“快品牌”在近年來(lái)迅速崛起，特別是在短視頻平臺(tái)快手上，品牌孵化成為了一個(gè)新的趨勢(shì)。以下是對(duì)這一現(xiàn)象的分析：
### 快手平臺(tái)特點(diǎn)
1. "用戶(hù)基數(shù)龐大"：快手擁有龐大的用戶(hù)群體，這為品牌提供了廣闊的市場(chǎng)空間。 2. "內(nèi)容豐富多樣"：快手平臺(tái)上的內(nèi)容豐富多樣，涵蓋了生活、娛樂(lè)、教育等多個(gè)領(lǐng)域，有利于品牌找到適合自己的定位。 3. "社交屬性強(qiáng)"：快手用戶(hù)之間的互動(dòng)性強(qiáng)，有利于品牌與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系。
### 快手成品牌孵化新沃土的原因
1. "低成本高效率"：快手平臺(tái)上的品牌孵化成本相對(duì)較低，且效果顯著，有利于品牌快速成長(zhǎng)。 2. "精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)"：快手平臺(tái)上的用戶(hù)畫(huà)像清晰，品牌可以根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 3. "內(nèi)容創(chuàng)新"：快手平臺(tái)鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)新，有利于品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
### 快手品牌孵化案例
1. "抖音電商"：抖音電商在快手平臺(tái)上取得了顯著的成績(jī)，成為品牌孵化的重要案例。 2. "網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)"：快手平臺(tái)上的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅速崛起，為品牌提供了新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
### 未來(lái)展望
隨著快手平臺(tái)的不斷發(fā)展，品牌孵化在快手上的潛力將進(jìn)一步釋放。未來(lái)，快手將成為更多品牌成長(zhǎng)的新沃土。
總之，快手平臺(tái)憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成為了品牌孵化的重要陣地。在這個(gè)平臺(tái)上，品牌可以低成本、高效率地實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，為我國(guó)品牌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

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來(lái)源：【消費(fèi)日?qǐng)?bào)】

據(jù)快手電商官方介紹，“快品牌”是依托快手直播間成長(zhǎng)起來(lái)的新興品牌，它們以快手為線(xiàn)上核心經(jīng)營(yíng)渠道，秉持“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)減少商品流通環(huán)節(jié)向消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)和更高性?xún)r(jià)比的商品。過(guò)去兩年里，快手電商已經(jīng)涌現(xiàn)出以朱芳萱、龍團(tuán)勝雪為代表的一批“快品牌”商家。如今，越來(lái)越多的“快品牌”正在崛起——快手已成為具備孵化自有品牌能力的商業(yè)沃土。

“快品牌”加速成長(zhǎng)

“我見(jiàn)過(guò)北歐街頭鮮艷迷人的色彩，踏過(guò)溫嶺小巷自然簡(jiǎn)潔的紋理，一切定義美的事物，都能成為你身上的藝術(shù)品?！边@是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、GG A HOLIDAY潮牌主理人朱芳萱在近日快手電商首次“快品牌”整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目“中國(guó)原生力量·看見(jiàn)快品牌本色”中袒露的心聲。

10月28日，朱芳萱在快手“GG潮牌”直播間中亮相，吸引了眾多觀眾觀看，直播總GMV突破741萬(wàn)元，累計(jì)成交訂單數(shù)高達(dá)4.7萬(wàn)。值得注意的是，在“中國(guó)原生力量·看見(jiàn)快品牌本色”項(xiàng)目中，四位商家活動(dòng)周期實(shí)現(xiàn)GMV超5000萬(wàn)元，相關(guān)話(huà)題在全網(wǎng)曝光量超過(guò)1億次。

GG A HOLIDAY潮牌是快手平臺(tái)眾多“快品牌”中的一員。朱芳萱從2005年成立自己的潮牌并定位主打注重裁剪、身材包容性強(qiáng)的服飾，到2020年開(kāi)始在快手直播試水，伴隨著粉絲量的增長(zhǎng)，GG A HOLIDAY也逐漸成長(zhǎng)為“快品牌”的代表之一?！翱焓衷O(shè)立‘中國(guó)原生力量’整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，為品牌實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)圈傳播，更為產(chǎn)品銷(xiāo)售提量帶來(lái)了寶貴契機(jī)。相信這些也將為其他‘快品牌’提供寶貴的參考范本?！敝旆驾嬲f(shuō)。

