未來(lái)五年女裝實(shí)體店高端和中低端哪個(gè)更好做，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有絕對(duì)的答案，因?yàn)樗艿蕉喾N因素的影響，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者偏好、市場(chǎng)趨勢(shì)等。以下是一些可能影響兩個(gè)市場(chǎng)方向的因素：
1. "經(jīng)濟(jì)環(huán)境"： - "高端市場(chǎng)"：在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定或增長(zhǎng)的環(huán)境下，高端市場(chǎng)可能更有利可圖，因?yàn)橄M(fèi)者愿意為高質(zhì)量和獨(dú)特設(shè)計(jì)支付更高的價(jià)格。 - "中低端市場(chǎng)"：在經(jīng)濟(jì)不景氣或中低收入消費(fèi)者為主的市場(chǎng)中，中低端市場(chǎng)可能更受歡迎，因?yàn)閮r(jià)格更親民。
2. "消費(fèi)者偏好"： - "高端市場(chǎng)"：年輕一代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和品質(zhì)的要求越來(lái)越高，高端市場(chǎng)可能吸引追求獨(dú)特風(fēng)格的消費(fèi)者。 - "中低端市場(chǎng)"：中低端市場(chǎng)可能吸引追求性?xún)r(jià)比和日常穿著的消費(fèi)者。
3. "市場(chǎng)趨勢(shì)"： - "高端市場(chǎng)"：隨著可持續(xù)時(shí)尚和環(huán)保意識(shí)的興起，高端市場(chǎng)可能會(huì)因?yàn)槠洵h(huán)保材料和優(yōu)質(zhì)工藝而受益。 - "中低端市場(chǎng)"：快時(shí)尚品牌的興起可能會(huì)對(duì)中低端市場(chǎng)產(chǎn)生正面影響，因?yàn)橄M(fèi)者可以以較低的價(jià)格獲得時(shí)尚新品。
4. "競(jìng)爭(zhēng)狀況"： - "高端市場(chǎng)"：高端市場(chǎng)可能面臨更高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，但一旦進(jìn)入，可能會(huì)獲得更高的利潤(rùn)。 - "中低端市場(chǎng)"：中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)容量大，可能更容易找到自己的細(xì)分市場(chǎng)。
綜合考慮以上因素，以下是一些建議

相關(guān)內(nèi)容：

首先說(shuō)說(shuō)服裝行業(yè)品牌檔次的劃分，大致可分為幾類(lèi)：

第一類(lèi)：奢侈品（重奢、輕奢），如圣羅蘭、拉夫勞倫、LV等；

第二類(lèi)：一線(xiàn)品牌，服裝品牌如歌力思、Marisfrolg等，鞋履品牌如STELLA LUNA、Mile's妙麗等；

第三類(lèi)：二線(xiàn)品牌，女裝如哥弟、珂萊蒂爾等，女鞋如BELLE、KISS CAT等；

以上三類(lèi)涵蓋了奢侈品、高檔、中高檔，以國(guó)人的收入水平來(lái)衡量，在三線(xiàn)及以下城市，二線(xiàn)品牌也可以視為高端品牌，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)刂挥猩俨糠秩四芟M(fèi)得起，也可稱(chēng)之為小眾品牌；

三線(xiàn)及以下品牌，又可分中檔、中低檔、低檔品牌，統(tǒng)稱(chēng)為中低端，或者說(shuō)大眾品牌。

所以本次討論的話(huà)題，是未來(lái)五年，我們鞋服實(shí)體店，小眾市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)哪個(gè)更有發(fā)展前景？

本文篇幅較長(zhǎng)，建議收藏后再看。

我在鞋服行業(yè)的國(guó)內(nèi)二線(xiàn)品牌干了15年職業(yè)經(jīng)理人，回顧一下過(guò)去經(jīng)歷過(guò)的一些事：

