雪地靴作為一種冬季必備的保暖鞋類(lèi)，近年來(lái)在市場(chǎng)上越來(lái)越受歡迎。尤其在寒冷的冬季，雪地靴因其良好的保暖性能和時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，成為了消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的單品。據(jù)報(bào)道，某品牌雪地靴近期熱銷(xiāo)，單品銷(xiāo)量達(dá)到了10萬(wàn)單，這一現(xiàn)象不僅反映了消費(fèi)者對(duì)雪地靴的喜愛(ài)，也展示了“新質(zhì)供給”對(duì)品牌創(chuàng)新的重要推動(dòng)作用。
以下是對(duì)這一現(xiàn)象的詳細(xì)分析：
1. 消費(fèi)者需求升級(jí)：隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和時(shí)尚的追求愈發(fā)強(qiáng)烈。雪地靴作為一種兼具實(shí)用性和美觀性的鞋類(lèi)產(chǎn)品，滿(mǎn)足了消費(fèi)者在冬季保暖和時(shí)尚搭配的雙重需求。
2. 品牌創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，品牌不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。在雪地靴的設(shè)計(jì)上，品牌通過(guò)優(yōu)化鞋底、鞋面材質(zhì)、顏色搭配等方面，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 新質(zhì)供給助力：在“新質(zhì)供給”理念的指導(dǎo)下，品牌在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面不斷優(yōu)化，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。以下是一些具體措施：
a. 提高產(chǎn)品品質(zhì)：品牌在選材、工藝等方面嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
b. 創(chuàng)新設(shè)計(jì)：品牌根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷推出新穎的款式和設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求。
c. 提升售后服務(wù)：品牌加強(qiáng)售后服務(wù)體系建設(shè)，提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度。
4. 媒

相關(guān)內(nèi)容：

今年11月，在第一波寒潮來(lái)襲之時(shí)，石大石的拼多多沃特專(zhuān)賣(mài)店上線(xiàn)了一款針對(duì)90后、95后群體的男士雪地靴，同樣是休閑運(yùn)動(dòng)款式，但這款新品結(jié)合了冬季保暖的需求，設(shè)計(jì)了短筒，還設(shè)計(jì)了雪天防滑鞋底。“雪地靴在冬季的北方地區(qū)是剛需，而且男士雪地靴目前在市面上較少見(jiàn)，大部分雪地靴都是針對(duì)女性開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的，我們便想依托做運(yùn)動(dòng)鞋的優(yōu)勢(shì)，做一款運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的男士雪地靴?！笔笫硎尽?/span>

在拼多多的集中曝光和流量扶持下，這款男式雪地靴上線(xiàn)未久便售罄了?！皼](méi)想到成長(zhǎng)那么快，而且消費(fèi)者的反饋很好。”石大石說(shuō)。

同樣是舊物新做，在惠東縣的老喵也正在女式傳統(tǒng)雪地靴上“搞開(kāi)發(fā)”。老喵大學(xué)畢業(yè)后便進(jìn)入電商行業(yè)，一直跟女鞋打交道，除了高跟鞋之外，幾乎每款類(lèi)型的女鞋他都深諳制造、供應(yīng)和運(yùn)營(yíng)之道。2020年，老喵辭職創(chuàng)業(yè)，慢慢辦起了自己的制鞋工廠(chǎng)。

▲在老喵工廠(chǎng)內(nèi)，工人正在切割皮料，進(jìn)行鞋面制作。商家供圖

據(jù)老喵介紹，雪地靴已經(jīng)在市面銷(xiāo)售多年，基本均是經(jīng)典款式，但仍存在相當(dāng)部分消費(fèi)者拒絕購(gòu)買(mǎi)雪地靴，通過(guò)平臺(tái)消費(fèi)者反饋，他了解到原因主要有二：一是款式單一，二是顯得笨重，而且一旦變形會(huì)更顯臃腫。

