近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的變化，我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。許多代工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)向中國(guó)品牌，尋求在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)多元化發(fā)展。以下是一些外貿(mào)企業(yè)破局求變，開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)多元市場(chǎng)的策略：
1. "品牌建設(shè)"： - 投資于品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。 - 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略，如廣告、社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等，增強(qiáng)品牌影響力。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"： - 開(kāi)發(fā)符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，注重品質(zhì)和個(gè)性化。 - 利用技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
3. "渠道拓展"： - 建立線上線下結(jié)合的銷(xiāo)售渠道，如電商平臺(tái)、實(shí)體店鋪等。 - 與國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)合作，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。
4. "市場(chǎng)細(xì)分"： - 對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同消費(fèi)群體推出差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。 - 關(guān)注特定消費(fèi)群體，如年輕消費(fèi)者、中高端消費(fèi)者等。
5. "供應(yīng)鏈優(yōu)化"： - 精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，提高生產(chǎn)效率，降低成本。 - 加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，確保原材料和零部件的質(zhì)量。
6. "國(guó)際化視野"： - 學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，了解國(guó)際消費(fèi)者偏好。 - 積極拓展海外市場(chǎng)，將國(guó)內(nèi)品牌推向國(guó)際。
7. "政策利用"： - 充分利用國(guó)家支持外貿(mào)發(fā)展的政策，如稅收優(yōu)惠、

相關(guān)內(nèi)容：

央視網(wǎng)消息：近期，美國(guó)濫施關(guān)稅，加劇全球貿(mào)易緊張局勢(shì)，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)也因此面臨成本攀升、訂單驟減等不利影響。那么具體來(lái)看，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)需要克服哪些困難和挑戰(zhàn)呢？

美國(guó)市場(chǎng)需求下降 導(dǎo)致大量訂單取消

對(duì)于一些美國(guó)市場(chǎng)占比較大的外貿(mào)企業(yè)，美國(guó)政府提高關(guān)稅，增加了中國(guó)商品在美國(guó)市場(chǎng)的成本，導(dǎo)致美國(guó)客戶購(gòu)買(mǎi)意愿下降，不少企業(yè)面臨訂單暫停、減少甚至取消的情況。這是位于浙江臺(tái)州臨海市的一家企業(yè)，主要生產(chǎn)廚房家居類(lèi)的塑料用品。據(jù)了解，這家企業(yè)已經(jīng)深耕海外市場(chǎng)20多年，75%的產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美等國(guó)家，此次美國(guó)關(guān)稅上漲，企業(yè)訂單損失超過(guò)1.5億元。

企業(yè)利潤(rùn)減少 打造新的供應(yīng)鏈體系

企業(yè)利潤(rùn)受到壓縮，為應(yīng)對(duì)關(guān)稅，一些企業(yè)調(diào)整供應(yīng)鏈，將部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家或地區(qū)，但這會(huì)增加生產(chǎn)管理成本和物流成本等。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格因關(guān)稅上漲、需求減少，又使企業(yè)利潤(rùn)空間受到壓縮。這家生產(chǎn)汽車(chē)空調(diào)濾清器的企業(yè)本部位于廣東東莞，為了打造“中國(guó)總部+海外節(jié)點(diǎn)”的分布式供應(yīng)鏈體系，該企業(yè)去年8月在泰國(guó)建立了工廠，產(chǎn)品的核心研發(fā)和高端部件生產(chǎn)環(huán)節(jié)則留在東莞。

探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)新路徑

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品面臨調(diào)整。企業(yè)開(kāi)拓其他市場(chǎng)時(shí)，不僅要滿足不同國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證要求等，還要適應(yīng)市場(chǎng)需求、消費(fèi)習(xí)慣、銷(xiāo)售渠道等，因此在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)會(huì)面臨不少問(wèn)題。在廈門(mén)，這家主要出口織帶飾品的企業(yè)就曾一度“停擺”。

據(jù)了解，這家企業(yè)銷(xiāo)往美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品主要是“拷克帶”。這些印有雪花、麋鹿、圣誕樹(shù)等圖案的拷克帶，是西方節(jié)日里用于家居裝飾的“標(biāo)配”。眼下，企業(yè)正在將這些元素進(jìn)行“大改造”，變?yōu)檫m合內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

不確定性增加 企業(yè)拓展多元化市場(chǎng)

美國(guó)關(guān)稅政策頻繁變動(dòng)，缺乏穩(wěn)定性和可預(yù)測(cè)性，企業(yè)難以制定長(zhǎng)期的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和投資計(jì)劃，增加了經(jīng)營(yíng)決策的難度和風(fēng)險(xiǎn)。浙江寧波慈溪是我國(guó)三大家電生產(chǎn)基地之一，其中出口美國(guó)的占比約16%。這家企業(yè)在美國(guó)加征關(guān)稅后，出口到美國(guó)的冰箱、洗衣機(jī)等電器積壓了將近3000臺(tái)。雖然美國(guó)客戶預(yù)付的30%定金，足以覆蓋大部分重新翻包的成本。但對(duì)于少了三分之一出口訂單，企業(yè)仍需通過(guò)拓展多元化市場(chǎng)抵御風(fēng)險(xiǎn)。

今年是個(gè)機(jī)會(huì) 下定決心做品牌

面對(duì)美國(guó)濫施關(guān)稅造成的困境，中國(guó)新一代外貿(mào)人正積極調(diào)整策略，尋求突圍之路。總臺(tái)記者走進(jìn)生產(chǎn)一線，了解真實(shí)情況。

