這個(gè)話題涉及到中國(guó)制造業(yè)的一個(gè)典型案例，以下是可能的背景和解讀：
"背景：" 蘇北小村企，可能指的是位于中國(guó)江蘇省北部的一個(gè)小型村莊內(nèi)的企業(yè)。這個(gè)企業(yè)原本可能規(guī)模不大，但通過(guò)多年的努力，特別是在鞋類制造領(lǐng)域的專注和提升，最終成為了中國(guó)知名的“鞋王”。這種從小村莊崛起的故事在中國(guó)并不少見，反映了中國(guó)制造業(yè)的強(qiáng)大潛力和發(fā)展速度。
"外企搶著代工：" 這表明該企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力已經(jīng)得到了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。外企愿意代工，可能是因?yàn)樗麄兛粗辛嗽撈髽I(yè)的生產(chǎn)能力、成本優(yōu)勢(shì)或者產(chǎn)品質(zhì)量，愿意借助其品牌和渠道來(lái)拓展自己的市場(chǎng)。
"暢銷12年：" 這說(shuō)明該企業(yè)在市場(chǎng)上已經(jīng)建立了穩(wěn)定的客戶群體和品牌忠誠(chéng)度，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)暢銷。
"一夜“賣身”：" 這可能指的是該企業(yè)被一家大型企業(yè)或外資企業(yè)收購(gòu)。這種情況可能發(fā)生在以下幾種情況下：
1. "市場(chǎng)機(jī)遇"：企業(yè)可能看到了更大的市場(chǎng)機(jī)遇，希望通過(guò)被收購(gòu)來(lái)快速擴(kuò)大規(guī)模和市場(chǎng)份額。 2. "戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型"：企業(yè)可能正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，需要資金和資源來(lái)支持新的業(yè)務(wù)方向。 3. "資本運(yùn)作"：企業(yè)可能希望通過(guò)出售來(lái)獲得資本回報(bào)，為股東創(chuàng)造價(jià)值。 4. "外部壓力"：企業(yè)可能面臨來(lái)自市場(chǎng)的壓力，如競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本上升等，需要通過(guò)出售來(lái)減輕壓力。
"總結(jié)：" 這個(gè)故事

相關(guān)內(nèi)容：

5月28日早晨，洪頂超在廈門家中，換上正裝、打上領(lǐng)帶，平日里休閑裝打扮慣了的他需要在這個(gè)特殊時(shí)日里給自己增添一份儀式感。

幾個(gè)小時(shí)后，他前往廈門觀音山榮鑫盛大廈，那個(gè)剛剛豎立了一塊寫著“富貴鳥（廈門）科技集團(tuán)”的巨型招牌的大廈，格外顯眼。

“一代鞋王”富貴鳥將以一個(gè)全新的面貌回歸人們的視野，這個(gè)很多人記憶的品牌就這樣起死回生。

富貴鳥，曾是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放?，更是?hào)稱“縣城男鞋扛把子”。

作為曾經(jīng)的“中國(guó)真皮鞋王”：2007年，創(chuàng)始人林和平身家50億元，與馬云平分秋色；2013年，公司坐擁男女皮鞋、皮具、服裝等多條產(chǎn)品線、近萬(wàn)員工、全國(guó)3000家門店。

富貴鳥是不幸的：赴港上市，市值一度高達(dá)百億，反而成了它最后的輝煌。

因盲目跨境經(jīng)營(yíng)，攤子越鋪越大，導(dǎo)致資金鏈斷裂，以至公司背負(fù)了近30億元的債務(wù)，并被取消上市地位；創(chuàng)始人之一的林國(guó)強(qiáng)去世，其子女為了躲避債務(wù)，甚至不愿意繼承任何財(cái)產(chǎn).....

