這位人物通過從“抄版樣”起步，逐步發(fā)展至創(chuàng)立株洲服飾首個(gè)“快時(shí)尚”品牌，展現(xiàn)了其獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)精神和市場洞察力。以下是對(duì)這一過程的簡要分析：
1. "抄版樣階段"：在這個(gè)階段，這位人物可能通過模仿市場上的成功款式，快速掌握市場流行趨勢，積累了一定的客戶基礎(chǔ)和銷售經(jīng)驗(yàn)。
2. "設(shè)計(jì)階段"：隨著對(duì)市場需求的深入了解，他開始注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，力求在款式、材質(zhì)、工藝等方面有所突破，提升產(chǎn)品競爭力。
3. "專賣階段"：在品牌發(fā)展過程中，他可能采取了專賣店模式，以提升品牌形象和客戶體驗(yàn)。專賣店模式有助于建立品牌忠誠度，增強(qiáng)市場競爭力。
4. "快時(shí)尚品牌"：快時(shí)尚品牌強(qiáng)調(diào)快速反應(yīng)市場趨勢，以較低的價(jià)格提供時(shí)尚、新穎的產(chǎn)品。這位人物創(chuàng)立的株洲服飾首個(gè)“快時(shí)尚”品牌，可能具有以下特點(diǎn)：
- "快速響應(yīng)市場趨勢"：通過緊密關(guān)注時(shí)尚潮流，迅速將流行元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求。 - "高性價(jià)比"：以較低的價(jià)格提供時(shí)尚產(chǎn)品，吸引廣大消費(fèi)者。 - "優(yōu)質(zhì)服務(wù)"：注重客戶體驗(yàn)，提供專業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)，提升品牌口碑。
總之，這位人物通過不斷努力和創(chuàng)新，成功地將株洲服飾行業(yè)帶入了“快時(shí)尚”時(shí)代，為消費(fèi)者帶來了更多時(shí)尚、實(shí)惠的選擇。他的成功經(jīng)驗(yàn)也為其他

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▲劉立中在整理一批新上架的服裝 記者 戴凜 攝

姓名：劉立中 | 年齡：44歲 | 職業(yè)：“魔美名作”董事長

從地?cái)偸袌龅健傍B籠”市場，再到寬敞明亮的通透市場，如今的蘆淞市場群已經(jīng)成為盛名遠(yuǎn)揚(yáng)的“中國服飾名城”，這正是改革開放留下的印記。

在這里，一批批創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。來自邵陽的劉立中，就是其中的一位。

20年前，劉立中帶著8000元錢來到株洲蘆淞市場，20年后，他創(chuàng)立的品牌加盟店在全國已突破 600 家，年銷售額超過7億。他所創(chuàng)立的品牌“魔美名作”是株洲首個(gè)“快時(shí)尚”服飾品牌。

1從造型師到服裝店老板

上世紀(jì)90 年代初，20 歲不到的劉立中離開家鄉(xiāng)，到湘西懷化獨(dú)自闖蕩，成了一名美發(fā)造型師。

雖然在記者看來，這份職業(yè)和現(xiàn)在的工作“八竿子打不到邊”，但劉立中卻歸結(jié)道：這都是創(chuàng)造美的行業(yè)。

1994年，劉立中轉(zhuǎn)行到了服裝行業(yè)，真正開始了他的造夢(mèng)之旅。他和朋友在懷化開了個(gè)服裝店，和株洲的緣分也從此開始。因?yàn)樯膺€可以，每隔一周左右，他就會(huì)坐火車跑一趟株洲。

劉立中回憶說，當(dāng)年從懷化來一趟株洲，坐火車需要 10 多個(gè)小時(shí)，但為了省錢就不舍得買臥鋪票，所以擠在火車車廂的夾縫間度過了不少不眠之夜。

2帶著8000元來株二次創(chuàng)業(yè)

就這樣忙活了3年多，劉立中也不過才積累了8000元。在他看來，只有躋“中南地區(qū)最大的服裝市場”，才有可能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

1998 年，劉立中帶著 8000 元的積蓄來到株洲，又和親友借了點(diǎn)錢，開始了二次創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)在來株洲之前，他就摸清了這里的多種“玩法”。他在合泰租了個(gè) 200 平方米的房間，請(qǐng)了幾個(gè)裁縫師傅做加工。同時(shí)，他又在蘆淞市場租下了一“鳥籠”般的微型檔口做銷售。前店后廠，讓他比一般經(jīng)營戶的貨源更加充足。

“反正哪個(gè)款好看好賣，我們就買回來讓裁縫照著做。也有的是外地客戶提供的版樣，好看的我們就多加工一些自己賣?！眲⒘⒅姓f，當(dāng)時(shí)大多數(shù)加工廠和店鋪都不講究什么設(shè)計(jì)，也沒有什么品牌的概念，大都是互相“抄”。

這一招的確見效快，劉立中生意不錯(cuò)，很快就積累了不少客戶人脈。僅僅3年后，劉立中的檔口就擴(kuò)大到4間，年銷售額達(dá)到1000萬元。而這一時(shí)期的劉立中，也正是當(dāng)時(shí)不少蘆淞服飾商成長的樣板。