“關(guān)稅戰(zhàn)”背景下，記者在廣東遇到了一位女老板陳國(guó)霞，她經(jīng)營(yíng)的玩具廠以出口為主，客源涵蓋日韓和歐美市場(chǎng)。干了十八年外貿(mào)的她，前不久第一次和美國(guó)老客戶“紅了臉”。陳國(guó)霞說(shuō)：“實(shí)際上，中國(guó)的工廠掙得都是最低的利潤(rùn)，真的是辛苦錢(qián)。加稅25%的時(shí)候，我們和美商吵得特別激烈，那一人就一半。關(guān)稅到50%之后，我就沒(méi)再談了，看都不看了。你必須要提高你的銷(xiāo)售價(jià)，你們想清楚了，我們?cè)賮?lái)談?！?/p>

陳國(guó)霞開(kāi)廠18年，一直給全球高端品牌代工。和老客戶吵成這樣還是頭一遭。面對(duì)關(guān)稅霸陵，她拒絕了美國(guó)客戶的壓價(jià)。給世界頂級(jí)品牌代工，陳國(guó)霞其實(shí)不愁銷(xiāo)路，但這場(chǎng)關(guān)稅戰(zhàn)卻戳到了她的痛處，也戳中了許多外貿(mào)企業(yè)的痛處。相關(guān)專(zhuān)家一語(yǔ)道破其中關(guān)竅：“知識(shí)產(chǎn)權(quán)是人家的，商標(biāo)是人家的，現(xiàn)在先暫停出貨，生產(chǎn)出來(lái)怕客人不要，不生產(chǎn)工人暫停在這里。給人家做代工，沒(méi)有一點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)。五六年前，一直在講，大家一定要趕快想辦法做品牌、做品牌、做品牌?！?/p>

兩周前，國(guó)家發(fā)布政策，幫外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)寬內(nèi)銷(xiāo)渠道。電商平臺(tái)來(lái)人選品，這一仗，大家決定一起打。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“其實(shí)，很多企業(yè)不知道國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)怎么樣，想做但不知道怎么啟動(dòng)或者切入這個(gè)電商平臺(tái)，到底難不難？團(tuán)隊(duì)人員的配置一系列方面，可能還是會(huì)有一些投入。 ”陳國(guó)霞明確表示，他們已經(jīng)下定決心，相信今年一定是個(gè)機(jī)會(huì)，如果今年的品牌都做不出來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打不開(kāi)，后面就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

晚上9時(shí)40分，剛下班的工廠，他們的生產(chǎn)線現(xiàn)在還亮著燈。另外一邊就是他們的員工宿舍，掛了好多衣服。一些企業(yè)，借著這個(gè)挑戰(zhàn)，思路跟眼界開(kāi)始變了，重新抖擻、鼓足精神，再去拼一把。

政府搭臺(tái) 平臺(tái)聯(lián)動(dòng) 助力企業(yè)拓銷(xiāo)路

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)以變應(yīng)變，積極應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，而從政府到平臺(tái)也在主動(dòng)出擊，幫助外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。堅(jiān)定不移辦好自己的事，這就是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)逆勢(shì)而上的底氣。

政府搭臺(tái)、平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，一場(chǎng)助力企業(yè)拓展外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的行動(dòng)正在各地展開(kāi)。在北京，商務(wù)部門(mén)開(kāi)展“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng)。多家平臺(tái)則通過(guò)開(kāi)設(shè)專(zhuān)區(qū)、開(kāi)通優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)綠色入駐通道、啟動(dòng)外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃等舉措給予支持。湖北武漢在4月26日啟動(dòng)了外貿(mào)優(yōu)品中華行湖北站暨“樂(lè)購(gòu)湖北”消費(fèi)季，200多家國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)展示，同時(shí)在線上打造外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)屬線上銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)，支持外貿(mào)企業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。

廣交會(huì)：開(kāi)拓市場(chǎng) 線上線下齊發(fā)力

中國(guó)企業(yè)的底氣從何而來(lái)，再到正在舉行的廣交會(huì)上找答案。第137屆廣交會(huì)第二期線下展展覽總面積51.5萬(wàn)平方米，與此同時(shí)，供采雙方都在積極開(kāi)拓線上新渠道，將廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示搬到線上，為貿(mào)易合作開(kāi)辟更廣闊的空間。在一家陶瓷家居企業(yè)展位上，參展商通過(guò)實(shí)景拍攝，在線上同步展示商品亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全球貿(mào)易“朋友圈”擴(kuò)容。

優(yōu)化供應(yīng)鏈全球化布局 拓展新興市場(chǎng)

中國(guó)企業(yè)的底氣還來(lái)自提前布局的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈全球化布局。一家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們減少了對(duì)美國(guó)單一市場(chǎng)的依賴(lài)，開(kāi)始布局海外產(chǎn)能，計(jì)劃2025年在墨西哥、越南、泰國(guó)等地設(shè)立分公司，協(xié)助客戶在這些國(guó)家建廠或設(shè)立海外倉(cāng)。

量身定制降稅減稅方案 出口享惠更便捷

而在拓展新興市場(chǎng)的同時(shí)，一些企業(yè)還借助中國(guó)與東盟成員國(guó)的優(yōu)惠關(guān)稅政策，申領(lǐng)原產(chǎn)地證書(shū)，降本增效成果顯著。在江蘇常州，當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)依據(jù)不同企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)與出口方向，量身定制降稅減稅方案。同時(shí)，多渠道指導(dǎo)企業(yè)申請(qǐng)“經(jīng)核準(zhǔn)出口商”資質(zhì)，獲得資質(zhì)后，企業(yè)可自主出具原產(chǎn)地聲明，與傳統(tǒng)的原產(chǎn)地證書(shū)具備同等效力且無(wú)需再到海關(guān)簽證，享惠更加便捷。

來(lái)源： 央視網(wǎng)