七面是一家專注于跨界創(chuàng)業(yè)的公司，它進(jìn)入鞋類市場(chǎng)與傳統(tǒng)的鞋業(yè)大品牌相比，有以下幾個(gè)不同之處：
1. "設(shè)計(jì)理念"：七面可能更注重創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者生活方式的緊密結(jié)合，而大品牌可能更注重品牌形象和經(jīng)典款式。
2. "目標(biāo)市場(chǎng)"：七面可能針對(duì)的是年輕、追求個(gè)性化和時(shí)尚的消費(fèi)者群體，而大品牌可能更傾向于覆蓋更廣泛的年齡層和消費(fèi)群體。
3. "產(chǎn)品定位"：七面可能提供更加多樣化的產(chǎn)品線，包括不同風(fēng)格、材質(zhì)和價(jià)格的鞋類，以滿足不同消費(fèi)者的需求，而大品牌可能更專注于某一特定市場(chǎng)或產(chǎn)品線。
4. "營(yíng)銷策略"：七面可能更善于利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷，采用更加靈活和互動(dòng)的營(yíng)銷手段，而大品牌可能更依賴傳統(tǒng)的廣告和零售渠道。
5. "供應(yīng)鏈管理"：七面可能采用更加靈活的供應(yīng)鏈管理方式，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，而大品牌可能更注重長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和合作伙伴關(guān)系。
6. "品牌形象"：七面可能更注重品牌故事和情感價(jià)值，通過講述品牌背后的故事來增強(qiáng)品牌認(rèn)同感，而大品牌可能更注重品牌歷史和傳統(tǒng)。
7. "社會(huì)責(zé)任"：七面可能更加關(guān)注環(huán)保和社會(huì)責(zé)任，采用可持續(xù)的生產(chǎn)方式和材料，而大品牌可能更注重經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)份額。
總之，七面在鞋

相關(guān)內(nèi)容：

創(chuàng)立才一年多時(shí)間，這家公司就做到了近5千萬營(yíng)業(yè)額。令人訝異的是，這個(gè)成績(jī)單出在傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的鞋服制造業(yè)。（本文3500字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間10分鐘）

在創(chuàng)辦七面之前，創(chuàng)始人鄭豐光在手機(jī)與IT行業(yè)有接近20年經(jīng)歷的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，而這次是他第一次跨界到傳統(tǒng)服飾行業(yè)，他的目標(biāo)也很簡(jiǎn)單，做一件可以持續(xù)三十年以上的事情。他選擇了做鞋，并立志"為更多的人，做能與人和環(huán)境親密友好相處的鞋子，做屬于這個(gè)時(shí)代的鞋子"。

鄭豐光堅(jiān)信，堅(jiān)持做正確的事，不會(huì)錯(cuò)。

IT老炮跨界做男鞋，倡導(dǎo)"新工匠精神"

從2000年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入日企精工愛普生，再到后來自己出來創(chuàng)業(yè)，鄭豐光做了長(zhǎng)達(dá)16年的手機(jī)與手機(jī)配件。

當(dāng)鄭豐光停下來，找尋一個(gè)新的事業(yè)方向，他將自己親歷的中國(guó)手機(jī)制造史往回翻了翻，觀察得出的結(jié)論是：20年來，在中國(guó)的IT制造業(yè)，國(guó)外品牌日漸式微，國(guó)內(nèi)品牌卻正在快速崛起，并取代了前者的地位。

與手機(jī)行業(yè)截然不同的是，市場(chǎng)上從運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、到皮鞋，排前面的幾乎全都是國(guó)外的品牌。觸動(dòng)鄭豐光的問題是：為什么民族品牌的崛起可以發(fā)生在那么復(fù)雜的IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與手機(jī)行業(yè)而在看起來簡(jiǎn)單的鞋服行業(yè)卻鮮見可超越國(guó)際品牌的民族品牌？

