百麗從“一代人”到“幾代人共享”的國民品牌，能夠實現這樣的轉變，主要做對了以下幾點：
1. "市場定位準確"：百麗能夠持續(xù)吸引幾代消費者，首先得益于其準確的市場定位。它既滿足了年輕消費者的時尚需求，又符合中年消費者的實用和舒適需求。
2. "產品創(chuàng)新"：百麗不斷進行產品創(chuàng)新，推出符合時代潮流的產品，同時也在保持產品品質和舒適度的前提下，滿足不同年齡段消費者的需求。
3. "品牌建設"：百麗注重品牌建設，通過品牌故事、品牌形象塑造等手段，讓消費者產生情感共鳴，從而形成品牌忠誠度。
4. "渠道拓展"：百麗積極拓展線上線下渠道，通過線上線下融合的方式，為消費者提供更加便捷的購物體驗。
5. "用戶體驗"：百麗注重用戶體驗，通過提供優(yōu)質的售后服務、舒適的產品、合理的價格等，贏得了消費者的信任和口碑。
6. "社會責任"：百麗在追求經濟效益的同時，也積極承擔社會責任，關注員工福利、環(huán)保、公益事業(yè)等，提升了品牌形象。
7. "戰(zhàn)略調整"：面對市場變化，百麗能夠及時調整戰(zhàn)略，比如在電商崛起的背景下，積極拓展線上業(yè)務，滿足消費者多樣化的購物需求。
8. "人才培養(yǎng)"：百麗注重人才培養(yǎng)，通過內部培訓、外部引進等方式，提升員工的專業(yè)技能和綜合素質，為企業(yè)發(fā)展提供人才保障。
總之，百麗

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撰文：Usasa 編輯：郭漫思 圖片：品牌提供

與擅長講故事、用Archive們“放大招”的奢侈品牌們不同，為更廣泛的消費者服務，也更有消費者認知度和號召力的“國民品牌”們，想要完成在不同代際間消費者們心中的接力棒傳遞，甚至獲得全年齡向消費者們的喜愛，在消費者愈發(fā)跳脫、時尚趨勢變化迅速的當代時尚產業(yè)中是個十分激動人心也十分困難的話題。

在成為國民品牌的路程中，“預備役”們不僅需要擁有細致的消費者洞察、敏銳的時尚趨勢反應，還要能夠承受住來自同行者與后來者們的競爭壓力，在堅守品牌初心的前提下，持續(xù)為市場帶來驚喜——這樣的六邊形戰(zhàn)士數量十分稀有。國民鞋履品牌百麗是它們其中的一個。

直播中的百麗品牌嘉年華

為了迎接秋冬季節(jié)的到來，近期百麗品牌發(fā)布了經典騎士靴系列的全新成員們。

一直以來，時髦、百搭又保暖的騎士靴所屬的時裝靴系列都是百麗品牌最為重視的心智品類之一。借助品牌創(chuàng)立三十余年以來持續(xù)積累并不斷更新的數據庫，百麗基于400萬個中國女性消費者腳型數據挖掘消費者痛點，打造出了更適合中國女性腳型的騎士靴楦型。

在保證鞋履舒適度持續(xù)提升的同時，百麗品牌每一季都會結合當下的時尚流行趨勢，更新騎士靴設計，帶來更加包容、修飾身材也兼具質感的產品，讓不同需求的消費者，都能夠將這款秋冬系列的必備單品穿得舒適漂亮。

而作為為最新發(fā)布的秋冬季產品打響的營銷第一槍，9月23日晚8點，百麗品牌代言人周雨彤與她的好友，時尚創(chuàng)意人韓火火共同來到百麗品牌天貓直播間，開啟了“筒門買手店”。

