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品牌創(chuàng)始人要想制定并執(zhí)行一套成功的品牌戰(zhàn)略全案，需要經(jīng)過以下幾個(gè)步驟：
### 一、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
1. "市場調(diào)研"：
- 分析目標(biāo)市場，了解競爭對(duì)手、消費(fèi)者需求、市場趨勢等。
- 確定品牌定位，包括品牌理念、品牌個(gè)性、品牌價(jià)值等。
2. "品牌定位"：
- 確定品牌核心價(jià)值，這是品牌與其他品牌區(qū)分開來的關(guān)鍵。
- 確定目標(biāo)消費(fèi)群體，了解他們的需求、喜好和消費(fèi)習(xí)慣。
3. "品牌命名"：
- 選擇易于記憶、有辨識(shí)度的品牌名稱。
- 確保名稱不侵犯他人商標(biāo)權(quán)。
4. "品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)（VIS）"：
- 設(shè)計(jì)品牌標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等。
- 確保VIS在所有品牌傳播材料中保持一致。
### 二、品牌戰(zhàn)略實(shí)施
1. "產(chǎn)品策略"：
- 根據(jù)品牌定位，開發(fā)符合目標(biāo)消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品。
- 確保產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者期望。
2. "價(jià)格策略"：
- 根據(jù)產(chǎn)品成本、市場狀況和消費(fèi)者心理，制定合理的價(jià)格策略。
- 考慮采用差異化定價(jià)、促銷活動(dòng)等手段。
3. "渠道策略"：
- 選擇合適的銷售渠道，如線上、線下、合作伙伴等。
- 確保渠道暢通
相關(guān)內(nèi)容：
“思想決定行為”，但凡把品牌戰(zhàn)略當(dāng)作術(shù)或者工具的，品牌戰(zhàn)略只是口中的談資，而不是企業(yè)競爭力的核心驅(qū)動(dòng)力。
對(duì)這個(gè)問題的解釋，我在以前的文章數(shù)次提及過了。根本問題在于大家對(duì)品牌戰(zhàn)略的理解與認(rèn)知，是戰(zhàn)略思維還是戰(zhàn)術(shù)思維？
戰(zhàn)略思維則我們要在哪個(gè)市場競爭？我們的品牌在消費(fèi)者心智中應(yīng)該占據(jù)什么位置？我們?nèi)绾螛?gòu)建長期競爭優(yōu)勢，而不只是短期流量或者臨時(shí)上漲的利潤率？
戰(zhàn)術(shù)思維則傳播思維的核心是「如何讓更多人知道我們？」它關(guān)注的是活動(dòng)如何策劃、廣告如何創(chuàng)意、如何找媒介傳播、如何在平臺(tái)投流、數(shù)據(jù)如何等等，試圖用更有趣的創(chuàng)意、更洗腦的廣告、更精準(zhǔn)的投放，來提高品牌的知名度。
真正的戰(zhàn)略思維，應(yīng)該是建立在品牌自身的核心競爭力之上，清晰定義品牌的「不可替代性」，然后用戰(zhàn)略規(guī)劃來決定市場布局、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、競爭策略、品牌溝通等一系列行動(dòng)。
品牌戰(zhàn)略全案，必須建立在這樣的戰(zhàn)略思維之上，從戰(zhàn)略洞察與規(guī)劃、品類定義、品牌定位、品牌識(shí)別、營銷配稱、運(yùn)營配稱、增長戰(zhàn)役執(zhí)行等環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣、相互增強(qiáng)的管理過程。
- 戰(zhàn)略洞察——想做什么、能做什么、可做什么的交集，有所為有所不為。
- 戰(zhàn)略規(guī)劃——成為什么、秉承什么價(jià)值觀、采用什么商業(yè)模式與品牌架構(gòu)。
