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王傳福是比亞迪股份有限公司的創(chuàng)始人，他的這句話體現(xiàn)了比亞迪在品牌建設(shè)上的理念。以下是對這句話的解讀：
1. "務(wù)實"：王傳福強(qiáng)調(diào)務(wù)實，意味著比亞迪在品牌建設(shè)上注重實際效果，不過分追求虛名和形式。他們更注重產(chǎn)品的實用性和技術(shù)實力，而不是僅僅追求市場炒作和短期利益。
2. "低調(diào)"：低調(diào)是比亞迪品牌形象的一個重要特點。他們不善于通過高調(diào)的宣傳來吸引眼球，而是通過產(chǎn)品的質(zhì)量和性能來贏得市場和消費者的認(rèn)可。
3. "少說一點，產(chǎn)品做出來"：這句話強(qiáng)調(diào)了比亞迪在品牌建設(shè)上的務(wù)實態(tài)度。他們更愿意將精力投入到產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上，而不是過多地通過宣傳來展示自己。他們認(rèn)為，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是最好的宣傳。
總的來說，王傳福的這句話反映了比亞迪在品牌建設(shè)上的理念，即注重實際效果，低調(diào)務(wù)實，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來贏得市場和消費者的認(rèn)可。這種理念對于企業(yè)的長期發(fā)展具有重要意義。
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HBG是國內(nèi)頂級的企業(yè)家實戰(zhàn)派品牌商學(xué)院。2016年寶潔校友&北大校友成立，集聚國內(nèi)與跨境領(lǐng)先企業(yè)創(chuàng)始人為主。涵蓋HBG商學(xué)院|HBG校友會| HBG基金，致力于打造品牌體系化、組織體系化、多品牌、跨境全球化、高端化。
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今日分享來自比亞迪創(chuàng)始人王傳福關(guān)于品牌、產(chǎn)品、市場、營銷、渠道、銷售、生意、商業(yè)、成功的公開分享——做企業(yè)，必須“你打你的，我打我的”。
1.我們很務(wù)實，也很低調(diào)。因為汽車是一個品牌產(chǎn)品，所以我們出來拋頭露面，如果不是汽車這個品牌，我們可能就不出來了。做事最重要的是少說一點，把產(chǎn)品做出來。2.一家企業(yè)就像一棵樹，表面有花有果，但更需要健康的樹干和樹根，并知道如何汲取營養(yǎng)。上市使比亞迪變成了一家完全透明的公司，可以讓投資者看清所有的東西。比亞迪歷史清白，并不是一家突然冒出來的公司；股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，沒有一股獨大的危險；技術(shù)有專利，來源清楚；客戶清晰，是人人皆知的國際級品牌。這些都保證了我們將繼續(xù)枝繁葉茂。3.我們在向客戶作品質(zhì)承諾時，往往故意將100分的產(chǎn)品說成90分，從不夸大自身的產(chǎn)品。這樣，客戶在拿到產(chǎn)品做測試時，往往會得到超出預(yù)期的效果，也就會對比亞迪的產(chǎn)品形成信賴。4.比亞迪是一個技術(shù)型的企業(yè)，很多人認(rèn)為技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的，比亞迪并不這么認(rèn)為。技術(shù)首先是為戰(zhàn)略服務(wù)的，其次才為產(chǎn)品服務(wù)。5.比亞迪會把子公司10%的股權(quán)分給管理團(tuán)隊，上市后市值越大，收益越大。如果我本人算是取得了一點成就的話，我們的目的是讓每一個子公司都成為一個“小王傳?！?。6.這些子公司只賺比亞迪的錢，那不叫本事，拆出去賺市場的錢那才叫本事，才意味著產(chǎn)品有競爭力。所以我們有了市場化1.0的戰(zhàn)略，即零部件業(yè)務(wù)拆分。電機(jī)、電池、動力總成等業(yè)務(wù)以事業(yè)部形式殺出去，去和同行競爭。7.如果一層層地下達(dá)，就像一張第五次被復(fù)印的紙，等信息傳達(dá)到接收人時，已經(jīng)和原來的意思大相徑庭了。8.想和別人競爭還要走別人走過的路，那就是自尋死路，你和別人一模一樣的打法，你憑什么打贏？所以，必須“你打你的，我打我的”。9.在所有的產(chǎn)品線里設(shè)定性價標(biāo)桿，我們會讓競爭對手翻不過去。怎樣讓他翻不過去？最后我們認(rèn)為一個企業(yè)的核心競爭力就是價格、品質(zhì)、效率。10.回過頭看，比亞迪15年來的每個戰(zhàn)略決定，都是在保持市場敏感度的基礎(chǔ)上作出來的；技術(shù)的同步、領(lǐng)先和創(chuàng)新，都是在準(zhǔn)確把握市場動向后的產(chǎn)物。11.我們要找到一個品質(zhì)與成本的結(jié)合點，不是完全盲目地追求高品質(zhì)，也不是不顧品質(zhì)地追求低成本。12.一定要嚴(yán)格按照現(xiàn)行的法規(guī)去做事，比如說稅。像這些方面，在我們企業(yè)絕對規(guī)范繳納個人所得稅，任何稅都是一分錢不會少，任何人，從老總到下面任何人都不會少一分錢，這樣你的企業(yè)整個就很規(guī)范，按照一個游戲規(guī)則去做。13.實際上，我覺得作為一家企業(yè)，規(guī)范當(dāng)然要鐵面無私。