這位創(chuàng)業(yè)者通過15年的不懈努力，從傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到自創(chuàng)品牌，最終實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以下是這位創(chuàng)業(yè)者可能經(jīng)歷的幾個關(guān)鍵階段：
1. 起步階段（前5年）：在這個階段，創(chuàng)業(yè)者可能從傳統(tǒng)的銷售行業(yè)開始，積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗和資源。他可能通過代理、分銷等方式，將其他品牌的商品銷售給消費者。這個階段，創(chuàng)業(yè)者需要不斷學(xué)習(xí)市場動態(tài)，提高自己的銷售技巧和團隊管理能力。
2. 觀察與學(xué)習(xí)階段（第6-10年）：在這個階段，創(chuàng)業(yè)者開始關(guān)注行業(yè)趨勢，學(xué)習(xí)品牌運營、產(chǎn)品設(shè)計、市場推廣等方面的知識。他可能參加各種培訓(xùn)課程、行業(yè)研討會，或者向成功的企業(yè)家請教。這個階段，創(chuàng)業(yè)者需要具備敏銳的市場洞察力和快速學(xué)習(xí)的能力。
3. 創(chuàng)業(yè)籌備階段（第11-14年）：在這個階段，創(chuàng)業(yè)者開始籌備自己的品牌。他可能尋找合適的合作伙伴、設(shè)計師、生產(chǎn)廠商等，制定品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策略等。這個階段，創(chuàng)業(yè)者需要具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力。
4. 品牌創(chuàng)立與運營階段（第15年至今）：在這個階段，創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)立了自己的品牌，并開始投入運營。他需要關(guān)注品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、市場推廣、客戶服務(wù)等方面，確保品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。以下是一些可能的關(guān)鍵點：
a. 品牌定位：創(chuàng)業(yè)者需要明確自己的品牌定位，如目標消費

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來源：【廈門日報】

石魯濱（中）與同事探討方案。

下午2點，在位于集美杏林的摩天輪（廈門）運動用品有限公司內(nèi)，石魯濱一邊不斷接打電話、回復(fù)工作信息，一邊招待來訪的客人。這處100平方米的辦公場所，是他帶領(lǐng)8名員工開始新一輪創(chuàng)業(yè)的起點。

15年的創(chuàng)業(yè)生涯中，石魯濱一次次抓住時代賦予的機遇，從傳統(tǒng)行業(yè)跨界電商，再到自建工廠、自創(chuàng)品牌，經(jīng)歷過折戟沉沙，也迎來過高光時刻。如今，借助廈門的碳纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，他創(chuàng)建的復(fù)古摩托車頭盔品牌“MODINO”僅用1年多時間，就登上了電商平臺的門類銷售榜前5名。

石魯濱的父親是山東人，母親是廈門人，他的名字意在父母間的緣分修成正果?！艾F(xiàn)在，我的人生經(jīng)歷也似乎賦予了名字新的解讀：一個祖籍山東日照的年輕人在廈門落地生根，夢想在這里開花結(jié)果?！笔敒I說。

敢嘗鮮

在超市擺攤賣面包 賺到創(chuàng)業(yè)第一桶金

石魯濱的創(chuàng)業(yè)生涯，始于杏林杏?xùn)|路上的一家小商場。彼時，這個21歲的年輕人結(jié)束在車企的實習(xí)后，堅信自己不適合車企工作，但又不想在家閑著，于是決定“找點事做”。

“商場里生鮮超市都有烘焙區(qū)，但我家附近就沒有，這也是我的生活痛點，就想能不能在這賣面包?！笔敒I說干就干，他先征得超市負責(zé)人同意，又輾轉(zhuǎn)通過開小賣部的同學(xué)家長找到了符合進場標準的面包貨源，最后從自己的儲蓄中拿出1700元買貨架擺進超市。就這樣，超市里的面包柜開張了。

2009年，這個3平方米的烘焙區(qū)，讓石魯濱賺到了創(chuàng)業(yè)生涯第一桶金——每個月4000元凈利潤。

石魯濱是一個不安于現(xiàn)狀、敢于冒險的人。通過資源整合，他曾先后涉足花卉、酒類、飲料等傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域。過程中，他取得過成功，也經(jīng)歷過失敗。每逢事業(yè)趨于穩(wěn)定，他就主動求變、轉(zhuǎn)換賽道。

隨著電商行業(yè)風(fēng)起云涌，石魯濱意識到傳統(tǒng)銷售方式的局限性，他決定將一切推倒重來。2013年，他從零開始，邁入了未知的電商行業(yè)。

