漢服成為投資人眼中的香餑餑，主要有以下幾個(gè)原因：
1. "文化復(fù)興的潮流"：近年來，隨著傳統(tǒng)文化的復(fù)興，漢服作為一種傳統(tǒng)服飾，逐漸受到年輕人的喜愛。漢服不僅是一種服飾，更承載著豐富的文化內(nèi)涵和歷史記憶，這使得它成為文化復(fù)興潮流中的一個(gè)亮點(diǎn)。
2. "市場需求的增長"：隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、文化認(rèn)同的需求增加，漢服的市場需求也隨之增長。越來越多的年輕人愿意為傳統(tǒng)文化消費(fèi)，漢服品牌也因此獲得了更多的市場空間。
3. "品牌差異化"：漢服品牌在市場上具有獨(dú)特的文化定位和品牌形象，這種差異化使得它們?cè)诟偁幖ち业氖袌鲋忻摲f而出。投資者看中的正是這種獨(dú)特的品牌價(jià)值和市場潛力。
4. "線上銷售優(yōu)勢(shì)"：隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，漢服品牌可以利用線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，降低了成本，擴(kuò)大了市場覆蓋面。線上銷售為漢服品牌提供了更大的發(fā)展空間。
5. "政策支持"：我國政府高度重視傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)給予了政策支持。漢服作為傳統(tǒng)文化的重要組成部分，也受到了政策的扶持。
6. "跨界合作機(jī)會(huì)"：漢服品牌可以與其他行業(yè)進(jìn)行跨界合作，如影視、旅游、教育等，拓寬市場渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。
綜上所述，漢服之所以成為投資人眼中的香餑餑，是因?yàn)樗哂歇?dú)特的文化價(jià)值、市場需求、品牌差異化、線上銷售優(yōu)勢(shì)、政策支持以及跨界合作機(jī)會(huì)等多重優(yōu)勢(shì)。

相關(guān)內(nèi)容：

記者 | 張馨予

編輯 | 樓婍沁

據(jù)36氪報(bào)道，漢服品牌“十三余”完成了過億元A輪融資，由正心谷和B站聯(lián)合領(lǐng)投、泡泡瑪特跟投。此前，十三余于2020年10月披露完成數(shù)千萬元Pre-A融資，投資方為覺資本。

公開資料顯示，十三余于2016年在杭州創(chuàng)立，創(chuàng)始人連雨馨網(wǎng)名“小豆蔻兒”，是B站粉絲過百萬的知名UP主，十三余品牌即脫胎于“網(wǎng)紅+電商”的模式。2020年，十三余位列淘寶天貓漢服品牌銷售額排行榜第一。

從漢服在電商平臺(tái)的銷售書數(shù)據(jù)來看，漢服已經(jīng)顯現(xiàn)從小眾走向主流的傾向。

天貓發(fā)布的《2020漢服消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，有1800萬名消費(fèi)者在天貓購買過漢服，漢服潛在消費(fèi)者則以達(dá)到了4.15億人。

根據(jù)艾媒咨詢?cè)?019年12月發(fā)布的《2019-2021中國漢服產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查、用戶畫像及前景分析報(bào)告》，超過47%的消費(fèi)者購買漢服是出于喜歡，而有40.3%的消費(fèi)者認(rèn)可漢服是一種流行時(shí)尚。

漢服走進(jìn)大眾視野，前后不過十幾年。2003年11月22日，34歲的電力工人王樂天穿著由薄絨深衣和繭綢外衣組成的漢服走上了鄭州街頭，對(duì)新加坡《聯(lián)合早報(bào)》表示此舉是為了推廣漢服。自此，越來越多人加入漢服文化的復(fù)興。

漢服“復(fù)興”從愛好者圈子開始，隨后逐漸獲得更廣泛的支持。

2007年，全國人大代表劉明華建議學(xué)生應(yīng)在博士、碩士、學(xué)士三大學(xué)位授予時(shí)穿上漢服樣式的中國式學(xué)位服，漢服首次進(jìn)入全國兩會(huì)議案。2018年農(nóng)歷三月初三，共青團(tuán)中央發(fā)起首屆中國華服日活動(dòng)，推動(dòng)保護(hù)包括漢服的中華民族傳統(tǒng)服飾。?2021年3月，全國人大代表提交《關(guān)于設(shè)立國家“漢服日”的建議》議案，建議擬定每年三月初三定為中國漢服日

漢服產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)則始于2019年。

天眼查數(shù)據(jù)新聞實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)顯示，60%的漢服相關(guān)企業(yè)注冊(cè)于近5年，其中2018年及以前我國漢服相關(guān)企業(yè)一直平穩(wěn)增長，直到2019年，漢服服相關(guān)企業(yè)注冊(cè)總量與注冊(cè)增速達(dá)到峰值。2019年漢服相關(guān)注冊(cè)企業(yè)超過1000家，同比增長175%。

