這個(gè)消息聽(tīng)起來(lái)像是關(guān)于某個(gè)影樓或攝影工作室通過(guò)將少女拍攝成“蘇妲己”形象而獲得了巨大的商業(yè)成功。蘇妲己是中國(guó)古代神話傳說(shuō)中的著名美女，因其美貌和妖媚而被人們所熟知。
以下是對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的一些可能分析：
1. "市場(chǎng)需求"：可能有很多消費(fèi)者喜歡蘇妲己這個(gè)形象，影樓抓住了這一市場(chǎng)需求，通過(guò)創(chuàng)意拍攝和營(yíng)銷策略吸引了大量顧客。
2. "創(chuàng)新與創(chuàng)意"：影樓可能通過(guò)獨(dú)特的拍攝技巧和后期處理，將少女們打造成具有蘇妲己特色的形象，這種創(chuàng)新吸引了人們的注意。
3. "社交媒體營(yíng)銷"：在當(dāng)今社交媒體高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，成功的營(yíng)銷策略可以迅速擴(kuò)大影響力。影樓可能利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，吸引粉絲和顧客。
4. "文化現(xiàn)象"：蘇妲己作為一個(gè)文化符號(hào)，具有廣泛的知名度和影響力。影樓可能利用這一點(diǎn)，吸引那些對(duì)傳統(tǒng)文化和神話感興趣的人群。
5. "經(jīng)濟(jì)效益"：10個(gè)億的收入表明影樓在商業(yè)模式上取得了巨大成功，可能包括一系列的增值服務(wù)，如定制服裝、化妝、后期制作等。
總之，這個(gè)影樓的成功案例可能為其他企業(yè)提供了一些啟示，即通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略和利用文化現(xiàn)象來(lái)吸引顧客，可以獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然，這種成功也取決于影樓在服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度上的持續(xù)投入。

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你被盤子女人坊的朋友圈廣告伏擊了嗎？是不是還挺心動(dòng)的，給你1000元優(yōu)惠券拍古風(fēng)攝影，馬上能變身小龍女、狐仙。

女生們抱著“穿越美一回”的心態(tài)去拍照，盤子在16年間從一個(gè)小工作室變成全國(guó)門店超過(guò)200個(gè)、營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億的古風(fēng)影樓。近年它的客片年增長(zhǎng)率超過(guò)30%，很多人說(shuō)到古風(fēng)攝影第一反應(yīng)都是盤子女人坊。

一、 崛起：找到市場(chǎng)空白，搭上古裝劇風(fēng)口

盤子女人坊的創(chuàng)始人楊健說(shuō)他們培育了古風(fēng)攝影的市場(chǎng)——某種程度上的確如此。早在2003年，盤子就開(kāi)始做古風(fēng)寫真了。2008年盤子女人坊釋靈系列吸引了消費(fèi)者，現(xiàn)在你還能在社交網(wǎng)絡(luò)上搜到這系列集古典、性感、京劇等糅合風(fēng)格（一言難盡）的寫真。也是在那前后盤子女人坊開(kāi)始發(fā)展加盟事業(yè)，走出長(zhǎng)沙，2013年把店鋪開(kāi)到了上海。不止是長(zhǎng)沙居民，逐漸各地消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了盤子女人坊。

回顧盤子的發(fā)展，它遇到了好時(shí)候：消費(fèi)者對(duì)漢服、古裝的興趣不斷增長(zhǎng)。根據(jù)百度指數(shù)2014年之后網(wǎng)友對(duì)漢服的搜索逐步上升。2011-2019年，百度漢服吧的吧友平均以一年10萬(wàn)人的規(guī)模增長(zhǎng)。根據(jù)漢服資訊的統(tǒng)計(jì)，2018年淘寶店能正常打開(kāi)的漢服商家已達(dá)815家，比同比增長(zhǎng)了24.43%。

