樂(lè)刻健身作為一家在中國(guó)健身行業(yè)頗具影響力的企業(yè)，其門店數(shù)量近2000家，子品牌擴(kuò)張至8個(gè)，顯示出其多元化發(fā)展的戰(zhàn)略布局。以下是樂(lè)刻探索“2 N”多品牌布局的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "品牌定位差異化"：樂(lè)刻通過(guò)設(shè)立多個(gè)子品牌，實(shí)現(xiàn)品牌定位的差異化。每個(gè)子品牌針對(duì)不同消費(fèi)群體，提供差異化的健身產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。
2. "市場(chǎng)細(xì)分"：樂(lè)刻在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中布局，如高端健身、家庭健身、青少年健身等，以適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需求。
3. "產(chǎn)品多樣化"：樂(lè)刻的子品牌涵蓋了多種健身產(chǎn)品，如健身房、瑜伽館、舞蹈室等，滿足消費(fèi)者多樣化的健身需求。
4. "區(qū)域擴(kuò)張"：樂(lè)刻在多個(gè)城市設(shè)立門店，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)覆蓋。同時(shí)，通過(guò)多品牌布局，樂(lè)刻在不同區(qū)域拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。
5. "線上線下融合"：樂(lè)刻在拓展線下門店的同時(shí)，積極布局線上業(yè)務(wù)，如線上健身課程、健身APP等，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。
6. "產(chǎn)業(yè)鏈延伸"：樂(lè)刻通過(guò)多品牌布局，向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，如健身器材研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，如健身培訓(xùn)、健身器材租賃等。
7. "品牌合作與跨界"：樂(lè)刻與多個(gè)知名品牌合作，如體育用品、餐飲、娛樂(lè)等，實(shí)現(xiàn)跨界合作，

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【環(huán)球網(wǎng)消費(fèi)綜合報(bào)道】近日，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)在其創(chuàng)立十周年之際，正式對(duì)外發(fā)布其多場(chǎng)景品牌矩陣，通過(guò)多品牌布局，構(gòu)建和完善其運(yùn)動(dòng)健康生態(tài)，以滿足更多元化、細(xì)分化的用戶需求。

“多場(chǎng)景品牌矩陣是樂(lè)刻進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段的重要布局，”樂(lè)刻聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO夏東表示，“隨著用戶需求的日益細(xì)分化，單一品牌難以全面覆蓋各類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景偏好，我們基于對(duì)趨勢(shì)的判斷，近年來(lái)開始系統(tǒng)性地孵化和布局多個(gè)子品牌。”

根據(jù)官方數(shù)據(jù)估算，樂(lè)刻這家以“月付制、無(wú)推銷”立身的公司，正以平均每0.5天開一家新店的速度，將門店從杭州拓至全國(guó)40城，用戶數(shù)突破1400萬(wàn)。

從行業(yè)來(lái)看，中國(guó)健身行業(yè)過(guò)去十年的故事，繞不開兩個(gè)關(guān)鍵詞：“普惠”與“暴雷”。傳統(tǒng)健身房在預(yù)售制與推銷亂象中陷入信任危機(jī)，新的健身房模式也在新的需求下不斷涌現(xiàn)。

樂(lè)刻發(fā)展的十年，既是一場(chǎng)對(duì)健身行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、服務(wù)邏輯的重構(gòu)，也是一場(chǎng)關(guān)于“如何讓更多人動(dòng)起來(lái)”的社會(huì)實(shí)驗(yàn)。但在門店數(shù)沖擊2000家、子品牌擴(kuò)張至8個(gè)的今天，樂(lè)刻的光環(huán)之下，暗涌著規(guī)模與效率、生態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)的深層博弈。

從“健身房新物種”到“運(yùn)動(dòng)生態(tài)重構(gòu)者”

樂(lè)刻的商業(yè)邏輯，藏在它的品牌矩陣?yán)铩?/p>

以“國(guó)民健身房”樂(lè)刻健身為原點(diǎn)，樂(lè)刻用十年時(shí)間編織出一張覆蓋多場(chǎng)景、多人群的運(yùn)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)：一、二線白領(lǐng)可選擇月付299元的樂(lè)刻健身，私教愛(ài)好者轉(zhuǎn)向客單價(jià)更高的FEELINGME，下沉市場(chǎng)用戶被“閃電熊貓健身”的低門檻包月私教吸引，健身發(fā)燒友則涌入專業(yè)鐵館LOVEFITT拉飛。

