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標(biāo)題：從傳統(tǒng)銷售到自創(chuàng)品牌，他用15年匠心獨(dú)運(yùn)，將夢想落地生根
正文：
在商業(yè)世界中，從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)型到自創(chuàng)品牌，是一條充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的道路。而有一位創(chuàng)業(yè)者，憑借著自己的堅(jiān)持和智慧，用15年的時(shí)間，將這一夢想從藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，他的故事成為了許多人心中的勵(lì)志典范。
這位創(chuàng)業(yè)者名叫李明（化名），他最初從一名普通的銷售人員做起，對市場的敏銳洞察力和對產(chǎn)品的熱愛讓他逐漸在銷售領(lǐng)域嶄露頭角。然而，李明并不滿足于僅僅做一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，他心中有一個(gè)更大的夢想——?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌。
2008年，李明決定辭去穩(wěn)定的工作，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。起初，他面臨著資金短缺、市場調(diào)研不足、品牌定位模糊等多重困難。但他沒有放棄，而是不斷學(xué)習(xí)，深入研究市場，尋找自己的切入點(diǎn)。
在經(jīng)過數(shù)年的市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)后，李明終于找到了自己的方向——專注于高品質(zhì)、環(huán)保型的生活用品。他堅(jiān)信，隨著人們生活水平的提高，對生活品質(zhì)的追求也會(huì)越來越高，這是一個(gè)巨大的市場潛力。
2013年，李明的自創(chuàng)品牌“綠源”正式上線。他親自擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，從原材料的選擇到生產(chǎn)流程的把控，每一個(gè)環(huán)節(jié)都傾注了他的心血。為了讓消費(fèi)者能夠感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，他還堅(jiān)持采用綠色環(huán)保材料，力求打造出真正意義上的綠色生活品牌。
在品牌創(chuàng)立初期，李明
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石魯濱（中）與同事探討方案。
下午2點(diǎn)，在位于集美杏林的摩天輪（廈門）運(yùn)動(dòng)用品有限公司內(nèi)，石魯濱一邊不斷接打電話、回復(fù)工作信息，一邊招待來訪的客人。這處100平方米的辦公場所，是他帶領(lǐng)8名員工開始新一輪創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。 15年的創(chuàng)業(yè)生涯中，石魯濱一次次抓住時(shí)代賦予的機(jī)遇，從傳統(tǒng)行業(yè)跨界電商，再到自建工廠、自創(chuàng)品牌，經(jīng)歷過折戟沉沙，也迎來過高光時(shí)刻。如今，借助廈門的碳纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，他創(chuàng)建的復(fù)古摩托車頭盔品牌“MODINO”僅用1年多時(shí)間，就登上了電商平臺的門類銷售榜前5名。 石魯濱的父親是山東人，母親是廈門人，他的名字意在父母間的緣分修成正果?！艾F(xiàn)在，我的人生經(jīng)歷也似乎賦予了名字新的解讀：一個(gè)祖籍山東日照的年輕人在廈門落地生根，夢想在這里開花結(jié)果?！笔敒I說。敢嘗鮮
在超市擺攤賣面包 賺到創(chuàng)業(yè)第一桶金 石魯濱的創(chuàng)業(yè)生涯，始于杏林杏?xùn)|路上的一家小商場。彼時(shí)，這個(gè)21歲的年輕人結(jié)束在車企的實(shí)習(xí)后，堅(jiān)信自己不適合車企工作，但又不想在家閑著，于是決定“找點(diǎn)事做”。 “商場里生鮮超市都有烘焙區(qū)，但我家附近就沒有，這也是我的生活痛點(diǎn)，就想能不能在這賣面包。”石魯濱說干就干，他先征得超市負(fù)責(zé)人同意，又輾轉(zhuǎn)通過開小賣部的同學(xué)家長找到了符合進(jìn)場標(biāo)準(zhǔn)的面包貨源，最后從自己的儲蓄中拿出1700元買貨架擺進(jìn)超市。就這樣，超市里的面包柜開張了。 2009年，這個(gè)3平方米的烘焙區(qū)，讓石魯濱賺到了創(chuàng)業(yè)生涯第一桶金——每個(gè)月4000元凈利潤。 石魯濱是一個(gè)不安于現(xiàn)狀、敢于冒險(xiǎn)的人。通過資源整合，他曾先后涉足花卉、酒類、飲料等傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域。過程中，他取得過成功，也經(jīng)歷過失敗。每逢事業(yè)趨于穩(wěn)定，他就主動(dòng)求變、轉(zhuǎn)換賽道。 隨著電商行業(yè)風(fēng)起云涌，石魯濱意識到傳統(tǒng)銷售方式的局限性，他決定將一切推倒重來。2013年，他從零開始，邁入了未知的電商行業(yè)。換賽道
