“芭蕾雨靴”網(wǎng)紅品牌Rockfish?Weatherwear近期宣布將進入中國市場，尋求新的商業(yè)機會。Rockfish?Weatherwear以其獨特的設(shè)計和時尚感在歐美市場受到歡迎，其芭蕾舞鞋形狀的雨靴尤其受到年輕人的喜愛。
以下是一些關(guān)于Rockfish?Weatherwear進入中國市場的可能策略：
1. 線上線下結(jié)合：Rockfish?Weatherwear可以在中國設(shè)立官方網(wǎng)站和電商平臺旗艦店，同時與國內(nèi)知名電商平臺合作，如天貓、京東等，擴大品牌知名度。
2. 社交媒體營銷：利用微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺，邀請網(wǎng)紅、明星等進行產(chǎn)品推廣，吸引年輕消費者關(guān)注。
3. 線下體驗店：在中國一線城市設(shè)立線下體驗店，讓消費者親自試穿體驗，提高品牌口碑。
4. 合作設(shè)計師：與國內(nèi)設(shè)計師合作，推出聯(lián)名款雨靴，滿足消費者個性化需求。
5. 品牌推廣活動：舉辦品牌發(fā)布會、時尚秀等活動，提高品牌在市場上的關(guān)注度。
6. 優(yōu)惠政策：針對中國消費者，推出限時折扣、滿減優(yōu)惠等促銷活動，吸引消費者購買。
7. 供應(yīng)鏈優(yōu)化：在中國設(shè)立生產(chǎn)基地，降低物流成本，提高產(chǎn)品競爭力。
總之，Rockfish?Weatherwear進入中國市場，需要結(jié)合自身品牌特點和市場需求，制定合適的營銷策略，以實現(xiàn)品牌價值的最大化。

相關(guān)內(nèi)容：

界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

憑借芭蕾舞風(fēng)單鞋火出圈的韓國當(dāng)紅潮牌Rockfish Weatherwear正在進軍中國市場。

近期，該品牌分別在香港、上海和深圳開出快閃店，線上則開通了官方小紅書賬號，并入駐天貓國際。Rockfish Weatherwear的線上店鋪不只賣鞋，還上架了女裝和圍巾、手套、帽子等配飾。從價格上看，Rockfish Weatherwear定位中端，主力價格帶在500元到1000元間。產(chǎn)品設(shè)計偏少女風(fēng)格，也有很明顯的韓系時尚感。

這和Rockfish Weatherwear所屬的主品牌Rockfish形成了鮮明的區(qū)別。后者是2004年創(chuàng)立于英國的雨靴品牌，也是中端定位，但整體風(fēng)格以實用功能性為主，時尚感不足。

Rockfish Weatherwear與Rockfish是“青出于藍而勝于藍”的關(guān)系。

據(jù)韓國媒體報道，Rockfish Weatherwear的韓國母公司AU Brands早在2010年就成為Rockfish英國母公司ZENNAR的合作伙伴，在韓國銷售Rockfish的雨靴。2013年，AU Brands獲得Rockfish在韓國為期10年的商標(biāo)和經(jīng)營權(quán)。

直到2022年，AU Brands在韓國市場重新改造了Rockfish品牌，將其更名為Rockfish Weatherwear，并拓展雨靴外的其他品類，發(fā)展為四季化的年輕時尚品牌。目前，Rockfish Weatherwear產(chǎn)品中鞋類大約占六成，服裝和雜貨占四成。渠道方面，Rockfish Weatherwear從百貨分銷轉(zhuǎn)向和韓國時尚購物平臺Musinsa和29cm達成戰(zhàn)略合作，并在熱門潮流商圈漢南洞、圣水洞等地開出實體門店，進一步開拓了市場。2023年，Rockfish Weatherwear的銷售額達到510億韓元（約合人民幣2.6億元），是2022年的兩倍多。

2024年，AU Brands進一步邁開擴張步伐。年初，該公司收購了Rockfish的英國總部ZENNAR 100%股權(quán)，由此獲得了Rockfish在全球50個國家的商標(biāo)權(quán)，為開拓全球業(yè)務(wù)做好了準(zhǔn)備。10月，AU Brands還向韓國證券交易所創(chuàng)業(yè)板提交了上市申請，爭取在2025年上半年上市。

中國市場也在Rockfish Weatherwear的全球擴張版圖之內(nèi)。實際上，在Rockfish Weatherwear進入中國市場之前，社交平臺上已有不少熟悉韓國時尚潮流的消費者在分享該品牌的購物攻略，常見途徑是通過代購或在韓國旅游時到品牌實體店購買。