富貴鳥也是幸運(yùn)的：破產(chǎn)拍賣雖歷經(jīng)兩次流拍，最終被廈門鑫東森控股有限公司董事長(zhǎng)洪頂超以2.34億元拿下，圓了他一場(chǎng)年少時(shí)的品牌夢(mèng)，開啟一代鞋王的涅槃之路。①

同是昔日“中國(guó)鞋王”，在江蘇的蘇北小縣城建湖，有一家鞋業(yè)公司曾經(jīng)產(chǎn)銷量連續(xù)12年位居全國(guó)同行第一，并躋身全國(guó)16家最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)行列，成為全球最大單個(gè)皮鞋生產(chǎn)企業(yè)。

巧合的是，同樣的際遇，相似的命運(yùn)，這家企業(yè)最終卻收獲了與富貴鳥截然不同的命運(yùn)。

01

“鎮(zhèn)南窮，光棍苦，年過(guò)三十五，衣服沒人補(bǔ)，老了一把土?！边@句話描述的是幾十年前的鎮(zhèn)南村。

后來(lái)，隨著當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)的誕生，一切都發(fā)生了改變。

鎮(zhèn)南村的單身漢從“最臭”變成了香饃饃，市里的姑娘都能嫁過(guò)來(lái)。

每年春節(jié)，一個(gè)被全村稱作朱大爺?shù)睦先硕荚诖遄永锇ぜ野舭菽辏o小孩包紅包，給老人送禮物。村里人哪家有災(zāi)有病的，直接就給朱大爺寫信。

村民口中的朱大爺就是森達(dá)集團(tuán)的董事長(zhǎng)朱相桂，他的企業(yè)所在地近湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)南村也成了建湖縣的縣中心。

在建湖人眼中，森達(dá)是建湖人的驕傲，也是江蘇人的驕傲。建湖人要么自己本身就是森達(dá)職工，要么是有親戚在森達(dá)工作，不少人以自己多年前曾經(jīng)與朱相桂打過(guò)交道而自豪。

1977年，29歲的朱相桂辭去國(guó)營(yíng)廠的工作，帶領(lǐng)著6個(gè)村民利用生產(chǎn)隊(duì)的倉(cāng)庫(kù)做車間，牛棚做宿舍，牛棚旁的豬圈做食堂，在村里辦起了建湖縣鎮(zhèn)南皮鞋廠。

彼時(shí)，這個(gè)地處鹽阜一隅的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠一無(wú)資金，二無(wú)技術(shù)，三無(wú)市場(chǎng)，四無(wú)廠房，五無(wú)計(jì)劃。所處的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，搞皮鞋所有的材料都需要國(guó)家的計(jì)劃供給。

為了打開銷路，朱相桂背著皮鞋沿街叫賣；鞋廠初步發(fā)展后，他坐著卡車一路推銷。②

1982年，一場(chǎng)意外突如其來(lái)。一位工人用汽油燒烤甲苯含量高的膠水引發(fā)火災(zāi)，整個(gè)廠房被燒毀，所有辛苦付之一炬，廠里的不少工人都哭了。

此時(shí)，朱相貴身上的企業(yè)家品質(zhì)再次彰顯，在他的帶領(lǐng)下，工人們又重新到田里挖泥，搭坯墻，兩天之內(nèi)就蓋起了三間車間，并更名為建湖縣皮鞋二廠。

2年后，朱相桂帶著皮鞋闖蕩上海灘。

在上海賣鞋期間，他發(fā)現(xiàn)上海的“中華牌”十分走俏，并立即達(dá)成替中華皮鞋貼牌生產(chǎn)的協(xié)議。

貼上中華牌，朱的鞋子生意越做越大。而同期，建湖其他皮鞋廠還在生產(chǎn)自己的皮鞋，苦苦地經(jīng)營(yíng)本地小市場(chǎng)。朱憑借靈活的經(jīng)營(yíng)方式壯大了，1992年銷售收入達(dá)到2億左右，把建湖的同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后頭。

雖然貼牌的生意越做越大，但是朱相桂并不滿足于只做一家小小的代工廠。領(lǐng)悟到“牌子值錢”的他，不久就成立了森達(dá)集團(tuán)，力圖打造自己的品牌。

從集鎮(zhèn)的地?cái)偟搅⒆沱}城，再走向南京，打進(jìn)上海，繼而逐鹿中原，稱雄全國(guó)?！吧_(dá)”的發(fā)展從這一刻拉開了帷幕。

02

上世紀(jì)90年代，蘇北地區(qū)一窮二白，森達(dá)皮鞋在全國(guó)一鳴驚人成了蘇北民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一面旗幟。

