來(lái)源網(wǎng)絡(luò)
在考慮加盟門(mén)檻低的行業(yè)時(shí)，以下是一些需要考慮的“大坑”，以及是否應(yīng)該踩的問(wèn)題：
1. "品牌知名度不足"：
- "踩還是不踩"：不踩。低門(mén)檻可能意味著品牌影響力較小，顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2. "產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題"：
- "踩還是不踩"：不踩。如果產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)影響品牌形象和顧客滿意度。
3. "高利潤(rùn)率背后的風(fēng)險(xiǎn)"：
- "踩還是不踩"：需謹(jǐn)慎。高利潤(rùn)率可能掩蓋了其他潛在問(wèn)題，如成本控制、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性等。
4. "管理支持不足"：
- "踩還是不踩"：不踩。缺乏系統(tǒng)的管理和支持，可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難。
5. "合同條款不明確"：
- "踩還是不踩"：不踩。合同中的條款應(yīng)明確，包括加盟費(fèi)用、續(xù)約條件、退出機(jī)制等。
6. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈"：
- "踩還是不踩"：需謹(jǐn)慎。雖然門(mén)檻低，但競(jìng)爭(zhēng)激烈可能導(dǎo)致難以盈利。
7. "政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)"：
- "踩還是不踩"：不踩。某些行業(yè)可能面臨政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，如食品安全、環(huán)保等。
8. "資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)"：
- "踩還是不踩"：不踩。資金鏈斷裂可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難，甚至破產(chǎn)。
在決定是否踩這些
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Hello大家好，我是解密狗。前一段時(shí)間解密狗跟一位朋友聊天，酒過(guò)三巡之后，這位朋友當(dāng)著大家的面就哭了，哭得是一把鼻涕一把淚。解密狗一再追問(wèn)才知道，他夫妻兩口子起早貪黑上班，辛辛苦苦攢了50萬(wàn)，加盟了個(gè)奶茶店，三個(gè)月的經(jīng)營(yíng)不僅一分錢(qián)沒(méi)掙，而且連開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的成本都填不平，自己賠得“連褲衩都沒(méi)了”。店鋪轉(zhuǎn)讓還沒(méi)人接盤(pán)，萬(wàn)般無(wú)奈之下，只能出售設(shè)備，結(jié)果所有的設(shè)備加起來(lái)，才賣了1萬(wàn)塊錢(qián)。50萬(wàn)變1萬(wàn)，你覺(jué)得很魔幻嗎？但他用自己的“光屁股”告訴我，這就是現(xiàn)實(shí)。有朋友就問(wèn)他，加盟各種餐飲品牌很常見(jiàn)啊，要是沒(méi)人賺錢(qián)，那誰(shuí)還加盟呢？他說(shuō)對(duì)啊對(duì)啊當(dāng)初我也是這么想的，結(jié)果短短三個(gè)月就從滿心歡喜變成了“光屁股”。
為了不讓觀眾老爺們“光屁股”，解密狗就結(jié)合身邊朋友的“光輝”事跡，跟觀眾老爺們聊一聊這個(gè)看著好像挺掙錢(qián)的，實(shí)際上魚(yú)龍混雜、盤(pán)根錯(cuò)節(jié)、荊棘滿布、爾虞我詐的加盟行業(yè)。非常歡迎各位觀眾老爺對(duì)號(hào)入座，給自己一個(gè)不要變得傾家蕩產(chǎn)“光屁股”的機(jī)會(huì)。如果你身邊有朋友正好要加盟，那么請(qǐng)你轉(zhuǎn)發(fā)給他們，相信我，他們會(huì)感謝你的大恩大德。
第一步，得先搞清楚為什么會(huì)有加盟這個(gè)模式。要是連這個(gè)問(wèn)題都搞不清楚，那最好不要給加盟這個(gè)行業(yè)送錢(qián)了。比方說(shuō)解密狗在一個(gè)居民區(qū)聚集地開(kāi)了一家早餐店，因?yàn)槲兜篮谩⒌囟魏茫m然累點(diǎn)，但忙活了一年，盤(pán)點(diǎn)下來(lái)純利潤(rùn)居然有30萬(wàn)。那么問(wèn)題來(lái)了，如果我想掙更多的錢(qián)，最好的辦法是什么？肯定有觀眾老爺要說(shuō)了，你換條街再開(kāi)一家店不就行了嘛！
