韋孚咨詢與艾諾絲.雅詩(shī)宣布達(dá)成3C年度“商品經(jīng)營(yíng)”體系戰(zhàn)略合作，以下是關(guān)于這一合作的詳細(xì)內(nèi)容：
一、合作背景
隨著我國(guó)3C市場(chǎng)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌商和零售商對(duì)商品經(jīng)營(yíng)體系的優(yōu)化升級(jí)需求日益迫切。韋孚咨詢作為一家專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供全方位的商品經(jīng)營(yíng)解決方案。艾諾絲.雅詩(shī)作為一家知名3C品牌，在市場(chǎng)上擁有較高的知名度和市場(chǎng)份額。雙方基于共同的市場(chǎng)需求和戰(zhàn)略目標(biāo)，達(dá)成年度戰(zhàn)略合作。
二、合作內(nèi)容
1. 商品經(jīng)營(yíng)策略：韋孚咨詢將為艾諾絲.雅詩(shī)提供專業(yè)的商品經(jīng)營(yíng)策略咨詢，包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品定位、渠道布局等方面，助力艾諾絲.雅詩(shī)提升商品經(jīng)營(yíng)水平。
2. 商品管理體系：雙方將共同打造一套完善的商品管理體系，涵蓋商品規(guī)劃、采購(gòu)、庫(kù)存、銷(xiāo)售、售后等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)商品全生命周期管理。
3. 數(shù)據(jù)分析與決策支持：韋孚咨詢將為艾諾絲.雅詩(shī)提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶等多維度數(shù)據(jù)的挖掘和分析，為艾諾絲.雅詩(shī)提供決策支持。
4. 人才培養(yǎng)與培訓(xùn)：韋孚咨詢將為艾諾絲.雅詩(shī)提供商品經(jīng)營(yíng)相關(guān)的人才培養(yǎng)和培訓(xùn)服務(wù)，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
5. 跨界合作：雙方將探索跨界合作機(jī)會(huì)，共同拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

相關(guān)內(nèi)容：

品牌介紹

ARIOSEYEARS 艾諾絲雅詩(shī)

艾諾絲雅詩(shī)女裝品牌以釋放出女性更多自我存在，ARIOSEyears女裝品牌從細(xì)節(jié)本身和內(nèi)心獲得自由與歸屬感為使命，意欲沖破女性時(shí)裝表現(xiàn)的固有思維和內(nèi)在禁錮。ARIOSEyears用質(zhì)感高級(jí)的天然面料呈現(xiàn)當(dāng)代女性對(duì)周遭細(xì)節(jié)的敏感觸覺(jué)和執(zhí)著堅(jiān)持。將多元化高品質(zhì)生活與理性趣味時(shí)尚融入品牌理念，試圖喚醒女性“活在當(dāng)下”的生活主張。以充滿時(shí)代咸卻不取悅?cè)魏稳恕⑶f靜自持又不失溫度的新女性形象，來(lái)展示自我最好的當(dāng)下。ARTOSEVEARS力圖破時(shí)空局限，將女性的純粹簡(jiǎn)約與獨(dú)立自信通過(guò)時(shí)代的美感得以無(wú)限放大。

行業(yè)痛點(diǎn)

1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人貨對(duì)接能力弱，終端搭配解決方案少，時(shí)尚顧客看不懂，新客抓不住，老客留不住

2、如何建立設(shè)計(jì)、企劃、商品、顧客直達(dá)核心顧客的體制

3、企劃到分貨到設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)沒(méi)有打通

4、終端按照自己喜好賣(mài)貨，導(dǎo)致銷(xiāo)售的爆款和公司主推不一致

視頻

輔導(dǎo)反饋：

1、梁總參與帶教輔導(dǎo)，且項(xiàng)目結(jié)束后持續(xù)復(fù)制3C體系。

18-19年艾諾有部分人離職，但員工出去后也都持續(xù)復(fù)制 3C體系。

例：河南江陰某店長(zhǎng)龔琴琴，兩天做了一個(gè) 48件大單，她反饋得益于3C經(jīng)營(yíng)體系的輔導(dǎo)

2、艾諾想把批發(fā)的客戶轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)營(yíng)的思路（總代），艾諾總代的質(zhì)量非常高

如：湖南潘虹。西安、湖北、貴州、湖南（排 4）長(zhǎng)沙王府營(yíng)業(yè)額高達(dá) 800萬(wàn)

3、艾諾訂貨非常輕松：輔導(dǎo)后實(shí)際解決了主推帶貨從訂到銷(xiāo)的打通。

合作前：

營(yíng)銷(xiāo)老總張瓊反饋：艾諾斯對(duì)接多家咨詢公司最終選擇韋孚咨詢

主要原因：3C經(jīng)營(yíng)體系是以商品為導(dǎo)向，艾諾斯實(shí)際還沒(méi)有圍繞核心顧客這個(gè)體系去打通，但通過(guò)輔導(dǎo)后已經(jīng)做到訂貨—銷(xiāo)售整個(gè)鏈路跑的打通

本次輔導(dǎo)針對(duì)艾諾斯中高層：

老板梁家明、老板娘陳小姐、營(yíng)銷(xiāo)老總張瓊（離職）

視頻：

張瓊視頻

合作內(nèi)容

艾諾絲雅詩(shī)3C年度“商品零售”體系戰(zhàn)略合作

一、3C運(yùn)營(yíng)導(dǎo)入工具體系:

1、植入終端標(biāo)桿店美感練貨體系「主推帶貨」操作步驟等關(guān)鍵動(dòng)作體系

2、美感主題營(yíng)銷(xiāo)方案品牌銷(xiāo)售方案;

3、3C經(jīng)營(yíng)會(huì)議體系:研發(fā)+商品+陳列和終端部門(mén)聯(lián)動(dòng)協(xié)同

4、圍繞人貨對(duì)接總部建立以商品為導(dǎo)向PDCA體系;

二、打通從訂-銷(xiāo)（實(shí)際我們從銷(xiāo)到定來(lái)去反推）

現(xiàn)在很多企業(yè)讓代理商怎么訂貨，什么主推，但是客戶是沒(méi)有體感的，他在終端不知道怎么去賣(mài)，沒(méi)有確定性 我們要去解就是從終端倒推去解