專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌選擇唯品會(huì)的原因可能有以下幾點(diǎn)：
1. "精準(zhǔn)定位的消費(fèi)群體"：唯品會(huì)以中高端消費(fèi)群體為主，這符合許多專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌的目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)唯品會(huì)，這些品牌可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在消費(fèi)者。
2. "品牌形象提升"：唯品會(huì)作為知名的電商平臺(tái)，其品牌形象與專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌相得益彰，有助于提升專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌在消費(fèi)者心中的形象。
3. "營(yíng)銷(xiāo)推廣優(yōu)勢(shì)"：唯品會(huì)擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，能夠幫助專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌擴(kuò)大知名度，提高品牌曝光度。
4. "銷(xiāo)售渠道拓展"：對(duì)于許多專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)是一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道，可以幫助他們拓展市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售渠道。
5. "價(jià)格策略"：唯品會(huì)以折扣銷(xiāo)售為主，對(duì)于追求性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者具有很大吸引力。專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌可以通過(guò)唯品會(huì)提供折扣，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
6. "數(shù)據(jù)分析支持"：唯品會(huì)擁有豐富的數(shù)據(jù)分析能力，可以幫助專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)策略。
7. "合作模式靈活"：唯品會(huì)與品牌合作模式靈活，可以根據(jù)品牌需求提供定制化的合作方案。
8. "物流配送優(yōu)勢(shì)"：唯品會(huì)擁有完善的物流配送體系，可以保證專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌產(chǎn)品快速、安全地送達(dá)消費(fèi)者手中。
總之，專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌選擇唯品會(huì)的原因是多方面的，既包括唯品會(huì)自身的優(yōu)勢(shì)，

相關(guān)內(nèi)容：

在2024年的年度復(fù)盤(pán)會(huì)上，專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌凱樂(lè)石發(fā)現(xiàn)了一組令人振奮的數(shù)據(jù)：在特賣(mài)電商平臺(tái)唯品會(huì)上，其年銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)的爆款單品數(shù)量同比增長(zhǎng)高達(dá)350%。尤為值得關(guān)注的是，平臺(tái)內(nèi)女性用戶(hù)對(duì)凱樂(lè)石的購(gòu)買(mǎi)力顯著超越男性，占比接近70%。這一現(xiàn)象不僅印證了女性消費(fèi)群體在戶(hù)外市場(chǎng)的崛起，更為品牌開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)空間。

如果把2021年當(dāng)做戶(hù)外元年，那么今年已是戶(hù)外走入大眾視野的第五年，戶(hù)外賽道也開(kāi)始從高速增長(zhǎng)的藍(lán)海逐漸進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，幾乎所有的品牌都在思考：未來(lái)的增量在哪里？

對(duì)于專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌來(lái)說(shuō)，增量源于“破圈”：從小眾走向大眾，從男性走向女性，從發(fā)燒友走向家庭。以女性用戶(hù)、家庭消費(fèi)為核心的唯品會(huì)被越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌作為下一輪的增長(zhǎng)點(diǎn)。

諸多專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌在唯品會(huì)連續(xù)幾年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)50%以上；凱樂(lè)石與唯品會(huì)打造的唯品獨(dú)家產(chǎn)品銷(xiāo)量同比倍增；伯希和多個(gè)主力品類(lèi)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)100%；駱駝爆款單品單月銷(xiāo)售額破千萬(wàn)…… 唯品會(huì)提供的確定性流量、復(fù)購(gòu)率極高的忠實(shí)用戶(hù)與差異化爆款打造邏輯，已經(jīng)成為諸多專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌扎堆涌入唯品會(huì)的重要原因。

圖：家庭已經(jīng)成為戶(hù)外消費(fèi)的核心

01

確定性增長(zhǎng)：源于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

近年以來(lái)，專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌開(kāi)始扎堆選擇唯品會(huì)。

2024年數(shù)據(jù)顯示，入駐唯品會(huì)的戶(hù)外品牌數(shù)量同比翻倍。同時(shí)，20%左右的戶(hù)外品牌銷(xiāo)量翻倍增長(zhǎng)。

背后的原因，是唯品會(huì)高確定性的流量帶來(lái)高確定性的增長(zhǎng)。唯品會(huì)商務(wù)小二對(duì)億邦動(dòng)力開(kāi)玩笑地表示，“如果其他平臺(tái)是純算法驅(qū)動(dòng)，曝光UV價(jià)值最大化的‘市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)’，那么唯品會(huì)更像平臺(tái)與品牌共創(chuàng)的‘計(jì)劃經(jīng)濟(jì)’?！?/p>

