19年的醬香芳華，茅臺(tái)醬香酒作為茅臺(tái)品牌的一款產(chǎn)品，確實(shí)在很大程度上讓茅臺(tái)這一高端白酒品牌更加貼近普通消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了品牌的“飛入尋常百姓家”。
以下是幾個(gè)方面的原因：
1. "價(jià)格親民"：相比茅臺(tái)集團(tuán)的其他高端產(chǎn)品，醬香芳華在價(jià)格上更為親民，使得更多消費(fèi)者能夠承擔(dān)得起。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：醬香芳華在保留茅臺(tái)酒傳統(tǒng)釀造工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新，使得其口感和品質(zhì)得到了進(jìn)一步提升。
3. "市場(chǎng)推廣"：茅臺(tái)集團(tuán)加大了對(duì)醬香芳華的市場(chǎng)推廣力度，通過(guò)各種渠道和活動(dòng)讓消費(fèi)者更加了解和接受這款產(chǎn)品。
4. "渠道拓展"：茅臺(tái)集團(tuán)在保持線上銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，也積極拓展線下銷(xiāo)售渠道，讓消費(fèi)者更方便地購(gòu)買(mǎi)到醬香芳華。
5. "品牌效應(yīng)"：作為茅臺(tái)集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，醬香芳華繼承了茅臺(tái)品牌的優(yōu)質(zhì)基因，使得消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更放心。
總之，19年的醬香芳華，茅臺(tái)醬香酒讓茅臺(tái)品牌悄然“飛入尋常百姓家”，不僅豐富了消費(fèi)者的選擇，也為茅臺(tái)集團(tuán)的市場(chǎng)拓展和品牌發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

相關(guān)內(nèi)容：

1999年，茅臺(tái)王子酒上市;

2001年，茅臺(tái)迎賓酒上市;

2011年，漢醬酒上市;

2012年，仁酒上市;

2014年12月24日，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司（以下簡(jiǎn)稱醬香酒公司）正式掛牌成立；

2015年，貴州大曲、王茅、華茅、賴茅分別上市，醬香系列酒酒體全面升級(jí)；

2016年，茅臺(tái)再次加碼茅臺(tái)醬香酒發(fā)展，成立以李明燦為核心的新領(lǐng)導(dǎo)班子，彰顯茅臺(tái)做精、做大、做優(yōu)茅臺(tái)醬香酒的決心;

此外，從2015年到2017年，醬香酒公司的營(yíng)收逐年增長(zhǎng)，2017年同比增長(zhǎng)更是達(dá)到了驚人的171.53%；2018年，醬香酒公司的目標(biāo)是在不增量（3萬(wàn)噸）的情況下，沖擊80億元關(guān)口。有數(shù)據(jù)表明，剛剛過(guò)去9個(gè)月，已完成2017全年的銷(xiāo)售額。

醬香系列酒秉承了茅臺(tái)酒的核心釀造工藝，既有茅臺(tái)酒的血統(tǒng)，又有高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，能夠讓消費(fèi)者于綠色的醬香品質(zhì)中感受到愉悅、舒適的身心體驗(yàn)。為“做強(qiáng)茅臺(tái)酒，做大系列酒”，2014年12月，茅臺(tái)集團(tuán)把醬香系列酒單獨(dú)從銷(xiāo)售公司的部門(mén)中劃撥出來(lái)，成立獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)體系，醬香系列酒銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、核算、激勵(lì)的運(yùn)營(yíng)模式。醬香系列酒不再是弱小的業(yè)務(wù)板塊，而是和茅臺(tái)酒一樣，成為了推動(dòng)股份公司這輛戰(zhàn)車(chē)馳騁酒業(yè)市場(chǎng)不可或缺的新動(dòng)力。

合抱之木，生于毫末。一個(gè)品牌的產(chǎn)品，要讓客戶及消費(fèi)者信任，那必定是付出了無(wú)數(shù)心血去經(jīng)營(yíng)的。從1999年以來(lái)，醬香系列酒就像一顆承載茅臺(tái)希望的種子落地生根，19年櫛風(fēng)沐雨，沖破重重險(xiǎn)阻，在期望中發(fā)芽、抽枝，經(jīng)過(guò)19年的努力和推廣，醬香系列酒讓茅臺(tái)品牌悄然“飛入尋常百姓家”。

從2016到2017年，醬香公司突飛猛進(jìn)的2年！

醬香酒是突然間被上帝眷顧了嗎？顯然不是，2016年、2017年，對(duì)于醬香酒公司來(lái)說(shuō)，是關(guān)鍵性的兩年。2016年4月，醬香酒公司宣布全面實(shí)施“133”品牌戰(zhàn)略中的“33”戰(zhàn)略：即打造3個(gè)全國(guó)性核心品牌——茅臺(tái)迎賓酒、茅臺(tái)王子酒和賴茅酒；打造3個(gè)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌——漢醬酒、貴州大曲和仁酒（主流單品價(jià)位從100多元覆蓋到800元，生肖酒除外）。至此，醬香酒公司走上了聚焦大單品的道路。

隨后，醬香酒公司在機(jī)構(gòu)、人才層面實(shí)施了大的變革，推行“工資清零、同工同酬”的薪酬制度和“干部能上能下、員工能進(jìn)能出、收入能高能低”的晉升制度。2016-2017年間，其銷(xiāo)售人員從70人擴(kuò)充到600人，部門(mén)則由四個(gè)部門(mén)裂變?yōu)槭膫€(gè)。新進(jìn)人員中，不乏具有豐富市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的高手。

