90%的跨境創(chuàng)始人需要注意以下七個常見品牌陷阱，以避免在跨境電商中遇到問題：
1. "市場調研不足"：在進入一個新市場之前，不充分了解當?shù)厥袌?、消費者偏好、競爭狀況等，可能導致產品定位錯誤。
2. "品牌定位模糊"：品牌定位不清晰，無法給消費者留下深刻印象，難以在激烈的市場競爭中脫穎而出。
3. "產品質量問題"：產品質量不穩(wěn)定或不符合當?shù)貥藴?，可能導致客戶流失和品牌聲譽受損。
4. "知識產權侵權"：忽視知識產權保護，容易陷入侵權糾紛，影響品牌形象和市場份額。
5. "物流運輸問題"：跨境物流成本高、時間長，若物流環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，可能影響客戶體驗。
6. "匯率波動風險"：匯率波動可能導致利潤縮水，影響企業(yè)運營。
7. "法律法規(guī)不熟悉"：不熟悉當?shù)胤煞ㄒ?guī)，可能導致企業(yè)面臨罰款、停業(yè)等風險。
為了規(guī)避這些風險，跨境創(chuàng)始人可以從以下幾個方面著手：
1. "加強市場調研"：深入了解目標市場，找準產品定位。
2. "明確品牌定位"：打造獨特的品牌形象，提高品牌知名度。
3. "嚴格把控產品質量"：確保產品質量穩(wěn)定，符合當?shù)貥藴省?br/>4. "重視知識產權保護"：了解并遵守當?shù)刂R產權法律法規(guī)，避免侵權風險。
5. "優(yōu)化物流運輸"：選擇合適的物流合作伙伴，降低物流成本，提高運輸效率。
6. "關注匯率波動"：

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品牌增長研究院有1/3都是跨境企業(yè)，在交流中發(fā)現(xiàn)，雖然大家行業(yè)不同，但遇到的品牌問題，底層邏輯都是相通的。結合校友們的咨詢，這里總結7大跨境創(chuàng)始人的品牌踩坑：

1??誤區(qū)一：品牌錯誤認知

?錯以為品牌是營銷和講故事，耗資千萬請4A公司做品牌故事結果、壓根用戶不買賬。

?錯以為品牌是做高大上的虛幻branding，盲目升級VI系統(tǒng)追求“國際感”，反而丟失原有用戶認知。

這些都是錯誤的將品牌等同于為營銷、定位、視覺等單點動作，并不知道品牌是一個全局性的大系統(tǒng)端對端的工作。

2??誤區(qū)二：大單品戰(zhàn)略缺失

比如某個跨境企業(yè)200個SKU年銷5億，但單品最高銷售額不足3000萬，是用SKU堆砌的虛假繁榮；而另外一家跨境企業(yè)僅僅聚焦3款大單品年銷8億，用戶復購率超40%。

3??誤區(qū)三：用戶洞察紙上談兵

很多跨境企業(yè)都太習慣于做競爭分析，不習慣做用戶洞察，錯誤依賴亞馬遜競爭分析來進行產品迭代、片面的用Google Trends替代實地調研，誤讀文化差異。

4??誤區(qū)四：缺乏區(qū)域用戶洞察

很多跨境企業(yè)不了解各個區(qū)域市場的文化禁忌，不做區(qū)域用戶深度洞察，導致頻繁踩雷——某服裝品牌因印花涉及宗教符號，遭中東市場全面下架。

??跨境品牌需建立系統(tǒng)性的品牌資產體系管理制度，要進行審查，涉及宗教、性別、歷史的元素必須零容錯。

5??誤區(qū)五：組織能力瘸腿

跨境企業(yè)往往是依賴個人英雄長大，一旦個人英雄離職或者創(chuàng)始人不在前線，就會出現(xiàn)各種爆雷。

唯有建立體系化的內部組織能力，才能真正扛得住任何個體變化的風險。

6??誤區(qū)六：品牌資產碎片化

很多跨境企業(yè)并不知道品牌資產的重要性，也不知道如何靠內部團隊從0~1搭建品牌資產。在全球各個區(qū)域市場使用不同的品牌獨特性資產、傳遞不同的品牌價值、導致用戶在全球各個區(qū)域市場感受到完全不一樣的品牌。

比如某家電品牌在歐美主打“高端科技”，在東南亞卻賣“低價白牌”、比如7在不同區(qū)域使用獨立Logo、slogan；

90%跨境企業(yè)的品牌資產在全球范圍內都是碎片化的、一地雞毛難整合。

7??誤區(qū)七：盲目流程崇拜

很多跨境企業(yè)錯誤的引入不適合自己的流程體系，導致企業(yè)內部越忙越亂，優(yōu)秀人才離職，公司內部只剩下善于做監(jiān)管的街道辦主任。

??下一篇會繼續(xù)深入拆解系統(tǒng)品牌干貨。

關于HBG品牌增長研究院：

2016年寶潔校友&北大校友成立的創(chuàng)始人實戰(zhàn)派商學院，回歸品牌系統(tǒng)、實戰(zhàn)、底層邏輯。覆蓋全球500強、國內&跨境企業(yè)等，打造品牌體系化、組織體系化、多品牌、跨境全球化、高端化。

直接后臺獲取3本品牌底層邏輯書籍、HBG品牌創(chuàng)始人私教課精華白皮書等等