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在抖音商城雙11期間，品牌們?yōu)榱藫屌?，通常會采取一系列策略來提升GMV（總成交額）。以下是一些各類型品牌可以參考的布局策略：
### 1. 電商型品牌
"策略："
- "提前預(yù)熱"：在雙11前至少4周開始預(yù)熱，通過短視頻、直播等形式吸引消費(fèi)者關(guān)注。
- "優(yōu)惠券和滿減"：提前發(fā)放優(yōu)惠券，設(shè)置滿減活動，刺激消費(fèi)者購買。
- "直播帶貨"：與頭部主播合作，利用直播帶貨的即時性和互動性吸引消費(fèi)者。
- "限時搶購"：設(shè)置限時搶購環(huán)節(jié)，提高消費(fèi)者的購買緊迫感。
"具體操作："
- "提前4周"：發(fā)布預(yù)熱視頻，預(yù)告雙11優(yōu)惠。
- "雙11當(dāng)天"：安排主播進(jìn)行直播帶貨，設(shè)置搶購環(huán)節(jié)。
### 2. 快消品品牌
"策略："
- "促銷活動"：設(shè)置滿減、買一送一等促銷活動。
- "品牌故事"：通過短視頻講述品牌故事，增加消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感。
- "聯(lián)合營銷"：與其他品牌或KOL合作，擴(kuò)大影響力。
"具體操作："
- "提前4周"：發(fā)布品牌故事視頻，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。
- "雙11當(dāng)天"：設(shè)置滿減活動，與KOL合作進(jìn)行推廣。
### 3. 服飾品牌
"策略："
- "穿搭教程"：
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倒計時只剩5天，雙11熱賣正酣！今年的抖音商城雙11好物節(jié)戰(zhàn)線更長，10月20日正式現(xiàn)貨開賣，持續(xù)到11月11日，活動期內(nèi)以更直接的玩法、更實(shí)惠的權(quán)益、更豐富的資源，助力各類品牌進(jìn)場掘金、贏得增長。盡管目前還未到達(dá)雙11流量制高點(diǎn)，但在“打前鋒”的10月下旬，已有大量品牌搶先開跑，積極借助抖音平臺資源，探索大促拉新、轉(zhuǎn)化新玩法，提前收獲了漂亮的戰(zhàn)績。從SINSIN到FunnyElves方里，從海爾到回力，一次次更具確定性的業(yè)績突破也表明，在抖音電商場域內(nèi)，無論是大開大合的頭部品牌、還是靈活作戰(zhàn)的中小商家，無論處于哪一種行業(yè)和賽道，都能夠通過提前布局、不斷探索，收獲更耀眼的雙11增長。那么，今年抖音商城雙11好物節(jié)，成功“搶跑”的品牌們都采取了哪些備戰(zhàn)策略，又有哪些新意打法？拆分十余個增長案例后，我們有了以下新發(fā)現(xiàn)：
頭部品牌：合作新銳發(fā)布IP，實(shí)現(xiàn)種收高效協(xié)同對頭部品牌而言，增長自然是雙11的最大目標(biāo)，但這種增長絕不僅止于銷售數(shù)額的上漲。站在長線經(jīng)營的視角，如何通過大促實(shí)現(xiàn)種收協(xié)同，以雙11為發(fā)力點(diǎn)積累下可持續(xù)經(jīng)營的品牌資產(chǎn)，已經(jīng)成為頭部品牌的“第二命題”。我們發(fā)現(xiàn)海爾、FunnyElves方里、SINSIN等頭部品牌，都已探索出卓有成效的抖音電商大促增長策略：1、積極備戰(zhàn)，在籌備階段就將抖音店鋪資源提前補(bǔ)齊。