為了讓雪地靴看起來(lái)更加輕便，老喵在經(jīng)典款式基礎(chǔ)上改良了面料，并將雪地靴頭部改小，增高防水臺(tái)，使靴身看起來(lái)更加修長(zhǎng)，“乍看之下改動(dòng)不大，但靴子整體比例更加協(xié)調(diào)了，且面料挺括，不容易變形”。拼多多前臺(tái)頁(yè)面顯示，僅在老喵經(jīng)營(yíng)的其中一家店鋪，這款“瘦版”雪地靴已熱賣(mài)超過(guò)10萬(wàn)單，深受95后等年輕群體熱捧。

此外，老喵還在做新款試驗(yàn)，他打算在設(shè)計(jì)上增加皮面或布面魔術(shù)貼，結(jié)合今年鞋類(lèi)的流行元素刺繡，他還打算在靴筒上加上刺繡工藝。“加上魔術(shù)貼后，能使雪地靴視覺(jué)上不那么笨重，有了刺繡，也能使其外觀看起來(lái)不單調(diào)，稍顯精致。”老喵說(shuō)。

新質(zhì)供給助力品牌創(chuàng)新，中老年人也愛(ài)時(shí)尚皮靴

“你可能不相信，我在其他平臺(tái)銷(xiāo)售的同一款雪地靴，在拼多多銷(xiāo)售，價(jià)格能再降低30元左右。”老喵坦言，起初并沒(méi)有打算入駐拼多多，但在平臺(tái)工作人員多次動(dòng)員下，今年7月，老喵抱著嘗試的心態(tài)開(kāi)起了拼多多店鋪，令他意外的是，這個(gè)平臺(tái)“太香了”。

據(jù)老喵介紹，他在傳統(tǒng)電商平臺(tái)每天需要投入2至3萬(wàn)推廣費(fèi)用，而在拼多多，推廣費(fèi)用降低的同時(shí)，日單量更高，“我們的成本降低了，表現(xiàn)在商品上便是有了可觀的降價(jià)空間”。目前，在日常的鞋子制作中，老喵要求每雙鞋的品質(zhì)均要遠(yuǎn)超過(guò)其定價(jià)對(duì)應(yīng)的質(zhì)量水平，“例如一雙賣(mài)150元的鞋，我會(huì)要求其品質(zhì)至少是200元的水準(zhǔn)”。

今年9月以來(lái)，拼多多相繼推出“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”等舉措，一邊為商家經(jīng)營(yíng)成本做減法，一邊依托平臺(tái)數(shù)字能力，加持商家捕捉消費(fèi)趨勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，為新質(zhì)商家提供產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈的全鏈路扶持。

據(jù)足力健拼多多店鋪負(fù)責(zé)人介紹，為保障用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)，足力健目前的所有在售商品均開(kāi)通了“先用后付”，而拼多多下調(diào)了“先用后付”的基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)，幫助足力健節(jié)省了可觀的運(yùn)營(yíng)成本，“相當(dāng)于我們每筆成交訂單都能享受到平臺(tái)減免”。

▲在休閑棉鞋基礎(chǔ)上，足力健依托舒適性和安全性?xún)?yōu)勢(shì)，推出的新款皮靴已上線(xiàn)拼多多。

成本的降低為品牌創(chuàng)新提供了更多空間。足力健便在中老年人用鞋的市場(chǎng)中，找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，中老年人選鞋子時(shí)，除了滿(mǎn)足關(guān)鍵指標(biāo)舒適性和安全性以外，更加時(shí)尚成為加分項(xiàng)?！睋?jù)足力健拼多多店鋪負(fù)責(zé)人介紹，今年冬季，足力健針對(duì)拼多多消費(fèi)群體，在傳統(tǒng)休閑棉鞋的貨盤(pán)基礎(chǔ)上，新開(kāi)發(fā)了皮質(zhì)棉靴等產(chǎn)品，目前均已上架平臺(tái)。

據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，相較于市面上常見(jiàn)的皮靴，足力健新品皮靴主要有三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：其一必須采用真皮，鞋身能防風(fēng)抗寒；其二，方便中老年人穿脫，例如男短靴要能“一腳蹬”；其三，在功能特點(diǎn)上，均采用橡膠底實(shí)現(xiàn)防滑?！白懔〉膬?yōu)勢(shì)是品質(zhì)和舒適，我們希望能在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)開(kāi)發(fā)新的樣式，滿(mǎn)足平臺(tái)消費(fèi)者多元的需求”。(金訊)