“快品牌”在近年來迅速崛起，特別是在短視頻平臺快手上，品牌孵化成為了一個新的趨勢。以下是對這一現(xiàn)象的分析：
### 快手平臺特點
1. "用戶基數(shù)龐大"：快手擁有龐大的用戶群體，這為品牌提供了廣闊的市場空間。 2. "內(nèi)容豐富多樣"：快手平臺上的內(nèi)容豐富多樣，涵蓋了生活、娛樂、教育等多個領(lǐng)域，有利于品牌找到適合自己的定位。 3. "社交屬性強(qiáng)"：快手用戶之間的互動性強(qiáng)，有利于品牌與消費者建立緊密的聯(lián)系。
### 快手成品牌孵化新沃土的原因
1. "低成本高效率"：快手平臺上的品牌孵化成本相對較低，且效果顯著，有利于品牌快速成長。 2. "精準(zhǔn)營銷"：快手平臺上的用戶畫像清晰，品牌可以根據(jù)目標(biāo)用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。 3. "內(nèi)容創(chuàng)新"：快手平臺鼓勵內(nèi)容創(chuàng)新，有利于品牌在競爭中脫穎而出。
### 快手品牌孵化案例
1. "抖音電商"：抖音電商在快手平臺上取得了顯著的成績，成為品牌孵化的重要案例。 2. "網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)"：快手平臺上的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅速崛起，為品牌提供了新的營銷渠道。
### 未來展望
隨著快手平臺的不斷發(fā)展，品牌孵化在快手上的潛力將進(jìn)一步釋放。未來，快手將成為更多品牌成長的新沃土。
總之，快手平臺憑借其獨特的優(yōu)勢，成為了品牌孵化的重要陣地。在這個平臺上，品牌可以低成本、高效率地實現(xiàn)快速增長，為我國品牌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

相關(guān)內(nèi)容：

來源：【消費日報】

據(jù)快手電商官方介紹，“快品牌”是依托快手直播間成長起來的新興品牌，它們以快手為線上核心經(jīng)營渠道，秉持“實在人、實在貨、實在價”的經(jīng)營理念，通過減少商品流通環(huán)節(jié)向消費者提供更好的體驗和更高性價比的商品。過去兩年里，快手電商已經(jīng)涌現(xiàn)出以朱芳萱、龍團(tuán)勝雪為代表的一批“快品牌”商家。如今，越來越多的“快品牌”正在崛起——快手已成為具備孵化自有品牌能力的商業(yè)沃土。

“快品牌”加速成長

“我見過北歐街頭鮮艷迷人的色彩，踏過溫嶺小巷自然簡潔的紋理，一切定義美的事物，都能成為你身上的藝術(shù)品?！边@是原創(chuàng)設(shè)計師、GG A HOLIDAY潮牌主理人朱芳萱在近日快手電商首次“快品牌”整合營銷項目“中國原生力量·看見快品牌本色”中袒露的心聲。

10月28日，朱芳萱在快手“GG潮牌”直播間中亮相，吸引了眾多觀眾觀看，直播總GMV突破741萬元，累計成交訂單數(shù)高達(dá)4.7萬。值得注意的是，在“中國原生力量·看見快品牌本色”項目中，四位商家活動周期實現(xiàn)GMV超5000萬元，相關(guān)話題在全網(wǎng)曝光量超過1億次。

GG A HOLIDAY潮牌是快手平臺眾多“快品牌”中的一員。朱芳萱從2005年成立自己的潮牌并定位主打注重裁剪、身材包容性強(qiáng)的服飾，到2020年開始在快手直播試水，伴隨著粉絲量的增長，GG A HOLIDAY也逐漸成長為“快品牌”的代表之一?！翱焓衷O(shè)立‘中國原生力量’整合營銷項目，為品牌實現(xiàn)了擴(kuò)圈傳播，更為產(chǎn)品銷售提量帶來了寶貴契機(jī)。相信這些也將為其他‘快品牌’提供寶貴的參考范本?！敝旆驾嬲f。

作為女裝“快品牌”之一的Momo era，最初專注于發(fā)展線下業(yè)務(wù)，在經(jīng)歷12年線下運(yùn)營的漫長歷程之后，Momo era創(chuàng)始人陳蔚于三年前入駐快手，注冊了賬號“粘大寶”。經(jīng)過三年的發(fā)展，如今“粘大寶”在快手的粉絲已達(dá)87萬，月銷售額達(dá)到1300萬元。

“在快手我們被越來越多的觀眾認(rèn)識，被越來越多的消費者喜歡，產(chǎn)品被越來越多的粉絲們復(fù)購，這更加堅定我們要在快手做下去的決心?！闭劶白畛踹x擇快手的初衷，陳蔚坦言，隨著近幾年消費形勢的變化，包括自己在內(nèi)的很多線下品牌和上游供應(yīng)鏈商家都面臨著向線上轉(zhuǎn)型的迫切需求。