- 品類定義——構(gòu)建真需求的相關(guān)性，建立差異化的競爭框架，成為選擇的入口
- 品牌定位——建議獨(dú)特的品牌價(jià)值主張，形成差異化的心智占位
- 品牌識(shí)別——圍繞品牌定位，構(gòu)建專屬品牌識(shí)別（語言和視覺）表達(dá)系統(tǒng)
- 營銷配稱——圍繞品牌定位構(gòu)建對(duì)一無二的品牌營銷要素組合，形成差異化
- 運(yùn)營配稱——圍繞品牌定位與價(jià)值交付，形成內(nèi)部對(duì)一無二的運(yùn)營能力與系統(tǒng)
- 增長戰(zhàn)役——通過一個(gè)一個(gè)的年度品牌營銷戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)與營銷增長
以上是品牌戰(zhàn)略的全部構(gòu)成，本身就是內(nèi)在邏輯自洽，環(huán)環(huán)相扣的過程。
一、戰(zhàn)略洞察——國之大事，不得不洞察，明察秋毫，決勝千里
品牌戰(zhàn)略是解決未來的長期增長問題，不是短期的一朝一夕戰(zhàn)術(shù)性增長，品牌創(chuàng)始人與掌門人，必須深刻洞察市場環(huán)境未來的趨勢，形成獨(dú)到的戰(zhàn)略判斷，絕不能人云亦云，隨波逐流。通常在戰(zhàn)略洞察上要求做到“高遠(yuǎn)深透”，其實(shí)這是最考驗(yàn)品牌決策者和咨詢顧問的。
- 看高——站在戰(zhàn)略高度看到品牌未來的全局，不謀全局者，不足以謀一域；
- 看遠(yuǎn)——終局思維，從未來終局反推眼前應(yīng)該做什么，不做什么？
- 看深——看清楚行業(yè)與品類的市場結(jié)構(gòu)，能抓大放小，舉重如輕
- 看透——看清楚戰(zhàn)略各要素之間的關(guān)系，能夠抽絲剝繭，庖丁解牛
解決上面的認(rèn)知與共識(shí)，需要品牌創(chuàng)始人/掌門人持續(xù)的行業(yè)研究、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)及開放包容的胸懷，與專業(yè)咨詢品牌戰(zhàn)略顧問的研討共創(chuàng)共識(shí)。這個(gè)環(huán)節(jié)是品牌戰(zhàn)略決策的前提，也是不可或缺的環(huán)節(jié)，在此下的功夫越深，戰(zhàn)略的正確性與可行性越強(qiáng)，反之則不然。
二、戰(zhàn)略規(guī)劃——雖是“紙上談兵”，不談不足以制勝
深刻的戰(zhàn)略洞察后，自然會(huì)落實(shí)到戰(zhàn)略規(guī)劃層面，雖然是藍(lán)圖是PPT，如果連這個(gè)也沒有，估計(jì)很難達(dá)成勝利彼岸。這些有形無形的指導(dǎo)戰(zhàn)略決策與日常運(yùn)營，在咨詢實(shí)現(xiàn)中我們發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候很多事情很難決策或者缺乏決策標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)部探討起來“公說公有理，婆說婆有理”，問題的根源就在這里，因?yàn)榇蠹业膽?zhàn)略錨點(diǎn)不在一個(gè)地方，各執(zhí)一詞太正常了。
到底戰(zhàn)略規(guī)劃要解決哪些解問題呢？筆者將品牌戰(zhàn)略劃分為了三個(gè)部分：品牌愿景、經(jīng)營戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略。
通常新公司或者成熟企業(yè)面臨重大戰(zhàn)略調(diào)整是需在這些問題上做出清晰的：
- 品牌愿景：不是墻上的口號(hào)，而是公司要去的方向與信仰
任何成功品牌的背后，都有一套明確的品牌價(jià)值觀系統(tǒng)，這決定了品牌的長期方向，也影響著品牌的行為方式。
品牌使命（Mission）決定了品牌存在的終極意義。很多國內(nèi)公司將其定義為內(nèi)部的一句口號(hào)，其實(shí)不然，它是品牌行為的指引原則，必須一個(gè)有關(guān)企業(yè)信仰至關(guān)重要的問題：“我們?yōu)槭裁创嬖?？?/p>