在當晚的直播中，周雨彤與韓火火先是通過快問快答的默契度小游戲，炒熱直播間氛圍，隨后二人轉換場景，進入到了頗有“奇跡周姐與韓火火”氛圍感的換裝小游戲中。在互動中，從松弛的朋友約飯到雪山的人生大片，他們混搭各種有關于場合、事件的詞條，將百麗品牌鞋履作為“關鍵道具”，打造出了既具有個人風格特色，也頗具啟發(fā)性的實用秋冬穿搭造型。直播最后，周雨彤與韓火火還通過DIY環(huán)節(jié)，對百麗品牌即將在線下店鋪開啟的Remake活動進行了預熱。

9月23日晚，百麗品牌代言人周雨彤與韓火火共同來到百麗品牌天貓直播間，開啟了“筒門買手店”

9月23日晚，百麗品牌代言人周雨彤與韓火火共同來到百麗品牌天貓直播間，開啟了“筒門買手店”

9月23日晚，百麗品牌代言人周雨彤與韓火火共同來到百麗品牌天貓直播間，開啟了“筒門買手店”

令人感到驚艷的是周雨彤的分享。她對鞋履痛點的關注和頗具畫面感的穿搭場景描述，不僅能夠讓消費者充分感受到百麗品牌對于產品的用心，也更容易幫助他們將產品與自己的生活場景進行鏈接，從而使消費者的關注點從“明星同款”轉移到產品本身，讓好產品通過趣味性的內容分享實現更深層次的種草，實現對品牌潛在的消費者的培養(yǎng)。

這場活潑輕快也別具一格的直播，也讓百麗品牌收獲了天貓服飾新風潮榜單大牌鞋履第一名、觀看人數超100萬的好成績。直播前期的預熱，和直播后來自粉絲與觀眾們的自發(fā)分享，也讓百麗騎士靴們持續(xù)獲得著關注。截止至9月26日下午2時，有關于本次“筒門買手店”直播的微博話題#筒治舒適區(qū)#閱讀量達到了914萬。而得益于直播中頗具趣味性的內容，直播相關話題在微博端也實現了自然熱搜上榜：#周雨彤在國外最常用的英文#位于總榜16、#周雨彤職場爽文大女主#位于文娛熱搜31位、#周雨彤承包我的出游拍照姿勢#位于文娛熱搜42位。

趣味性的直播內容讓本次直播相關話題在微博端實現了自然熱搜上榜

從新品推廣的角度來看，這一次的直播借助周雨彤的明星效應實現了一種高效的產品種草；從品牌塑造的層面上來看，百麗 “舒適、質感、經典”的品牌DNA則在這一次的直播中得到了具象化的呈現。從本次富有新意的直播表現中，不難看到，人們公認的國民品牌百麗已經找到了能夠與當代消費者實現溝通與共鳴的捷徑，而這也足以引發(fā)消費者和觀察者對于百麗——這個成功穿越多個周期，始終如一保持“國民品牌”地位的品牌的強烈好奇心。

“自己卷自己”的百麗

盡管在時尚產品分類中，“鞋履”總是作為配飾存在，但事實上它們不僅陪伴著消費者們穿梭于不同場景，經歷人生中重要時刻，也承載了人們對于遠方期待。這樣的職能在讓消費者們對鞋履產品有了科技、材質、設計、舒適度等等方面的要求的同時，也讓鞋履行業(yè)成為了一個非?！熬怼钡男袠I(yè)。

對于創(chuàng)立32年的百麗品牌來說，“自己卷自己”已經成為了品牌的核心DNA，借助強大的科技創(chuàng)新能力、敏銳的消費者與流行趨勢洞察，百麗持續(xù)強化著品牌的差異化體驗，加固著品牌的“護城河”。

腳部承載著人們全身的重量，也很容易因為激烈的運動與復雜的路況而受傷，因此需要平衡外觀與人體工學的“鞋履”，便成為了時尚行業(yè)難得的需要兼具美學與科技硬實力，才能夠涉足的領域。這樣來自市場的雙重要求，讓許許多多的品牌都折戟沉沙，也讓百麗品牌從眾多競爭者中脫穎而出。

