jì)啊？

4、價(jià)格沒(méi)差多少??？

優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)

1、是的，我們的產(chǎn)品在價(jià)格上確實(shí)比您說(shuō)的那家要稍微貴些，今天上午有個(gè)老顧客也說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，不過(guò)后來(lái)他還是買(mǎi)了我們的東西。

先生，您也知道其實(shí)影響價(jià)格的因素很多，比如說(shuō)設(shè)計(jì)、工藝、質(zhì)量和售后等都會(huì)影響到價(jià)格，這就像是同樣的菜不同的人做出來(lái)味道是不一樣的。所以雖然材質(zhì)是一樣的，但我們品牌的特點(diǎn)是**。

2、是的，您真的是很細(xì)心，觀察的這么仔細(xì)，您說(shuō)的那家店有些產(chǎn)品采用的材質(zhì)確實(shí)與我們品牌大同小異，所以主要的價(jià)格差別就是在服務(wù)和售后上。

我們建材類(lèi)屬于半成品消費(fèi)，您買(mǎi)回去之后商家的售后、安裝都很重要，我們?cè)谶@一點(diǎn)上就做的很好，而且我們是老品牌的產(chǎn)品，有質(zhì)量保障的。來(lái)，您可以看一下……

二、客戶(hù)：“你們肯定說(shuō)好啦?！?/p>

普通導(dǎo)購(gòu)

1、如果您這樣說(shuō)，我就沒(méi)辦法了。

2、算了吧，反正我說(shuō)了您又不信。

3、沉默不語(yǔ)繼續(xù)做自己事情。

優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)

1、姐，您說(shuō)的這些情況確實(shí)也存在，所以您有這種顧慮我完全可以理解。

不過(guò)請(qǐng)您放心，我們店在這個(gè)地方已經(jīng)開(kāi)了十年了，我們的生意主要靠口碑和質(zhì)量取勝，所以我們不會(huì)拿自己的商業(yè)誠(chéng)信去冒險(xiǎn)。

我們一定會(huì)用可靠的質(zhì)量來(lái)獲得您的信任，這一點(diǎn)我很有信心，因?yàn)椋ú馁|(zhì)、款式方面的優(yōu)勢(shì)）……

2、我能夠理解您的想法，不過(guò)這一點(diǎn)請(qǐng)您放心，一是我們的“瓜”的確很甜，這我很有信心；二是我是賣(mài)“瓜”的人，并且我已經(jīng)在這個(gè)店賣(mài)了很多年的“瓜”了。

如果“瓜”不甜，您還會(huì)回來(lái)找我的，我何必給自己找麻煩呢，您說(shuō)是吧？當(dāng)然光我這個(gè)賣(mài)“瓜”的說(shuō)“瓜甜”還是不行的，得有其他人說(shuō)才行。

來(lái)，看一下這些都是買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的顧客家里拍來(lái)的效果圖。來(lái)，小姐，這邊請(qǐng)，您可以了解一下！

三、客戶(hù)：“特價(jià)產(chǎn)品是不是有質(zhì)量問(wèn)題”

普通導(dǎo)購(gòu)

1、您放心吧，質(zhì)量都是一樣的。

2、都是同一批貨，不會(huì)有問(wèn)題。

3、都是一樣的東西，怎么會(huì)呢？

4、都是同一個(gè)品牌，沒(méi)有問(wèn)題。

優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)

1、您有這種想法可以理解，畢竟您說(shuō)的這種情況在我們行業(yè)也確實(shí)存在。不過(guò)我可以負(fù)責(zé)地告訴您，雖然我們這款產(chǎn)品是特價(jià)，但它們都是同一品牌，質(zhì)量是完全一樣的。

只是因?yàn)槲覀儚S家今年推出了幾個(gè)新的系列，才對(duì)原來(lái)賣(mài)的比較好的幾個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品做特價(jià)促銷(xiāo)，所以現(xiàn)在買(mǎi)真的非常劃算！

2、您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好，我們以前也有一些顧客有過(guò)類(lèi)似顧慮。不過(guò)有一點(diǎn)我可以負(fù)責(zé)任的告訴您，不管是正價(jià)還是特價(jià)，都是同一品牌，質(zhì)量也完全一樣。

包括我們給您提供的質(zhì)量保證都是一樣的，而價(jià)格卻要低很多，所以現(xiàn)在買(mǎi)這些東西真的非常劃算，完全可以放心地購(gòu)買(mǎi)！

