近年來，隨著中國經濟的轉型升級，以及國內外市場需求的變化，我國的外貿企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機遇。許多代工廠開始轉向中國品牌，尋求在國內外市場多元化發(fā)展。以下是一些外貿企業(yè)破局求變，開拓內銷多元市場的策略：
1. "品牌建設"： - 投資于品牌建設，提升品牌知名度和美譽度。 - 通過營銷策略，如廣告、社交媒體、內容營銷等，增強品牌影響力。
2. "產品創(chuàng)新"： - 開發(fā)符合國內消費者需求的新產品，注重品質和個性化。 - 利用技術創(chuàng)新，提高產品競爭力。
3. "渠道拓展"： - 建立線上線下結合的銷售渠道，如電商平臺、實體店鋪等。 - 與國內知名電商平臺合作，擴大銷售范圍。
4. "市場細分"： - 對國內市場進行細分，針對不同消費群體推出差異化的產品和服務。 - 關注特定消費群體，如年輕消費者、中高端消費者等。
5. "供應鏈優(yōu)化"： - 精簡供應鏈，提高生產效率，降低成本。 - 加強與供應商的合作，確保原材料和零部件的質量。
6. "國際化視野"： - 學習國際市場經驗，了解國際消費者偏好。 - 積極拓展海外市場，將國內品牌推向國際。
7. "政策利用"： - 充分利用國家支持外貿發(fā)展的政策，如稅收優(yōu)惠、

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央視網消息：近期，美國濫施關稅，加劇全球貿易緊張局勢，中國外貿企業(yè)也因此面臨成本攀升、訂單驟減等不利影響。那么具體來看，中國外貿企業(yè)需要克服哪些困難和挑戰(zhàn)呢？

美國市場需求下降 導致大量訂單取消

對于一些美國市場占比較大的外貿企業(yè)，美國政府提高關稅，增加了中國商品在美國市場的成本，導致美國客戶購買意愿下降，不少企業(yè)面臨訂單暫停、減少甚至取消的情況。這是位于浙江臺州臨海市的一家企業(yè)，主要生產廚房家居類的塑料用品。據(jù)了解，這家企業(yè)已經深耕海外市場20多年，75%的產品銷往歐美等國家，此次美國關稅上漲，企業(yè)訂單損失超過1.5億元。

企業(yè)利潤減少 打造新的供應鏈體系

企業(yè)利潤受到壓縮，為應對關稅，一些企業(yè)調整供應鏈，將部分生產環(huán)節(jié)轉移到其他國家或地區(qū)，但這會增加生產管理成本和物流成本等。同時，產品價格因關稅上漲、需求減少，又使企業(yè)利潤空間受到壓縮。這家生產汽車空調濾清器的企業(yè)本部位于廣東東莞，為了打造“中國總部+海外節(jié)點”的分布式供應鏈體系，該企業(yè)去年8月在泰國建立了工廠，產品的核心研發(fā)和高端部件生產環(huán)節(jié)則留在東莞。

探索出口轉內銷新路徑

出口轉內銷產品面臨調整。企業(yè)開拓其他市場時，不僅要滿足不同國家和地區(qū)的產品標準、認證要求等，還要適應市場需求、消費習慣、銷售渠道等，因此在出口轉內銷時會面臨不少問題。在廈門，這家主要出口織帶飾品的企業(yè)就曾一度“停擺”。

據(jù)了解，這家企業(yè)銷往美國市場的產品主要是“拷克帶”。這些印有雪花、麋鹿、圣誕樹等圖案的拷克帶，是西方節(jié)日里用于家居裝飾的“標配”。眼下，企業(yè)正在將這些元素進行“大改造”，變?yōu)檫m合內銷市場的產品。

不確定性增加 企業(yè)拓展多元化市場

美國關稅政策頻繁變動，缺乏穩(wěn)定性和可預測性，企業(yè)難以制定長期的生產、銷售和投資計劃，增加了經營決策的難度和風險。浙江寧波慈溪是我國三大家電生產基地之一，其中出口美國的占比約16%。這家企業(yè)在美國加征關稅后，出口到美國的冰箱、洗衣機等電器積壓了將近3000臺。雖然美國客戶預付的30%定金，足以覆蓋大部分重新翻包的成本。但對于少了三分之一出口訂單，企業(yè)仍需通過拓展多元化市場抵御風險。

