駱駝集團“創(chuàng)二代”萬光陽：對標始祖鳥，拼起高端市場“尋寶圖”
近年來，隨著消費升級和市場需求的變化，中國戶外運動市場呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。駱駝集團作為國內知名的戶外運動品牌，一直在積極探索高端市場的拓展。在駱駝集團新一代接班人萬光陽的帶領下，駱駝集團正對標國際知名戶外品牌始祖鳥，努力在高端市場尋求新的突破。
一、駱駝集團背景
駱駝集團成立于1993年，是一家集研發(fā)、生產、銷售為一體的大型戶外運動用品企業(yè)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，駱駝集團已成為中國戶外運動用品行業(yè)的領軍企業(yè)之一。旗下?lián)碛旭橊?、駱駝戶外、駱駝登山等多個品牌，產品涵蓋戶外鞋、服裝、背包、帳篷等。
二、萬光陽的領導風格
萬光陽作為駱駝集團的“創(chuàng)二代”，自接手公司以來，一直秉持著創(chuàng)新、務實、進取的精神。他注重產品研發(fā)和品牌建設，帶領駱駝集團在高端市場不斷取得突破。
1. 對標國際品牌，提升產品品質
萬光陽認為，要想在高端市場立足，必須對標國際知名品牌，提升產品品質。為此，他帶領駱駝集團引進國際先進的生產技術和設備，優(yōu)化產品結構，提高產品品質。
2. 深耕細分市場，滿足消費者需求
萬光陽深知，高端市場消費者對產品的要求更高，需求更加多樣化。因此，他帶領駱駝集團深耕

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駱駝集團“創(chuàng)二代”萬光陽：對標始祖鳥，拼起高端市場“尋寶圖”

《追尋高端市場新風口 駱駝集團"創(chuàng)二代"的品牌蛻變之路》

近年來,中國戶外運動市場可謂是紅火不已。作為國內戶外服飾翹楚的駱駝集團,在這個賽道上一直占據(jù)著領先地位。但隨著市場競爭的日益激烈,駱駝集團正面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。

駱駝集團第二代掌門人萬光陽正帶領這家老牌企業(yè)向著更高端的市場方向邁進。他清楚地意識到,大眾市場已經(jīng)趨于飽和,要想實現(xiàn)持續(xù)高速增長,就必須瞄準高端戶外運動品牌這一藍海市場。這不僅需要全新的產品策略,更需要對企業(yè)體系進行深層次的變革與創(chuàng)新。

布局高端戶外市場 打造"喜馬拉雅"品牌

雖然駱駝品牌在大眾戶外運動服飾市場享有領先地位,但面對日益激烈的競爭壓力,萬光陽意識到要突破現(xiàn)有天花板,就必須跨界向高端市場發(fā)起沖擊。

今年7月,駱駝集團推出了全新高端戶外運動品牌"喜馬拉雅"。這一全新品牌的目標定位是針對越野跑、高山攀登等極限戶外運動的專業(yè)人群。

"始祖鳥產品真正對應的核心用戶是1%中的1%,是穿著他們的衣服去戶外救援的人。"萬光陽向始祖鳥原大中華區(qū)負責人徐陽取經(jīng),希望喜馬拉雅也能建立起類似的品牌形象和故事。

相比大眾化的駱駝品牌,喜馬拉雅的運營邏輯完全不同。從產品設計到終端呈現(xiàn),萬光陽都格外注重細節(jié),力求打造出更高端、更專業(yè)的品牌形象。他坦言,駱駝品牌過于注重數(shù)據(jù)指標和大眾化,這種傳統(tǒng)思維在喜馬拉雅上并不適用。

對于喜馬拉雅這個新生品牌來說,想要在高端市場站穩(wěn)腳跟,還有很長的路要走。不過這并非駱駝集團探索第二增長曲線的唯一嘗試。

近年來,依托駱駝品牌的成功經(jīng)驗,駱駝集團還陸續(xù)孵化了熊貓、企鵝等細分品牌,分別切入山系風格戶外、功能性羽絨服等細分細分市場。

這些新品牌的崛起,標志著駱駝集團正在進行一場徹底的品牌戰(zhàn)略重塑。從大眾市場到高端市場,從服飾到裝備,駱駝集團正在全方位拓展自己的市場版圖,力求在激烈的競爭中找到新的增長曲線。