"手機(jī)那么復(fù)雜，電視那么復(fù)雜，都可以超越，為什么鞋子不可以呢？"這個(gè)心結(jié)，醞釀出了奮斗方向。

不合理，不應(yīng)該，對(duì)鄭豐光而言，這正是機(jī)會(huì)所在。他要自己證明，中國(guó)人可以做出好的鞋類品牌。

鄭豐光認(rèn)為雖然行業(yè)不同的制造業(yè)供應(yīng)鏈有其共性：怎樣整合資源決定了產(chǎn)品的品質(zhì)、品味。手機(jī)的逆襲，在于從處理器到芯片，大家跟進(jìn)的都是全球最先進(jìn)的供應(yīng)鏈合作。做鞋子也是同樣的邏輯，選優(yōu)質(zhì)的原材料，用領(lǐng)先的工藝，才能做出真正的好鞋。

另一重現(xiàn)實(shí)是，在皮革領(lǐng)域，前人們的發(fā)展方式還是偏傳統(tǒng)工匠。創(chuàng)始人可能是對(duì)產(chǎn)品有極致要求的頂尖鞋匠，但企業(yè)壯大之后，卻并不能大規(guī)模地做出最初那樣高質(zhì)量水平一致的鞋子，這一點(diǎn)在我們國(guó)內(nèi)大陸地區(qū)特別明顯。鄭豐光提倡把匠心變成先進(jìn)的現(xiàn)代化的工業(yè)制造力和技術(shù)力，在現(xiàn)代工業(yè)制造的體系之上，搭建一條既可傳承品質(zhì)又可實(shí)現(xiàn)規(guī)?；穆窂?。

此前受國(guó)外的同事與合作伙伴的影響，鄭豐光對(duì)儀表衣著養(yǎng)成了講究的習(xí)慣。早在2000年，鄭豐光曾花1千多塊錢買過國(guó)內(nèi)大牌的皮鞋，穿出去拜訪日本、德國(guó)、美國(guó)的供應(yīng)商朋友。按道理，這個(gè)價(jià)位的鞋子質(zhì)量怎么著也應(yīng)該過得去。但穿著穿著，他感覺自己腳上這雙鞋比國(guó)外朋友們的，差點(diǎn)兒質(zhì)感，甚至還有些鞋子行走腳步聲都讓人感覺不和諧，至于沒穿多久就變形，長(zhǎng)期捂腳導(dǎo)致腳氣，都是常事了。細(xì)節(jié)的缺失，令產(chǎn)品失去了靈魂。

"產(chǎn)品得回歸它的本質(zhì)，衣服就是衣服，鞋子就是鞋子。" 鄭豐光將七面的主調(diào)放在產(chǎn)品的打磨上，希望做出每個(gè)男士真正值得擁有的鞋子，暗含一種普世的、民主化的內(nèi)蘊(yùn)。

鞋子也是一個(gè)符號(hào)，七面要釋放出信號(hào)是什么？

鄭豐光覺得是尊重。"男士的鞋子不再是所謂身份的標(biāo)簽，需要得體、有品位、有品質(zhì)，尊重自己的同時(shí)也兼顧對(duì)他人的尊重。"

好產(chǎn)品的四大原則

鄭豐光的理念是，要讓用戶信任一個(gè)品牌，首先要做好一個(gè)產(chǎn)品。

好的鞋子需要外在與內(nèi)在結(jié)合，"一雙好鞋必需是漂亮的，不漂亮肯定沒人買，內(nèi)在舒適也很重要，體驗(yàn)必需要好。"

"自然材料、環(huán)保工藝、健康科技、舒適設(shè)計(jì)"，是七面推崇的產(chǎn)品原則。

因?yàn)椴牧系乃睿嵷S光會(huì)親自試穿樣鞋驗(yàn)證其抗皺性、透氣性。好的皮革，需要用生毛皮打磨為成品皮，才可保證柔軟有彈性不易皺。但是大多數(shù)工廠因?yàn)槌杀镜投捎妹绹?guó)經(jīng)化學(xué)處理的藍(lán)濕皮，但這種工藝的皮革的由于運(yùn)輸和存儲(chǔ)的條件和存儲(chǔ)時(shí)間的原因?qū)е缕じ锏睦w維組織受到不同程度的破壞，導(dǎo)致皮容易松垮，起皺，導(dǎo)致鞋子不經(jīng)穿、容易顯得破舊。

