許昌90后姑娘從服裝店員轉(zhuǎn)型賣干果，經(jīng)過(guò)8年的努力，年銷售額達(dá)到了1億元，這背后是她獨(dú)特的“生意經(jīng)”。以下是她成功的一些關(guān)鍵因素：
1. 選品精準(zhǔn)：她深知消費(fèi)者對(duì)健康食品的需求，因此選擇了高品質(zhì)、口感好的干果作為主打產(chǎn)品。她親自挑選供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 品牌建設(shè)：她注重品牌形象，打造了具有特色的品牌標(biāo)識(shí)和包裝，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出。
3. 線上線下結(jié)合：她不僅在線上開(kāi)設(shè)了電商平臺(tái)，還在線下開(kāi)設(shè)了實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)了線上線下同步銷售。這種多渠道銷售模式，使她的產(chǎn)品覆蓋了更廣泛的消費(fèi)群體。
4. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)：她注重客戶體驗(yàn)，提供熱情、周到的服務(wù)。對(duì)于客戶的問(wèn)題和需求，她總是耐心解答，贏得了客戶的信任和好評(píng)。
5. 不斷創(chuàng)新：她不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出新品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。同時(shí)，她還關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
6. 合作共贏：她與供應(yīng)商、物流公司等合作伙伴建立了良好的合作關(guān)系，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
7. 社交媒體營(yíng)銷：她善于利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，通過(guò)發(fā)布美食、健康養(yǎng)生等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注，提高品牌知名度。
8. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)：她注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的員工，共同為公司的快速發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
總結(jié)起來(lái)，許昌90

相關(guān)內(nèi)容：

頂端新聞河南商報(bào)記者 李興佳 李守 文/圖

上萬(wàn)億的國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)，跑出了月餅垂直賽道里的“稻香村、“陶老大”、“尚康”等馳名品牌，誕生了堅(jiān)果食品領(lǐng)域的“三只松鼠”、“洽洽”，培育了烘焙行業(yè)的“仟吉”、“好利來(lái)”等一線品牌。

但是在這些品牌的供應(yīng)鏈上游，在為一線食品品牌供貨的干果原料行業(yè)，亦是一個(gè)雖然低調(diào)但依然財(cái)富噴涌的廣闊市場(chǎng)。鄭州百榮世貿(mào)商城90后女商戶張亞茹，就是專門為稻香村、陶老大供貨的干果原料供應(yīng)商，憑借著巴旦木、葡萄干、藕粉原料、瓜子仁等這些零碎的干果原料，張亞茹闖出了年銷售額1個(gè)億的鄭州本土批發(fā)業(yè)傳奇。

服裝店員轉(zhuǎn)型干果原料批發(fā)，8年做到年銷1億元

提起干果原料批發(fā)行業(yè)的“鄭州譚氏商行”（鄭州百榮世貿(mào)商城A座4樓100-166-035-036號(hào)），業(yè)內(nèi)多有耳聞，不僅僅是因?yàn)樗膶?shí)力，還在于當(dāng)家人是90后小夫妻。

女老板是1991年出生的許昌姑娘張亞茹。在六零后、七零后稱霸的批發(fā)行業(yè)里，她算得上為數(shù)不多的后浪。但她從事批發(fā)行業(yè)時(shí)間并不短，從2014年算起已經(jīng)8年有余。

更讓人刮目相看的是，她和愛(ài)人譚艷龍從零起步，在干果原料行業(yè)深耕8年，打下了如今年銷售額1億元的財(cái)富江山。這個(gè)數(shù)字能排到鄭州同業(yè)內(nèi)前三。

沒(méi)有認(rèn)識(shí)愛(ài)人譚艷龍之前，張亞茹可能不會(huì)想到有朝一日會(huì)與干果原料結(jié)緣。那個(gè)時(shí)候，她在銀基商貿(mào)城做服裝店員，每天接觸光鮮亮麗的服裝，和土地里長(zhǎng)出來(lái)的南瓜仁、葡萄干八竿子打不著邊。

做了三年服裝店員后，她認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的愛(ài)人。愛(ài)人的父輩們已經(jīng)做了半輩子的干果原料生意，這為小兩口進(jìn)入行業(yè)做了鋪墊。

