歐陽娜娜推出個人品牌的新聞引起了網(wǎng)友的熱議，特別是她所推出的浴袍產(chǎn)品，成本僅為50元，卻以988元的價格出售。這一價格差異引發(fā)了網(wǎng)友的激辯，以下是對這一現(xiàn)象的幾點分析：
1. "品牌溢價"：歐陽娜娜作為知名藝人，她的個人品牌具有一定的粉絲基礎(chǔ)和市場影響力。品牌溢價是品牌商常用的策略，通過明星效應和品牌價值提升產(chǎn)品價格。
2. "產(chǎn)品設計"：雖然浴袍的成本較低，但歐陽娜娜可能通過獨特的設計、優(yōu)質(zhì)的面料、精美的包裝等方面提升了產(chǎn)品的附加值，使得消費者愿意為這一品牌支付更高的價格。
3. "營銷策略"：歐陽娜娜的團隊可能采用了精準的營銷策略，通過社交媒體、明星效應等方式吸引消費者關(guān)注，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的熱銷。
4. "商業(yè)野心"：歐陽娜娜作為“鄰家女孩”形象的代表，推出個人品牌可能是她商業(yè)野心的體現(xiàn)。通過打造個人品牌，她可以進一步拓展商業(yè)版圖，實現(xiàn)多元化發(fā)展。
5. "消費者心理"：部分消費者可能出于對明星的喜愛和追求，愿意為歐陽娜娜的個人品牌支付高價。同時，也有消費者認為產(chǎn)品價格過高，對這種明星效應下的高溢價表示質(zhì)疑。
總之，歐陽娜娜推出個人品牌的浴袍引發(fā)網(wǎng)友激辯，這一現(xiàn)象反映了當前市場上品牌溢價和明星效應的普遍現(xiàn)象。對于消費者而言，理性看待明星效應下的

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988元一件的純白浴衣、988元一套的純白睡衣套裝、168元兩雙純白襪子……日前，“鄰家女孩”歐陽娜娜推出自創(chuàng)生活方式品牌“nabi”，其貴得令人咂舌的定價引發(fā)網(wǎng)友熱議。

據(jù)悉，定價為988元的浴袍材料為86%聚酯纖維、13%粘纖、1%氨綸。就此業(yè)內(nèi)人士表示，聚酯纖維是布料中價格比較低廉的一種。以毛巾與浴袍為例，聚酯纖維材質(zhì)的毛巾成本價為0.035元/克，浴袍成本價大概在50元/件。

日前，該品牌的“云朵膠囊新系列”已在“nabi”官方小程序上上線，產(chǎn)品涵蓋圍巾、衛(wèi)衣、長褲等8個產(chǎn)品。目前，除了浴袍與睡衣套裝，其余產(chǎn)品均已售罄。

浴袍定價988元貴不貴？有人吐槽，有人認可

據(jù)歐陽娜娜介紹，品牌的籌備時間花了三年。記者從該品牌的小程序中看到，品牌的定位是精致舒適生活方式。目前推出“云朵膠囊系列”，一共8款產(chǎn)品，分別是浴袍、睡衣套裝、長毛兔子玩偶、衛(wèi)衣、長褲、襪子、圍巾、眼罩。其中價格最高的是浴袍，定價為988元，材料為86%聚酯纖維、13%粘纖、1%氨綸。定價最低的是眼罩，價格為148元，材料為50%莫代爾、45%棉、5%氨綸。

網(wǎng)友認為，產(chǎn)品的定價與材質(zhì)、設計均不相符，這才引起激烈的討論。

其實，在市場上，聚酯纖維的造價成本并不高。

11月28日，一名江蘇淮安紡織工廠負責人介紹，聚酯纖維俗稱滌綸，是布料中價格比較低廉的一種。以毛巾與浴袍為例，聚酯纖維材質(zhì)的毛巾成本價為0.035元/克，浴袍成本價大概在50元/件?！凹词故腔旌狭嗣蕖⑿Q絲等面料，滌綸混紡產(chǎn)品的真實成本造價，也不會太貴。”他說道。

一位開廠17年的業(yè)內(nèi)人士表示，按照nabi浴袍材質(zhì)來看，生產(chǎn)成本大概在60元/件左右，加個LOGO大概是65元/件。算上包裝設計、品牌授權(quán)，普通品牌在電商平臺上賣出去的話，按市場行業(yè)來說，一件售價最多不超過300元。

不過，時尚評論家、時尚品牌創(chuàng)新專家、廣東省服飾文化促進會常務副會長、中國西部高級定制中心主任王小燦認為，任何一個公司都有權(quán)利對自己的商品進行定價，也不能只憑借人工纖維的材料，就判斷產(chǎn)品廉價與否，很多人工合成的纖維代表著當代紡織行業(yè)最前沿的科技。該品牌之所以引起爭議，是因為在銷售端產(chǎn)品描述上更多是感性認知，產(chǎn)品和設計的專業(yè)描述不夠清晰。缺乏專業(yè)價值的支撐，加之品牌概念目標模糊不清、對公眾人物認知期待的落差，讓價格成為了網(wǎng)友“吐槽”的對象。

除了定價高，材質(zhì)差、缺乏設計感外。網(wǎng)友還對該品牌的思路調(diào)侃道：只要任何純白色的物品打上nabi這個logo，就可以成為該品牌一員，隨后小紅書網(wǎng)友們玩起了“萬物皆可nabi”的梗，在自己的白紙、白碗上蓋戳調(diào)侃。