耐克（Nike）的品牌使命是“激勵(lì)世界每一個(gè)運(yùn)動(dòng)員”，星巴克（Starbucks）的使命是“打造人與人之間聯(lián)系的第三空間”。
我們需要清楚一個(gè)明確且能引起共鳴的品牌使命，能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中建立清晰的品牌認(rèn)知，同時(shí)也能成為企業(yè)內(nèi)部員工行為的準(zhǔn)則，讓所有人都朝著同一個(gè)方向努力。
品牌核心價(jià)值觀：品牌行為的原則
品牌的核心價(jià)值觀（Core Values）是品牌行為方式的指南，它決定了品牌如何與消費(fèi)者、員工、合作伙伴及社會(huì)互動(dòng)。品牌價(jià)值觀是保證使命不改、初心不變的標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)內(nèi)部組織文化的真實(shí)體現(xiàn)。
核心價(jià)值觀并不是一句漂亮的話，而是企業(yè)在長期經(jīng)營過程中，始終堅(jiān)持的行為準(zhǔn)則。成功的品牌會(huì)通過產(chǎn)品、服務(wù)、營銷以及用戶體驗(yàn)等多個(gè)維度，將價(jià)值觀落到實(shí)處，讓消費(fèi)者在每一次接觸品牌時(shí)，都能感受到品牌的獨(dú)特信念。
- 經(jīng)營戰(zhàn)略：定義市場與業(yè)務(wù)本身，運(yùn)籌帷幄決勝千里
愿景（Vision）是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的未來目標(biāo)，是說明企業(yè)未來渴望達(dá)成的一種未來圖景。在這個(gè)圖景指導(dǎo)下，采用何種經(jīng)營方式和競爭方式，最終達(dá)成愿景成為關(guān)鍵要素。
在品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略中，筆者通常會(huì)將其劃分為三個(gè)層次：
企業(yè)層戰(zhàn)略（Corporate Strategy）——企業(yè)整體的發(fā)展方向，決定企業(yè)應(yīng)該在哪些行業(yè)或市場展開競爭。例如，豐田（Toyota）除了傳統(tǒng)汽車業(yè)務(wù)，還進(jìn)入了氫能源、人工智能等新領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)長期競爭力。
業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（Business Strategy）——具體到某個(gè)業(yè)務(wù)單元，品牌如何在競爭中取得優(yōu)勢。豐田集團(tuán)定義雷克薩斯（Lexus）作為其高端品牌，在豪華車市場中通過“匠心工藝”建立品牌競爭力。
職能層戰(zhàn)略（Functional Strategy）——各職能部門（如市場、研發(fā)、供應(yīng)鏈等）如何支撐業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略。豐田集團(tuán)為了奪取未來市場先機(jī)，正在促使研發(fā)、制造和服務(wù)體系緊密配合，只為實(shí)現(xiàn)未來的競爭優(yōu)勢——超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)面世。
筆者數(shù)年的咨詢實(shí)踐中，經(jīng)常遇到這個(gè)問題，很多人對(duì)上述三個(gè)層級(jí)理解不清楚，在界定問題往往混為一談，不是要所有的人都非常清楚這三個(gè)層次，起碼我們應(yīng)該明確他們分別代表什么、哪些層級(jí)的人應(yīng)該關(guān)注哪些問題。
- 品牌戰(zhàn)略：服務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略，從外部視角構(gòu)建品牌職能戰(zhàn)略