這是因為背靠母公司百麗時尚集團的百麗品牌，不僅擁有龐大中國消費者腳型數據庫，也擁有著強大的產品研發(fā)能力。堅守著為消費者帶來更舒適的鞋履單品的匠人精神，百麗品牌不僅開發(fā)出了“足底小空調”、“小彈簧工藝”等大大提高皮鞋舒適度的專利技術，也成功完成了休閑鞋履大底的創(chuàng)新專利研發(fā)。應用這項專利的跑道系列與吐司系列，憑借獨樹一幟的舒適度迎得了消費者們的一致好評與社交媒體上的真誠分享。

搭載“足底小空調”專利技術的百麗精英皮鞋

而在不斷取得創(chuàng)新專利，并為強悍供應鏈添磚加瓦的同時，深耕本土市場多年的百麗品牌也憑借著對時尚潮流的敏銳洞察，通過不斷推陳出新的產品系列強化著品牌的產品力，在為消費者提供兼具舒適度與質價比的潮流單品的同時，實現著在年輕消費者群體中的破圈。

2023下半年，在社交媒體就“躺平”還是“拼搏”的仰臥起坐爭論不休的時候，水豚“卡皮巴拉”因其松弛感成為了全民精神偶像。而在“松弛感”大行其道，穿搭妝教萌芽的今年春夏，百麗憑借5月全新推出的“丑鞋家族系列”，吸引了站在沖浪第一線的年輕消費者們，也為渴望嘗試新造型的稍年長的忠實消費者們帶來了驚喜。在這一次的營銷中，百麗與消費者們站在同一戰(zhàn)線，借助增高柔軟的包容產品、為單調日常帶來驚喜的趣味設計，以及百麗品牌在產品傳播中所表達出對“悅己”生活態(tài)度的鼓勵，完成了從產品到消費者心智多個層面的種草。

百麗丑鞋家族系列

隨后的6月，百麗則發(fā)布了擁有專利大底技術、造型可愛百搭的吐司家族系列。上線三個月，吐司家族系列全渠道累計銷售50萬雙。頭部達人、藝人、潮流KOL，以及來自消費者們的“自來水”好評使這個系列占據了社交媒體頁面，讓產品實現了更廣泛的種草，也幫助百麗品牌觸達到了更廣闊的潛在消費者人群。

百麗吐司家族系列

從更具潮流屬性的丑鞋家族、吐司家族、跑道系列到剛剛發(fā)布全新騎士靴系列，再到百麗高端線92系列，不難看出，雖然這些鞋履造型百變，但舒適的穿著體驗，在不同造型、場合中的百搭程度，以及設計上對不同人群的包容度，是百麗品牌永恒不變的堅守和作為真正意義上“國民品牌”的智慧所在。

百麗跑道系列

代際相傳的“國民品牌”

在俘虜不同代際消費者的同時，通過不斷積累的消費者好感度與信任度，反向賦能品牌，實現產品線的不斷擴張，從而為消費者打造從“一個人”到“一家人”的消費體驗，是所有時尚品牌的理想與終極目標。

而已經在過往的經歷中，積累了代代相傳好口碑的百麗品牌，也正在持續(xù)通過多維度的努力，實現與不同代際消費者的溝通與互動，在展開向綜合性生活方式品牌領域探索的同時，為消費者帶來更多驚喜。

目前，百麗品牌全渠道粉絲為3000余萬，得益于多元化創(chuàng)新營銷的推動，品牌心智持續(xù)強化，其在年輕消費者群體中的影響力得到了進一步的增強，年輕消費群體占比不斷擴大——品牌主流消費群體已從早先的35-50歲轉變?yōu)?5-35歲。