3、我能理解您的這種想法，不過(guò)我可以負(fù)責(zé)任的告訴您，這些特價(jià)產(chǎn)品之前其實(shí)都是我們?cè)瓋r(jià)銷(xiāo)售的。

只是公司為了回饋老客戶(hù)，所以才變成特價(jià)促銷(xiāo)品，但質(zhì)量是一模一樣的，您完全可以放心購(gòu)買(mǎi)！

四、客戶(hù)：“我都沒(méi)聽(tīng)過(guò)你們的牌子?！?/p>

普通導(dǎo)購(gòu)

1、不是呀！我們品牌好幾年了。

2、是嗎？我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)很有名的。

3、我們正在許多媒體上做廣告。

4、我們確實(shí)是新牌子，剛進(jìn)市場(chǎng)。

優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)

1、哦，真是可惜，看來(lái)我們?cè)谄放仆茝V方面的工作做的還不到位。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，今天剛好您來(lái)了，可以先了解一下我們產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，來(lái)，我?guī)湍?jiǎn)單介紹一下吧?（簡(jiǎn)單自信的介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)）

近期我們有幾款產(chǎn)品在做活動(dòng)，并且也賣(mài)的非?；?，您可以先了解一下，來(lái)這邊請(qǐng)...（轉(zhuǎn)到引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品上)

2、哎呀，真不好意思，我們的工作沒(méi)做好，這我們得檢討。幸虧今天有機(jī)會(huì)向您介紹一下我們的產(chǎn)品，我們品牌己經(jīng)有**年了，主要的顧客...主要風(fēng)格...我們的特色是...

姐，我們近期出了幾款新產(chǎn)品，我認(rèn)為值得向您推薦一下。來(lái)，姐，這邊請(qǐng)...（轉(zhuǎn)到引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn)）

3、對(duì)不起，這是我們的工作沒(méi)做好，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，現(xiàn)在剛好有這個(gè)機(jī)會(huì)向您簡(jiǎn)單介紹一下我們的產(chǎn)品，我們...（轉(zhuǎn)向簡(jiǎn)單自信的介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)）

五、客戶(hù)：“沒(méi)看過(guò)你們的廣告，經(jīng)常看到xx”

普通導(dǎo)購(gòu)

1、我們品牌也不錯(cuò)。

2、您可以換個(gè)牌子試試看。

3、我們牌子也是大品牌啊。

4、品牌大也不一定可信。

優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)

1、他家確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的牌子，在品牌推廣方面也比我們做的到位，一直都是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象，您覺(jué)得他家什么地方比較吸引您呢？

（探尋競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)之后）我們家在這方面做的也是非常好的，而且我們的產(chǎn)品在**方面是有優(yōu)勢(shì)的。

2、他家是個(gè)知名度很高的牌子，廣告力度比較大，這點(diǎn)比我們做的好啊。不過(guò)家居類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)個(gè)性化很強(qiáng)，只有適合您的才是好的。

我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于（簡(jiǎn)單自信向顧客介紹產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、材質(zhì)等）來(lái)，您看這是我們一些老客戶(hù)裝了我們家產(chǎn)品之后的效果圖，您先看看，效果非常好。

六、客戶(hù)：“我回去跟家人商量商量再?zèng)Q定?！?/p>

普通導(dǎo)購(gòu)

1、這個(gè)真的很適合您，還商量什么呢？

2、真的很適合，您就不用再考慮了。

3、（無(wú)言以對(duì)，開(kāi)始收拾東西）

4、那好吧，歡迎你們商量好了再來(lái)。

優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)

1、是的，您想再多看一看我可以理解。畢竟裝修是家里的大事，肯定要與家人多商量一下，這樣買(mǎi)了才不會(huì)后悔。

這樣好嗎？您再坐一會(huì)兒，我多介紹幾款產(chǎn)品給您，您可以再多比較一下，這樣考慮起來(lái)才會(huì)更加全面一些。

2、先生，如果您是再要考慮一下，我也能理解。不過(guò)我想告訴您的是，這套產(chǎn)品非常適合您的情況，并且現(xiàn)在買(mǎi)也非常劃算，您看它的款式，它的材質(zhì)，還有做工都是非常精致的。

并且這套產(chǎn)品已經(jīng)庫(kù)存緊張了，如果不裝在您的家里真是很可惜。這樣好嗎，我現(xiàn)在暫時(shí)幫您預(yù)訂下來(lái)，因?yàn)檫@套產(chǎn)品非常適合您家的裝修風(fēng)格！