當(dāng)然，如果品牌方有非常清晰的經(jīng)營與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，接下來的品牌戰(zhàn)略就相對(duì)明確，因?yàn)槲覀冇辛似放茟?zhàn)略的工作錨點(diǎn)。具體表現(xiàn)為公司級(jí)別的品牌戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)品牌層級(jí)的品牌戰(zhàn)略。
公司品牌戰(zhàn)略則重點(diǎn)在以公司品牌的重新定義、愿景使命表達(dá)、品牌架構(gòu)設(shè)計(jì)、品牌識(shí)別管理梳理及公司品牌在利益相關(guān)者的影響力管理，這些品牌戰(zhàn)略管理的一個(gè)專業(yè)方向；
業(yè)務(wù)/產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品/服務(wù)展開的品類定義、品牌定位、品牌識(shí)別、品牌營銷策略和營銷戰(zhàn)役的策劃執(zhí)行等，這是品牌戰(zhàn)略執(zhí)行落地的常見方向。
接下來部分，更多圍繞業(yè)務(wù)與產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略展開，也是現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中常見的品牌戰(zhàn)略問題。
三、品類定義&品牌定位——重新定義品類，贏得未來競爭相關(guān)性
前兩部分內(nèi)容主要從公司品牌戰(zhàn)略層面解決品牌頂層設(shè)計(jì)的問題，如果從產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略層面上講，定義品類是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的起點(diǎn)，當(dāng)然其仍舊需要進(jìn)行市場戰(zhàn)略洞察，包括客戶需求、競爭對(duì)標(biāo)及產(chǎn)品自身優(yōu)勢等，具體在此不開展。這里有兩種操作模型，存量市場的STP模型，大家都非常熟悉；另外一種是增量市場的CTP模型，開創(chuàng)全新品類的市場戰(zhàn)略模型。
CTP模型（品類細(xì)分Category、目標(biāo)市場Targeting、市場定位Positioning）幫助品牌確定核心市場，建立競爭性定位。
- 品類細(xì)分（Category）——有別與傳統(tǒng)的市場細(xì)分，即為從品類分化與進(jìn)化視角看待品類的機(jī)會(huì)，確定符合為了需求趨勢的品類，并精準(zhǔn)的定義此品類。品類現(xiàn)在很小或者還沒有，但是未來一定很大。
- 目標(biāo)市場（Targeting）——基于需求的的特性，精準(zhǔn)的勾勒出目標(biāo)客戶的畫像，可以是人口、行為和心理意義上的標(biāo)簽合集。
- 品牌定位（Positioning）——品牌需要在目標(biāo)市場中建立獨(dú)特差異的認(rèn)知。即為在目標(biāo)消費(fèi)者心智中的占位或核心價(jià)值，沃爾沃（Volvo）圍繞“安全”打造品牌認(rèn)知，而寶馬（BMW）則強(qiáng)調(diào)“駕駛樂趣”。
要特別說明，傳統(tǒng)STP模型的比較適合存量市場的分析與定位邏輯，CTP模型主要面向未來增量市場，重在開創(chuàng)新的品類的機(jī)會(huì)；最終都是要在目標(biāo)客戶心中建立品牌競爭優(yōu)勢。建議拓展閱讀一文講透：什么是新品類戰(zhàn)略（收藏級(jí)萬字長文）
四、品牌識(shí)別——?jiǎng)?chuàng)意符合定位戰(zhàn)略的資產(chǎn)元素（語言&視覺），形成品牌形象體系
品牌戰(zhàn)略的前半部分工作基本上就是調(diào)研、分析、研究與整體，呈現(xiàn)出的就是PPT，很多不太了解此工作的人認(rèn)為咨詢工作就是PPT ，其實(shí)不然，這是市場戰(zhàn)略的形成環(huán)節(jié)，接下來才可能大家能感知的比較直觀的內(nèi)容，專業(yè)上稱為品牌識(shí)別系統(tǒng)，其中包括語言、視覺、味覺、聽覺等等，前兩者占比高達(dá)90%，基本包括品牌識(shí)別的大部分。