零基礎(chǔ)從事電商 從銷售到品牌代理 進(jìn)入電商領(lǐng)域前，石魯濱甚至沒在網(wǎng)上買過東西，他對電商的認(rèn)知是：別人都說網(wǎng)上東西質(zhì)量不好。 他一邊到論壇上搜索別人的開店經(jīng)驗(yàn)，一邊開始網(wǎng)購，摸透結(jié)算流程，研究淘寶規(guī)則。很快，網(wǎng)店開起來了，石魯濱一人身兼店長、運(yùn)營、客服、倉儲和推廣人員，第一款銷售的商品是百香果?！爱?dāng)時(shí)有親戚在后溪種百香果，消費(fèi)者又對高品質(zhì)水果有需求，賣這個(gè)最合適?！?/span> 不料，那年本地高溫，百香果嚴(yán)重減產(chǎn)，他不得不從廣西北流收購果實(shí)。每天清晨五點(diǎn)半，他就要到高速公路口接貨。成噸重的百香果，他一人搬運(yùn)、打包、發(fā)貨，流程成本高、體能消耗大。好不容易堅(jiān)持到結(jié)算時(shí)，網(wǎng)店還賠了本。 不過，這個(gè)失敗的開場卻堅(jiān)定了石魯濱深耕電商賽道的決心?！熬W(wǎng)購打破了地域限制，全中國市場巨大。我的問題出在選品上，當(dāng)時(shí)沒有經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的能力。” 他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，選擇從自己熟悉的汽車領(lǐng)域東山再起，經(jīng)營的一款汽車音響銷量曾一度在全國名列前茅。在同類競爭日趨激烈時(shí)，因?yàn)橄矚g摩托車，他又把目光轉(zhuǎn)向了在年輕人當(dāng)中火爆的摩托車配件領(lǐng)域。 “大眾審美變了，抖音也出現(xiàn)了，我們的商品視頻可以直達(dá)廣大年輕消費(fèi)者?！笔敒I敏銳抓住傳播方式變化帶來的流量紅利，從單純銷售摩托車尾箱到代理兩個(gè)復(fù)古摩托車頭盔國際品牌，他的電商事業(yè)版圖開始擴(kuò)大。建工廠
創(chuàng)立摩托車頭盔品牌 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美 在摩托車頭盔銷售風(fēng)生水起時(shí)，危機(jī)也隨之而來——國際品牌方?jīng)Q定終止代理權(quán)合作，“我們把市場做大了，他們就不續(xù)約了?！?/span> 這一回，石魯濱決定開創(chuàng)自主品牌，牢牢把命運(yùn)掌握在自己手中。 在向新一輪創(chuàng)業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)時(shí)，家鄉(xiāng)廈門給了他最大的底氣?！皬B門的碳纖維產(chǎn)業(yè)有領(lǐng)先發(fā)展優(yōu)勢，生產(chǎn)碳纖維制品的優(yōu)秀企業(yè)不少，這就解決了我們重要的產(chǎn)品原料問題?！睉{借資源優(yōu)勢，2022年，石魯濱在本地組建了設(shè)計(jì)和銷售團(tuán)隊(duì)，在漳浦投資建廠，正式創(chuàng)立“MODINO”摩托車頭盔品牌。 短短兩年，他緊貼年輕消費(fèi)者需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷雕琢設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，甚至大筆投入重制模具，推出了“MD”系列產(chǎn)品大賣。不僅如此，公司研發(fā)的摩托車頭盔類碳纖維制成和頭盔通風(fēng)系統(tǒng)兩項(xiàng)技術(shù)，還獲得了國家專利。由工廠生產(chǎn)的橄欖球頭盔、滑雪桿等產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷北美、北歐地區(qū)。 今年，石魯濱果斷加大了運(yùn)營費(fèi)用投入，他的自信來源于對產(chǎn)品的信心，以及對數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的期許?！拔覀兊漠a(chǎn)品幾乎解決了所有同類頭盔的痛點(diǎn)，現(xiàn)在銷量前五，我要努力在一兩年內(nèi)做到第一?！笔敒I信心滿滿地說。 凌晨2點(diǎn)睡，上午8點(diǎn)起，只要不睡覺，就是在工作——這是石魯濱創(chuàng)業(yè)第15年的生活日常。他不喜歡強(qiáng)調(diào)自己有多努力，卻十分擅長用幽默的方式解構(gòu)自己的疲憊與勞碌，“我好面子嘛，既然做了，就要做好?！?/span>
石魯濱
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