白酒新勢力品牌進(jìn)軍成都光瓶酒市場，計劃在5年內(nèi)實現(xiàn)成都區(qū)域年銷量達(dá)到100萬箱，這一消息引起了市場的廣泛關(guān)注。以下是對這一現(xiàn)象的分析和觀察：
一、新勢力品牌崛起，市場潛力巨大
近年來，隨著消費升級和年輕一代消費群體的崛起，白酒市場逐漸呈現(xiàn)出多元化、個性化的趨勢。光瓶酒作為白酒市場的一個重要細(xì)分領(lǐng)域，近年來發(fā)展迅速，吸引了眾多新勢力品牌的關(guān)注。此次白酒新勢力品牌進(jìn)軍成都市場，正是看中了成都光瓶酒市場的巨大潛力。
二、區(qū)域市場深耕，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)
為了實現(xiàn)5年內(nèi)成都區(qū)域年銷量達(dá)到100萬箱的目標(biāo)，白酒新勢力品牌在市場拓展方面采取了以下策略：
1. 深耕區(qū)域市場：通過深入了解成都消費者的需求，推出符合當(dāng)?shù)乜谖兜墓馄烤飘a(chǎn)品，提高市場占有率。
2. 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)：與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、零售商建立緊密合作關(guān)系，擴大產(chǎn)品銷售渠道，提高市場覆蓋面。
3. 加強品牌宣傳：通過線上線下相結(jié)合的方式，加大品牌宣傳力度，提升品牌知名度和美譽度。
三、競爭加劇，白酒新勢力品牌需不斷創(chuàng)新
在成都光瓶酒市場，競爭日益激烈。除了新勢力品牌外，還有眾多傳統(tǒng)白酒企業(yè)也在積極布局這一市場。為了在競爭中脫穎而出，白酒新勢力品牌需在以下方面不斷創(chuàng)新：
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷推出符合消費者需求的新產(chǎn)品，滿足不同

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封面新聞記者 張越熙

當(dāng)高端白酒陷入價格戰(zhàn)時，光瓶酒市場正以年均超15%的增速成為行業(yè)新藍(lán)海。5月9日，記者注意到，近日，谷小酒宣布與四川眾合世泰達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者簽約成為谷小酒成都區(qū)域的獨家代理商。眾合世泰是成都本地頭部酒業(yè)大商，也是百威啤酒全國排名靠前的渠道平臺商，谷小酒，是來自于四川的白酒新勢力品牌。雙方的合作基于對成都光瓶酒市場的看好，而借助此次合作，谷小酒也在加速走向線下市場。

在接受采訪時，谷小酒董事長劉飛透露，在此次合作中，雙方將在渠道開拓、數(shù)據(jù)分析、品牌打造、市場運營等方面展開深度合作，計劃用100天時間，率先完成1萬家終端的鋪市。談及雙方未來更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，眾合世泰總經(jīng)理萬華表示，“谷小酒數(shù)據(jù)化運營的“新零售+新社交”模式，有望重構(gòu)光瓶酒市場，力爭5年時間，在成都地區(qū)沖刺年銷100萬箱?！?/p>

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2023年光瓶酒市場規(guī)模已突破千億元，年均增速超過15%，而到2025年，這一數(shù)字預(yù)計將飆升至2000億元。光瓶酒的逆襲，實則是消費者用錢包投票的理性選擇。這就像餐飲界的"國民爆款"——沒有米其林的儀式感，卻憑著過硬的"廚藝"和接地氣的價格，精準(zhǔn)擊中了當(dāng)代人"追求性價比"的消費命門。

光瓶酒賽道的競爭正呈現(xiàn)新老勢力角力格局。瀘州老窖、紅星二鍋頭等傳統(tǒng)名酒以百年工藝打造高端光瓶產(chǎn)品，而江小白等新銳品牌則通過社交屬性重構(gòu)消費場景。區(qū)域市場更顯差異化特征：湖南偏好佐餐小酒，北方鐘情濃香烈酒，沿海地區(qū)則掀起低度果味風(fēng)潮。就像一場“酒桌版武林大會”，各門派憑獨門絕技圈地跑馬。

光瓶酒市場聚集了多方目光，為什么會押注新勢力白酒品牌。萬華解釋，根據(jù)多年對市場的了解與觀察，光瓶酒市場相對空白的終端定價區(qū)間是25~45元之間?！芭谏揭荒暝诔啥间N售1個多億，一瓶售價在20元以內(nèi)，玻汾售價50-68元/瓶，谷小酒S系列的主力產(chǎn)品精準(zhǔn)卡位，和其他幾款名酒的熱銷光瓶酒價位段錯開?！辈粌H如此，萬華還透露了一個關(guān)鍵信息，在25~45元這個價位段，成都市場曾經(jīng)有過熱銷的光瓶酒，但因為種種原因，有的產(chǎn)品退出了這塊市場，保守估計，至少留下了每年上100萬箱的市場空間。直至目前，這個市場空白仍然存在。

不過，這種因為行業(yè)調(diào)整出現(xiàn)的市場空白，十年一遇，窗口期不會很長。萬華判斷，現(xiàn)在順勢而為，正是入局的最好時候。

長久以來，消費品一直是投資機構(gòu)關(guān)注的熱點，白酒作為消費品領(lǐng)域極大的板塊，吸引了不少投資者的目光。這其中，資本看好的還是新派白酒。在資本的助力下，白酒市場也“順其自然”地誕生了以谷小酒、江小白、觀云為代表的一大批新銳品牌。 以谷小酒為例，因為“輕庫存、高周轉(zhuǎn)、低風(fēng)險”的新零售體系，讓它在光良、開山、肆拾玖坊、聽花、佳百年、懟酒、容大等等一系列前赴后繼涌出的新派白酒中守住了一批用戶。早在2023年，劉飛曾指出，將在繼續(xù)鞏固線上渠道的同時，重啟線下市場，通過大規(guī)模進(jìn)入餐飲終端和拓展經(jīng)銷商渠道發(fā)力線下。 此次牽手眾合世泰，也被看做是加速走向線下的重要一步。

根據(jù)《2025-2031年中國光瓶酒行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研判報告》，下一階段行業(yè)將面臨兩大轉(zhuǎn)折點：其一是價格帶分化，30元以下產(chǎn)品繼續(xù)鞏固下沉市場，而100-300元價位的光瓶酒可能成為商務(wù)宴請的新選擇；其二是渠道重構(gòu)，社區(qū)團(tuán)購與直播電商的滲透率提升，將打破傳統(tǒng)煙酒店渠道的壟斷格局。值得警惕的是，這種擴張并非沒有隱憂——當(dāng)越來越多的企業(yè)將光瓶酒視為流量入口，如何平衡規(guī)模擴張與品質(zhì)堅守，將成為決定行業(yè)健康度的關(guān)鍵指標(biāo)。

在消費理性化趨勢與品類升級的雙重驅(qū)動下，光瓶酒市場正迎來新一輪價值重構(gòu)。各方勢力將目光聚焦成都，既是對成都市場消費潛力的精準(zhǔn)把握，更是新勢力與傳統(tǒng)渠道的革新碰撞。一場"品質(zhì)光瓶+數(shù)據(jù)動銷"的深度實驗拉開序幕，或?qū)⒅厮苋爻枪馄烤频南M生態(tài)。