作為女裝“快品牌”之一的Momo era，最初專(zhuān)注于發(fā)展線(xiàn)下業(yè)務(wù)，在經(jīng)歷12年線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)的漫長(zhǎng)歷程之后，Momo era創(chuàng)始人陳蔚于三年前入駐快手，注冊(cè)了賬號(hào)“粘大寶”。經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，如今“粘大寶”在快手的粉絲已達(dá)87萬(wàn)，月銷(xiāo)售額達(dá)到1300萬(wàn)元。

“在快手我們被越來(lái)越多的觀眾認(rèn)識(shí)，被越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡，產(chǎn)品被越來(lái)越多的粉絲們復(fù)購(gòu)，這更加堅(jiān)定我們要在快手做下去的決心。”談及最初選擇快手的初衷，陳蔚坦言，隨著近幾年消費(fèi)形勢(shì)的變化，包括自己在內(nèi)的很多線(xiàn)下品牌和上游供應(yīng)鏈商家都面臨著向線(xiàn)上轉(zhuǎn)型的迫切需求。

“快手具有很強(qiáng)的沉淀用戶(hù)能力，具體表現(xiàn)為私域流量的高強(qiáng)度黏性和高粉絲復(fù)購(gòu)率，這些都是一個(gè)品牌穩(wěn)定、健康生長(zhǎng)的必要基因。從品牌入駐至今，平臺(tái)不遺余力地扶持和幫助商家成長(zhǎng)，更讓我們實(shí)現(xiàn)了從0到無(wú)限可能的飛躍。”陳蔚告訴記者，除了針對(duì)新興的“快品牌”設(shè)置季度性激勵(lì)政策，平臺(tái)也推出了大營(yíng)銷(xiāo)IP，比如“超級(jí)快品牌”等，幫助“快品牌”在站內(nèi)外提升影響力?！案鞣N舉措目的都是引導(dǎo)我們不斷做大自有品牌的GMV和營(yíng)銷(xiāo)聲勢(shì)，提升公域獲取能力，加強(qiáng)私域轉(zhuǎn)化能力，為消費(fèi)者提供更多高性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！标愇嫡f(shuō)。

在平臺(tái)賦能和多元化的扶持下，如今Momo era品牌不僅通過(guò)“視頻+直播”的雙輪驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，更憑借高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的定位收獲著越來(lái)越多消費(fèi)者的信任和青睞，“作為‘快品牌’的一員，我非常自豪?！?陳蔚說(shuō)。

多方位扶持讓商家更“有底氣”

正如陳蔚所言，快手電商對(duì)“快品牌”的扶植力度，成為品牌們快速崛起的核心助力。快手電商今年5月發(fā)布的2022年最新戰(zhàn)略中，明確提出“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的價(jià)值主張。具體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略則是“四個(gè)大搞”——大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商，以及今年新增的“大搞快品牌”。

“平臺(tái)宣布今年的‘116’將通過(guò)助推流量來(lái)幫助商家。短視頻也成為平臺(tái)的新流量賽道，增加的多個(gè)場(chǎng)景和玩法會(huì)讓我們中小商家獲得流量助推和政策激勵(lì)。”男裝品牌“素拼”創(chuàng)始人齊觀對(duì)正值年終的大促信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

從農(nóng)村走出來(lái)的齊觀，從事過(guò)餐飲、酒店、服裝、建筑等行業(yè)，通過(guò)自己的不懈努力，成立了服裝品牌“素拼”，如今他不僅在線(xiàn)下?lián)碛?00多家門(mén)店，在快手的月均GMV更是超500萬(wàn)元。

回看“創(chuàng)業(yè)史”，從拼盡全力打通線(xiàn)下歐亞、萬(wàn)達(dá)等大型商場(chǎng)線(xiàn)下渠道，到“觸網(wǎng)”入駐快手，齊觀深知由實(shí)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型直播電商并非一蹴而成?！爸赃x擇快手，是因?yàn)樯磉叺娜硕荚谟每焓?，轉(zhuǎn)化變現(xiàn)也更為容易?！饼R觀說(shuō)。