“森達(dá)”的牌子創(chuàng)出來(lái)了，但朱相桂并不滿足?！白鲂鸵鲎詈玫摹！边@個(gè)念頭開始在他心目中生根發(fā)芽。

彼時(shí)，已經(jīng)獲得國(guó)家農(nóng)牧漁業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)的森達(dá)，為了做出全球質(zhì)量最好的皮鞋，森達(dá)將目光瞄準(zhǔn)了制鞋王國(guó)意大利。

1993年，他踏上了去意大利的征程，拜訪意大利制鞋專家、馬爾凱大區(qū)鞋業(yè)協(xié)會(huì)主席馬尼龍格。

馬尼龍格仔細(xì)端詳了他帶過(guò)去的森達(dá)皮鞋后，沉吟了一會(huì)說(shuō)：“可以給你們打99分?！?/p>

一個(gè)從農(nóng)村成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，被國(guó)際專家這樣稱贊，換了別人會(huì)感到非常榮幸，而朱相桂不這樣認(rèn)為。

距離一百的“一分之差”在他看來(lái)就是距離，就是目標(biāo)，必須要補(bǔ)上這一分。

為此，森達(dá)花300萬(wàn)元聘請(qǐng)臺(tái)灣設(shè)計(jì)師蔡科鐘，后又多次意大利著名設(shè)計(jì)大師加盟，在廣州建立起全球規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的皮鞋開發(fā)基地，6個(gè)設(shè)計(jì)中心，組織起有160多名中外開發(fā)、設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。③

在上海投資建成國(guó)內(nèi)現(xiàn)代化、國(guó)際化程度最高的出口皮鞋生產(chǎn)基地，從歐洲引進(jìn)世界最先進(jìn)的制鞋全套生產(chǎn)流水線，與意大利、西班牙、加拿大、日本等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的100多家國(guó)際鞋商發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品全面銷往全球鞋業(yè)高端市場(chǎng)。

高質(zhì)量，讓森達(dá)皮鞋拿到了走向國(guó)際的通行證；高水準(zhǔn)，也讓森達(dá)在國(guó)際鞋業(yè)中占有一席之地。1993年，森達(dá)集團(tuán)榮獲“中國(guó)鞋王”的稱號(hào)。

朱相桂覺得，鞋子是門藝術(shù)，是門文化，我們生產(chǎn)皮鞋的工匠還是一個(gè)普通的鞋匠，沒有上升到這是一個(gè)工藝品，這個(gè)工藝品能不能做到，就是跟意大利的差距。

為了擴(kuò)大名氣和影響力，1995年，電視劇《武則天》風(fēng)靡大陸，朱相桂投入600萬(wàn)請(qǐng)劉曉慶拍攝跟片廣告，森達(dá)瞬間全國(guó)聞名。④

1996年，一家世界著名的制鞋企業(yè)希望高價(jià)收購(gòu)“森達(dá)”品牌，朱相桂不愿意。一年后，“森達(dá)”又被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

1998年，當(dāng)時(shí)的歐盟對(duì)中國(guó)產(chǎn)皮鞋征收16.5%反傾銷稅，而中國(guó)的皮鞋產(chǎn)品又處于低檔低價(jià)產(chǎn)品之列，這樣一來(lái)導(dǎo)致那年廣交會(huì)上鞋類產(chǎn)品訂單數(shù)量驟減。

然而令所有人感到意外的是，歐盟反傾銷不僅未對(duì)森達(dá)引發(fā)沖擊，“森達(dá)”還選擇了三家知名的外國(guó)制鞋企業(yè)，為“森達(dá)”定牌加工，在國(guó)外生產(chǎn)“森達(dá)”皮鞋。

這種“銷地產(chǎn)”的營(yíng)銷模式，不僅開創(chuàng)了民族鞋業(yè)品牌輸出之先河，而且成改變了中國(guó)制鞋業(yè)為他人做嫁衣裳的歷史，使中國(guó)制鞋業(yè)與國(guó)際制鞋業(yè)進(jìn)一步接軌。⑤

1999年8月，馬尼龍格來(lái)到中國(guó)，贊嘆森達(dá)是中國(guó)制鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)。