得很好，可問(wèn)題就出在這個(gè)第二家店。第二家店如果也想年盈利30萬(wàn)，需要什么？需要房租裝修人工客流稅務(wù)消防水電原料總計(jì)的成本跟第一家店一樣，還需要一樣的管理，還需要雙倍的流動(dòng)資金，但凡有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，那就絕對(duì)掙不到那么多，甚至是賠錢(qián)。繼續(xù)打比方，第一家店我跟我老婆兩個(gè)人就忙活過(guò)來(lái)了，不需要額外的人力成本，可開(kāi)了第二家店，問(wèn)題很快就來(lái)了。問(wèn)一個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題：我要是親自做早餐，那就沒(méi)有時(shí)間管理，如果員工服務(wù)態(tài)度變差怎么辦？我要是去管理，就沒(méi)法兒親自做早餐，早餐的口味變差了怎么辦？
所以，很多店都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題：做一個(gè)店，能掙錢(qián)，但是一擴(kuò)張就出事兒了。擴(kuò)張，就有無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)來(lái)制約，一不小心，老本都能賠光。所以解密狗如果想賺更多的錢(qián)，最好的辦法就是把我的店做成標(biāo)桿，然后用加盟的形式，把房租裝修人工客流稅務(wù)消防水電物料這些成本和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去。怎么把店做成標(biāo)桿呢？不難啊，價(jià)格低，服務(wù)態(tài)度好，客流量自然就上來(lái)了，再上不來(lái)，我賠本賺吆喝，雇人吃早餐，這總行吧？
排長(zhǎng)隊(duì)的早餐店
然后我要做的就是找各種渠道比如加盟網(wǎng)站、比如短視頻平臺(tái)，來(lái)告訴大家我的早餐很好吃，而且天天爆滿，想吃還得排長(zhǎng)隊(duì)。想來(lái)加盟的，歡迎你來(lái)我的店考察。只要這些人來(lái)了我的店，那基本上都跑不了。甚至?xí)蓄櫩蛠?lái)問(wèn)我怎么加盟的。想加盟我的早餐店？可以：一星加盟，只給配方，五千；三星加盟，包教包會(huì)，一萬(wàn)；五星加盟，配方原料選址管理什么都包，你只管出錢(qián)當(dāng)老板，兩萬(wàn)。一個(gè)月只要有個(gè)三五單，那我就是好幾萬(wàn)純利進(jìn)賬啊，而且不需要擔(dān)心任何開(kāi)分店會(huì)遇到的問(wèn)題。你說(shuō)這不比開(kāi)分店輕松多了嗎？而且是穩(wěn)賺不賠啊。發(fā)現(xiàn)了吧，加盟的本質(zhì)，就是把開(kāi)分店的成本和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到加盟商的頭上，品牌方是旱澇保收，加盟商呢？自負(fù)盈虧。
場(chǎng)面宏大的加盟商大會(huì)
那么假設(shè)你正好有50萬(wàn)，而且很聰明，避開(kāi)了那些不知名的加盟品牌，準(zhǔn)備找一家很有實(shí)力的大品牌去加盟。但是，有幾個(gè)互相都不認(rèn)識(shí)的品牌區(qū)域經(jīng)理打著這個(gè)品牌的旗子來(lái)讓你加盟，以你的聰明才智，你敏銳地發(fā)現(xiàn)這其中一定有騙子，只有一個(gè)是真的，但是怎么樣才能分辨出究竟哪一個(gè)是李逵哪一個(gè)是李鬼呢？
搜索引擎上搜索出的奶茶加盟內(nèi)容
解密狗要告訴你的是，對(duì)于某些品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)論你怎么選，他都是李鬼。為什么呢？因?yàn)槿思腋揪筒辉试S加盟。
某品牌不允許加盟的聲明
這些所謂的品牌區(qū)域經(jīng)理會(huì)先跟你說(shuō)可以加盟，然后等到你真的要加盟了，再告訴你哎呀那個(gè)品牌太貴，加盟費(fèi)你承受不起，它還有好幾個(gè)子品牌，因?yàn)槌跗谝蚴袌?chǎng)，所以加盟費(fèi)很便宜，然后一頓天花亂墜給你說(shuō)這些子品牌有多么多么好，甚至你去參觀這些子品牌的加盟店。公然“掛羊頭賣狗肉”。那你會(huì)不會(huì)上當(dāng)呢？退一步講，就算你選到了你心儀的品牌加盟了，但是你有沒(méi)有考慮過(guò)你到底是不是真的加盟了真正的品牌呢？比方說(shuō)某奶茶品牌吧，真店一共才300家，但全國(guó)有幾千甚至上萬(wàn)家。你喝到的基本都不是真的。如果你加盟了山寨品牌，那對(duì)不起，你的生意在還沒(méi)開(kāi)始的時(shí)候，基本就被判了死刑?？赡沐X(qián)都交了，這時(shí)候又該怎么辦呢？
某品牌不允許加盟的聲明