對(duì)于齊觀而言，從入駐快手之初的0到后來(lái)的1，是最重要也是最困難的。齊觀的策略是從線(xiàn)下導(dǎo)流到線(xiàn)上，即將實(shí)體店忠實(shí)的顧客引導(dǎo)至線(xiàn)上直播間購(gòu)買(mǎi)?！斑@樣既保證了前期的銷(xiāo)量，也為后面引流鋪好了路?！饼R觀說(shuō)，面對(duì)新粉增長(zhǎng)乏力等問(wèn)題，他意識(shí)到主播IP人設(shè)打造的重要性，“不僅要會(huì)賣(mài)衣服，還要會(huì)講故事，要讓消費(fèi)者相信主播的專(zhuān)業(yè)性?！?/p>

助力“源頭好貨”高效觸網(wǎng)

“90后”女孩文文是快手童裝“米樂(lè)童裝源頭工廠(chǎng)”的主播，作為浙江湖州織里產(chǎn)業(yè)帶較早的一批服裝人，文文的父親和叔叔見(jiàn)證了織里鎮(zhèn)紡織業(yè)發(fā)展的輝煌。而現(xiàn)在，文文在快手實(shí)現(xiàn)了兩代織里人的“童裝夢(mèng)”，自2018年至今，“米樂(lè)童裝”賬號(hào)積累了330萬(wàn)粉絲，取得了單日GMV突破540萬(wàn)元的成績(jī)。

文文從小就與童裝行業(yè)的淵源頗深。她出生時(shí)，父親就已從事童裝批發(fā)行業(yè)，主營(yíng)品類(lèi)為童裝牛仔褲，在河北石家莊經(jīng)營(yíng)兩個(gè)檔口，主要貨源地為織里。早在20年前，織里的童裝產(chǎn)業(yè)便已初步成型。由于經(jīng)常需要去打樣、進(jìn)貨，父親干脆攜全家搬至織里，并在當(dāng)?shù)亟⒘藫碛?0多名工人的童裝工廠(chǎng)，由批發(fā)者轉(zhuǎn)向生產(chǎn)者，童裝品類(lèi)也從單一的牛仔褲擴(kuò)展到其他類(lèi)型，覆蓋兒童不同年齡層。作為織里產(chǎn)業(yè)帶較早的一批服裝人，文文的父親見(jiàn)證了織里鎮(zhèn)紡織業(yè)發(fā)展的輝煌，文文表示：“如今，織里有1000到2000家服裝廠(chǎng)，每個(gè)工廠(chǎng)至少20名工人，全中國(guó)50%到60%的童裝都來(lái)自織里?！?/p>

童年的經(jīng)歷讓文文心底的“童裝”情懷一直延續(xù)至今。2018年，當(dāng)身處銷(xiāo)售行業(yè)的文文無(wú)意中得知快手還可以賣(mài)貨時(shí)，她依毅然放棄了當(dāng)時(shí)的工作，決定全身心投入到快手童裝行業(yè)大干一場(chǎng)。憑借著背靠貨源充足的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，文文及時(shí)抓住了快手新上線(xiàn)電商功能的機(jī)遇，憑借童裝源頭好貨的優(yōu)勢(shì)和賬號(hào)快速積累的粉絲，“米樂(lè)童裝”成為快手最早一批商家之一。

源頭優(yōu)勢(shì)打造更好的體驗(yàn)和高性?xún)r(jià)比商品

快手電商讓文文的“童裝夢(mèng)”從回憶照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，更讓織里的童裝產(chǎn)業(yè)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。5月19日，快手電商宣布與湖州織里童裝產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成戰(zhàn)略合作，于年中大促舉辦織里童裝專(zhuān)場(chǎng)。以織里童裝節(jié)為支點(diǎn)，立足于織里的童裝優(yōu)勢(shì)，充分整合現(xiàn)有供應(yīng)鏈資源，調(diào)動(dòng)快手電商公域流量，給予大幅優(yōu)惠政策及流量補(bǔ)貼，持續(xù)賦能織里童裝商家創(chuàng)造更大商業(yè)價(jià)值。