事實(shí)上，每年唯品會(huì)商務(wù)都會(huì)和核心的商家共同制定次年目標(biāo)，并基于這個(gè)目標(biāo)倒推貨品結(jié)構(gòu)、流量及營(yíng)銷(xiāo)欄目支撐，雙方共同投入，按節(jié)奏推進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

億邦動(dòng)力也了解到，唯品會(huì)的超級(jí)大牌日、今日大牌等欄目會(huì)在活動(dòng)當(dāng)天占據(jù)APP首頁(yè)前排位置——這也是電商APP流量最好的黃金位置；這些欄目向品牌方開(kāi)放，2024年，伯希和一場(chǎng)今日大牌活動(dòng)相比日常銷(xiāo)售增長(zhǎng)數(shù)倍。

增長(zhǎng)的動(dòng)能也源于精細(xì)化的欄目運(yùn)營(yíng)。比如，基于精選吻合平臺(tái)用戶(hù)需求的標(biāo)品與類(lèi)標(biāo)品的爆款欄目，也為品牌方銷(xiāo)售增長(zhǎng)提供助力，去年，伯希和精準(zhǔn)選品，成功孵化2款千萬(wàn)單品。

戶(hù)外品牌在唯品會(huì)的增長(zhǎng)還得益于在品牌與平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)大事件的共振上，當(dāng)品牌有重磅營(yíng)銷(xiāo)大事件時(shí)，唯品也會(huì)在社媒與品牌共同發(fā)聲，在站內(nèi)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)欄目做好銷(xiāo)量承接，如伯希和在24年10月份官宣成毅代言人；蕉下在24年3月份官宣楊冪為品牌代言人等，都提前數(shù)月就與唯品會(huì)確定了活動(dòng)檔期，放大了品牌方的聲量與銷(xiāo)量。

對(duì)于戶(hù)外品牌而言，唯品會(huì)不僅能夠提供站內(nèi)的流量支持，甚至可以針對(duì)品牌的優(yōu)選產(chǎn)品，在全網(wǎng)投放廣告聚攏流量。品牌方幾乎無(wú)需額外付出，即可收獲大量的銷(xiāo)量與新客。以駱駝為例，其在唯品會(huì)上架的一款王者鎧甲沖鋒衣，2024年，在唯品會(huì)的全網(wǎng)數(shù)十萬(wàn)金額量級(jí)的投放之下，這款沖鋒衣銷(xiāo)量快速起量，帶來(lái)的品牌新客數(shù)量同比增長(zhǎng)數(shù)倍。

02

高復(fù)購(gòu)率：用戶(hù)忠誠(chéng)背后的價(jià)值錨點(diǎn)

從開(kāi)通唯品會(huì)超級(jí)VIP（以下簡(jiǎn)稱(chēng)超V）的那年，江蘇的林琳就開(kāi)始在唯品會(huì)上買(mǎi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)穿搭，至今已是第五年。

上小學(xué)的兒子熱愛(ài)越野跑，她和老公也經(jīng)常陪著孩子一起運(yùn)動(dòng)。戶(hù)外穿搭對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)已是剛需，林琳2024年在唯品會(huì)上消費(fèi)達(dá)8萬(wàn)多，幾乎有一半是買(mǎi)了凱樂(lè)石；平均每月至少有5個(gè)和凱樂(lè)石相關(guān)的訂單。

林琳之所以選擇在唯品會(huì)上買(mǎi)戶(hù)外穿搭，因?yàn)槠放乒俜绞跈?quán)，有正品保障；而且超V會(huì)員還能免費(fèi)上門(mén)退換貨，非常方便。平臺(tái)提供的服務(wù)與信任感讓她對(duì)戶(hù)外品牌的黏性不斷提升。

圖：唯品會(huì)戶(hù)外產(chǎn)品的關(guān)注度在不斷提高

伯希和電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理牧童（花名）表示，唯品會(huì)超V會(huì)員體系、品牌會(huì)員體系極大地提升了品牌的銷(xiāo)售額、復(fù)購(gòu)率等多項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，以伯希和為例，其品牌會(huì)員的復(fù)購(gòu)率比其他用戶(hù)高出15%以上。隨著品牌會(huì)員數(shù)量進(jìn)一步提升，品牌整體的復(fù)購(gòu)率也將水漲船高。

