雨衣品類電商銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測是一項重要的市場分析工作，可以幫助企業(yè)了解市場趨勢、消費者偏好以及競爭對手的表現(xiàn)。以下是一個基本的雨衣品類電商銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測框架：
### 1. 數(shù)據(jù)收集
#### a. 平臺選擇 - 淘寶、京東、拼多多、天貓等主流電商平臺。 - 社交電商平臺，如抖音電商、快手電商等。
#### b. 數(shù)據(jù)來源 - 電商平臺官方數(shù)據(jù)接口。 - 第三方數(shù)據(jù)服務提供商。 - 競品分析工具。
### 2. 數(shù)據(jù)指標
#### a. 銷售數(shù)據(jù) - 總銷售額。 - 銷售量。 - 平均售價。 - 銷售增長率。
#### b. 產(chǎn)品數(shù)據(jù) - 各類雨衣銷量排名。 - 各品牌銷量占比。 - 各款式銷量占比。 - 各顏色銷量占比。
#### c. 用戶數(shù)據(jù) - 用戶地域分布。 - 用戶年齡分布。 - 用戶性別分布。 - 用戶購買頻率。
#### d. 競爭對手數(shù)據(jù) - 競爭對手銷量排名。 - 競爭對手價格策略。 - 競爭對手促銷活動。
### 3. 數(shù)據(jù)分析
#### a. 市場趨勢分析 - 雨衣品類整體銷售趨勢。 - 各季節(jié)銷售趨勢。 - 各地區(qū)銷售趨勢。
#### b. 產(chǎn)品分析 - 各類雨衣銷售占比。 - 各品牌、款式、顏色銷量

相關(guān)內(nèi)容：

傳統(tǒng)的品類需求預測以銷量為基礎(chǔ)，通過過往的銷量預測未來的銷售趨勢。

在消費行為設計里，我們也做做銷售監(jiān)測，畢竟，這是過去一段時間里市場需求的體現(xiàn)。

我們以雨衣這個品類為例。怎么樣，一起看看銷售數(shù)據(jù)里有沒有我們不知道的消息吧。

一、雨衣市場的需求總量

從根本趨勢上講，雨衣消費不具備長久擴張的市場潛力：

1. 大眾對雨衣的需求強度逐步降低

• 大多數(shù)人不必在下雨天冒雨進行戶外工作
• 現(xiàn)代交通使冒雨出行的必要明顯降低

2. 大眾對于雨衣的需求頻度也在逐步降低

• 我國并非多雨國度且大部分地域的降雨有著明顯的季節(jié)性變化，下雨本身并不是高頻事件
• 雨衣產(chǎn)品不易用、不好用也大大降低了人們在下雨天使用雨衣的頻度

3. 越來越多的產(chǎn)品在逐步替代雨衣

• 雨傘、沖鋒衣、帶有基本防水能力的風衣、夾克等產(chǎn)品
• 從更大的趨勢看，面料防水科技只會帶來時裝可以防水，從而在大眾場景下根本打消更雨衣存在的必要性

二、從銷售數(shù)據(jù)了解需求熱點

1、雨衣銷售仍以滿足功能需求為主

2、消費價位段仍集中在中、低價位

3、品牌集中度非常低

4、銷量高的店鋪主要均依靠中、低端雨衣來支撐銷量

5、時尚類雨衣總體銷量很低

三、即使沒有爆發(fā)潛力的大市場，也會有細分增長點

結(jié)合上述信息的分析，我們初步給出判斷，有一些市場機會點是可以被關(guān)注的：

1、高品質(zhì)的“剛需雨衣”和新興的小眾雨衣需求潛力較大

2、當前行業(yè)品牌集中度不高，以及上升的話題度，將雨衣附屬到某些大品牌下，走品牌路線仍有機會

3、功能類需求的價值度不高，線上表現(xiàn)難突出，但基數(shù)大，可能在線下另有機會，例如勞保類市場、社區(qū)店渠道等