盤子也趕上了古裝影視的黃金時(shí)期。2015年爆款劇《花千骨》《羋月傳》和《瑯琊榜》，帶動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)古裝劇的熱情。從2015年下半年到2016年，古裝劇備案數(shù)不斷上漲。2016年創(chuàng)下了新高，全年備案250部古裝劇。跟限古令有關(guān)，2016年之后備案數(shù)量逐漸下降。也是從2016年-2018年，盤子女人坊開(kāi)始密集地獲得融資。

2017年前后它和影視IP合作，發(fā)展加速，一圓女生們成為《知否》、《延禧攻略》等劇集“大女主”的夢(mèng)。最近還出了王者榮耀角色造型，請(qǐng)來(lái)各種明星體驗(yàn)官，蔣夢(mèng)婕、張?zhí)鞇?ài)……讓人產(chǎn)生幻覺(jué)：我拍了也有一樣的效果。社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，顏?zhàn)兊卯惓Ｖ匾?。不管是?duì)于自己還是別人，大家能容忍（一定程度上的）照騙。

二、危機(jī)：口碑堪憂，三大槽點(diǎn)讓人“勸退”

如果搜索盤子女人坊的新聞，你能看到創(chuàng)始人楊健登上《時(shí)尚先生》、被大小財(cái)經(jīng)節(jié)目采訪的片段，里面基調(diào)是溢美的。但盤子女人坊在社交媒體的消費(fèi)者口中的風(fēng)評(píng)不太行。微博和知乎上的差評(píng)很多。豆瓣更明顯，大多是勸退去盤子女人坊的。大家的槽點(diǎn)主要是以下三條

1、批量生產(chǎn)，千人一面

圖片來(lái)自：微博@小珊瑚Angelia、知乎@魔都小蘑菇

不同人的照的同系列的照片極其相似，當(dāng)然批量流水線生產(chǎn)的影樓照都有這個(gè)問(wèn)題/風(fēng)險(xiǎn)。知乎上還出現(xiàn)過(guò)收到其他人客片的消費(fèi)者。畢竟服裝、布景和造型都是一樣的?；?2小時(shí)費(fèi)大勁拍出一套寫真居然是 PS 換頭的水平？

圖片來(lái)自：Bilibili 截圖

圖片來(lái)自：知乎

哪怕是看那些精心選擇的客片，也有失真的感覺(jué)。盤子女人坊的后期比較重，有噴繪畫的感覺(jué)，不像照片。

2、審美陳舊，直男眼光

圖片來(lái)自：盤子女人坊官方微博

圖片來(lái)自：盤子女人坊官方微博

從盤子女人坊一炮走紅的釋靈，你大概能看出這個(gè)品牌的風(fēng)格。有些照片的尺度甚至有古風(fēng)私房照的感覺(jué)。也許這符合部分直男的審美，但網(wǎng)友的評(píng)論是“太媚了”。不管消費(fèi)者本身是什么style幾乎會(huì)被攝影師指定表現(xiàn)得媚一點(diǎn)——“攝影師批評(píng)不夠狐媚”。有網(wǎng)友戲稱太土、青樓風(fēng)。

圖片來(lái)自：Bilibili 截圖

不過(guò)也得承認(rèn)，這幾年盤子女人坊的審美隨著造型增多有點(diǎn)改善，不再是“妖嬈”和“媚”了，還有女扮男裝的書(shū)生風(fēng)。講真，女生就不能帥氣嗎？

圖片來(lái)自：盤子女人坊官方微博

3、隱形消費(fèi)多

價(jià)格不透明是最大的詬病。盤子女人坊不是明碼標(biāo)價(jià)，不管在哪個(gè)官方渠道你都無(wú)法弄清楚價(jià)格，除非留下電話和他們的銷售交涉。因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，消費(fèi)者有被區(qū)分定價(jià)的可能。有些留言就提到了“定價(jià)取決于你的砍價(jià)能力”。