比如線(xiàn)下渠道：零幾年的時(shí)候，很多城市還沒(méi)有像樣的百貨商場(chǎng)，很多二線(xiàn)品牌先開(kāi)街鋪，等到當(dāng)?shù)赜辛烁叨税儇浺院筮M(jìn)駐百貨開(kāi)專(zhuān)柜，陸續(xù)又有新開(kāi)百貨就繼續(xù)開(kāi)分店，分店越開(kāi)越多，生意越做越“大”，頭也越來(lái)越大。再后來(lái)購(gòu)物中心渠道興起、電商興起，百貨商場(chǎng)被分流再分流，怎么辦？繼續(xù)到購(gòu)物中心再開(kāi)分店嗎？再跑去網(wǎng)上開(kāi)店？

比如銷(xiāo)售價(jià)格：從最初的一兩百塊零售價(jià)，到后面的好幾百塊、一兩千塊，通貨膨脹引起的原材料人工成本上漲，品牌公司無(wú)能為力，品牌加盟商更加無(wú)能為力。全國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格瘋漲，商場(chǎng)、街鋪房東租金年年漲價(jià)，總之，原料、租金、人工、運(yùn)費(fèi)、稅金、電費(fèi)等等都漲了這么多，實(shí)體店服裝售價(jià)能不漲嗎？可是銷(xiāo)售價(jià)格漲了這么多，品牌公司年底一算賬，凈利潤(rùn)率有5到8個(gè)點(diǎn)就不錯(cuò)了，一不小心就虧本的。

比如加盟商群體：以前鞋服行業(yè)行情好，增量市場(chǎng)嘛，大家都喜氣洋洋的把蛋糕做大，品牌公司和商場(chǎng)也就沒(méi)那么黑心，很多服裝小白紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。有很多人不但沒(méi)干過(guò)服裝，根本沒(méi)做過(guò)生意，好在市場(chǎng)行情好，有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，跟著品牌公司走，很多人也能掙到第一桶金。以前公務(wù)員經(jīng)商管得也不嚴(yán)，外出行動(dòng)也自由，很多單位上班的人兼職干服裝生意。后來(lái)店開(kāi)多了管理難了費(fèi)用高了，漸漸有人會(huì)掉隊(duì)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。但總體來(lái)講當(dāng)時(shí)進(jìn)來(lái)行業(yè)的人多，離開(kāi)的人少，品牌公司要找客戶(hù)開(kāi)店還是比較容易。不像現(xiàn)在，廠家招商越來(lái)越難，甚至“加盟”兩個(gè)字被很多人直接認(rèn)同為“割韭菜”，這其實(shí)也有點(diǎn)過(guò)了，客觀來(lái)講，永遠(yuǎn)有些加盟商依然賺錢(qián)，也總會(huì)有人虧損。

#服裝實(shí)體#

回到標(biāo)題所說(shuō)的問(wèn)題，我先說(shuō)我的理解，我認(rèn)為未來(lái)五年，中低端市場(chǎng)會(huì)更好操作，建議女裝實(shí)體店的老板們，多思考如何去更好服務(wù)大眾市場(chǎng)的客群。

說(shuō)說(shuō)我的理由：

首先，高端品牌資金投入大，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，投入大意味著風(fēng)險(xiǎn)更大，試錯(cuò)成本高。一二線(xiàn)女裝品牌的裝修標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)不動(dòng)每平米三五千，100平方的店，裝修費(fèi)幾十萬(wàn)以上，加上貨款和租金投入，沒(méi)有百八十萬(wàn)以上根本開(kāi)不了店。

用這么多資金，如果自己組貨做中低端小品牌，就算是用來(lái)試錯(cuò)，一次不行來(lái)兩次，兩次不行來(lái)三次，成功的機(jī)會(huì)是不是更大？

