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德佑詮釋“品牌=品類”的成功典范,深度解析經(jīng)典案例

德佑詮釋“品牌=品類”的成功典范,深度解析經(jīng)典案例"/

德佑提到的“品牌=品類”的經(jīng)典案例,可以參考中國(guó)家電品牌美的集團(tuán)。美的集團(tuán)最初以生產(chǎn)電風(fēng)扇起家,逐漸發(fā)展成為涵蓋家電、暖通空調(diào)、機(jī)器人與自動(dòng)化系統(tǒng)、智能家居等多個(gè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè)。
以下是美的集團(tuán)“品牌=品類”的經(jīng)典案例:
1. 電風(fēng)扇領(lǐng)域:美的集團(tuán)在電風(fēng)扇領(lǐng)域具有很高的品牌知名度,其電風(fēng)扇產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)重要地位。美的電風(fēng)扇品牌成為了電風(fēng)扇品類的代名詞。
2. 空調(diào)領(lǐng)域:美的集團(tuán)進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域后,通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè),成功將美的空調(diào)打造成為國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。美的空調(diào)品牌在消費(fèi)者心中等同于高品質(zhì)、高性能的空調(diào)產(chǎn)品。
3. 智能家居領(lǐng)域:隨著智能家居市場(chǎng)的興起,美的集團(tuán)積極布局,推出了一系列智能家居產(chǎn)品。美的智能家居品牌已成為消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、智能化家居產(chǎn)品的首選。
4. 機(jī)器人與自動(dòng)化系統(tǒng)領(lǐng)域:美的集團(tuán)在機(jī)器人與自動(dòng)化系統(tǒng)領(lǐng)域不斷突破,推出了多款高性能機(jī)器人產(chǎn)品。美的機(jī)器人品牌逐漸成為該領(lǐng)域的知名品牌。
總結(jié):美的集團(tuán)通過不斷拓展產(chǎn)品線,將品牌建設(shè)與品類發(fā)展緊密結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了“品牌=品類”的成功。這種模式為其他企業(yè)提供了借鑒,即通過專注于某一領(lǐng)域,打造出具有較高知名度的品牌,從而推動(dòng)整個(gè)品類的發(fā)展。

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|王卓霖

3年時(shí)間,德佑在全國(guó)打響一個(gè)新品類——濕廁紙。

成立于2010年的德佑,在2021年時(shí)將布局重點(diǎn)從母嬰賽道換到家清洗護(hù)賽道,主攻濕廁紙,目前在天貓、抖音、京東以及拼多多等電商平臺(tái)均為細(xì)分類目第一。品牌CEO陳華介紹,今年德佑濕廁紙同比增長(zhǎng)超過220%。

《天下網(wǎng)商》曾對(duì)話德佑,了解品牌成長(zhǎng)之路——如何從消費(fèi)新需求中挖掘到品牌新的增長(zhǎng)。

德佑隸屬于河南逸祥衛(wèi)生科技有限公司,擁有20多年一次性衛(wèi)生用品的產(chǎn)研銷經(jīng)驗(yàn)。2017年,創(chuàng)始人楊自強(qiáng)洞察到消費(fèi)者正在追求品質(zhì)生活,比如在如廁場(chǎng)景中對(duì)智能馬桶的需求度大幅提升,聚焦“提升如廁干凈舒適的濕廁紙”的戰(zhàn)略定位也由此展開。據(jù)《2023濕廁紙行業(yè)趨勢(shì)白皮書》,線上濕廁紙消費(fèi)品類在過去3年內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng),增速超25%。截至2023年7月31日,德佑濕廁紙累計(jì)銷售超1億包。

2023年即將結(jié)束,我們從今年對(duì)談的近500位商家中,評(píng)選出“2023年度新增長(zhǎng)案例”,德佑當(dāng)選為年度案例之一。復(fù)盤其增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素,主要有以下要點(diǎn):

1.定位細(xì)分需求研發(fā)新品類。在干廁紙之外,德佑洞察到消費(fèi)者對(duì)干凈、便利和健康生活的追求,錨定如廁多場(chǎng)景,解決容易遇到的衛(wèi)生問題。

2.塑造“品牌=品類”的用戶心智。德佑訪談醫(yī)生專家,為濕廁紙?zhí)峁┢奉惐硶?,樹立專業(yè)度;同時(shí)在微博、抖音、小紅書等平臺(tái)做內(nèi)容種草,單月合作KOC和KOL約3萬多個(gè),圍繞“經(jīng)期”“痔瘡”“母嬰”等場(chǎng)景輸出產(chǎn)品賣點(diǎn),放大“濕廁紙=德佑=干凈”的品牌心智。

3.明星代言,實(shí)現(xiàn)人群破圈。在某綜藝節(jié)目中,歌手蘇醒的一句#濕廁紙可以擦臉嗎#意外出圈,德佑抓住話題流量,其為品牌大使并做品類科普,賺取消費(fèi)者注意力。后又簽約演員龔俊作為品牌代言人,持續(xù)放大“愛干凈的人都在用德佑”的品牌理念。

4.投放線下梯媒廣告,與線上形成閉環(huán)。德佑在多個(gè)城市投放梯媒廣告,覆蓋盡可能多的生活場(chǎng)景,觸達(dá)更多潛在消費(fèi)人群,引導(dǎo)至電商渠道完成轉(zhuǎn)化購(gòu)買。


關(guān)于作者: 網(wǎng)站小編

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