“快手具有很強(qiáng)的沉淀用戶能力，具體表現(xiàn)為私域流量的高強(qiáng)度黏性和高粉絲復(fù)購率，這些都是一個品牌穩(wěn)定、健康生長的必要基因。從品牌入駐至今，平臺不遺余力地扶持和幫助商家成長，更讓我們實現(xiàn)了從0到無限可能的飛躍?！标愇蹈嬖V記者，除了針對新興的“快品牌”設(shè)置季度性激勵政策，平臺也推出了大營銷IP，比如“超級快品牌”等，幫助“快品牌”在站內(nèi)外提升影響力?！案鞣N舉措目的都是引導(dǎo)我們不斷做大自有品牌的GMV和營銷聲勢，提升公域獲取能力，加強(qiáng)私域轉(zhuǎn)化能力，為消費者提供更多高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！标愇嫡f。

在平臺賦能和多元化的扶持下，如今Momo era品牌不僅通過“視頻+直播”的雙輪驅(qū)動實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，更憑借高品質(zhì)、高性價比的定位收獲著越來越多消費者的信任和青睞，“作為‘快品牌’的一員，我非常自豪?！?陳蔚說。

多方位扶持讓商家更“有底氣”

正如陳蔚所言，快手電商對“快品牌”的扶植力度，成為品牌們快速崛起的核心助力?？焓蛛娚探衲?月發(fā)布的2022年最新戰(zhàn)略中，明確提出“實在人、實在貨、實在價”的價值主張。具體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略則是“四個大搞”——大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商，以及今年新增的“大搞快品牌”。

“平臺宣布今年的‘116’將通過助推流量來幫助商家。短視頻也成為平臺的新流量賽道，增加的多個場景和玩法會讓我們中小商家獲得流量助推和政策激勵?！蹦醒b品牌“素拼”創(chuàng)始人齊觀對正值年終的大促信心滿滿。

從農(nóng)村走出來的齊觀，從事過餐飲、酒店、服裝、建筑等行業(yè)，通過自己的不懈努力，成立了服裝品牌“素拼”，如今他不僅在線下?lián)碛?00多家門店，在快手的月均GMV更是超500萬元。

回看“創(chuàng)業(yè)史”，從拼盡全力打通線下歐亞、萬達(dá)等大型商場線下渠道，到“觸網(wǎng)”入駐快手，齊觀深知由實體經(jīng)營轉(zhuǎn)型直播電商并非一蹴而成。“之所以選擇快手，是因為身邊的人都在用快手，轉(zhuǎn)化變現(xiàn)也更為容易?！饼R觀說。

對于齊觀而言，從入駐快手之初的0到后來的1，是最重要也是最困難的。齊觀的策略是從線下導(dǎo)流到線上，即將實體店忠實的顧客引導(dǎo)至線上直播間購買。“這樣既保證了前期的銷量，也為后面引流鋪好了路?！饼R觀說，面對新粉增長乏力等問題，他意識到主播IP人設(shè)打造的重要性，“不僅要會賣衣服，還要會講故事，要讓消費者相信主播的專業(yè)性?！?/p>

助力“源頭好貨”高效觸網(wǎng)

“90后”女孩文文是快手童裝“米樂童裝源頭工廠”的主播，作為浙江湖州織里產(chǎn)業(yè)帶較早的一批服裝人，文文的父親和叔叔見證了織里鎮(zhèn)紡織業(yè)發(fā)展的輝煌。而現(xiàn)在，文文在快手實現(xiàn)了兩代織里人的“童裝夢”，自2018年至今，“米樂童裝”賬號積累了330萬粉絲，取得了單日GMV突破540萬元的成績。

文文從小就與童裝行業(yè)的淵源頗深。她出生時，父親就已從事童裝批發(fā)行業(yè)，主營品類為童裝牛仔褲，在河北石家莊經(jīng)營兩個檔口，主要貨源地為織里。早在20年前，織里的童裝產(chǎn)業(yè)便已初步成型。由于經(jīng)常需要去打樣、進(jìn)貨，父親干脆攜全家搬至織里，并在當(dāng)?shù)亟⒘藫碛?0多名工人的童裝工廠，由批發(fā)者轉(zhuǎn)向生產(chǎn)者，童裝品類也從單一的牛仔褲擴(kuò)展到其他類型，覆蓋兒童不同年齡層。作為織里產(chǎn)業(yè)帶較早的一批服裝人，文文的父親見證了織里鎮(zhèn)紡織業(yè)發(fā)展的輝煌，文文表示：“如今，織里有1000到2000家服裝廠，每個工廠至少20名工人，全中國50%到60%的童裝都來自織里?！?/p>