那么品牌識(shí)別到底應(yīng)該是什么呢？品牌識(shí)別是品牌戰(zhàn)略的可視化表現(xiàn)，是未來品牌形象的構(gòu)成要素，是品牌資產(chǎn)的最重要的元素。
- 品牌的語言識(shí)別——基于定位的語言識(shí)別系統(tǒng)，其中語言釘/品牌諺語只是其一。
- 品牌的視覺識(shí)別——基于定位的視覺識(shí)別系統(tǒng)，其中視覺錘/超級(jí)符號(hào)只是其一。
品牌語言識(shí)別，其實(shí)沒有那多玄學(xué)，從最簡單直接的表達(dá)品牌定位，加上語言修飾表達(dá)即可。清楚的“你是什么”、“有何不同”、“何以見得”的命題
- 品類名——簡單清晰，客觀直白，對(duì)接心智需求，避免專業(yè)復(fù)雜
- 定位語——通常內(nèi)部溝通為主，少數(shù)用在外部溝通，體現(xiàn)獨(dú)特差異化定位為主
- 廣告語——定位的口語化表達(dá)，強(qiáng)調(diào)口語化、易傳播，避免過度書面語，多用于平面與視頻廣告中，非常重要
- 產(chǎn)品賣點(diǎn)——按照定位和FAB原則提煉的產(chǎn)品買點(diǎn)，對(duì)品牌定位形成信任支撐
- 品牌故事——豐富品牌聯(lián)想的要素，可以挖掘使用，但是不用為了品牌故事而編寫一個(gè)品牌故事，也可以能畫蛇添足，過往有關(guān)的案例，感興趣的朋友可以了解下。
品牌視覺識(shí)別，其實(shí)沒有那多玄學(xué)，從根本上定義品牌的外在視覺形象，讓品牌在目標(biāo)客戶認(rèn)知聯(lián)想中建立品牌印象，如同人一樣，清楚的“用什么主色”、“采用什么LOGO與符號(hào)”、“采用什么IP”、“如何把產(chǎn)品設(shè)計(jì)做出特色”，具體內(nèi)容可以看看以前有關(guān)品牌設(shè)計(jì)的文章
- 品牌色——不管是線上貨架還是線下貨架，如何讓產(chǎn)品“跳出來”，這個(gè)問題就是要從品牌色上做文章了，不是心理學(xué)上講的顏色與行為的關(guān)系，而是現(xiàn)場的對(duì)比，讓人識(shí)別到，不管是產(chǎn)品還是門店設(shè)計(jì)都是如何，一個(gè)關(guān)鍵原則——戰(zhàn)略對(duì)立，如可樂類別的，可口可樂的紅與百事可以的藍(lán)白。
- 品牌符號(hào)——這是品牌方和設(shè)計(jì)師最關(guān)注的，也是耗時(shí)最多的，從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)看，其實(shí)大道至簡，“簡約不簡單”應(yīng)該是值得追求的原則，在心智中找到與品牌定位相關(guān)的文化元素，將其私有化美化，就是最好的品牌符號(hào)，大家可以想象下，但凡你能回憶起來的都是如此，凡是難以回憶的基本都是人為復(fù)雜化的，畫蛇添足了的。
- 品牌IP——這個(gè)其實(shí)是品牌資產(chǎn)的最重要的元素了，但是避免千篇一律，否則就陷入IP的汪洋大海。還是一句，有文化認(rèn)知聯(lián)想基礎(chǔ)、高辨識(shí)度、易于聯(lián)想，這是基本原則，不能為了IP而IP，最終成為累贅，米其林、海爾兄弟、三只松鼠都是不錯(cuò)的案例，可以展開深入思考，什么IP才是好的IP。
- 產(chǎn)品設(shè)計(jì)——包括產(chǎn)品及包裝，這是最重要的品牌資產(chǎn)，包括顏色應(yīng)用、器（瓶）型、使用體驗(yàn)等等都應(yīng)該體現(xiàn)品牌定位及獨(dú)特性，千萬別省錢，用通用模具，其實(shí)是“撿西瓜丟芝麻”。
有關(guān)嗅覺、味覺和觸覺的識(shí)別在此不展開，品類不同差異很大。數(shù)字時(shí)代，品牌表達(dá)早已不僅僅是一個(gè)Logo、一句口號(hào)或者一本VI手冊(cè)，而是一個(gè)全方位的感官系統(tǒng)。它不僅要準(zhǔn)確傳達(dá)品牌的核心價(jià)值，還要確保目標(biāo)受眾在各種觸點(diǎn)上，都能感受到品牌的一致性。感興趣的可以拓展閱讀一文淺談:品牌設(shè)計(jì)的底層認(rèn)知（收藏級(jí)萬字長文）