去年雙11，抖音商城表現(xiàn)給力，10月31日僅開賣1小時，支付客單價相比往年同期增長了217.1%；出現(xiàn)376個交易額超百萬單品，這也讓品牌們更加期待今年抖音電商雙11的表現(xiàn)，提前補(bǔ)足人員、貨品等資源。FunnyElves方里為迎戰(zhàn)抖音電商雙11，采取店鋪24小時發(fā)貨，配置超過50位服務(wù)人員隨時待命，并做好了儲備、達(dá)人、直播以及公關(guān)等多維度預(yù)案，放大站內(nèi)廣告投放，多場域觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，同時積極參與抖音商城頻道活動。SINSIN以大促為錨點(diǎn)，提前布局了品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品的升級迭代，推出了全新一代輕塑鯊魚褲，以輕塑為產(chǎn)品主心智，延續(xù)品牌既往的爆品優(yōu)勢，同時緊扣平臺“美拉德”穿搭趨勢，也增強(qiáng)了產(chǎn)品的秋冬保暖屬性，在大促前夕對新品進(jìn)行了長時間的的品宣拉新、種草蓄水，尤其通過明星和頭部達(dá)人等深度合作，沉淀了良好的品牌聲量。同時在大促來臨前夕，集中進(jìn)行商城承接鏈路的優(yōu)化和升級，以最大化吸引、承接雙11活動流量，轉(zhuǎn)化率相比日常提高了3-5個點(diǎn)。
2、直播與短視頻結(jié)合，提前拓量，做好大促人群蓄水，拉高轉(zhuǎn)化速度。作為抖音電商內(nèi)容場景兩大“王牌”，直播與短視頻備受商家鐘愛。今年抖音商城雙11好物節(jié)的官方玩法中，也特別推出了「大咖直播間」、「好物直播間」、「直播任務(wù)賽」等直播玩法，為達(dá)人與商家間架起高效匹配與合作的橋梁，助力大促期間交易沖刺。在短視頻種草方面，海爾借勢《你好種地少年》綜藝，借助明星、達(dá)人力量發(fā)起抖音話題挑戰(zhàn)賽，做高心智品牌力與效率引領(lǐng)占位，上線4天話題播放超5億次。同時，海爾還通過營造8天四大工廠日不落直播，品質(zhì)溯源，帶領(lǐng)用戶沉浸式體驗(yàn)海爾洗衣機(jī)各個工廠的科技實(shí)力，直播曝光超過3166萬；10月19日晚big day，BOSS《你好種地少年》嘉賓“十個勤天”首次進(jìn)入直播間，全流程體驗(yàn)上海元宇宙工廠生產(chǎn)過程，帶領(lǐng)用戶真正體驗(yàn)從產(chǎn)品制作到產(chǎn)品出廠每個環(huán)節(jié)，單場直播直驅(qū)精華洗176PLUS銷售1800臺+，376雙擎套裝銷售2268套，開創(chuàng)行業(yè)新趨勢。3、合作官方IP「抖音商城新銳發(fā)布」，實(shí)現(xiàn)種收一體、品效協(xié)同。合作抖音官方IP，借力IP勢能引爆大促生意，也成為許多品牌共同的選擇。在搶跑階段，FunnyElves方里、SINSIN、誠實(shí)一口、藍(lán)盒子等品牌合作「抖音商城新銳發(fā)布」，實(shí)現(xiàn)品、效、銷三端同步爆發(fā)。作為抖音電商專門助力新趨勢品牌的平臺級營銷IP，「抖音電商新銳發(fā)布」堪稱新品牌的成長加速器。合作過程中，誠實(shí)一口實(shí)現(xiàn)了在抖音場域下對目標(biāo)消費(fèi)人群的多觸點(diǎn)觸達(dá)，預(yù)售15小時銷售額超越今年618預(yù)售全期，抖音烘焙糧Top1爆款BK01單日銷量16000+包；藍(lán)盒子借內(nèi)容熱推工具放大高搜內(nèi)容，配合電商品專高效承接，開跑4天品牌GMV超千萬，成交訂單量環(huán)比增長798.3%，成交人數(shù)環(huán)比增長196.2%。