鄭豐光認(rèn)為中國(guó)與國(guó)外的鞋子差距主要在于材料，他和團(tuán)隊(duì)花很大力氣去說服工廠，建立七面的材料的標(biāo)準(zhǔn)，工廠難以實(shí)現(xiàn)的，七面便自己整合開發(fā)符合要求的供應(yīng)商甚至去國(guó)外采購(gòu)，。

很少有人把環(huán)保放到做鞋這件事上來，但鄭豐光認(rèn)為這是一個(gè)永恒的話題。

"畢竟，穿在身上的，肯定不能夠危害到穿的人。"考慮到直接接觸的安全，兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)利益盡量使用天然的原料比如牛皮羊皮橡膠或環(huán)?？山到獠牧媳热缇郯滨バ?，七面從創(chuàng)業(yè)之初就堅(jiān)持采用最嚴(yán)格的歐盟標(biāo)準(zhǔn)，盡量使用易于降解的材料。

鄭豐光通過視頻展示了一段七面一體成型系列皮鞋的制作過程，將聚氨酯鞋底材料通過一套德國(guó)制造的全自動(dòng)設(shè)備注入模型，不需要膠水和和人工輔助一個(gè)完整的鞋底在幾分鐘就凝結(jié)而成，一只鞋子脫模而出，鄭豐光判斷這是制鞋工藝的未來，這個(gè)時(shí)代鞋子應(yīng)該是這樣制造的，健康科技環(huán)保與現(xiàn)代化工業(yè)化才是這個(gè)時(shí)代符號(hào)。

鄭豐光和聯(lián)合創(chuàng)始人Seven都是七面新鞋的體驗(yàn)官，辦公室圍滿了各式各樣的鞋。每一雙鞋從打樣到新品，都要經(jīng)過他們的試穿。作為體驗(yàn)官，他們的要求七面的鞋，要透氣、抗菌，還要舒適耐穿不易褶，滿足一系列嚴(yán)苛的要求。

做價(jià)值面向消費(fèi)者的融合供應(yīng)鏈

"發(fā)自內(nèi)心地讓顧客高興"，是七面堅(jiān)持的一個(gè)重要價(jià)值觀。

那些下單之后才生產(chǎn)，顧客要半個(gè)月才拿到產(chǎn)品的定制模式，這是以工廠為中心的做法是，沒法讓顧客真正高興的。

那些跑到工廠看什么產(chǎn)品不錯(cuò)，就做什么的"貿(mào)易公司"，不考量產(chǎn)品怎么做得更好，如何讓顧客的利益最大化也沒法讓顧客真正高興。

以讓顧客高興為出發(fā)點(diǎn)，鄭豐光設(shè)計(jì)了一條面向消費(fèi)者的融合供應(yīng)鏈。

供應(yīng)鏈可不單指鞋廠，七面將鞋子的供應(yīng)鏈深挖到了第四級(jí)供應(yīng)鏈，舉個(gè)鞋與鞋墊例子：從鞋廠、鞋墊、布料、甚至延伸到布料的纖維每一種皮制革工藝等等。："某某世界名牌的制造商產(chǎn)品"這樣的營(yíng)銷口號(hào)有很大的忽悠成分的"鄭豐光強(qiáng)調(diào)，好的產(chǎn)品不是僅僅靠一個(gè)世界大牌的一級(jí)供應(yīng)鏈可以實(shí)現(xiàn)的，而是要更多的關(guān)注次級(jí)供應(yīng)鏈"。

但這可不是一件容易的事情，站在工廠角度，為了壓縮成本常傾向于選擇低價(jià)劣質(zhì)的材料，鄭豐光必須要說服他們轉(zhuǎn)變思維，在工廠缺乏資源的情況下，甚至從海外自購(gòu)皮料進(jìn)行生產(chǎn)。

這來自團(tuán)隊(duì)IT制造行業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。早年間，鄭豐光帶一群日本同事去深圳富士康考察。日本人對(duì)富士康能否做出滿足自己要求的產(chǎn)品表示懷疑，鄭豐光解釋，設(shè)備沒有問題，能不能達(dá)到要求，關(guān)鍵在于你給他什么資源。這個(gè)資源既包括技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持和工藝細(xì)節(jié)支持支持，同時(shí)也包括供應(yīng)鏈方面的支持。