如果你非常聰明，選對(duì)了一家大品牌，并且以官方渠道正式加盟。加盟費(fèi)、保證金都交了。你以為你就能高枕無(wú)憂了嗎？其實(shí)還差得很遠(yuǎn)！為什么呢？因?yàn)楹芏嗳烁揪筒贿m合做生意。做生意，需要的是獨(dú)立做出一切決定并為之承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。那些每天為午飯吃什么，衣服買(mǎi)哪個(gè)顏色而糾結(jié)的人，解密狗勸你還是老老實(shí)實(shí)上班來(lái)得踏實(shí)。你覺(jué)得你能承擔(dān)高收益帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)際上這都是你自己覺(jué)得的。自身現(xiàn)金儲(chǔ)備、現(xiàn)金流管理能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力幾乎為0，店鋪三個(gè)月不賺錢(qián)就得倒閉。沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，只當(dāng)過(guò)小組長(zhǎng)，管理過(guò)最多三個(gè)人，其中還有個(gè)刺兒頭。根本沒(méi)有處理過(guò)稅務(wù)檢查、消防檢查的經(jīng)驗(yàn)，看見(jiàn)上來(lái)就亮工作證問(wèn)你是不是店主的就矮一頭。與人溝通的能力很差，買(mǎi)東西都不好意思搞價(jià)，商家漫天要價(jià)你只會(huì)買(mǎi)或者走。以上這些特點(diǎn)，歡迎觀眾老爺們對(duì)號(hào)入座，如果這些個(gè)座位非常適合你，那么解密狗還是勸你別來(lái)加盟行業(yè)送錢(qián)了。
如果你自認(rèn)為以上幾個(gè)座位都沒(méi)你的份，那么恭喜你，因?yàn)榻酉聛?lái)還有好幾個(gè)大坑等著你來(lái)跳。開(kāi)店做生意，最重要的是什么？就倆字，地段。地段好的，你一聽(tīng)租金就得擺手說(shuō)下一個(gè)下一個(gè)，而且有些地段好的商場(chǎng)，是要交出場(chǎng)費(fèi)的，幾十萬(wàn)的入場(chǎng)費(fèi)你掏得起嗎？地段不好的租金倒是便宜，可你自己都看著那些店仨月一換門(mén)頭，半年一換老板的，你敢租嗎？好吧解密狗再把難度大大降低幾個(gè)臺(tái)階，就算你的父親非常努力，自家有一套商鋪。品牌方帶著裝修施工隊(duì)來(lái)了，美其名曰要統(tǒng)一裝修統(tǒng)一風(fēng)格，光裝修就得花幾十萬(wàn)，你覺(jué)得貴，想自己找人裝修，可當(dāng)初這些就是寫(xiě)在合同里的，不用人家裝修就得扣保證金，怎么辦？不管怎么說(shuō)吧，店是裝修起來(lái)了，外賣平臺(tái)你要不要上？如果上了之后，平臺(tái)傭金太高怎么辦？平臺(tái)硬是要你參加一些賠本都不賺吆喝的活動(dòng)怎么辦？如果不上，那只要一到上班時(shí)間，你的員工就是無(wú)所事事在手機(jī)上玩消消樂(lè)怎么辦？供應(yīng)商設(shè)備和原料價(jià)格太高，如果用，一個(gè)月到頭來(lái)掙不了幾個(gè)錢(qián)怎么辦？供應(yīng)商讓你大批量囤貨，怎么辦？你想換便宜的設(shè)備和原料，被總部的秘密調(diào)查員發(fā)現(xiàn)了要罰你的保證金怎么辦？只要你不在店里，員工偷吃偷喝偷錢(qián)怎么辦？員工串通一氣給你報(bào)假賬怎么辦？好吧就算你是萬(wàn)中無(wú)一的商業(yè)奇才，這些坑你都硬生生扛過(guò)來(lái)了，并且還掙了不少錢(qián)。品牌方發(fā)現(xiàn)你掙錢(qián)了，強(qiáng)制要求你開(kāi)第二家店第三家店，怎么辦？品牌方發(fā)現(xiàn)你掙錢(qián)了，品牌區(qū)域經(jīng)理等合同到期后不給你續(xù)約，然后他自己投資在你旁邊開(kāi)了一家店，不僅摸著你過(guò)河，而且還要你死，怎么辦？看到這兒或許你會(huì)說(shuō)，狗子我悟了！我再也不去加盟了，我自己做加盟商，坑別人錢(qián)不就行了嘛！那么解密狗要恭喜你了，你終于發(fā)現(xiàn)了財(cái)富密碼。但是，全國(guó)目前的加盟品牌有7位數(shù)，也就是說(shuō)，至少有一百萬(wàn)人跟你有同樣的想法，而且比你先踏出了這一步。你一個(gè)初出茅廬的愣頭青，怎么跟人家競(jìng)爭(zhēng)？一將功成萬(wàn)骨枯，你看到的，是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的加盟品牌，你看不到的，是數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的死掉的加盟品牌的尸體。越是看起來(lái)沒(méi)有門(mén)檻的行業(yè)，其實(shí)門(mén)檻越高。加盟行業(yè)就是典型。如果你連這么簡(jiǎn)單的道理都想不明白，那解密狗也只能是在夢(mèng)里求一求財(cái)神，看看他能不能用金元寶砸醒你吧。
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