一位曾到森達(dá)采訪過(guò)的美聯(lián)社記者撰文稱：上個(gè)世紀(jì)，世界鞋業(yè)潮流主要靠歐洲品牌單一引擎牽動(dòng)；21世紀(jì)，以森達(dá)為代表的中國(guó)品牌將成為另一個(gè)引擎，世界鞋業(yè)即將步入“雙引擎”牽動(dòng)的新時(shí)代。

與國(guó)際品牌聯(lián)姻，極大地提升了森達(dá)的市場(chǎng)地位。

2004年9月30日，上海金茂大廈，森達(dá)集團(tuán)與英國(guó)CLARKS公司的代表在每只12.5公斤的水晶鞋上簽約，標(biāo)志著森達(dá)與國(guó)際一線大牌雙向借道合作的開始。

20多歲的森達(dá)，開始品嘗品牌輸出的甘甜，也沉浸在了四面八方撲面而來(lái)的贊譽(yù)之中。

03

誰(shuí)也沒有料到，所有這一切戛然而止。

2007年10月，作為江蘇民營(yíng)企業(yè)家代表之一，朱相桂參加了黨的第十七次代表大會(huì)。就當(dāng)各大媒體還在爭(zhēng)相報(bào)道朱相桂與會(huì)歸來(lái)，四處進(jìn)行演講的時(shí)候，一則公告讓所有人錯(cuò)愕不及。

11月13日，百麗國(guó)際公告：已與江蘇森達(dá)訂立重組協(xié)議，將通過(guò)其在內(nèi)地的全資附屬公司新百麗，收購(gòu)江蘇森達(dá)旗下5家全資附屬公司。

百麗國(guó)際不光買走了森達(dá)集團(tuán)幾家企業(yè)的固定資產(chǎn)，也一并買走了森達(dá)集團(tuán)所擁有的森達(dá)、百思圖、好人緣、多寶、梵詩(shī)蒂娜等知名商標(biāo)的所有權(quán)。

要知道，據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室和“世界經(jīng)濟(jì)論壇”共同評(píng)審、發(fā)布的《2007年中國(guó)500最具價(jià)值品牌》，森達(dá)品牌價(jià)值達(dá)到64.41億元，位列500強(qiáng)中的第97位，位居江蘇第6位。

在此次轉(zhuǎn)讓中，光那些品牌的價(jià)值就有50億，即便是上述品牌打?qū)φ酃浪闵_(dá)品牌的價(jià)值也超過(guò)整體收購(gòu)價(jià)。

一個(gè)連續(xù)13年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一、曾經(jīng)的“中國(guó)鞋王”，連里到外只賣了22億，不禁讓人疑惑：為什么“一夜之間”森達(dá)集團(tuán)退出了其賴以揚(yáng)名的皮鞋制造行業(yè)？

其實(shí)，表面光鮮亮麗的森達(dá)集團(tuán)一直“禍之所伏”。在外人看來(lái)，靠著自己的力量發(fā)展壯大起來(lái)的森達(dá)集團(tuán)曾經(jīng)多次婉拒收購(gòu)，這一次如此急迫尋求脫身，極有可能是內(nèi)部矛盾和問(wèn)題的積壓已經(jīng)導(dǎo)致集團(tuán)瀕臨崩潰邊緣。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，森達(dá)集團(tuán)此舉的最直接的原因是拖欠銀行貸款。

外界傳言，森達(dá)集團(tuán)拖欠當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)銀行高達(dá)十多億元的貸款，再不歸還將引發(fā)資金鏈斷裂的連鎖反應(yīng)。而且時(shí)至年末，拖欠的供應(yīng)商貨款必須歸還，造成森達(dá)集團(tuán)資金緊張，不得已將自己的制鞋企業(yè)出售給覬覦已久的百麗套現(xiàn)。

按理說(shuō)，森達(dá)的主營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)連年攀升，本不應(yīng)淪落到迫不得已“賣鞋”的地步。根本原因還是在于森達(dá)集團(tuán)的戰(zhàn)略出現(xiàn)了問(wèn)題。

