這個說法似乎是一個夸張的營銷宣傳語，沒有確鑿的證據(jù)支持。在公眾人物中，關(guān)于個人隱私的討論應(yīng)當尊重個人權(quán)益，避免過度消費和炒作。如果有關(guān)“肖戰(zhàn)內(nèi)衣”的銷售額是真實的，那么這可能是一個商業(yè)成功案例，但具體數(shù)據(jù)需要通過官方渠道或權(quán)威報道來驗證。同時，我們也應(yīng)該關(guān)注明星背后的商業(yè)行為是否符合市場規(guī)律和商業(yè)道德。

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37.9元五雙襪子，299元一套居家服。來自武漢的內(nèi)衣品牌貓人，正在走紅。

“科技內(nèi)衣，就選貓人”的廣告語，和其代言人肖戰(zhàn)一起，出現(xiàn)在全國主要城市的社區(qū)電梯廣告牌上。

這個成立于1998年的內(nèi)衣品牌，這幾年在各電商平臺都斬獲了內(nèi)衣細分品類榜單的首位。

據(jù)貓人創(chuàng)始人兼董事長游林透露，2023年，貓人全渠道GMV達到118億元。

“2025年貓人要干到300億，做到中國第一；2030年干到1000億，成為全球第一?！彼俺瞿繕恕?/p>

如今，首個“小目標”的節(jié)點就在眼前。

科技標簽

游林沒有為貼身衣物選擇“性感”路線，而是在面料方面下功夫。

他給內(nèi)衣貼上科技標簽，先后牽手美國、奧地利、日本等國的紡織巨頭，共同研發(fā)新型科技面料。

早年，貓人和Outlast公司聯(lián)手，后者為NASA宇航服研制的新型材料，具有良好的手感、吸濕能力和衛(wèi)生性能。

其后，他引進石墨烯發(fā)熱黑金科技，打造輕盈貼身的保暖衣，后又率先采用全新羊毛賓霸面料。

游林多次公開表示，貓人每年在研發(fā)投入的預算，約占營收5%-8%，是行業(yè)平均水平的 3-4倍，自主研發(fā)了熱力絨、輕燃衣、熱八度、蜂巢杯、科技家居服等產(chǎn)品。

什么值得買運動服飾行業(yè)負責人項文碧告訴記者，2022年貓人品牌重塑之后，消費者對其搜索關(guān)鍵詞，從款式材質(zhì)等基本信息，轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏埲税l(fā)熱內(nèi)衣”“貓人涼感內(nèi)衣”等具有科技含量的詞匯。

去年入冬以來，平臺的貓人品牌保暖內(nèi)衣商品，GMV環(huán)比增長142.88%。

游林依舊保持著產(chǎn)品的性價比。

記者查詢貓人產(chǎn)品售價，一套男士秋衣秋褲在折扣平臺上的售價不到70元，5雙秋冬襪的價格不到30元。

在他看來，公司規(guī)模化集采原材料，降低了成本，在零售端又以直銷模式，降低了銷售費用。

游林希望，貓人在價格上可以“滿足用戶的需求，超越用戶的期望”。

游林的科技牌能打多久？

時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄提醒道，科技只是一個營銷噓頭，當消費者日益成熟，同質(zhì)化的“泛科技”會被迭代。

在程偉雄看來，貓人在內(nèi)衣領(lǐng)域的成功，借鑒了南極電商的賣標模式。

“南極電商在傳統(tǒng)電商時代崛起，而貓人借助抖音直播風口而崛起，還是依靠在線平臺，快速把品牌賣標變現(xiàn)?！背陶f。

搭好戲臺

游林于1968年出生于湖南邵陽，從擺地攤開始，做起了內(nèi)衣生意。取名貓人，意在貓有靈性又多變，且有“九條命”。

他在武漢創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了2010年后過度擴張帶來的高負債、高庫存、高訴訟危機，一度虧損5億元。

存亡面前，他開始轉(zhuǎn)型，定下了做內(nèi)衣第一品牌的目標。2017年，他啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)平臺模式。

游林將公司定位為“品牌零售服務(wù)商”，搭好戲臺，與優(yōu)質(zhì)的制造商與零售商合作，只負責研發(fā)、設(shè)計、品控、品牌等核心環(huán)節(jié)。

