樂刻健身作為一家在中國健身行業(yè)頗具影響力的企業(yè)，其門店數(shù)量近2000家，子品牌擴張至8個，顯示出其多元化發(fā)展的戰(zhàn)略布局。以下是樂刻探索“2 N”多品牌布局的幾個關(guān)鍵點：
1. "品牌定位差異化"：樂刻通過設(shè)立多個子品牌，實現(xiàn)品牌定位的差異化。每個子品牌針對不同消費群體，提供差異化的健身產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。
2. "市場細分"：樂刻在多個細分市場中布局，如高端健身、家庭健身、青少年健身等，以適應(yīng)不同消費群體的需求。
3. "產(chǎn)品多樣化"：樂刻的子品牌涵蓋了多種健身產(chǎn)品，如健身房、瑜伽館、舞蹈室等，滿足消費者多樣化的健身需求。
4. "區(qū)域擴張"：樂刻在多個城市設(shè)立門店，實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的市場覆蓋。同時，通過多品牌布局，樂刻在不同區(qū)域拓展市場，提高市場份額。
5. "線上線下融合"：樂刻在拓展線下門店的同時，積極布局線上業(yè)務(wù)，如線上健身課程、健身APP等，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。
6. "產(chǎn)業(yè)鏈延伸"：樂刻通過多品牌布局，向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，如健身器材研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，如健身培訓(xùn)、健身器材租賃等。
7. "品牌合作與跨界"：樂刻與多個知名品牌合作，如體育用品、餐飲、娛樂等，實現(xiàn)跨界合作，

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【環(huán)球網(wǎng)消費綜合報道】近日，樂刻運動在其創(chuàng)立十周年之際，正式對外發(fā)布其多場景品牌矩陣，通過多品牌布局，構(gòu)建和完善其運動健康生態(tài)，以滿足更多元化、細分化的用戶需求。

“多場景品牌矩陣是樂刻進入下一個發(fā)展階段的重要布局，”樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO夏東表示，“隨著用戶需求的日益細分化，單一品牌難以全面覆蓋各類運動場景偏好，我們基于對趨勢的判斷，近年來開始系統(tǒng)性地孵化和布局多個子品牌?！?/p>

根據(jù)官方數(shù)據(jù)估算，樂刻這家以“月付制、無推銷”立身的公司，正以平均每0.5天開一家新店的速度，將門店從杭州拓至全國40城，用戶數(shù)突破1400萬。

從行業(yè)來看，中國健身行業(yè)過去十年的故事，繞不開兩個關(guān)鍵詞：“普惠”與“暴雷”。傳統(tǒng)健身房在預(yù)售制與推銷亂象中陷入信任危機，新的健身房模式也在新的需求下不斷涌現(xiàn)。

樂刻發(fā)展的十年，既是一場對健身行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、服務(wù)邏輯的重構(gòu)，也是一場關(guān)于“如何讓更多人動起來”的社會實驗。但在門店數(shù)沖擊2000家、子品牌擴張至8個的今天，樂刻的光環(huán)之下，暗涌著規(guī)模與效率、生態(tài)與競爭的深層博弈。

從“健身房新物種”到“運動生態(tài)重構(gòu)者”

樂刻的商業(yè)邏輯，藏在它的品牌矩陣里。

以“國民健身房”樂刻健身為原點，樂刻用十年時間編織出一張覆蓋多場景、多人群的運動網(wǎng)絡(luò)：一、二線白領(lǐng)可選擇月付299元的樂刻健身，私教愛好者轉(zhuǎn)向客單價更高的FEELINGME，下沉市場用戶被“閃電熊貓健身”的低門檻包月私教吸引，健身發(fā)燒友則涌入專業(yè)鐵館LOVEFITT拉飛。

這套“1+N”品牌矩陣的邏輯，本質(zhì)是用戶分層與場景切割：樂刻健身（超1400家店）以300-400㎡小型化、月付制、高團課占比，錨定“一公里健身圈”；FEELINGME（近400家店）拆分出黑金訓(xùn)練館、包月私教館等形態(tài)，主推包月私教，瞄準高頻私教需求；閃電熊貓健身在下沉市場推行“月卡+團課+包月私教”，單店成本較樂刻健身降低50%；其他垂直品類品牌如瑜伽館YOGAPOD小瑜莢、大型健身房Recore無限核子健身（1000㎡+，月付499元），填補專業(yè)訓(xùn)練與品質(zhì)體驗缺口。

更隱秘的布局藏在場景延伸中：與華住旗下桔子酒店推出健身主題客房，將“史密斯機”搬進酒店房間；與健康輕食品牌FOODBOWL超級碗建立健身餐供應(yīng)鏈合作；為華為、字節(jié)跳動等企業(yè)定制健身房，覆蓋超100萬員工。

樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO夏東對此的總結(jié)是：“用戶需求的顆粒度越細，單一品牌的天花板越明顯?！边@套組合拳讓樂刻的用戶結(jié)構(gòu)從5%的健身核心人群，拓展至50%的“運動小白”——他們第一次走進健身房，可能只是因為“月付99元，試試也不虧”。

數(shù)字化中臺+合伙人制，健身行業(yè)也開始講究效率

樂刻的擴張速度（疫情期間逆勢增長3倍）與其說源于資本助推，不如說來自一場“產(chǎn)業(yè)效率革命”。

樂刻的“產(chǎn)業(yè)中臺”如同隱形的操作系統(tǒng)：基于1400萬用戶行為數(shù)據(jù)，動態(tài)優(yōu)化團課排期，甚至預(yù)判某區(qū)域是否需要增加戰(zhàn)繩等小眾器械；從選址、預(yù)售到教練分賬全流程線上化。用戶購買私教課后，系統(tǒng)實時將收入按比例分給教練、合伙人及平臺，“教練當晚就能在APP看到課時費到賬”；通過“教練分”量化服務(wù)質(zhì)量（用戶評價、續(xù)課率、滿員率），并與收入強掛鉤，支持跨城約課、無憂更換教練。