目前，漢服圈知名度較高的漢服品牌除了十三余，還有重回漢唐、漢尚華蓮、花朝記、池夏等。

重回漢唐成立于2006年，是最早一批參與漢服復(fù)興的品牌，創(chuàng)始人孫異曾創(chuàng)作歌曲《重回漢唐》，并于成都開設(shè)了全國第一家漢服品牌實(shí)體店。2016年，重回漢唐在天貓開出線上旗艦店，是第一家入駐天貓的漢服品牌。目前，重回漢唐在淘系平臺(tái)的粉絲數(shù)量接近400萬。

漢尚華蓮創(chuàng)立于2008年8月，是廣東最大的漢服生產(chǎn)廠家，目前旗下已有三個(gè)自主服裝品牌，包括漢尚華蓮、鹿韻記和九錦司。

重回漢唐和漢尚華蓮均擁有線下實(shí)體店，此外，天貓上還有一大批主要業(yè)務(wù)在線上的品牌，例如清梳、珍縷、概季、仙輝、蝶韻姬等。

除了漢服品牌，針對(duì)漢服領(lǐng)域的線上社區(qū)也紛紛涌現(xiàn)。2019年下半年，虎牙和阿里分別推出了花夏APP和古桃APP，其中花夏是針對(duì)漢服消費(fèi)的社區(qū)型APP，古桃則是漢服文化分享社區(qū)。此外，市面上還有“漢服薈”等幾款針對(duì)漢服人群而打造的社區(qū)平臺(tái)APP。

2020年是資本加快進(jìn)入漢服領(lǐng)域的一年。

2020年9月，重回漢唐宣布完成戰(zhàn)略投資融資，投資方為劉玲、江媛媛、栗沛、文投創(chuàng)星、泊富悅盈、瑞羽行嘉；2020年11月，主營漢服、Lolita服飾和JK制服的集合店品牌十二輪光年獲得蜂巧資本的500萬元天使輪融資，又于2021年4月宣布獲得數(shù)百萬美元Pre-AL輪融資，由紅杉中國種子基金領(lǐng)投，騰訊、米哈游、淺月資本跟投。如前文所述，十三余也于2020年10月披露完成數(shù)千萬元Pre-A融資。

除此之外，還有國風(fēng)相關(guān)品牌跨界進(jìn)入漢服領(lǐng)域。國風(fēng)攝影品牌“盤子女人坊”在2016年推出服飾品牌“從一旗袍”，2019年該品牌決定進(jìn)入漢服市場，“從一旗袍”更名為“從一華服”，將產(chǎn)品拓展至漢服和國風(fēng)潮服。2020年底，盤子女人坊獲得挑戰(zhàn)者資本億元融資。

據(jù)界面時(shí)尚梳理，十三余、重回漢唐、十二輪光年和盤子女人坊這4家獲資本青睞的漢服相關(guān)品牌均有各自的賣點(diǎn)。

十三余作為脫胎于“網(wǎng)紅+電商”模式的漢服品牌，在創(chuàng)始人“小豆蔻兒”的帶領(lǐng)下以內(nèi)容創(chuàng)作起家，在社交媒體上自帶流量；重回漢唐是老牌漢服品牌，目前已有約30家線下門店，在線下具有更多經(jīng)驗(yàn)；十二輪光年作為產(chǎn)品覆蓋漢服、Lolita服飾、JK制服的集合店品牌，對(duì)于線下商業(yè)地產(chǎn)而言是一個(gè)新鮮的創(chuàng)新業(yè)態(tài)；從一華服的定位更加高端，賣點(diǎn)是能為消費(fèi)者提供定制化漢服。

不過，許多漢服品牌都采取了同樣的路徑加快破圈，即積極開展IP聯(lián)名合作。十三余的幾款暢銷漢服均是與《王者榮耀》和《江南百景圖》等游戲IP的聯(lián)名款，重回漢唐曾與游戲《夢(mèng)幻西游三維版》與美妝品牌卡婷合作；盤子女人坊則從2017年起獲取了包括《三生三世十里桃花》《延禧攻略》等影視IP的授權(quán)，并借此迅速發(fā)展。

這樣的做法能有效接觸到更大的消費(fèi)群體，但能從中轉(zhuǎn)化多少長期顧客，效果存疑。

與此同時(shí)，漢服品牌基本還都面臨著同樣的困境，那就是供應(yīng)鏈不成熟，導(dǎo)致產(chǎn)品工期長、成本高。

十三余CEO路洋在接受36氪采訪時(shí)表示，漢服制作工藝復(fù)雜，要對(duì)傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈進(jìn)行改造后才能具備大體量和規(guī)?；a(chǎn)的能力。

不過，多家漢服品牌均在獲得融資后表示將完善上下游供應(yīng)鏈建設(shè)。隨著越來越多企業(yè)進(jìn)入漢服領(lǐng)域，漢服供應(yīng)鏈也將得到優(yōu)化。