中小商家：以爆品促增長，活動機(jī)制撬動大轉(zhuǎn)化作為重要的增長引擎，大促成為助力中小商家實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)的關(guān)鍵。面對年度至關(guān)重要的雙11，如何從激烈的品類競爭中脫穎而出，最大化地完成業(yè)績沖刺，成為中小商家的最大挑戰(zhàn)。OLLY海外旗艦店、鮮綠仙、回力樂唐專賣店等來自不同賽道的商家，都已為商家們率先“打了樣”。1、增加達(dá)播投入尤其是與頭部達(dá)人的合作，借力抖音達(dá)人勢能喜提大促增長。這個雙11，中小商家們更加熱衷與達(dá)人展開合作，借頭部達(dá)人之“勢”提升店鋪營收之“效”。OLLY海外旗艦店以短視頻形式合作了三只羊矩陣號，通過頭部達(dá)人直播切片分發(fā)爆量；H&B膳食海外旗艦店在大促前夕與@澤西輝哥溯源專場 合作，后續(xù)也將跟罐頭哥、咖喱姐開展大場合作；Intima海外旗艦店大促前與超頭直播達(dá)人@何潤東夫婦、@小餅干 等綁定合作，提前跑量；莎萊茜官方旗艦店通過百萬粉絲達(dá)人@喬廷&瑟琳娜Serena合作種草，在巨量千川投流方面預(yù)算增長了100%。2、集中精力打造爆款商品，以爆款撬動全店業(yè)績提升。集中力量打造爆品，再以爆品帶動全店增長，這條增長路徑已經(jīng)被許多中小商家跑通。本次抖音商城雙11好物節(jié)，官方專門配備了「重點(diǎn)貨品」、「百萬單品計劃」等爆品扶持玩法。在「重點(diǎn)貨品」玩法中，平臺根據(jù)商品表現(xiàn)優(yōu)選重點(diǎn)貨品，給予0坑位費(fèi)用、億級流量激勵、多重價格補(bǔ)貼等扶持，架設(shè)起覆蓋引流、承接到轉(zhuǎn)化的全鏈路，助力商品全面爆發(fā)。「百萬單品計劃」玩法則針對優(yōu)價好物提供定向人貨撮合，并在平臺全域勢能的加持下實(shí)現(xiàn)單品打爆。在搶跑實(shí)戰(zhàn)中，AXXZIA海外旗艦店主打爆品AGX三盒、白肌飲PRO六盒，價格打到全年最低，并配備了最高規(guī)格禮贈，配合店鋪優(yōu)惠券、加贈、滿贈活動，提高爆品產(chǎn)出；鮮綠仙為爆品提前做好預(yù)測，為對應(yīng)的購買人群做sku優(yōu)化和巨量千川的投產(chǎn)計劃，更有針對性地實(shí)現(xiàn)好物打爆；回力樂唐專賣店主攻爆品馬丁靴，2023雙11五天實(shí)際銷售GMV破百萬。
3、提報抖音商城活動，靈活組合多種活動機(jī)制，最大化讓利提升轉(zhuǎn)化。除了超值購、低價秒殺等商城頻道活動，「官方立減」作為本次年終大促的核心玩法之一，按照類目設(shè)置立減折扣，為商家提供上億流量曝光和陣地資源，助力商家打造大促爆品，生意拉動效果顯著。福茗源官方旗艦店靈活組合新人禮金、驚喜券、多單立減、單單返券、大額商品立減券等機(jī)制，配合平臺「官方立減」活動，最大化讓利提升流量轉(zhuǎn)化，每日成交單數(shù)達(dá)到1500。愛麗思園藝旗艦店積極提報各種促銷活動，例如滿減、多件多折、限時購等，成交訂單數(shù)環(huán)比增長1603%。天下武功，唯快不破。把握節(jié)點(diǎn)、提前入局抖音商城雙11好物節(jié)的品牌，已經(jīng)收獲了更具確定性的大促增長。而在全域興趣電商生態(tài)、億級流量以及重磅資源等優(yōu)勢加持下，不同體量的品牌，都能夠在抖音商城雙11好物節(jié)盡興發(fā)揮、收獲強(qiáng)勁增長。
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