突破傳統(tǒng)思維定式 贏得更高端市場

要真正站穩(wěn)高端市場的腳跟,光有新品牌遠遠不夠,駱駝集團還需在企業(yè)管理層面進行深層次的革新。

作為一家傳統(tǒng)企業(yè)的"創(chuàng)二代",萬光陽深知要在瞬息萬變的市場環(huán)境中立足,光靠過去的成功經(jīng)驗是遠遠不夠的。他時常感嘆,自己很難達到父親萬金剛那樣的管理高度和水平。

在日常管理中,父子兩代人也經(jīng)常會出現(xiàn)意見分歧。但萬金剛始終堅持駱駝的"寂寞而執(zhí)著"精神,這也成為了引領年輕一代管理者前進的指路明燈。

要想在高端戶外市場嶄露頭角,光有好的產品遠遠不夠,更需要打造出與之匹配的品牌形象和故事。

對于喜馬拉雅這個新生品牌來說,萬光陽格外注重從產品設計到終端呈現(xiàn)的每一個細節(jié)。他強調,要擺脫駱駝品牌過于注重數(shù)據(jù)指標和大眾化的思維定式,建立起更加專業(yè)、高端的品牌形象和故事。

這種全新的品牌運營邏輯,無疑也對駱駝集團內部的管理體系提出了更高的要求。僅憑過往的成功經(jīng)驗,恐怕難以應對這種全新的市場挑戰(zhàn)。

因此,駱駝集團必須進行系統(tǒng)性的管理創(chuàng)新。一方面要打造更專業(yè)化、扁平化的運營體系,賦予年輕管理者更大的自主權;另一方面還要改變傳統(tǒng)的企業(yè)文化,摒棄固有的思維定式,建立起更加開放、創(chuàng)新的企業(yè)氛圍。

只有通過這種自我革新,駱駝集團才能在激烈的市場競爭中占據(jù)主動,乘風破浪,向著高端市場進發(fā)。

緊抓跨界趨勢 探索新賽道新增長

除了布局高端戶外市場,駱駝集團還在不斷探索新的增長機會。

隨著市場競爭日益激烈,單一的大眾戶外服飾市場已經(jīng)難以支撐駱駝持續(xù)高速增長。因此,駱駝正在積極拓展新的產品線和細分市場,力求尋找新的增長曲線。

一方面,駱駝正在不斷豐富自身的產品矩陣。除了沖鋒衣等傳統(tǒng)優(yōu)勢品類,駱駝近年來還陸續(xù)推出了功能性羽絨服、戶外配件等新品類,試圖吸引更多城市精英參與到戶外運動中來。

另一方面,駱駝還在不斷跨界拓展。除了主打大眾市場的駱駝品牌外,集團還孵化了喜馬拉雅、熊貓、企鵝等多個細分品牌,分別切入高端戶外、山系風格戶外、功能性羽絨服等細分賽道。

這種跨界拓展無疑增強了駱駝集團的整體競爭實力。不同品牌之間可以形成互補,共同把控更廣闊的市場版圖。同時,新品牌的崛起也為駱駝集團注入了新鮮血液,為未來的持續(xù)增長注入了新的動能。

此外,駱駝集團還在不斷加快線下渠道建設。今年9月,駱駝已經(jīng)在全國開設了超過100家面積超過1000平方米的戶外運動城。這無疑進一步豐富了駱駝的線下觸點,為消費者提供了更立體、更沉浸式的購物體驗。

總的來說,駱駝集團正在進行一場全方位的品牌和業(yè)務轉型。從大眾市場向高端市場拓展,從單一服飾品類向多元化產品線延伸,從線上電商到線下實體渠道布局,駱駝正在全力以赴擁抱新的增長機遇。

這既需要全新的產品策略,也需要企業(yè)管理層面的深層次變革。只有通過這種自我革新,駱駝集團才能在激烈的市場競爭中占據(jù)主動,乘風破浪,向更高遠的目標邁進。

未來,隨著新品牌的不斷崛起、新渠道的不斷拓展,駱駝集團必將掀起新一輪的增長浪潮。作為中國戶外運動市場的領軍企業(yè),駱駝必將在實現(xiàn)自身轉型的同時,引領整個行業(yè)譜寫新的篇章。

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