這套“1+N”品牌矩陣的邏輯，本質(zhì)是用戶分層與場(chǎng)景切割：樂(lè)刻健身（超1400家店）以300-400㎡小型化、月付制、高團(tuán)課占比，錨定“一公里健身圈”；FEELINGME（近400家店）拆分出黑金訓(xùn)練館、包月私教館等形態(tài)，主推包月私教，瞄準(zhǔn)高頻私教需求；閃電熊貓健身在下沉市場(chǎng)推行“月卡+團(tuán)課+包月私教”，單店成本較樂(lè)刻健身降低50%；其他垂直品類品牌如瑜伽館YOGAPOD小瑜莢、大型健身房Recore無(wú)限核子健身（1000㎡+，月付499元），填補(bǔ)專業(yè)訓(xùn)練與品質(zhì)體驗(yàn)缺口。

更隱秘的布局藏在場(chǎng)景延伸中：與華住旗下桔子酒店推出健身主題客房，將“史密斯機(jī)”搬進(jìn)酒店房間；與健康輕食品牌FOODBOWL超級(jí)碗建立健身餐供應(yīng)鏈合作；為華為、字節(jié)跳動(dòng)等企業(yè)定制健身房，覆蓋超100萬(wàn)員工。

樂(lè)刻聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO夏東對(duì)此的總結(jié)是：“用戶需求的顆粒度越細(xì)，單一品牌的天花板越明顯。”這套組合拳讓樂(lè)刻的用戶結(jié)構(gòu)從5%的健身核心人群，拓展至50%的“運(yùn)動(dòng)小白”——他們第一次走進(jìn)健身房，可能只是因?yàn)椤霸赂?9元，試試也不虧”。

數(shù)字化中臺(tái)+合伙人制，健身行業(yè)也開始講究效率

樂(lè)刻的擴(kuò)張速度（疫情期間逆勢(shì)增長(zhǎng)3倍）與其說(shuō)源于資本助推，不如說(shuō)來(lái)自一場(chǎng)“產(chǎn)業(yè)效率革命”。

樂(lè)刻的“產(chǎn)業(yè)中臺(tái)”如同隱形的操作系統(tǒng)：基于1400萬(wàn)用戶行為數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化團(tuán)課排期，甚至預(yù)判某區(qū)域是否需要增加戰(zhàn)繩等小眾器械；從選址、預(yù)售到教練分賬全流程線上化。用戶購(gòu)買私教課后，系統(tǒng)實(shí)時(shí)將收入按比例分給教練、合伙人及平臺(tái)，“教練當(dāng)晚就能在APP看到課時(shí)費(fèi)到賬”；通過(guò)“教練分”量化服務(wù)質(zhì)量（用戶評(píng)價(jià)、續(xù)課率、滿員率），并與收入強(qiáng)掛鉤，支持跨城約課、無(wú)憂更換教練。

這套系統(tǒng)讓樂(lè)刻實(shí)現(xiàn)“千店千面”卻“千店一標(biāo)”。例如FEELINGME與樂(lè)刻健身的運(yùn)營(yíng)邏輯差異顯著，但均依賴同一中臺(tái)完成供應(yīng)鏈管理。

2018年，樂(lè)刻啟動(dòng)“門店合伙人計(jì)劃”，向外部開放運(yùn)營(yíng)體系。合伙人承擔(dān)開店成本，樂(lè)刻收取管理費(fèi)并共享增值收益。這一模式貢獻(xiàn)了樂(lè)刻80%的門店，但隱患也隨之浮現(xiàn)：部分合伙人抱怨“樂(lè)刻門店密度過(guò)高”，擔(dān)心單店盈利周期被拉長(zhǎng)；盡管樂(lè)刻要求統(tǒng)一器械采購(gòu)，但仍有合伙人私下更換廉價(jià)設(shè)備以降低成本。

對(duì)此，樂(lè)刻的解法是“嚴(yán)選合伙人”+“門店標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)”：篩選有本地資源與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合作者，確保門店的工作流程標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)質(zhì)量一致，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。目前，樂(lè)刻合伙人續(xù)約率超90%，512位合伙人經(jīng)營(yíng)2家以上門店。

樂(lè)刻創(chuàng)立之初，健身行業(yè)深陷“年卡預(yù)售—擴(kuò)張—暴雷”的惡性循環(huán)。其推出的“月付制”像一柄手術(shù)刀：對(duì)用戶，99元門檻讓決策成本趨近于零；對(duì)自身，倒逼運(yùn)營(yíng)效率提升——只有持續(xù)提供價(jià)值，用戶才會(huì)續(xù)費(fèi)。