和許多當(dāng)時(shí)的民營(yíng)企業(yè)一樣，一旦企業(yè)做大之后就開始走向了多元化道路。

從2000年開始，森達(dá)集團(tuán)先是投資4億元在上海建設(shè)出口基地，后又進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)，整合了北京鼎天軟件公司，再投巨資在建湖、濱海、響水投資興建熱電廠。集團(tuán)的觸角更是伸向生物科技、紡織、模具等諸多領(lǐng)域。

也許投資上海永旭鞋業(yè)公司初衷是好的。但還是有個(gè)問(wèn)題，皮鞋產(chǎn)業(yè)是勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)，上海的建設(shè)成本、人力成本比建湖高的不是一個(gè)層級(jí)，還沒有在上海站穩(wěn)腳跟的情況下，森達(dá)就在這個(gè)出口基地上了12條最新的生產(chǎn)線。

結(jié)果可想而知，上海永旭建成后是連年虧損。

對(duì)于一家企業(yè)而言，相關(guān)多元化如果都不成功，那么對(duì)外擴(kuò)張應(yīng)該更顯理性?？缮_(dá)集團(tuán)偏偏不，再次投資需要花費(fèi)大量資金且短期內(nèi)難以產(chǎn)生回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，如軟件、生物科技等。⑥

多元化講究短平快，一個(gè)制鞋企業(yè)轉(zhuǎn)型去搞高科技未免太過(guò)荒唐。就在森達(dá)上馬這些項(xiàng)目時(shí)，森達(dá)皮鞋市場(chǎng)份額也被奧康、康奈等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走，2006年其市場(chǎng)份額甚至滑落到第五。

與此同時(shí)，一股以百麗、千百度、達(dá)芙妮為代表的資本運(yùn)作型的新生勢(shì)力正在對(duì)老牌鞋企發(fā)起了沖擊。這些企業(yè)遵循“多品牌經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略，他們的拿手好戲是并購(gòu)其他成熟品牌，擴(kuò)大銷售終端，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

在這其中，百麗僅用了十五年的時(shí)間，達(dá)到了森達(dá)等實(shí)業(yè)型企業(yè)三十年都未達(dá)到的高度。

2007年5月23日，百麗成功登陸香港股市，高達(dá)670億港元的總市值，使百麗國(guó)際一舉成為當(dāng)時(shí)港交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司，F(xiàn)ILA、妙麗先后已經(jīng)被百麗收入囊中，“女鞋之王”成為“鞋業(yè)之王”。

2011年5月26日，在原資產(chǎn)重組的基礎(chǔ)上，百麗國(guó)際又重新成立了江蘇新森達(dá)鞋業(yè)有限公司，法定代表是姓陳，與朱家再無(wú)關(guān)系。

拱手將制鞋企業(yè)出售，全面退出制鞋行業(yè)，賣了三十年皮鞋的朱相桂，如今一心撲在了重資產(chǎn)的熱電領(lǐng)域。

商海沉浮，命運(yùn)兜轉(zhuǎn)。面臨浩浩蕩蕩的互聯(lián)網(wǎng)的浪潮和新興業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)，百麗國(guó)際在2017年7月被高瓴資本領(lǐng)銜鼎暉投資等財(cái)團(tuán)，以實(shí)際出資453億港元完成私有化。

十年數(shù)載，滄海桑田。新舊鞋王，代代更迭。誰(shuí)被淹沒，誰(shuí)又被拯救？

*圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，資料來(lái)源備注：

①：慧聰網(wǎng)，《負(fù)債42億，一代“鞋王”從破產(chǎn)到重組，新的商業(yè)模式能否重生？》，2020年7月13日。

②：光明日?qǐng)?bào)，《從田野走向世界的皮鞋大王》，2000年4月26日。

③：光明日?qǐng)?bào)，《森達(dá)：“要做就做最好的”》，2006年1月11日。

④：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，《江蘇資本之獨(dú)孤森達(dá)的建湖苦惱》，2004年6月9日。

⑤：人民網(wǎng)，《江蘇森達(dá)何以應(yīng)對(duì)歐盟“反傾銷”？》，2006年11月22日。

⑥：江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)，《賣光鞋業(yè) 森達(dá)人的自我救贖？》，2008年1月7日。