一些工廠采用的皮料，由于工藝管控的原因很容易出現(xiàn)重金屬超標(biāo)，危害人體健康，所以七面皮鞋內(nèi)里堅(jiān)持用無鉻鞣或植鞣。為了鞋墊實(shí)現(xiàn)抗菌功能達(dá)到緩解或防止腳氣的效果，七面還堅(jiān)持采用全世界最好的抗菌生物技術(shù)杜邦陶氏的仙護(hù)盾，盡管這些會(huì)使得成本有所增加，但在鄭豐光看來，站在顧客的角度思考，這些成本的投入是很值得的，用戶知道了一定會(huì)高興的。

用戶口碑看兩個(gè)可量化值：復(fù)購(gòu)率、推薦率

要成功打造一個(gè)品牌，鄭豐光把消費(fèi)者的信任視為重中之重。

口碑的意義，第一個(gè)層面是信任，消費(fèi)者自己愿意購(gòu)買；第二個(gè)層面是推薦，自己愿意推薦給自己，或者樂意推薦給朋友。

為了獲得和維護(hù)這份信任，一方面，鄭豐光選擇七面電商直營(yíng)渠道，盡可能去掉中間環(huán)節(jié)；另一方面，他堅(jiān)持客服團(tuán)隊(duì)不外包，以貼心的服務(wù)觸達(dá)每一個(gè)用戶。七面不僅從源頭把控供應(yīng)鏈，也堅(jiān)持做好客戶服務(wù)。在小米有品的電商平臺(tái)，七面有不少產(chǎn)品獲得了高達(dá)98%~99%的好評(píng)率。

現(xiàn)階段，鄭豐光的策略是拒絕不合理溢價(jià)，做感動(dòng)人心價(jià)格厚道的好產(chǎn)品換取更多的用戶信賴。鄭豐光列舉一些國(guó)際大牌，與他們同材質(zhì)，同構(gòu)造，同工藝，同標(biāo)準(zhǔn)，類似接近款式七面能夠做到價(jià)格只是別人家的三分之一。

相比其他公司，七面更注重在產(chǎn)品研發(fā)與細(xì)節(jié)上的投入，這令企業(yè)短期內(nèi)面臨一些盈利的壓力。但是鄭豐光對(duì)此很堅(jiān)定，盈利壓力會(huì)在體系成熟和達(dá)到一定規(guī)模之后自動(dòng)解除，"用戶才是企業(yè)最大的價(jià)值。"

爭(zhēng)取兩年內(nèi)，成為通勤商務(wù)皮鞋NO.1

經(jīng)歷了一年多的摸索，七面已盤活了系列核心的供應(yīng)鏈資源，并獲得了相當(dāng)?shù)目蛻粝矏邸?/p>

按鄭豐光的計(jì)劃，七面未來要繼續(xù)強(qiáng)化自有產(chǎn)品開發(fā)能力，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，持續(xù)做出更好的產(chǎn)品。

事實(shí)上，針對(duì)夏季排汗吸濕的需求，七面正在研發(fā)特殊材料鞋品，以期填補(bǔ)市面商務(wù)通勤夏款的空白，而為迎接秋冬季的到來，七面還極具開創(chuàng)性地提出了環(huán)保保暖羊毛鞋的研制。

除了現(xiàn)有小米有品與京東自營(yíng)渠道，七面還將進(jìn)行更多市場(chǎng)拓展，在深圳開設(shè)一個(gè)線下體驗(yàn)展示店的計(jì)劃也將很快落地。

利用自身IT行業(yè)的背景優(yōu)勢(shì)，鄭豐光還計(jì)劃搭建一套完善的鞋類消費(fèi)服務(wù)系統(tǒng)，通過這套系統(tǒng)，客戶還可以通過視頻的方式直接地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，更好地建立溝通信任。

未來三到五年時(shí)間，鄭豐光立下了通勤商務(wù)休閑皮鞋銷售10個(gè)億的目標(biāo)。他希望七面成為一個(gè)民主消費(fèi)品牌，一個(gè)大家都用得起，且都會(huì)喜歡的品牌。