盡管在當下的時尚產業(yè)中，“關注年輕消費者”已經成為了一種品牌戰(zhàn)略上的“政治正確”，為他們打造專屬的系列、活動，甚至為博取他們的歡心對品牌進行顛覆性改革的舉措也并不少見。但定位于“國民品牌”的百麗并沒有隨波逐流、一味采取激進的策略，而是憑借著多年來與消費者的溝通積累和品牌的敏銳洞察，找到了成熟年齡層與年輕消費者群體痛點、興趣點的共性，并將它們與品牌倡導的生活態(tài)度用當代化的市場營銷方式、好穿好看的單品一一表達。這樣的思考無論在2023年的品牌TVC《一步之遙》，或是在今年發(fā)布的引起社交媒體熱烈分享討論的鞋履系列中都清晰可見。

在成功完成了消費者間的“品牌傳承”后，百麗品牌也憑借著自己的研發(fā)創(chuàng)新能力實現了持續(xù)的產品線擴充。從女鞋到男鞋再到童鞋與箱包，百麗用不斷豐滿的產品選擇，成功完成了消費者畫像從結伴而來的閨蜜、母女到一家人的轉變。

而在借助成熟的價值鏈搭建、完善品類，逐步實現全品類生活方式品牌目標的同時，百麗品牌也通過質感與國民度兼?zhèn)涞拇匀诉x擇，實現了與不同代際消費者的溝通與互動，讓“舒適、質感、經典”的品牌DNA得到了多元化的呈現。

2018年，百麗品牌官宣了首位品牌代言人馬思純。2020年，品牌李宇春加入代言人陣營?，F在，百麗品牌的代言人則由國際超模劉雯、實力演員張若昀、潮流風向標周雨彤組成。在選擇代言人的策略中，可以看到百麗品牌在保持“百變所以美麗”的品牌價值觀的同時，正借助各具特點的代言人，從更多角度進行品牌價值觀的詮釋，從而實現與更廣泛的消費者的共鳴。

從社交媒體上的自稱“貝拉”，到堪稱8G網速的接梗、種草速度，再到正中當代時髦精們紅心兼具情緒價值與舒適度的產品系列……回溯百麗品牌在今年的營銷策略，不難發(fā)現，這個創(chuàng)立32年的國民品牌更加外放、更樂于表達，也懷揣著與消費者們“玩兒”到一起的期待。

百麗品牌門店正在持續(xù)煥新

品牌告訴ConCall，百麗希望能夠與消費者共同成長，并為更多消費者帶來溫暖的品牌感受。因此，未來百麗將會更加活躍地參與到更多的營銷節(jié)點中。比如，在CNY營銷中，從蛇年開始，百麗每年都將會藝術家作為新年創(chuàng)意官，從產品、創(chuàng)意到線下空間體驗多個維度，為消費者們帶來驚喜。

而懷揣著為更多消費者帶來沉浸式的品牌體驗的期待，百麗品牌在持續(xù)煥新門店的同時，也正在加速購物中心門店的布局與擴張。9月23日在直播中所預熱過的DIY項目，也將與全國消費者們正式見面。9月28日至29日，百麗品牌將會在上海七寶萬科中庭快閃店內，與知名Remake社團abax（愛補愛修）合作啟動第一場Remake活動。隨后，Remake項目也將在全國主要店鋪中舉行。

從1992年創(chuàng)立至今，百麗品牌經歷了中國時尚產業(yè)的萌芽、發(fā)展，也與同時代共同演進，在品牌誕生后的第三個十年，迎來了乘風破浪的全新發(fā)展階段。

面對競爭激烈的本土鞋履市場，與不同代際間變化巨大的消費者偏好，百麗品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持從產品本身出發(fā)，不斷兌現著品牌對消費者的承諾，借助快速反應的供應鏈、持續(xù)推陳出新的產品線，以及精心打造的一舉多效營銷活動，鞏固著原有的龐大客群，也成功與更擅長從線上獲取信息的年輕消費者群體達成了共識，完成了國民品牌口碑的代際相傳。而隨著品牌逐漸展開在生活方式領域的探索，不難看出百麗品牌對自己的產品力和品牌力充滿信心，在持續(xù)為“百麗宇宙”添磚加瓦的同時，品牌已經實現了“穿越周期”的短期目標，籌備著下一次的厚積薄發(fā)。