7月，快手與南通國(guó)際家紡產(chǎn)業(yè)園達(dá)成深度合作，全方位助力家紡商家進(jìn)入快手平臺(tái)發(fā)展，并在10月家裝家電節(jié)中聯(lián)合打造“南通家紡產(chǎn)業(yè)帶專(zhuān)區(qū)”“快手家紡上新季”，充分發(fā)揮南通源頭優(yōu)勢(shì)，讓高克重牛奶絨、法式全棉豆豆被、提花燙鉆四件套等商品，從家紡產(chǎn)業(yè)帶中心江蘇南通經(jīng)由快手賣(mài)往了全國(guó)各地。一批優(yōu)秀的南通本地商家靠著源頭好貨的優(yōu)勢(shì)，不斷提升運(yùn)營(yíng)能力，在快手發(fā)展直播新業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)了家紡產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的新破局。

在2022年最新戰(zhàn)略中，新定位為“新市井電商”的快手電商，強(qiáng)調(diào)打造以直播間為超級(jí)節(jié)點(diǎn)，由信任驅(qū)動(dòng)的體驗(yàn)型電商，而“大搞快品牌”則成為核心。無(wú)論是上海高端女裝品牌Momo era創(chuàng)始人陳蔚，還是從織里走出來(lái)的“米樂(lè)童裝”主播文文，亦或是擁有自主設(shè)計(jì)打版和工廠(chǎng)批量生產(chǎn)的能力素拼男裝，具備產(chǎn)業(yè)帶資源、供應(yīng)鏈資源及制造業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)成為快手電商上大量商家的鮮明標(biāo)簽。業(yè)內(nèi)人士坦言，更強(qiáng)的源頭屬性是品牌有能力在快手成長(zhǎng)起來(lái)的關(guān)鍵。“快品牌”的產(chǎn)業(yè)帶及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，不僅將帶來(lái)有高性?xún)r(jià)比的商品供給，更容易對(duì)市場(chǎng)需求的變化做出及時(shí)反應(yīng)，加上平臺(tái)提供的差異化服務(wù)和體驗(yàn)，才打造出具有“體驗(yàn)價(jià)格比”的“快品牌”核心優(yōu)勢(shì)。

“116大促”節(jié)點(diǎn)迎生意增長(zhǎng)爆發(fā)

在今年的“雙11”電商行業(yè)年終大促中，生態(tài)搭建逐步完善的內(nèi)容電商平臺(tái)已經(jīng)成為線(xiàn)上消費(fèi)的重要陣地。摩根大通認(rèn)為，快手短視頻電商的崛起，是線(xiàn)上整體零售額的重要增量，這些平臺(tái)的出現(xiàn)，也將分食現(xiàn)有電商運(yùn)營(yíng)者的市場(chǎng)份額。

快手于今年提出公私域雙輪驅(qū)動(dòng)的理念，一方面加強(qiáng)公域流量的轉(zhuǎn)化效率，豐富和細(xì)化商品及用戶(hù)標(biāo)簽，提升人貨匹配精準(zhǔn)度。另一方面，鼓勵(lì)商家通過(guò)優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)復(fù)購(gòu)及私域流量轉(zhuǎn)化，為商家的長(zhǎng)效穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，快手月度新入駐商家數(shù)量較去年同期增加超90%。

2022年快手“116心意購(gòu)物節(jié)”主題為“真的補(bǔ)，真的省”。除了官方補(bǔ)貼優(yōu)質(zhì)品牌商品、打造了“真的省”貨品補(bǔ)貼池，為消費(fèi)者提供更多日常所需的高“體驗(yàn)價(jià)格比”好物外，對(duì)平臺(tái)商家有更高的流量激勵(lì)也是今年快手“116心意購(gòu)物節(jié)”的一大亮點(diǎn)。

據(jù)悉，未來(lái)快手電商還將針對(duì)“快品牌”加強(qiáng)品牌化建設(shè)，通過(guò)聯(lián)名背書(shū)等方式優(yōu)化產(chǎn)品鏈路、提升用戶(hù)商品認(rèn)可度，針對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的商品進(jìn)行批量化加權(quán)，充分給予更多向用戶(hù)傳播的機(jī)會(huì)，提高品牌認(rèn)可度和GMV。

正如快手主播說(shuō)的那樣，肥沃的土壤孕育出豐碩的果實(shí)。未來(lái)，單場(chǎng)千萬(wàn) GMV的“快品牌”將越來(lái)越多的出現(xiàn)在大眾視野中。

本文來(lái)自【消費(fèi)日?qǐng)?bào)】，僅代表作者觀點(diǎn)。全國(guó)黨媒信息公共平臺(tái)提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。

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