明星自創(chuàng)服裝品牌售價都不低

明星自創(chuàng)服裝品牌，歐陽娜娜并非第一人。

近年來，眾多明星都利用自身流量優(yōu)勢，推出自創(chuàng)品牌，試圖在服飾市場中分得一杯羹。余文樂推出個人品牌MADNESS、陳赫創(chuàng)立服裝品牌TIANC BRAND，白敬亭創(chuàng)辦服裝品牌GOODBAI，昆凌創(chuàng)立個人女裝品牌JENDES……

而在部分品牌店中，銷量排行第一的產(chǎn)品往往定價較高。

比如，在MADNESS天貓旗艦店中，賣的最好的一款洗水燈芯絨長褲，定價為849元；GOODBAI旗艦店中，毛衣熱銷第1名的連帽毛衣售價699元；在TIANC BRAND淘寶店中，銷量第一的是一款原價為419元的“文韜同款”羊羔毛外套。

即便是店里中等價位的服飾，價位也并不算低。以MADNESS天貓旗艦店為例，其中等價位服飾大概在400元～500元之間；GOODBAI旗艦店的中等產(chǎn)品則在300元起步。

與nabi有著相似定位、類似產(chǎn)品的品牌定價也都不低。

比如，太平鳥集團旗下為“18～25歲時髦少女”創(chuàng)設的品牌樂町少女裝，產(chǎn)品涵蓋睡衣、家居服、衛(wèi)衣、襯衫等。其中，其睡衣、家居服均價在200元左右。

事實上，盡管明星自創(chuàng)品牌商品有所溢價，但出于對明星的喜愛與追捧，不少粉絲依舊愿意買單。但如果溢價超出了明星個人價值與影響力，實際成本與生產(chǎn)用料卻與之相差甚遠，難免會讓消費者產(chǎn)生“物非所值”的心理。

“明星的主業(yè)和核心優(yōu)勢并不在于其具體品牌的經(jīng)營層面上，自創(chuàng)品牌是明星在龐大粉絲群體中，挖掘經(jīng)濟效益。對品牌定價過高并非是從市場經(jīng)濟、產(chǎn)品成本角度考慮，更多的是情感的投資價值?！敝袊穆脛?chuàng)新創(chuàng)業(yè)智庫叢書總編張德欣指出。

在中國青年劇作家導演向凱看來，明星自創(chuàng)品牌定價過高，與明星出鏡率、流量有關(guān)?！俺鲧R率和流量越高，定價便越高。明星應該做好本行內(nèi)工作，靠粉絲效應‘撈金’是不長遠的。”向凱表示。

“鄰家女孩”有了開拓新事業(yè)的野心？

那么，歐陽娜娜到底有多火，才能讓她擁有將自創(chuàng)品牌高定價的底氣？

5歲半開始學習鋼琴，6歲開始學習大提琴、12歲舉辦4場巡回音樂會、18歲入學伯克利音樂學院……作為大提琴演奏者、影視演員、歌手，擁有多重身份的歐陽娜娜，一直是備受矚目的明日之星。

而歐陽娜娜真正成為貼近粉絲的“鄰家女孩”“種草達人”，還得從2018年說起。

2018年，18歲的歐陽娜娜正式簽約經(jīng)紀公司壹心。也是在這一年，她開始頻繁用拍攝vlog的方式記錄生活點滴，并在小紅書等社交平臺上，分享日常穿搭，推薦平價好物。

目前，歐陽娜娜擁有微博粉絲2000萬，其微博話題“娜娜的vlog”閱讀量已突破25億次；而在小紅書上，歐陽娜娜同樣擁有858萬粉絲，稱得上是社交平臺頂流。

得益于甜美青春的人設，與強大的“種草安利”能力，歐陽娜娜深受時尚品牌的青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計，歐陽娜娜目前手握包括紀梵希、索尼、巴黎歐萊雅、FILA FUSION等31個品牌的商務代言。

與此同時，被歐陽娜娜“種草”的粉絲更是不容小覷的消費力。根據(jù)CBNData星數(shù)數(shù)據(jù)，歐陽娜娜是00后明星中帶貨排行榜第一名，其中，90后、00后消費者占比超過一半。

據(jù)nabi公眾號，其關(guān)聯(lián)公司為上海娜比文化科技有限公司。

天眼查App顯示，上海娜比文化科技有限公司成立于2022年8月17日，注冊資本500萬人民幣，法定代表人為胡文玲，經(jīng)營范圍含文藝創(chuàng)作；化妝品批發(fā)；工藝美術(shù)品及收藏品批發(fā)；鞋帽批發(fā)；珠寶首飾批發(fā)；針紡織品及原料銷售等，由Newsleepco Limited全資持股。

此外，上海新升達娛樂集團有限公司的法定代表人亦為胡文玲。該公司成立于2020年4月，注冊資本500萬人民幣。

有媒體分析，此次因高價遭詬病的nabi，是歐陽娜娜首次自創(chuàng)的品牌。這也意味著，22歲的“鄰家女孩”有了開拓新事業(yè)的野心。

上游新聞綜合時代周報、封面新聞、zaker、新浪財經(jīng)等

編輯：李周芳

責編：吳金明

審核：馮飛