還有一點是我不希望通過任何不規(guī)范的東西，來實現(xiàn)我們的一些目標(biāo)。因此，我覺得如果你想把你的企業(yè)經(jīng)營得欣欣向榮，根本不需要任何東西去掩蓋什么。14.一個企業(yè)戰(zhàn)略很重要。市場已經(jīng)到來的時候再去進(jìn)入，市場肯定已經(jīng)滿了；市場沒來的時候就去投資，又很容易變成先驅(qū)。一定要知道怎么抓住時機(jī)，在別人還沒看好時，一旦你認(rèn)為有成功的可能，就默默地堅持去做這件事情。15.新能源汽車正在爆發(fā)出巨大的能量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈深度融合發(fā)展，成為穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎。當(dāng)前，越是在行業(yè)高速增長的時候，我們越要保持清醒、穩(wěn)中求進(jìn)，把各種復(fù)雜因素都考慮到，堅持用技術(shù)創(chuàng)新，解決經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的難題，滿足人們對美好生活的向往。比亞迪常懷遠(yuǎn)慮、居安思危、務(wù)實奮進(jìn)，不僅要把握正確的戰(zhàn)略方向，而且在細(xì)節(jié)上也要做到極致，實現(xiàn)“致廣大而盡精微”，打造百年老店、百年品牌。16.我們從不對核心技術(shù)感到害怕。你解決不了，不是因為沒有能力，而是因為你缺少勇氣。17.所有人都在質(zhì)疑比亞迪做電動汽車到底行不行？迎著這些質(zhì)疑或嘲笑，我們沒有放棄，堅定的走這一條沒有人走過的路，中國人在許多行業(yè)都是驚艷了世界，在汽車行業(yè)我們?yōu)槭裁床恍校勘葋喌暇拖胱鲆坏雷C明題，證明什么呢？證明比亞迪可以，新能源車可以，中國汽車可以，我們靠什么來證明？我覺得核心還是在研發(fā)，在技術(shù)上。18.在2017年到2019年，比亞迪連續(xù)三年利潤大幅下滑，尤其是到2019年，凈利潤只有16個億。但是在研發(fā)上，那一年我們還是咬緊牙關(guān)投了84個億。許多人在笑，我們這是在燒錢，但我們深知要把車做好，要想發(fā)展新能源，沒有核心技術(shù)是不行的，技術(shù)研發(fā)是科研制定至強(qiáng)的新長征，在這條長征路上，我們沒有猶豫，一直把技術(shù)研發(fā)作為我們堅定的選擇，也是唯一的選擇。19.比亞迪有技術(shù)“魚池”，里面有各種各樣的技術(shù)，芯片、電動車、軌道交通等都是“魚池”里的“大魚”。市場需要時，我們就撈一條出來。20.一款新產(chǎn)品的開發(fā)，60%來自公開文獻(xiàn)，30%來自現(xiàn)成樣品，自身的研究實際上只有5%左右。21.只有掌握核心技術(shù)，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出；只有戰(zhàn)略先人一步，跨入高門檻行業(yè)，才能贏得發(fā)展優(yōu)勢。22.一個產(chǎn)品的質(zhì)量分為兩部分，就像人一樣，一部分是先天的，一部分是后天培養(yǎng)的。如果先天設(shè)計不好，怎么造也是造不好的。23.管理實際上也是一種技術(shù)，產(chǎn)品技術(shù)講究深度，管理技術(shù)講究廣度。形象地說，產(chǎn)品技術(shù)相當(dāng)于解一元三次方程，需要反復(fù)去計算、驗證、實踐；管理技術(shù)是解三元一次方程，面很廣。在這個變革的年代，技術(shù)越來越起決定性的作用。在一個行業(yè)平穩(wěn)期可能管理是第一推動因素，但在行業(yè)轉(zhuǎn)變時，技術(shù)會跑到第一的位置。24.無論是汽車還是手機(jī)、電池，都是設(shè)計占主體，設(shè)計決定了產(chǎn)品70%甚至更高比例的品質(zhì)。這也正是比亞迪上萬名工程師的任務(wù)所在。只有研發(fā)設(shè)計好了，才可能使生產(chǎn)過程中的變量降到最小。25.當(dāng)工程師就一項新成果對我說“YES”的時候，我百分百相信；當(dāng)工程師說“NO”時，我最多只相信70%，因為工程師總是很嚴(yán)謹(jǐn)。26.企業(yè)家對于技術(shù)人員（尤其是比亞迪眾多的工程師）要有耐心，不能今天投入，6個月就要收到利潤，這是做不到的。技術(shù)需要通過產(chǎn)品來表現(xiàn)，要給技術(shù)人員一定的時間和耐心。27.技術(shù)人員有很多缺點，不會拍馬屁，經(jīng)常給你挑毛病，不會受壓，你給他高壓，他說我在哪兒找不到飯碗，為什么一定要在你這兒做？但要是認(rèn)同你這個人和公司的理念，錢再少也跟你干。28.比亞迪曾經(jīng)犯過三個錯誤，一是渠道擴(kuò)張過快，過度看重經(jīng)銷網(wǎng)點數(shù)量而忽略了質(zhì)量；二是品牌宣傳不夠，沒有著重打造品牌內(nèi)涵；三是產(chǎn)品品質(zhì)仍有待加強(qiáng)。29.市場如戰(zhàn)場，競爭像打仗，將軍很重要，這就需要我們企業(yè)家要起到帶頭作用。敢為人先的創(chuàng)新意識、鍥而不舍的毅力，要堅持，不放棄。還要埋頭苦干，企業(yè)家要示范帶頭，埋頭苦干、多干少說。30.企業(yè)發(fā)展、事業(yè)進(jìn)步、個人成長其實沒有什么秘訣，就是講究兩個字——認(rèn)真。認(rèn)真既是良好的工作態(tài)度和習(xí)慣，又是不可或缺的職業(yè)美德，更能反映一個人的品質(zhì)和心性修養(yǎng)，這是我最大的心得。
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