圖片來(lái)自：Bilibili 截圖

如果你搜索知乎，對(duì)盤子女人坊的評(píng)價(jià)幾乎都是負(fù)面的，從前期廣告中的優(yōu)惠到最后選片，盤子女人坊的“坑”不少。

“一開(kāi)始搞活動(dòng)是599，然后去確認(rèn)又成了3999，六套衣服，三十二張，最后硬從270張刪到78張，補(bǔ)了三千五百，不是一般的坑，感覺(jué)就在套路上越走越遠(yuǎn)”。勸消費(fèi)者增加造型預(yù)算，每增選一張照片80元-600元，原本以為只要幾百，最后付了一萬(wàn)多的例子不少。

圖片來(lái)自：知乎截圖

圖片來(lái)自：知乎 截圖

根據(jù)這些評(píng)論，拍照過(guò)程加價(jià)的“坑”不少：乳貼、甲貼、粉撲都可能要你額外付費(fèi)。 “盤子女人坊隱形價(jià)目表”是今日上關(guān)于這家公司的熱搜詞之一。

搜索社交網(wǎng)絡(luò)，其他連鎖影樓，如鉑爵旅拍、金夫人婚紗攝影都或多或少有隱形消費(fèi)的現(xiàn)象。不過(guò)口碑最糟糕的還是盤子女人坊。在黑貓投訴上，盤子女人坊的投訴數(shù)目是鉑爵旅拍的一倍，達(dá)到了107條。而鉑爵旅拍成立的時(shí)間實(shí)際上還比盤子早3年。

盤子女人坊和鉑爵旅拍都花了大量的成本到獲客上，這也是為什么你能看到前者大量的朋友圈、抖音廣告和后者冠名的綜藝節(jié)目。二者都有請(qǐng)明星代言站臺(tái)?；榧啍z影、古風(fēng)攝影是很細(xì)分而且很難產(chǎn)生復(fù)購(gòu)的品類，這造成他們回頭客非常少，影樓人力成本又高，所以公司（或者背負(fù)銷售指標(biāo)壓力的地方團(tuán)隊(duì)）想盡辦法提高客單價(jià)：先用低價(jià)優(yōu)惠把消費(fèi)者拉入門，然后軟硬兼施讓消費(fèi)者增加購(gòu)買。即便這些隱性消費(fèi)加價(jià)只是加盟店或部分銷售人員所為，也讓盤子在社交媒體上口碑變得很差。

與傳統(tǒng)影樓形成對(duì)比的是，近年發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)的天真藍(lán)和海馬體勢(shì)頭正勁，在擴(kuò)展產(chǎn)品線：證件照之外推出了各類輕寫真、星座照等等。值得一提的是，它們價(jià)格也更透明，這可能是它們受歡迎的另一大原因。

針對(duì) “價(jià)格不透明”、“隱形消費(fèi)”、“產(chǎn)品保修”等問(wèn)題，盤子女人坊在11月設(shè)立百萬(wàn)質(zhì)保服務(wù)，據(jù)說(shuō)保證全程無(wú)隱形消費(fèi)、拍攝不滿意無(wú)條件免費(fèi)重拍等。它承諾：“只要反饋給客服部門經(jīng)核實(shí)后，盤子女人坊會(huì)在第一時(shí)間啟動(dòng)質(zhì)保服務(wù)解決方案?！?具體解決情況還有待時(shí)間考驗(yàn)，這可能是它在發(fā)展壯大之前急需解決的問(wèn)題。

與其鉆營(yíng)灰色地帶，不如改變策略，盡早拓展業(yè)務(wù)。可能是意識(shí)到了這點(diǎn)，盤子近年開(kāi)始做漢服、旗袍的生意。創(chuàng)始人楊健放言要把公司做成“東方迪士尼”。盤子女人坊創(chuàng)始人楊健覺(jué)得每一個(gè)女生都有拍古裝影集的需求，可能是高估了女生們的“格格夢(mèng)”“仙女夢(mèng)”——目前盤子女人坊有40家直營(yíng)店，200個(gè)加盟店，跟四年前比已關(guān)閉了60家門店。迪士尼已經(jīng)開(kāi)始反思自己的公主套路了：公主們不再需要王子，不再是乖巧文靜而出現(xiàn)了更多高矮胖瘦更多元化的公主。盤子女人坊是不是也該更新一下陳舊的套路化的審美了？