凱樂(lè)石的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理A姐（花名）介紹，凱樂(lè)石在唯品會(huì)的復(fù)購(gòu)率幾乎是全平臺(tái)最高。凱樂(lè)石在唯品會(huì)的用戶(hù)有一半以上是超V，且超30%的凱樂(lè)石用戶(hù)，去年在平臺(tái)僅購(gòu)買(mǎi)凱樂(lè)石的消費(fèi)金額就超萬(wàn)元，黏性極強(qiáng)。

而在眾多戶(hù)外品牌看來(lái)，除了銷(xiāo)售金額外，唯品會(huì)對(duì)于品牌方的更重要意義在于，觸達(dá)以女性為核心的家庭購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，這很難在其他平臺(tái)上高效實(shí)現(xiàn)。

伯希和在唯品會(huì)的女性用戶(hù)占比超70%，女性占比遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。而女性用戶(hù)被諸多戶(hù)外品牌視為未來(lái)幾年內(nèi)最重要的增量人群。

“當(dāng)戶(hù)外不再是發(fā)燒友、不再是男性專(zhuān)屬的時(shí)候，戶(hù)外消費(fèi)才能迎來(lái)質(zhì)的提高?！保晃粯I(yè)內(nèi)人士向億邦動(dòng)力介紹，“以女性為核心的家庭消費(fèi)將在未來(lái)決定戶(hù)外消費(fèi)市場(chǎng)究竟有多大”。

03

差異化爆款：精準(zhǔn)匹配用戶(hù)需求的增長(zhǎng)密碼

近年來(lái)，專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌與唯品會(huì)一起，針對(duì)平臺(tái)用戶(hù)需求，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)出唯品獨(dú)家定制款產(chǎn)品，這也成為唯品會(huì)的戰(zhàn)略項(xiàng)目，受到流量扶持。在唯品會(huì)，年銷(xiāo)百萬(wàn)以上的戶(hù)外差異化爆款快速增長(zhǎng)。

以凱樂(lè)石為例，2024年，唯品會(huì)與凱樂(lè)石針對(duì)平臺(tái)用戶(hù)需求推出數(shù)十款“唯品獨(dú)家”款，得到了平臺(tái)差異化商品項(xiàng)目的流量扶持，從數(shù)據(jù)上看，多款唯品獨(dú)家商品成為百萬(wàn)級(jí)爆款。

伯希和電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理牧童說(shuō)，比爆款快速增長(zhǎng)更欣慰的是，唯品會(huì)上的爆款更適配唯品用戶(hù)的需要，比如，2024年，在伯希和銷(xiāo)量前十的單品中，有8款女款商品，這與其他平臺(tái)以男性爆款為主形成了顯著差異。充分補(bǔ)齊了戶(hù)外品牌在打造女性爆款方面的需求。2024年，伯希和百萬(wàn)級(jí)爆款同比增長(zhǎng)近40%。

作為以“好貨”而非流量為驅(qū)動(dòng)力的電商平臺(tái)，唯品會(huì)的爆款邏輯是：品牌方更適配平臺(tái)用戶(hù)需求、更高質(zhì)價(jià)比的貨，唯品會(huì)的流量資源就會(huì)更容易傾斜。唯品會(huì)的買(mǎi)手會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)提前做出判斷，并告訴品牌方未來(lái)一季的流行風(fēng)格、款式、面料、包括色彩等，大幅度提高爆款命中率。2024年下半年，唯品會(huì)發(fā)布《2025年唯品會(huì)春夏服飾趨勢(shì)白皮書(shū)》，其中提到城市運(yùn)動(dòng)風(fēng)、戶(hù)外機(jī)能風(fēng)將成為2025年春夏的流行趨勢(shì)之一，速干T恤、傘兵褲、輕戶(hù)外長(zhǎng)褲等有望成為平臺(tái)爆款，明確為品牌方創(chuàng)造爆款提供了方向。

比如，駱駝基于唯品平臺(tái)的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)與趨勢(shì)洞察，與唯品平臺(tái)共創(chuàng)的男女同款三合一沖鋒衣，因?yàn)楦m配平臺(tái)用戶(hù)需要，在銷(xiāo)售額取得突破的同時(shí)，這一款產(chǎn)品為駱駝帶來(lái)的品牌新客同比增長(zhǎng)1倍以上——差異化爆款正在成為諸多專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌的新增量。