3花15萬元年薪請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，這在2005年是天價(jià)

然而，這樣“依葫蘆畫瓢”的發(fā)展模式，問題開始逐漸顯現(xiàn)。由于沒有自主設(shè)計(jì)，市場產(chǎn)品同質(zhì)化、無品牌的問題越來越突出，很多企業(yè)發(fā)展后勁不足。

2005年，當(dāng)市場群不少服飾商仍沉迷于“抄版”時(shí)，劉立中卻決定跳出這個(gè)“圈子”。在朋友的介紹下，他從廣州請(qǐng)來了一名設(shè)計(jì)師，嘗試自主服裝設(shè)計(jì)。

“大家都不愿意在設(shè)計(jì)上增加太多成本，但要轉(zhuǎn)型，這是必須要走的路?！眲⒘⒅姓f，他給設(shè)計(jì)師開出的年薪為15萬元，這在當(dāng)時(shí)可不是一個(gè)小數(shù)目。有不少同行聽說了這事以后，認(rèn)為“這只會(huì)增加成本，毫無必要”。

一開始，劉立中對(duì)設(shè)計(jì)師的作品也不是很滿意，感覺支出與回報(bào)并不相符，但經(jīng)過一段時(shí)間的磨合后，設(shè)計(jì)作品與品牌的磨合越來越好，開始慢慢走上正軌。

由此，劉立中的“爆款”也越來越多，生意相比其他商家來說更加穩(wěn)定。

4再造一個(gè)“品牌夢(mèng)”

更大的變化發(fā)生在 2010 年前后。劉立中發(fā)現(xiàn)，無論怎么努力，他的服裝年銷售額都難以突破 7000 萬元，甚至還倒退到6000萬元。

“當(dāng)時(shí)大多數(shù)蘆淞服飾商都遇到發(fā)展的瓶頸，如果繼續(xù)做批發(fā)品牌，很難突破這個(gè)‘天花板’”。劉立中說，當(dāng)時(shí)的蘆淞服飾仍沒有什么叫得響的品牌，但外地服飾升級(jí)轉(zhuǎn)型已經(jīng)風(fēng)起云涌。

劉立中意識(shí)到，品牌越來越重要。2010年，劉立中去了趟廣州，又去了沿海多地了解行情，感觸極深。他舉例說，當(dāng)時(shí)廣東、福建、浙江等地的服飾企業(yè)，通過走連鎖專賣的發(fā)展路徑，憑借緊跟潮流的風(fēng)格以及精致的設(shè)計(jì)，已經(jīng)培育出了以純、森馬、真維斯、阿依蓮等知名“快時(shí)尚”品牌，很多年銷售額過20億元，最高的甚至達(dá)到50億元。

“之前自己做了個(gè)品牌叫‘靚點(diǎn)小可人’，但感覺名字不夠國際化，于是決定再造一個(gè)品牌?！?011 年，劉立中啟動(dòng)品牌研發(fā)。劉中立說，“魔美名作”就是英文“MerMaidDream”的英譯名，意思就是“美人魚的夢(mèng)想”。而為了這次改革轉(zhuǎn)型，他不僅拿出了所有的家當(dāng)，還向親友借了一大筆錢，決定賭上一把。隨后，他在廣州設(shè)立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，正式走上“設(shè)計(jì)+專賣”路線。

5 600多家加盟店遍布全國

逐漸退出批發(fā)渠道，劉立中正式轉(zhuǎn)型至專賣渠道，全力以赴打造專賣品牌“魔美名作”。他把設(shè)計(jì)總監(jiān)的年薪開到100萬元，還培養(yǎng)了一批新生代設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其成員每年都要赴歐洲、韓國、日本等地，吸取最前沿的時(shí)尚元素，并運(yùn)用到“魔美名作”的設(shè)計(jì)中。

2011 年，“魔美名作”通過湖南衛(wèi)視《快樂女生》欄目進(jìn)行推廣，提升了品牌知名度，迅速打開了市場。劉立中介紹，目前其品牌加盟店已遍布全國20余個(gè)省份，共600多家，經(jīng)初步估算，這些店鋪的年銷售額可達(dá)到7億元以上。

對(duì)話劉立中

服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展，人才是關(guān)鍵

記者：有些老板總覺得花錢做設(shè)計(jì)不值，或者設(shè)計(jì)師請(qǐng)來不久就辭退了，你怎么看？

劉立中：設(shè)計(jì)師和品牌定位本來就有一個(gè)磨合的過程，老板不能太急于求成。有的設(shè)計(jì)師才上任1個(gè)月，老板就覺得沒見到“爆款”而辭退設(shè)計(jì)師，這是很急功近利的想法。建議最好能形成設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這樣設(shè)計(jì)師能有更多交流，能更快融入這個(gè)品牌。

記者：對(duì)株洲服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有什么建議？

劉立中：服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展，人才是關(guān)鍵，相關(guān)部門可組織一些專業(yè)培訓(xùn)，提高本土人才素質(zhì)，做大做強(qiáng)本土品牌。另外，各個(gè)市場的老板也要敢于解放思想，突破傳統(tǒng)經(jīng)營、管理模式，跟上時(shí)代的腳步。

來源丨株洲晚報(bào)

編輯丨微言