今年是個機會 下定決心做品牌

面對美國濫施關稅造成的困境，中國新一代外貿人正積極調整策略，尋求突圍之路。總臺記者走進生產一線，了解真實情況。

“關稅戰(zhàn)”背景下，記者在廣東遇到了一位女老板陳國霞，她經營的玩具廠以出口為主，客源涵蓋日韓和歐美市場。干了十八年外貿的她，前不久第一次和美國老客戶“紅了臉”。陳國霞說：“實際上，中國的工廠掙得都是最低的利潤，真的是辛苦錢。加稅25%的時候，我們和美商吵得特別激烈，那一人就一半。關稅到50%之后，我就沒再談了，看都不看了。你必須要提高你的銷售價，你們想清楚了，我們再來談?！?/p>

陳國霞開廠18年，一直給全球高端品牌代工。和老客戶吵成這樣還是頭一遭。面對關稅霸陵，她拒絕了美國客戶的壓價。給世界頂級品牌代工，陳國霞其實不愁銷路，但這場關稅戰(zhàn)卻戳到了她的痛處，也戳中了許多外貿企業(yè)的痛處。相關專家一語道破其中關竅：“知識產權是人家的，商標是人家的，現(xiàn)在先暫停出貨，生產出來怕客人不要，不生產工人暫停在這里。給人家做代工，沒有一點話語權。五六年前，一直在講，大家一定要趕快想辦法做品牌、做品牌、做品牌?！?/p>

兩周前，國家發(fā)布政策，幫外貿企業(yè)擴寬內銷渠道。電商平臺來人選品，這一仗，大家決定一起打。京東相關負責人坦言：“其實，很多企業(yè)不知道國內的市場怎么樣，想做但不知道怎么啟動或者切入這個電商平臺，到底難不難？團隊人員的配置一系列方面，可能還是會有一些投入。 ”陳國霞明確表示，他們已經下定決心，相信今年一定是個機會，如果今年的品牌都做不出來，國內市場打不開，后面就沒有機會了。

晚上9時40分，剛下班的工廠，他們的生產線現(xiàn)在還亮著燈。另外一邊就是他們的員工宿舍，掛了好多衣服。一些企業(yè)，借著這個挑戰(zhàn)，思路跟眼界開始變了，重新抖擻、鼓足精神，再去拼一把。

政府搭臺 平臺聯(lián)動 助力企業(yè)拓銷路

中國外貿企業(yè)以變應變，積極應對風險挑戰(zhàn)，而從政府到平臺也在主動出擊，幫助外貿企業(yè)開拓市場。堅定不移辦好自己的事，這就是中國外貿企業(yè)逆勢而上的底氣。

政府搭臺、平臺聯(lián)動，一場助力企業(yè)拓展外貿轉內銷的行動正在各地展開。在北京，商務部門開展“外貿優(yōu)品網上行”出口轉內銷對接活動。多家平臺則通過開設專區(qū)、開通優(yōu)質外貿企業(yè)綠色入駐通道、啟動外貿優(yōu)品專項扶持計劃等舉措給予支持。湖北武漢在4月26日啟動了外貿優(yōu)品中華行湖北站暨“樂購湖北”消費季，200多家國內外貿企業(yè)現(xiàn)場展示，同時在線上打造外貿優(yōu)品專屬線上銷售專區(qū)，支持外貿企業(yè)開設網店。

廣交會：開拓市場 線上線下齊發(fā)力

中國企業(yè)的底氣從何而來，再到正在舉行的廣交會上找答案。第137屆廣交會第二期線下展展覽總面積51.5萬平方米，與此同時，供采雙方都在積極開拓線上新渠道，將廣交會現(xiàn)場展示搬到線上，為貿易合作開辟更廣闊的空間。在一家陶瓷家居企業(yè)展位上，參展商通過實景拍攝，在線上同步展示商品亮點，實現(xiàn)全球貿易“朋友圈”擴容。

優(yōu)化供應鏈全球化布局 拓展新興市場

中國企業(yè)的底氣還來自提前布局的產業(yè)鏈、供應鏈全球化布局。一家企業(yè)負責人表示，他們減少了對美國單一市場的依賴，開始布局海外產能，計劃2025年在墨西哥、越南、泰國等地設立分公司，協(xié)助客戶在這些國家建廠或設立海外倉。

量身定制降稅減稅方案 出口享惠更便捷

而在拓展新興市場的同時，一些企業(yè)還借助中國與東盟成員國的優(yōu)惠關稅政策，申領原產地證書，降本增效成果顯著。在江蘇常州，當?shù)睾ｊP依據(jù)不同企業(yè)的業(yè)務特點與出口方向，量身定制降稅減稅方案。同時，多渠道指導企業(yè)申請“經核準出口商”資質，獲得資質后，企業(yè)可自主出具原產地聲明，與傳統(tǒng)的原產地證書具備同等效力且無需再到海關簽證，享惠更加便捷。

來源： 央視網