程偉雄告訴記者：“貓人和南極人的差異點在于，南極人就是純賣標，而貓人在賣標的同時還做好了品牌推廣和營銷?！?/p>

甩掉了生產(chǎn)和零售的包袱，游林輕裝上陣，除了投入研發(fā)，還重新梳理渠道端。

線上，游林布局天貓、京東、抖音等電商渠道，并建設(shè)了華中地區(qū)最大的品牌直播基地，打造了50個單店銷售額超5000萬元的直播間。

線下，則在原有4000家門店的基礎(chǔ)上，推出旗艦店型——貓人科技內(nèi)衣生活館。

營銷上，游林頗為大方。

有媒體報道，其每年投入2-3億元廣告費用，在120個城市的社區(qū)點位飽和投放，通過重復曝光提升知名度。

貓人還簽約了演員肖戰(zhàn)為全球代言人，去年官宣當日，微博話題總瀏覽量突破10億，貓人內(nèi)衣全平臺三天內(nèi)創(chuàng)下兩億元銷售額。

他的科技轉(zhuǎn)型，市場很買單。

2020年，貓人和中國南北極科考隊合作，科考隊員身穿貓人“輕燃衣”抵達南北極。

這款保暖衣采用貓人和日本三菱聯(lián)合研發(fā)的科技纖維，具備蓄熱發(fā)熱效果和媲美羊絨的膚感。此后，“輕燃衣”在某直播平臺，3分鐘賣出10萬套。

內(nèi)衣市場競爭激烈，貓人的銷量持續(xù)增長。

2016年，其全網(wǎng)GMV為5億元；2022年，其科技內(nèi)衣的全球銷量突破10億件，GMV突破百億元。2023年，其全網(wǎng)GMV突破110億元。

交易量越大，也增加了品控難度。在小紅書上，一些消費者反應(yīng)，質(zhì)量不到位。

“在多品類授權(quán)賣標的經(jīng)營中，品牌對于在線商家和供應(yīng)端的品質(zhì)與售后，往往很難管控?！背虃バ郾硎?。

拓寬賽道

2023年，游林提出了“科技不只于內(nèi)，夢想全面升級”的發(fā)展戰(zhàn)略。

在他看來，國內(nèi)市場，內(nèi)衣只占服裝品類的8％，服裝占到92％。

在這個比例下，科技內(nèi)衣都能實現(xiàn)百億級GMV，科技服飾的市場會更大。

當年下半年，他砸出10億元，推出新品牌美力城，交由兒子游博文運營。

美力城在冬季主打羽絨服，夏季開售防曬服和涼感T。2024年，美力城做了全面升級，專注做高端鵝絨服。

《21CBR》記者查詢美力城天貓旗艦店，最貴的鈦金pro系列戶外鵝絨服，價格在3000-4000元之間，普通羽絨服，長款的價格在1000-2000元之間。

明星同款羽絨服，月銷都在2000件以上。官方客服告訴記者，美力城的羽絨服，羽絨來自西伯利亞白鵝絨，充絨量達到90-95%。

與貓人的營銷打法類似，美力城也投了一波電梯廣告。品牌成立一年多，就宣布了至少7位明星代言人。

想將兒子扶上馬的游林，還有很長的路要走。

美力城尚未建立起全渠道的運營體系，只在線上銷售。官方客服告訴記者，“品牌暫未開設(shè)線下實體店，線下門店還在規(guī)劃中?！?/p>

產(chǎn)品組合也尚未完善，天貓旗艦店內(nèi)的商品數(shù)量不到100款，覆蓋羽絨服、沖鋒衣、衛(wèi)衣等，除了羽絨服，其他品類的選擇不多。

“其生意思維還是做多和做規(guī)?；?，而不是聚焦主業(yè)，做好主品牌?！背虃バ壑赋?，輕資產(chǎn)賣標運營過程中，帶頭大哥南極電商已轉(zhuǎn)型，收回自營品牌?！p’過度容易帶來業(yè)績反噬。

2024年，游林發(fā)布三大戰(zhàn)略：

一是向年輕化轉(zhuǎn)型，啟用新銳管理團隊；二是強化產(chǎn)品科技力；三是全面升級人才與組織體系，拓展跨境電商，構(gòu)建多品牌矩陣。

“輕資產(chǎn)運營是快餐文化，一個成功的品牌，必須在品牌、產(chǎn)品、渠道、零售體驗、服務(wù)等方面都是可控的。”程偉雄表示。

貓人的銷售已破百億，游林的野心不止于此，做強品牌，還有很長的路要走。

圖片來源：貓人，除標注外

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