第二、如果是加盟品牌，高端品牌的加盟條件更加苛刻，進(jìn)貨折扣高，調(diào)換率低或者沒(méi)有調(diào)換貨率，很多品牌每年每季給加盟客戶(hù)定提貨任務(wù)，一些區(qū)域理甚至是不切實(shí)際的給加盟商確定進(jìn)貨指標(biāo)（公司給區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績(jī)指標(biāo)也高，要保位置要升職嘛，壓客戶(hù)多進(jìn)貨這種事情，哪個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌管銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人沒(méi)干過(guò)？）品牌公司往往跟加盟商一年簽一次合同，完不成提貨任務(wù)第二年可能就換別人做了。

第三、操作高端品牌，要有足夠多的高端顧客群體為基礎(chǔ)，需要完全融入這個(gè)圈子。目前市場(chǎng)上一些高端品牌大多數(shù)在幾年前就發(fā)展停滯，銷(xiāo)售收入較高峰期明顯萎縮，有的甚至萎縮三分之二。而它們之所以還能生存，往往是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)年限長(zhǎng)，積累了足夠多的高端會(huì)員群體，雖然這些客群在不斷流失，但瘦死的駱駝比馬大。我們不妨問(wèn)問(wèn)自己，如果我們沒(méi)有足夠的積累能玩得轉(zhuǎn)嗎？

第四、高端品牌的渠道發(fā)展空間小，在很多三線(xiàn)及以下城市，真正適合開(kāi)高端品牌的賣(mài)場(chǎng)很有限，這個(gè)賣(mài)場(chǎng)能穩(wěn)住就不錯(cuò)了，還能往哪里發(fā)展？那么萬(wàn)一，這個(gè)僅有的賣(mài)場(chǎng)不行了呢？如果是大眾品牌，可以做商場(chǎng)，可以做購(gòu)物中心，可以做街鋪，還可以做線(xiàn)上，搬地方也好，開(kāi)新店也好，空間是不是更大？

第五、如果是自己組貨做高端品牌，從國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的角度來(lái)說(shuō)，從成衣到各種輔料道具等等，普通等級(jí)的東西好找，便宜的東西好找，而真正足夠好的東西確實(shí)不好找，需要很多的時(shí)間精力，多數(shù)情況下還要交不少學(xué)費(fèi)的。如果找不到真正好的供應(yīng)鏈，這里將就一下那里暫時(shí)頂上，結(jié)果品牌就做成了四不像，漸漸跟自己當(dāng)初設(shè)想的品牌調(diào)性相差十萬(wàn)八千里。

第六、還有員工層面，服務(wù)高端客戶(hù)所需要的員工技能，培訓(xùn)和提升需要多長(zhǎng)周期？需要多少成本？平庸一點(diǎn)的員工都不太好招，更何況優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)呢？

其他的種種，歡迎大家一起討論，一起補(bǔ)充吧。

國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和營(yíng)商環(huán)境，做為創(chuàng)業(yè)者恐怕是最感同身受的，政府高層早就說(shuō)了不可能回到過(guò)去高速增長(zhǎng)的狀態(tài)，那么，我們的服裝實(shí)體行業(yè)在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期該何去何從？

前幾天我跟一個(gè)做童裝內(nèi)衣的品牌公司老板交流，因?yàn)樗麄兊拿媪虾芏嗍侨毡具M(jìn)口，他經(jīng)常去考察日本的零售業(yè)，日本的同行讓他印象非常深刻。

在日本經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷的時(shí)代背景下，日本鞋服行業(yè)的代表“優(yōu)衣庫(kù)”，以及“優(yōu)衣庫(kù)”的同行們，踐行“好而不貴”的理念，這種持續(xù)的耕耘，這種堅(jiān)持的力量，似乎可以穿越經(jīng)濟(jì)低迷周期，走得更遠(yuǎn)。

而這又是另一個(gè)話(huà)題和故事，限于篇幅，下回再討論。對(duì)于往高端還是往中低端發(fā)展，您認(rèn)為自己更適合哪一種呢？

#實(shí)體拼單#?

#實(shí)體店復(fù)蘇還要多久#?