據(jù)公開報道，Rockfish Weatherwear在漢南洞和圣水洞兩家店的大約七、八成銷售都由外國客戶貢獻。舉例來看，2024年5月的第一周，這兩家店的銷售額分別達到1.4億韓元和1.3億韓元，平均下來相當(dāng)于每家店一天就能賣出約10萬元人民幣。

這也為Rockfish Weatherwear進入海外市場提供了信心。Rockfish Weatherwear計劃將從品牌的韓國總部和英國總部分別進入亞洲和歐洲市場。2026年將是Rockfish Weatherwear全球擴張的元年。

就中國市場的情況來看，Rockfish Weatherwear的產(chǎn)品有一定的差異化優(yōu)勢，尤其是有品牌代表性的芭蕾風(fēng)綁帶休閑鞋。百元級別的定價整體上比快時尚稍高，這個門檻不至于讓品牌變得太泛濫，但也未遠超年輕客群普遍的消費能力。

加上韓國時尚文化和KPOP在中國市場的影響力一直存在，Rockfish Weatherwear在中國的營銷也能從中借力，例如NewJeans、Blackpink等韓國女團成員都曾上腳Rockfish Weatherwear的產(chǎn)品，該品牌還和韓國女團KISS OF LIFE合作推出過聯(lián)名系列。

但對于剛剛在韓國站穩(wěn)腳跟的Rockfish Weatherwear來說，真正走向全球市場之前還有不少準(zhǔn)備要做。

最基本的一點是產(chǎn)能要跟得上快速攀升的市場需求。據(jù)韓國媒體報道，Rockfish Weatherwear的存貨結(jié)構(gòu)和周轉(zhuǎn)速度要優(yōu)于同行，部分熱門品類的實際銷售量也超過預(yù)期，但另一方面這對品牌的供應(yīng)鏈也是一個考驗。舉例來看，Rockfish Weatherwear天貓海外旗艦店銷量最高的一款芭蕾風(fēng)系帶運動鞋僅售出100多件，已經(jīng)出現(xiàn)斷色斷碼的情況。

Rockfish Weatherwear母公司此前還計劃在中國成立一家子公司，建立一個穩(wěn)定的全球采購和物流中心。不過界面新聞看到，目前Rockfish Weatherwear小紅書賬號的運營主體仍是其韓國母公司AU Brands。界面新聞通過該賬號聯(lián)系品牌尋求采訪，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

除產(chǎn)能外，Rockfish Weatherwear還需要有更豐富的產(chǎn)品矩陣來支撐其四季化時尚品牌的定位，尤其是鞋履之外的服裝品類。這也關(guān)乎Rockfish Weatherwear能否減輕對芭蕾舞單鞋等爆品的依賴，抵御流行風(fēng)潮變化導(dǎo)致品牌過氣的風(fēng)險。

另外，在審美和時尚文化差距較大的歐美市場，Rockfish Weatherwear也需要提供更加本土化的產(chǎn)品。

Rockfish Weatherwear還需處理Rockfish此前在海外各個市場遺留的不同業(yè)務(wù)和品牌形象，講述一個新的品牌故事。

例如在中國內(nèi)地，Rockfish的業(yè)務(wù)目前由一家上海公司代理，主要在線上銷售鞋類產(chǎn)品，但其中并無Rockfish的經(jīng)典款雨靴，而是以休閑鞋尤其是小白鞋為主。該運營商在中國市場為Rockfish塑造的品牌形象更多與舒適、防水有關(guān)，與Rockfish Weatherwear的韓系少女風(fēng)有明顯差別。

實際上，像Rockfish Weatherwear這樣從代理商起家再發(fā)展到反向收購主品牌的情況，在韓國時尚企業(yè)中不乏先例，包括曾收購Fila品牌IP全球使用權(quán)的Fila Korea、輕奢品牌MCM母公司Sungjoo集團都是這個路線。不過在將品牌收入囊中后，這些公司有時還是會選擇以特許經(jīng)營等形式，將一些海外市場的業(yè)務(wù)交由當(dāng)?shù)毓具\營。

據(jù)韓國媒體報道，Rockfish Weatherwear計劃通過直營或與本地合作伙伴合資的方式開拓全球業(yè)務(wù)，以確保品牌形象的統(tǒng)一。這意味著Rockfish Weatherwear授權(quán)給合作伙伴的或許主要是生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品設(shè)計權(quán)仍集中在品牌手里。這也是不少近些年進入中國市場的韓國品牌的運作方式，如Mardi Mercredi和GROVE等。