這套系統(tǒng)讓樂刻實現(xiàn)“千店千面”卻“千店一標”。例如FEELINGME與樂刻健身的運營邏輯差異顯著，但均依賴同一中臺完成供應(yīng)鏈管理。

2018年，樂刻啟動“門店合伙人計劃”，向外部開放運營體系。合伙人承擔開店成本，樂刻收取管理費并共享增值收益。這一模式貢獻了樂刻80%的門店，但隱患也隨之浮現(xiàn)：部分合伙人抱怨“樂刻門店密度過高”，擔心單店盈利周期被拉長；盡管樂刻要求統(tǒng)一器械采購，但仍有合伙人私下更換廉價設(shè)備以降低成本。

對此，樂刻的解法是“嚴選合伙人”+“門店標準化經(jīng)營”：篩選有本地資源與行業(yè)經(jīng)驗的合作者，確保門店的工作流程標準化、服務(wù)質(zhì)量一致，實現(xiàn)精細化運營。目前，樂刻合伙人續(xù)約率超90%，512位合伙人經(jīng)營2家以上門店。

樂刻創(chuàng)立之初，健身行業(yè)深陷“年卡預(yù)售—擴張—暴雷”的惡性循環(huán)。其推出的“月付制”像一柄手術(shù)刀：對用戶，99元門檻讓決策成本趨近于零；對自身，倒逼運營效率提升——只有持續(xù)提供價值，用戶才會續(xù)費。

這種模式也在被傳統(tǒng)健身房效仿，威爾士等傳統(tǒng)健身品牌也陸續(xù)推出了健身月卡等模式，以滿足消費群體的不同健身需求。

規(guī)模快速拓展下的多重挑戰(zhàn)

樂刻的十年并非坦途，其品牌業(yè)務(wù)策略和商業(yè)模式幫其打開了市場并站穩(wěn)了腳跟，但在沖擊“百城萬店”目標的路上，樂刻仍然面臨著多重挑戰(zhàn)。

可以看到，當Recore無限核子健身（月付499元）與樂刻健身（月付299元）出現(xiàn)在同一商圈，客群重疊難以避免。閃電熊貓健身在滄州、岳陽等下沉市場的拓店速度低于預(yù)期。盡管“教練分”體系部分解決了服務(wù)質(zhì)量量化問題，但教練流動性仍影響體驗穩(wěn)定性。

這些隨著新業(yè)務(wù)不斷發(fā)展而衍生出的問題，樂刻需要不斷調(diào)整業(yè)務(wù)策略以保證發(fā)展的平穩(wěn)推進。例如樂刻正嘗試將酒店場景與FEELINGME綁定，形成“差旅+健身”組合；推出5天、7天體驗卡、私教三節(jié)課新人專享課包，降低嘗鮮門檻，并上線“運動搭子”，探索運動輕社交；同時，通過LITTA健身的AI動作矯正功能，減少教練基礎(chǔ)工作量；開放教練轉(zhuǎn)型課程研發(fā)、培訓(xùn)師、合伙人的通道，降低流失率等。

當傳統(tǒng)健身房轉(zhuǎn)型月付制、新興品牌復(fù)制樂刻模式，樂刻必須找到新壁壘。創(chuàng)始人韓偉的答案是：“不做健身房公司，而做運動健康的基礎(chǔ)設(shè)施。”

目前，LITTA健身正嘗試將私教服務(wù)價格打至39元/月：技術(shù)層面通過手機攝像頭識別動作，實時生成糾正建議；教練在線批改訓(xùn)練計劃，解決居家健身的孤獨感。

樂刻的十年，映射出中國健身行業(yè)的三大趨勢：一是從“階層符號”到“民生基礎(chǔ)設(shè)施”。當健身滲透率從5%向20%攀升，市場的核心矛盾從“如何吸引中產(chǎn)”轉(zhuǎn)向“如何讓小鎮(zhèn)青年動起來”。樂刻的答案是：“低價不低質(zhì)，用規(guī)模攤薄成本。”

二是實現(xiàn)行業(yè)的數(shù)字化升級，從“經(jīng)驗主義”到“數(shù)據(jù)分析”。傳統(tǒng)健身房依賴“店長天賦”，而樂刻用中臺系統(tǒng)將選址、運營、服務(wù)標準化，使新店盈利周期縮短至24個月。未來，AI或?qū)⑦M一步輔助人工決策。

三是在生態(tài)化方面，從“單點突破”到“網(wǎng)狀生存”。健身與餐飲、酒店、商業(yè)綜合體的跨界融合，本質(zhì)上是對用戶時間的爭奪。樂刻的未來發(fā)展或許是成為“運動健康入口”，但前提是打破數(shù)據(jù)孤島，實現(xiàn)生態(tài)協(xié)同。

樂刻創(chuàng)始人韓偉曾說：“健身行業(yè)不應(yīng)是‘良幣驅(qū)逐劣幣’，而是‘良幣與良幣競爭’?！碑斝袠I(yè)集體轉(zhuǎn)向用戶價值，樂刻的真正對手或許不是任何品牌，而是自身能否在效率與品質(zhì)、規(guī)模與口碑、理想主義與商業(yè)現(xiàn)實之間，找到下一個十年的平衡公式。（勃潺）