中國(guó)高端女裝品牌熱衷走秀的原因主要有以下幾點(diǎn)：
1. "品牌形象提升"：時(shí)裝秀是展示品牌形象和設(shè)計(jì)理念的重要平臺(tái)。通過(guò)走秀，高端女裝品牌可以展示其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精湛的工藝和高端的品質(zhì)，從而提升品牌形象和知名度。
2. "吸引消費(fèi)者關(guān)注"：在信息爆炸的時(shí)代，高端女裝品牌需要通過(guò)各種方式吸引消費(fèi)者的注意力。時(shí)裝秀作為時(shí)尚界的盛事，往往能吸引大量媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，有助于品牌宣傳。
3. "展示產(chǎn)品系列"：時(shí)裝秀是展示新品和系列的最佳時(shí)機(jī)。高端女裝品牌通過(guò)走秀，可以集中展示其最新的設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品系列，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更全面的了解。
4. "國(guó)際影響力"：隨著中國(guó)品牌的國(guó)際化步伐加快，高端女裝品牌希望通過(guò)走秀在國(guó)際舞臺(tái)上展示自己的實(shí)力和魅力，提升國(guó)際影響力。
5. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)"：近年來(lái)，中國(guó)高端女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌需要不斷創(chuàng)新和突破。走秀作為一種新興的營(yíng)銷手段，有助于品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
6. "政策支持"：中國(guó)政府鼓勵(lì)和支持國(guó)內(nèi)品牌走向世界，高端女裝品牌走秀也是響應(yīng)國(guó)家政策的一種表現(xiàn)。
總之，高端女裝品牌熱衷走秀是為了提升品牌形象、吸引消費(fèi)者關(guān)注、展示產(chǎn)品系列、增強(qiáng)國(guó)際影響力、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及響應(yīng)國(guó)家政策等多重原因。

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界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

本土女裝品牌雅瑩最近在嘉興舉辦了成立35周年時(shí)裝秀。對(duì)于嘉興這座人口只有555萬(wàn)的城市而言，這無(wú)疑是一場(chǎng)能稱得上“盛會(huì)”的活動(dòng)，包括品牌摯友、合作伙伴、顧客、媒體和員工在內(nèi)，有超過(guò)700人參加了時(shí)裝秀。

這場(chǎng)秀分為3個(gè)主題，以“?！睘橹黝}。靈感來(lái)自貴州黔南圖騰的成衣和配飾貫穿整場(chǎng)時(shí)裝秀，同時(shí)也有多個(gè)裁剪利落的都市穿著造型和適用于晚宴場(chǎng)景的禮服。秀場(chǎng)選址雅瑩時(shí)尚藝術(shù)中心，這是雅瑩在嘉興新建設(shè)的總部。

如今時(shí)裝秀已經(jīng)成為中國(guó)女裝品牌營(yíng)銷的重要手段。不久之前之禾為2024春夏上海時(shí)裝周開(kāi)場(chǎng)，EPO集團(tuán)旗下的Edition則在內(nèi)蒙古走秀。雅瑩已經(jīng)成立35年，這對(duì)其也不算是件陌生的事。它此前曾在北京和烏鎮(zhèn)等地舉辦過(guò)時(shí)裝秀。

將維度拉長(zhǎng)，開(kāi)始重視時(shí)裝秀的營(yíng)銷意義，并密集舉辦時(shí)裝秀的做法，在中國(guó)服裝品牌的發(fā)展歷史中存在的時(shí)間并不算長(zhǎng)。大部分中國(guó)服裝品牌面向更廣大的市場(chǎng)，走的又是團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、分級(jí)代理銷售的模式，因此過(guò)去即使真的舉辦走秀活動(dòng)，面對(duì)的也通常只是代理商之類的內(nèi)部客人。

對(duì)于中國(guó)服裝品牌而言，當(dāng)開(kāi)始以大眾傳播為目的進(jìn)行走秀，面對(duì)的困難并不少。比如，這些品牌貨量大且系列劃定模式不同，如何針對(duì)秀的主題來(lái)選擇服飾，就是一個(gè)難題。此外，模特選擇、布景和燈光，以及公關(guān)內(nèi)容，都要一一考量。