童年的經(jīng)歷讓文文心底的“童裝”情懷一直延續(xù)至今。2018年，當(dāng)身處銷售行業(yè)的文文無意中得知快手還可以賣貨時，她依毅然放棄了當(dāng)時的工作，決定全身心投入到快手童裝行業(yè)大干一場。憑借著背靠貨源充足的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，文文及時抓住了快手新上線電商功能的機(jī)遇，憑借童裝源頭好貨的優(yōu)勢和賬號快速積累的粉絲，“米樂童裝”成為快手最早一批商家之一。

源頭優(yōu)勢打造更好的體驗和高性價比商品

快手電商讓文文的“童裝夢”從回憶照進(jìn)現(xiàn)實，更讓織里的童裝產(chǎn)業(yè)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。5月19日，快手電商宣布與湖州織里童裝產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成戰(zhàn)略合作，于年中大促舉辦織里童裝專場。以織里童裝節(jié)為支點，立足于織里的童裝優(yōu)勢，充分整合現(xiàn)有供應(yīng)鏈資源，調(diào)動快手電商公域流量，給予大幅優(yōu)惠政策及流量補(bǔ)貼，持續(xù)賦能織里童裝商家創(chuàng)造更大商業(yè)價值。

7月，快手與南通國際家紡產(chǎn)業(yè)園達(dá)成深度合作，全方位助力家紡商家進(jìn)入快手平臺發(fā)展，并在10月家裝家電節(jié)中聯(lián)合打造“南通家紡產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)”“快手家紡上新季”，充分發(fā)揮南通源頭優(yōu)勢，讓高克重牛奶絨、法式全棉豆豆被、提花燙鉆四件套等商品，從家紡產(chǎn)業(yè)帶中心江蘇南通經(jīng)由快手賣往了全國各地。一批優(yōu)秀的南通本地商家靠著源頭好貨的優(yōu)勢，不斷提升運(yùn)營能力，在快手發(fā)展直播新業(yè)態(tài)，實現(xiàn)了家紡產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的新破局。

在2022年最新戰(zhàn)略中，新定位為“新市井電商”的快手電商，強(qiáng)調(diào)打造以直播間為超級節(jié)點，由信任驅(qū)動的體驗型電商，而“大搞快品牌”則成為核心。無論是上海高端女裝品牌Momo era創(chuàng)始人陳蔚，還是從織里走出來的“米樂童裝”主播文文，亦或是擁有自主設(shè)計打版和工廠批量生產(chǎn)的能力素拼男裝，具備產(chǎn)業(yè)帶資源、供應(yīng)鏈資源及制造業(yè)的豐富經(jīng)驗，已經(jīng)成為快手電商上大量商家的鮮明標(biāo)簽。業(yè)內(nèi)人士坦言，更強(qiáng)的源頭屬性是品牌有能力在快手成長起來的關(guān)鍵?！翱炱放啤钡漠a(chǎn)業(yè)帶及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，不僅將帶來有高性價比的商品供給，更容易對市場需求的變化做出及時反應(yīng)，加上平臺提供的差異化服務(wù)和體驗，才打造出具有“體驗價格比”的“快品牌”核心優(yōu)勢。

“116大促”節(jié)點迎生意增長爆發(fā)

在今年的“雙11”電商行業(yè)年終大促中，生態(tài)搭建逐步完善的內(nèi)容電商平臺已經(jīng)成為線上消費的重要陣地。摩根大通認(rèn)為，快手短視頻電商的崛起，是線上整體零售額的重要增量，這些平臺的出現(xiàn)，也將分食現(xiàn)有電商運(yùn)營者的市場份額。

快手于今年提出公私域雙輪驅(qū)動的理念，一方面加強(qiáng)公域流量的轉(zhuǎn)化效率，豐富和細(xì)化商品及用戶標(biāo)簽，提升人貨匹配精準(zhǔn)度。另一方面，鼓勵商家通過優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)復(fù)購及私域流量轉(zhuǎn)化，為商家的長效穩(wěn)定經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，快手月度新入駐商家數(shù)量較去年同期增加超90%。

2022年快手“116心意購物節(jié)”主題為“真的補(bǔ)，真的省”。除了官方補(bǔ)貼優(yōu)質(zhì)品牌商品、打造了“真的省”貨品補(bǔ)貼池，為消費者提供更多日常所需的高“體驗價格比”好物外，對平臺商家有更高的流量激勵也是今年快手“116心意購物節(jié)”的一大亮點。

據(jù)悉，未來快手電商還將針對“快品牌”加強(qiáng)品牌化建設(shè)，通過聯(lián)名背書等方式優(yōu)化產(chǎn)品鏈路、提升用戶商品認(rèn)可度，針對符合標(biāo)準(zhǔn)的商品進(jìn)行批量化加權(quán)，充分給予更多向用戶傳播的機(jī)會，提高品牌認(rèn)可度和GMV。

正如快手主播說的那樣，肥沃的土壤孕育出豐碩的果實。未來，單場千萬 GMV的“快品牌”將越來越多的出現(xiàn)在大眾視野中。

本文來自【消費日報】，僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。

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