許昌90后姑娘從服裝店員轉型賣干果，經過8年的努力，年銷售額達到了1億元，這背后是她獨特的“生意經”。以下是她成功的一些關鍵因素：
1. 選品精準：她深知消費者對健康食品的需求，因此選擇了高品質、口感好的干果作為主打產品。她親自挑選供應商，確保產品質量。
2. 品牌建設：她注重品牌形象，打造了具有特色的品牌標識和包裝，使產品在市場上脫穎而出。
3. 線上線下結合：她不僅在線上開設了電商平臺，還在線下開設了實體店，實現了線上線下同步銷售。這種多渠道銷售模式，使她的產品覆蓋了更廣泛的消費群體。
4. 優(yōu)質服務：她注重客戶體驗，提供熱情、周到的服務。對于客戶的問題和需求，她總是耐心解答，贏得了客戶的信任和好評。
5. 不斷創(chuàng)新：她不斷優(yōu)化產品結構，推出新品，滿足消費者多樣化的需求。同時，她還關注市場動態(tài)，及時調整經營策略。
6. 合作共贏：她與供應商、物流公司等合作伙伴建立了良好的合作關系，共同推動業(yè)務發(fā)展。
7. 社交媒體營銷：她善于利用社交媒體平臺進行宣傳推廣，通過發(fā)布美食、健康養(yǎng)生等內容，吸引粉絲關注，提高品牌知名度。
8. 培養(yǎng)團隊：她注重團隊建設，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的員工，共同為公司的快速發(fā)展貢獻力量。
總結起來，許昌90

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頂端新聞河南商報記者 李興佳 李守 文/圖

上萬億的國內休閑食品市場，跑出了月餅垂直賽道里的“稻香村、“陶老大”、“尚康”等馳名品牌，誕生了堅果食品領域的“三只松鼠”、“洽洽”，培育了烘焙行業(yè)的“仟吉”、“好利來”等一線品牌。

但是在這些品牌的供應鏈上游，在為一線食品品牌供貨的干果原料行業(yè)，亦是一個雖然低調但依然財富噴涌的廣闊市場。鄭州百榮世貿商城90后女商戶張亞茹，就是專門為稻香村、陶老大供貨的干果原料供應商，憑借著巴旦木、葡萄干、藕粉原料、瓜子仁等這些零碎的干果原料，張亞茹闖出了年銷售額1個億的鄭州本土批發(fā)業(yè)傳奇。

服裝店員轉型干果原料批發(fā)，8年做到年銷1億元

提起干果原料批發(fā)行業(yè)的“鄭州譚氏商行”（鄭州百榮世貿商城A座4樓100-166-035-036號），業(yè)內多有耳聞，不僅僅是因為它的實力，還在于當家人是90后小夫妻。

女老板是1991年出生的許昌姑娘張亞茹。在六零后、七零后稱霸的批發(fā)行業(yè)里，她算得上為數不多的后浪。但她從事批發(fā)行業(yè)時間并不短，從2014年算起已經8年有余。

更讓人刮目相看的是，她和愛人譚艷龍從零起步，在干果原料行業(yè)深耕8年，打下了如今年銷售額1億元的財富江山。這個數字能排到鄭州同業(yè)內前三。

沒有認識愛人譚艷龍之前，張亞茹可能不會想到有朝一日會與干果原料結緣。那個時候，她在銀基商貿城做服裝店員，每天接觸光鮮亮麗的服裝，和土地里長出來的南瓜仁、葡萄干八竿子打不著邊。

做了三年服裝店員后，她認識了現在的愛人。愛人的父輩們已經做了半輩子的干果原料生意，這為小兩口進入行業(yè)做了鋪墊。

結婚后的第二年，也就是2014年，張亞茹和愛人選擇單干。父輩留給她倆的，只有寥寥幾家上游產地工廠，和為數不多的客戶。

等著坐享其成、讓別人看笑話，還是奮力一擊、自我革命？張亞茹選擇了后者。不懂業(yè)務，她一遍遍跑產地和工廠，不熟悉資源，她挨個對接。

第一年的臨近中秋節(jié)，孩子剛滿半歲?？蛻粲喠艘慌洠R時要退。眼看中秋節(jié)臨近，頂著壓力，張亞茹一聲不吭全部接納。她騎個三輪車去拉貨，單件50斤的貨，一共有二三百件，她從早上9點忙到下午兩三點才全部拉回。

第一年，倆人做到了一千萬銷售額，此后逐年遞增。2021年，張亞茹原本給自己定了1.2億元年銷售額，但因為突如其來的疫情和洪水，當年實際完成了1億元銷售額。

8年時間，張亞茹完成了銷售額的幾何級猛增，也證明了自己在干果原料行業(yè)的韌勁和志氣。

【客戶轉介紹占比三成，主動退回打錯的20萬貨款】

一個姑娘，十幾人的團隊，如何完成年銷售額億元的神話？

張亞茹說，靠的是客戶轉介紹，這部分客戶體量占到了30%。

起先，張亞茹合作的客戶有尚康品牌，多年的合作讓雙方產生了十足默契和信任?；诖?，尚康又把陶老大轉介紹給了張亞茹。過程簡單到難以置信，尚康只是把聯(lián)系電話給了張亞茹，后者聯(lián)系上后登門拜訪，聊得十分投機，此后便建立了對接和合作。

當然，誠信也是立家之本。每年都會發(fā)生十多起客戶打錯款的案例，甚至出現過好幾次客戶轉賬時多按一個零的情況。最大的失誤的一次是，有客戶多打了20萬貨款。遇到這種，張亞茹都會主動原封不動退還。

干果原料做的是傳統(tǒng)的批發(fā)周轉生意，憑借大進大出賺取差價。渠道的扁平化、利潤的透明化和競爭的白熱化，都讓行業(yè)內從業(yè)者如履薄冰，并不得不嘗試做轉型和突破。

深感危機的張亞茹也在謀求轉型。她開始創(chuàng)立原創(chuàng)品牌，目前注冊了食全匯、快樂琪、譚果仁等幾個品牌，謀求從傳統(tǒng)批發(fā)向自主原創(chuàng)的轉型。

同時，她也開始謀劃引進分揀設備，乃至建分揀廠。食品行業(yè)對質量要求極為苛刻，質量一部分來源于生產過程的技術工藝，這對干果原料生產加工過程和加工設備提出了較高要求。

休閑食品發(fā)展?jié)摿薮?。中商產業(yè)研究院數據顯示，我國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模從2016年的8224億元增長至2020年的12984億元，年均復合增長率達12.09%。

盡享行業(yè)紅利之外，平臺也在給她帶來助力。張亞茹自搬入鄭州百榮世貿商城，通過市場方辦展銷會吸納客戶，銷售額連年猛增。年后，干果區(qū)整體搬遷到了AB座，經營規(guī)模和商家的數量都比以前多了，展望未來，張亞茹充滿了信心。

如今的張亞茹應該會欣慰——剛結婚時給自己定下的“要干出一番事業(yè)”的愿望，終于實現。（編輯 華麗娟）