而中國(guó)服裝品牌開(kāi)始走秀，通常意味著進(jìn)入變化階段。除了能通過(guò)名人流量產(chǎn)生水花，一場(chǎng)時(shí)裝秀的服裝組合以及布景都能凝練品牌形象。對(duì)于高端女裝品牌來(lái)說(shuō)更是如此。

背后是轉(zhuǎn)型的過(guò)程。

隨著中國(guó)全球化程度加深，2008年前后更多奢侈品牌加速在中國(guó)市場(chǎng)布局。與此同時(shí)消費(fèi)者還認(rèn)識(shí)了一批和中國(guó)高端女裝品牌價(jià)位相似，但品牌力更強(qiáng)的輕奢品牌。

這在一定程度上分流了中國(guó)高端女裝品牌的市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)高端女裝品牌來(lái)說(shuō)，它們的消費(fèi)群體多處在30歲以上，有較高忠誠(chéng)度，但對(duì)風(fēng)格變化較為敏感。另一方面，如果品牌一直深耕熱衷同一類型的消費(fèi)者，無(wú)異于是在存量市場(chǎng)里打轉(zhuǎn)。

但市場(chǎng)形勢(shì)的變化，也給中國(guó)品牌帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)意識(shí)和做法上的更新。

2009年，雅瑩宣布啟用新的標(biāo)志“EP”，即為英文名“Elegant Prosper”的縮寫，同時(shí)在北京等城市開(kāi)設(shè)雅瑩之家。這種做法有著明顯的時(shí)代背景，順應(yīng)當(dāng)時(shí)越發(fā)國(guó)際化的中國(guó)時(shí)尚市場(chǎng)。

事實(shí)上，用時(shí)裝秀進(jìn)行營(yíng)銷也是如此。這種做法在營(yíng)銷和形象展現(xiàn)上的意義，此前已經(jīng)被許多奢侈品牌和輕奢品牌證明。

但事情也在發(fā)生變化。在經(jīng)歷了數(shù)十年年的飛速發(fā)展后，中國(guó)高端消費(fèi)者的需求也發(fā)生轉(zhuǎn)向，對(duì)展現(xiàn)文化、尤其是本土內(nèi)涵的時(shí)尚品牌開(kāi)始更為看重。

到2016年，雅瑩又做了一次運(yùn)營(yíng)上的調(diào)整，劃分出“EP”和“雅瑩YAYING”兩個(gè)系列。EP以更年輕的都市女性風(fēng)格為主，雅瑩YAYING則更為強(qiáng)調(diào)中式傳承，定位也更高。除此之外，雅瑩也逐漸發(fā)展出“EP YAYING KIDS”、“貝愛(ài)DOUBLOVE”和“恩派雅N.Paia”等品牌。

雅瑩的優(yōu)勢(shì)在于品牌定位比較清晰，多品牌矩陣布局到位、把女性中高檔消費(fèi)群體全部覆蓋，并且產(chǎn)品調(diào)性比較本土化，主流商圈渠道布局突出。

潛在的風(fēng)險(xiǎn)卻是子品牌實(shí)際上共享了主品牌的客戶。市場(chǎng)火熱的時(shí)候，消費(fèi)者自然愛(ài)屋及烏，但零售環(huán)境變動(dòng)，卻不一定愿意繼續(xù)支持。

但可以肯定的是，中國(guó)本土的高端女裝品牌已經(jīng)摸索出了自己的發(fā)展路徑。

從線下門店到線上渠道，它們往往能夠更貼合中國(guó)消費(fèi)者的喜好。而從財(cái)報(bào)上看，多家中國(guó)高端女裝公司在過(guò)去3年里，均表現(xiàn)出了較高的承壓能力。而如今，出海也是許多中國(guó)服裝品牌在發(fā)展到新階段后的集體選擇。

除了在國(guó)內(nèi)開(kāi)店，雅瑩近年也在發(fā)展海外市場(chǎng)。它此前曾在馬來(lái)西亞吉隆坡SURIA KLCC陽(yáng)光廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)門店，近期則進(jìn)入美國(guó)新澤西州東盧瑟福鎮(zhèn)的American Dream購(gòu)物中心。該購(gòu)物中心定位中高端，路易威登、愛(ài)馬仕和古馳等奢侈品牌均在其中。