五、營銷配稱——營銷策略組合（4P），強(qiáng)調(diào)“上承定位，左右協(xié)同”，方為恰到好處
此部分內(nèi)容非常豐富，也是品牌方非常關(guān)注的問題，但是也往往會(huì)陷入漫無邊際的討論之中，通常情況，我們會(huì)把問題具化到時(shí)間維度，即品牌的不同發(fā)展階段來定義營銷策略組合，問題就相對(duì)清晰了。因?yàn)樽兞繌?fù)雜，只簡單談?wù)劵驹瓌t，感興趣的朋友可以翻閱專題文章。
- 產(chǎn)品策略——建立清晰的產(chǎn)品組合及發(fā)展路徑，深度聚焦戰(zhàn)略大單品打造，建議拓展閱讀一文說透：什么是戰(zhàn)略產(chǎn)品管理？（專業(yè)收藏）
- 價(jià)格策略——拋開各種定價(jià)玄學(xué)與套路，回歸顧客價(jià)值本身，尊重價(jià)值定價(jià)展開
- 渠道策略——分清戰(zhàn)場的敵情，合理布置兵力，集中優(yōu)勢打贏每場戰(zhàn)役
- 傳播策略——避免單一流量思維，將品牌與流量思維合理組合，建立品牌資產(chǎn)
六、運(yùn)營配稱——生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力之間的原理，如何讓運(yùn)營管理提升營銷效率
此部分通常算管理咨詢范疇，但是如何將營銷管理與營銷策略的絲絲相扣，相得益彰的確是個(gè)難題，圍繞品牌戰(zhàn)略定制運(yùn)營管理策略，包括營銷組織、能力及薪酬績效才是關(guān)鍵。
- 品牌組織——建立品牌驅(qū)動(dòng)型的營銷組織，是保證品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的前提
- 品牌能力——將品牌戰(zhàn)略內(nèi)化為組織能力，戰(zhàn)略、品牌、傳播與銷售協(xié)同
- 績效管理——建立以品牌績效為導(dǎo)向的績效評(píng)估系統(tǒng)，避免殺雞取卵、卯食寅糧
七、年度增長戰(zhàn)役——戰(zhàn)略決定方向，戰(zhàn)役決定成敗，策劃并打贏關(guān)鍵戰(zhàn)役贏得增長
這是品牌方最能感受的落地環(huán)節(jié)，需要結(jié)合品牌戰(zhàn)略精心策劃好年度的每場戰(zhàn)役，并集中資源打贏，達(dá)成每個(gè)階段的目標(biāo)。通常包括如下：
- 公關(guān)戰(zhàn)——?jiǎng)?chuàng)意公關(guān)話題，通過品牌戰(zhàn)略發(fā)布形式，贏得話題熱度，擴(kuò)大品牌影響力
- 產(chǎn)品戰(zhàn)——聚焦核心戰(zhàn)略大單品，全程全鏈的持續(xù)塑造成細(xì)分品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌
- 渠道戰(zhàn)——圍繞年度階段性目標(biāo)展開渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)，建立全域分銷體系，并提升渠道戰(zhàn)斗力
- 動(dòng)銷戰(zhàn)——聯(lián)合渠道/終端/平臺(tái)，精心策劃年度動(dòng)銷大促，提升細(xì)分渠道的市場份額
- 內(nèi)容戰(zhàn)——整體規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略與戰(zhàn)役，長短結(jié)合，形成品牌內(nèi)容的心智影響力與持久競爭力
品牌戰(zhàn)略全案是一個(gè)“眼高手低”的工作，當(dāng)然這個(gè)不是貶義詞?！把鄹摺笔侵钙放苿?chuàng)始人/負(fù)責(zé)人及品牌咨詢顧問一定要有高維的品牌戰(zhàn)略認(rèn)知，否則就如文章開始所言陷入到品牌戰(zhàn)術(shù)陷阱，“只見樹木不見森林”，這樣的品牌戰(zhàn)略就如同盲人摸象；另外，“手低”其實(shí)要求品牌創(chuàng)始人和咨詢顧問能從具體的問題入手，庖丁解牛直擊本質(zhì)，抓住要害，給出精準(zhǔn)答案，避免“形而上學(xué)”和“只見森林不見樹木”的狀態(tài)。
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