結(jié)婚后的第二年，也就是2014年，張亞茹和愛(ài)人選擇單干。父輩留給她倆的，只有寥寥幾家上游產(chǎn)地工廠，和為數(shù)不多的客戶。

等著坐享其成、讓別人看笑話，還是奮力一擊、自我革命？張亞茹選擇了后者。不懂業(yè)務(wù)，她一遍遍跑產(chǎn)地和工廠，不熟悉資源，她挨個(gè)對(duì)接。

第一年的臨近中秋節(jié)，孩子剛滿半歲?？蛻粲喠艘慌?，臨時(shí)要退。眼看中秋節(jié)臨近，頂著壓力，張亞茹一聲不吭全部接納。她騎個(gè)三輪車去拉貨，單件50斤的貨，一共有二三百件，她從早上9點(diǎn)忙到下午兩三點(diǎn)才全部拉回。

第一年，倆人做到了一千萬(wàn)銷售額，此后逐年遞增。2021年，張亞茹原本給自己定了1.2億元年銷售額，但因?yàn)橥蝗缙鋪?lái)的疫情和洪水，當(dāng)年實(shí)際完成了1億元銷售額。

8年時(shí)間，張亞茹完成了銷售額的幾何級(jí)猛增，也證明了自己在干果原料行業(yè)的韌勁和志氣。

【客戶轉(zhuǎn)介紹占比三成，主動(dòng)退回打錯(cuò)的20萬(wàn)貨款】

一個(gè)姑娘，十幾人的團(tuán)隊(duì)，如何完成年銷售額億元的神話？

張亞茹說(shuō)，靠的是客戶轉(zhuǎn)介紹，這部分客戶體量占到了30%。

起先，張亞茹合作的客戶有尚康品牌，多年的合作讓雙方產(chǎn)生了十足默契和信任?；诖?，尚康又把陶老大轉(zhuǎn)介紹給了張亞茹。過(guò)程簡(jiǎn)單到難以置信，尚康只是把聯(lián)系電話給了張亞茹，后者聯(lián)系上后登門拜訪，聊得十分投機(jī)，此后便建立了對(duì)接和合作。

當(dāng)然，誠(chéng)信也是立家之本。每年都會(huì)發(fā)生十多起客戶打錯(cuò)款的案例，甚至出現(xiàn)過(guò)好幾次客戶轉(zhuǎn)賬時(shí)多按一個(gè)零的情況。最大的失誤的一次是，有客戶多打了20萬(wàn)貨款。遇到這種，張亞茹都會(huì)主動(dòng)原封不動(dòng)退還。

干果原料做的是傳統(tǒng)的批發(fā)周轉(zhuǎn)生意，憑借大進(jìn)大出賺取差價(jià)。渠道的扁平化、利潤(rùn)的透明化和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，都讓行業(yè)內(nèi)從業(yè)者如履薄冰，并不得不嘗試做轉(zhuǎn)型和突破。

深感危機(jī)的張亞茹也在謀求轉(zhuǎn)型。她開(kāi)始創(chuàng)立原創(chuàng)品牌，目前注冊(cè)了食全匯、快樂(lè)琪、譚果仁等幾個(gè)品牌，謀求從傳統(tǒng)批發(fā)向自主原創(chuàng)的轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，她也開(kāi)始謀劃引進(jìn)分揀設(shè)備，乃至建分揀廠。食品行業(yè)對(duì)質(zhì)量要求極為苛刻，質(zhì)量一部分來(lái)源于生產(chǎn)過(guò)程的技術(shù)工藝，這對(duì)干果原料生產(chǎn)加工過(guò)程和加工設(shè)備提出了較高要求。

休閑食品發(fā)展?jié)摿薮?。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)休閑食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2016年的8224億元增長(zhǎng)至2020年的12984億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)12.09%。

盡享行業(yè)紅利之外，平臺(tái)也在給她帶來(lái)助力。張亞茹自搬入鄭州百榮世貿(mào)商城，通過(guò)市場(chǎng)方辦展銷會(huì)吸納客戶，銷售額連年猛增。年后，干果區(qū)整體搬遷到了AB座，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和商家的數(shù)量都比以前多了，展望未來(lái)，張亞茹充滿了信心。

如今的張亞茹應(yīng)該會(huì)欣慰——?jiǎng)偨Y(jié)婚時(shí)給自己定下的“要干出一番事業(yè)”的愿望，終于實(shí)現(xiàn)。（編輯 華麗娟）