2016年6月，醬香酒公司在貴陽(yáng)、北京、鄭州三場(chǎng)市場(chǎng)研討會(huì)上提出了茅臺(tái)酒與醬香酒銷(xiāo)量1:1的銷(xiāo)售目標(biāo)，表示允許三年政策性虧損，確立了“建網(wǎng)絡(luò)、做陳列、搞促銷(xiāo)”的九字工程，強(qiáng)化品質(zhì)建設(shè)。同年，醬香酒公司首次提出打造“5+5”市場(chǎng)的說(shuō)法，即打造五大核心市場(chǎng)：河南、山東、貴州、北京、廣東；打造五大潛力市場(chǎng)：江蘇、浙江、上海、天津、河北和川藏。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李保芳曾表示：“做大系列酒是公司的戰(zhàn)略安排，集團(tuán)將會(huì)運(yùn)用大量的資源和力量來(lái)做大系列酒?！边@一年，茅臺(tái)集團(tuán)確定了雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，醬香酒公司擔(dān)負(fù)起了在“十三五”內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模的任務(wù)。

2017年，醬香酒公司在著力構(gòu)建“5+5”市場(chǎng)的同時(shí)，致力于產(chǎn)品升級(jí)和千人品鑒會(huì)的舉辦。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)和醬香氛圍的打造，為醬香酒公司的發(fā)展蓄積了充沛的能量。

三大工程、五大亮點(diǎn)，茅臺(tái)醬香酒成為沖百新力量

茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)醬香酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李明燦此前在談到如何在銷(xiāo)量不變的情況下實(shí)現(xiàn)營(yíng)收大跨越時(shí)表示，一方面要繼續(xù)將“三大工程”做到極致，二是提升醬香系列酒營(yíng)銷(xiāo)的塑造力?！敖ňW(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”，茅臺(tái)醬香酒能在近兩年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)崛起，和其一直堅(jiān)持的“三大工程”密不可分。

上半年，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，按照“一個(gè)城市一個(gè)品牌一家經(jīng)銷(xiāo)商”原則，渠道下沉至地縣；在抓陳列上，繼續(xù)加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化陳列和門(mén)頭建設(shè)，不斷提高產(chǎn)品見(jiàn)面率。三大工程的另一方面，即為搞品鑒，通過(guò)品鑒會(huì)的形式一方面提升茅臺(tái)醬香酒的品牌影響力，另一方面可以做到有效培育醬香酒的消費(fèi)者。

自2017年7月底“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”千人品鑒會(huì)首站在成都舉行之后，茅臺(tái)醬香酒公司在2017年做了十余場(chǎng)千人品鑒會(huì)，通過(guò)“觀其色，聞其香，嘗其味，看風(fēng)格”標(biāo)準(zhǔn)化品鑒流程，引發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者深度共鳴，每到一處都引發(fā)了茅臺(tái)醬香熱潮。

白酒工藝講究傳承，但營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新。進(jìn)入2018年以來(lái)，“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”的形式也發(fā)生了變化——依托“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”千人品鑒會(huì)，茅臺(tái)醬香酒公司策劃了醬香經(jīng)典、金王子、中國(guó)紅及生肖紀(jì)念酒等拳頭產(chǎn)品在北京、成都、濟(jì)南等20余個(gè)城市上市發(fā)布會(huì)，引發(fā)行業(yè)關(guān)注，產(chǎn)品迅速導(dǎo)入市場(chǎng)，繼續(xù)釋放醬香酒勢(shì)能。

總結(jié)來(lái)看，茅臺(tái)醬香酒在2018年?duì)I銷(xiāo)工作呈現(xiàn)出五大亮點(diǎn)：

第一，按照茅臺(tái)醬香酒公布的2017年銷(xiāo)售額65億元推算，2018年270天已經(jīng)完成了65億元，大概估算銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率應(yīng)該接近50%，這說(shuō)明茅臺(tái)醬香系列酒依然在領(lǐng)跑醬香白酒市場(chǎng)。

第二，茅臺(tái)醬香酒2018年是“不增量（或者是微增量）、高增收”，這意味著茅臺(tái)醬香系列酒從過(guò)去兩年的高數(shù)量增長(zhǎng)成功轉(zhuǎn)型為高質(zhì)量增長(zhǎng)，銷(xiāo)售收入的品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在上行發(fā)展。

第三，除了貴州、河南、北京、山東等茅臺(tái)醬香系列酒已經(jīng)熱銷(xiāo)的市場(chǎng)，河北、廣東、福建、陜西等諸多市場(chǎng)茅臺(tái)醬香酒也進(jìn)入了“快車(chē)道”，“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)到位，終端動(dòng)銷(xiāo)率明顯提升、社會(huì)庫(kù)存率大幅下降。

第四，“抓基礎(chǔ)、強(qiáng)管理”成效顯著，茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、貴州大曲等主力產(chǎn)品近乎全部順價(jià)銷(xiāo)售，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)2017年都有了明顯改善。

第五，茅臺(tái)股份投資建設(shè)3萬(wàn)噸醬香系列酒，是對(duì)“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的夯實(shí)，是對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒信心的體現(xiàn)，但是考慮擴(kuò)建周期、儲(chǔ)酒周期等因素，目前茅臺(tái)醬香系列酒的年銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)年產(chǎn)量，未來(lái)會(huì)更加緊缺。