換賽道

零基礎(chǔ)從事電商 從銷售到品牌代理

進入電商領(lǐng)域前，石魯濱甚至沒在網(wǎng)上買過東西，他對電商的認知是：別人都說網(wǎng)上東西質(zhì)量不好。

他一邊到論壇上搜索別人的開店經(jīng)驗，一邊開始網(wǎng)購，摸透結(jié)算流程，研究淘寶規(guī)則。很快，網(wǎng)店開起來了，石魯濱一人身兼店長、運營、客服、倉儲和推廣人員，第一款銷售的商品是百香果?！爱敃r有親戚在后溪種百香果，消費者又對高品質(zhì)水果有需求，賣這個最合適?！?/p>

不料，那年本地高溫，百香果嚴重減產(chǎn)，他不得不從廣西北流收購果實。每天清晨五點半，他就要到高速公路口接貨。成噸重的百香果，他一人搬運、打包、發(fā)貨，流程成本高、體能消耗大。好不容易堅持到結(jié)算時，網(wǎng)店還賠了本。

不過，這個失敗的開場卻堅定了石魯濱深耕電商賽道的決心?！熬W(wǎng)購打破了地域限制，全中國市場巨大。我的問題出在選品上，當時沒有經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的能力?！?/p>

他總結(jié)經(jīng)驗，選擇從自己熟悉的汽車領(lǐng)域東山再起，經(jīng)營的一款汽車音響銷量曾一度在全國名列前茅。在同類競爭日趨激烈時，因為喜歡摩托車，他又把目光轉(zhuǎn)向了在年輕人當中火爆的摩托車配件領(lǐng)域。

“大眾審美變了，抖音也出現(xiàn)了，我們的商品視頻可以直達廣大年輕消費者?！笔敒I敏銳抓住傳播方式變化帶來的流量紅利，從單純銷售摩托車尾箱到代理兩個復(fù)古摩托車頭盔國際品牌，他的電商事業(yè)版圖開始擴大。

建工廠

創(chuàng)立摩托車頭盔品牌 產(chǎn)品遠銷歐美

在摩托車頭盔銷售風(fēng)生水起時，危機也隨之而來——國際品牌方?jīng)Q定終止代理權(quán)合作，“我們把市場做大了，他們就不續(xù)約了?！?/p>

這一回，石魯濱決定開創(chuàng)自主品牌，牢牢把命運掌握在自己手中。

在向新一輪創(chuàng)業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)時，家鄉(xiāng)廈門給了他最大的底氣?！皬B門的碳纖維產(chǎn)業(yè)有領(lǐng)先發(fā)展優(yōu)勢，生產(chǎn)碳纖維制品的優(yōu)秀企業(yè)不少，這就解決了我們重要的產(chǎn)品原料問題。”憑借資源優(yōu)勢，2022年，石魯濱在本地組建了設(shè)計和銷售團隊，在漳浦投資建廠，正式創(chuàng)立“MODINO”摩托車頭盔品牌。

短短兩年，他緊貼年輕消費者需求，帶領(lǐng)團隊不斷雕琢設(shè)計細節(jié)，甚至大筆投入重制模具，推出了“MD”系列產(chǎn)品大賣。不僅如此，公司研發(fā)的摩托車頭盔類碳纖維制成和頭盔通風(fēng)系統(tǒng)兩項技術(shù)，還獲得了國家專利。由工廠生產(chǎn)的橄欖球頭盔、滑雪桿等產(chǎn)品也遠銷北美、北歐地區(qū)。

今年，石魯濱果斷加大了運營費用投入，他的自信來源于對產(chǎn)品的信心，以及對數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的期許?！拔覀兊漠a(chǎn)品幾乎解決了所有同類頭盔的痛點，現(xiàn)在銷量前五，我要努力在一兩年內(nèi)做到第一?！笔敒I信心滿滿地說。

凌晨2點睡，上午8點起，只要不睡覺，就是在工作——這是石魯濱創(chuàng)業(yè)第15年的生活日常。他不喜歡強調(diào)自己有多努力，卻十分擅長用幽默的方式解構(gòu)自己的疲憊與勞碌，“我好面子嘛，既然做了，就要做好?！?/p>

石魯濱

石魯濱

1988年出生于廈門集美，畢業(yè)于廈門華夏職業(yè)技術(shù)學(xué)院。2009年，還是一名學(xué)生的石魯濱從超市里3平方米的面包柜做起，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

（文/廈門日報記者 林雯 圖/廈門日報記者 張江毅）

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