這種模式也在被傳統(tǒng)健身房效仿，威爾士等傳統(tǒng)健身品牌也陸續(xù)推出了健身月卡等模式，以滿足消費(fèi)群體的不同健身需求。

規(guī)模快速拓展下的多重挑戰(zhàn)

樂(lè)刻的十年并非坦途，其品牌業(yè)務(wù)策略和商業(yè)模式幫其打開了市場(chǎng)并站穩(wěn)了腳跟，但在沖擊“百城萬(wàn)店”目標(biāo)的路上，樂(lè)刻仍然面臨著多重挑戰(zhàn)。

可以看到，當(dāng)Recore無(wú)限核子健身（月付499元）與樂(lè)刻健身（月付299元）出現(xiàn)在同一商圈，客群重疊難以避免。閃電熊貓健身在滄州、岳陽(yáng)等下沉市場(chǎng)的拓店速度低于預(yù)期。盡管“教練分”體系部分解決了服務(wù)質(zhì)量量化問(wèn)題，但教練流動(dòng)性仍影響體驗(yàn)穩(wěn)定性。

這些隨著新業(yè)務(wù)不斷發(fā)展而衍生出的問(wèn)題，樂(lè)刻需要不斷調(diào)整業(yè)務(wù)策略以保證發(fā)展的平穩(wěn)推進(jìn)。例如樂(lè)刻正嘗試將酒店場(chǎng)景與FEELINGME綁定，形成“差旅+健身”組合；推出5天、7天體驗(yàn)卡、私教三節(jié)課新人專享課包，降低嘗鮮門檻，并上線“運(yùn)動(dòng)搭子”，探索運(yùn)動(dòng)輕社交；同時(shí)，通過(guò)LITTA健身的AI動(dòng)作矯正功能，減少教練基礎(chǔ)工作量；開放教練轉(zhuǎn)型課程研發(fā)、培訓(xùn)師、合伙人的通道，降低流失率等。

當(dāng)傳統(tǒng)健身房轉(zhuǎn)型月付制、新興品牌復(fù)制樂(lè)刻模式，樂(lè)刻必須找到新壁壘。創(chuàng)始人韓偉的答案是：“不做健身房公司，而做運(yùn)動(dòng)健康的基礎(chǔ)設(shè)施?！?/p>

目前，LITTA健身正嘗試將私教服務(wù)價(jià)格打至39元/月：技術(shù)層面通過(guò)手機(jī)攝像頭識(shí)別動(dòng)作，實(shí)時(shí)生成糾正建議；教練在線批改訓(xùn)練計(jì)劃，解決居家健身的孤獨(dú)感。

樂(lè)刻的十年，映射出中國(guó)健身行業(yè)的三大趨勢(shì)：一是從“階層符號(hào)”到“民生基礎(chǔ)設(shè)施”。當(dāng)健身滲透率從5%向20%攀升，市場(chǎng)的核心矛盾從“如何吸引中產(chǎn)”轉(zhuǎn)向“如何讓小鎮(zhèn)青年動(dòng)起來(lái)”。樂(lè)刻的答案是：“低價(jià)不低質(zhì)，用規(guī)模攤薄成本?！?/p>

二是實(shí)現(xiàn)行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)，從“經(jīng)驗(yàn)主義”到“數(shù)據(jù)分析”。傳統(tǒng)健身房依賴“店長(zhǎng)天賦”，而樂(lè)刻用中臺(tái)系統(tǒng)將選址、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，使新店盈利周期縮短至24個(gè)月。未來(lái)，AI或?qū)⑦M(jìn)一步輔助人工決策。

三是在生態(tài)化方面，從“單點(diǎn)突破”到“網(wǎng)狀生存”。健身與餐飲、酒店、商業(yè)綜合體的跨界融合，本質(zhì)上是對(duì)用戶時(shí)間的爭(zhēng)奪。樂(lè)刻的未來(lái)發(fā)展或許是成為“運(yùn)動(dòng)健康入口”，但前提是打破數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)生態(tài)協(xié)同。

樂(lè)刻創(chuàng)始人韓偉曾說(shuō)：“健身行業(yè)不應(yīng)是‘良幣驅(qū)逐劣幣’，而是‘良幣與良幣競(jìng)爭(zhēng)’。”當(dāng)行業(yè)集體轉(zhuǎn)向用戶價(jià)值，樂(lè)刻的真正對(duì)手或許不是任何品牌，而是自身能否在效率與品質(zhì)、規(guī)模與口碑、理想主義與商業(yè)現(xiàn)實(shí)之間，找到下一個(gè)十年的平衡公式。（勃潺）