海瀾之家作為中國知名的服裝品牌，近期宣布武磊、李小龍、向華強等知名人士加盟，這一消息引起了公眾的廣泛關注。以下是關于這一事件的幾點分析：
1. "品牌營銷策略"：海瀾之家此次重磅“加盟”可能是一種新的品牌營銷策略。通過邀請具有較高知名度和影響力的公眾人物，海瀾之家旨在提升品牌形象，擴大品牌影響力。
2. "海男之謎"：關于“海男之謎”的說法，可能是網友對海瀾之家此次加盟的一種調侃。由于加盟的公眾人物均為男性，因此有網友戲稱海瀾之家為“海男之家”。
3. "行業(yè)競爭"：在服裝行業(yè)競爭日益激烈的背景下，海瀾之家通過此次加盟，或許旨在與其他競爭對手爭奪市場份額，提升品牌競爭力。
4. "公眾人物效應"：武磊、李小龍、向華強等公眾人物在各自領域具有較高的知名度和影響力。他們的加盟有望為海瀾之家?guī)砀嗟年P注度和口碑。
5. "未來展望"：海瀾之家此次重磅加盟，或許只是品牌發(fā)展道路上的一次嘗試。未來，海瀾之家可能會繼續(xù)探索新的營銷模式，以滿足市場需求。
總之，海瀾之家此次重磅“加盟”事件，既是品牌營銷策略的體現(xiàn)，也是行業(yè)競爭加劇的縮影。對于海瀾之家而言，如何利用這一機遇，提升品牌形象，擴大市場份額，將是未來發(fā)展的關鍵。

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為了清庫存，海瀾之家是真的拼了！

4月3日，“國民男裝品牌”海瀾之家聯(lián)合京東開展線上直播，發(fā)售以李小龍系列領銜的5大新品IP系列，帶領大家重燃熱血情懷。海瀾之家總裁周立宸甚至破天荒的現(xiàn)身直播間，為李小龍系列直播帶貨。

6月份，在海瀾之家拍攝的父親節(jié)大片中， 72歲的香港電影業(yè)大佬向華強和兒子向佐同臺亮相，更一同表演武術，摩拳擦掌的向氏父子身旁，是耀眼的 “國民品牌”標識，以及令人過目難忘的品牌LOGO。

不僅有李小龍，向華強這些“真男人”壓陣，海瀾之家甚至還準備了為混沌一代的電競族男性量身打造的PLAN B，但是依舊MAN氣十足——暴雪作品的主題毛衣，這種聯(lián)系的作品包括《魔獸世界》和《守望先鋒》風格的聯(lián)盟、部落、版藏、源氏等。

有很多網友在微博上吐槽，海瀾之家，你變了，變得有點不三不四，不倫不類了。

印象中的海瀾之家，嚴肅，認真，拘謹，中年大叔款的油膩形象深入人心。而現(xiàn)在的海瀾之家，確實顯得有些超乎尋常，捉摸不透——單單看幾位代言人的形象，除了“向華強”這一角色還比較應景之外，武磊，忍者神龜，魔獸世界，這些角色的離心力似乎越來越強，幾乎與海瀾之家既往剛正不阿的職場直男人設大相徑庭。

仔細分析一下，海瀾之家之所以這么做，并非劍走偏鋒，而是一種積極的清庫存自救手段。

今年一季度，海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)收入38.48億元，同比減少36.80%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.95億元，同比減少75.59%。

不僅如此，海瀾之家的存活高達88.39億，占全部流動資產的41%，比例非常驚人。

與業(yè)績上的窘境相呼應的是資產負債結構的惡化，2017年至2019年，公司預收款分別為16.61億元、13.21億元、8.16億元，下滑程度明顯；應收賬款同樣如此，分別為84.7億元、80.3億元、77億元。

注：數(shù)據(jù)來源于東方財富

眾所周知，預收賬款和應收賬款兩項指標是海瀾之家的”命門“，因為其與海瀾之家獨特的生存模式有關——生產環(huán)節(jié)外包，門店開設以加盟模式為主，同時“預借”供應商貨款和收取加盟商的加盟費，通過規(guī)模的快速擴張來復制收益。這種方法的好處和壞處都在于現(xiàn)金流，銷售順暢時現(xiàn)金流回流更快，而銷售阻滯時，現(xiàn)金流非常容易發(fā)生淤塞，從而影響海瀾之家的投資收益。

所以，海瀾之家是一家依賴供應鏈”強議價”模式的服裝公司，在產品上它甚至沒有更多別的優(yōu)勢——2017年至2019年，海瀾之家的研發(fā)支出逐漸增加，分別為0.38億元、0.49億元、0.68億元。但哪怕是研發(fā)支出最高的2019年，也僅僅排在同行業(yè)的倒數(shù)第三而已。

缺少了研發(fā)支出的海瀾之家，這幾年幾乎沒有設計出任何帶有個性IP的拳頭產品，給人的印象就是“貼牌專業(yè)戶”，“剪標產業(yè)鏈龍頭”，“千篇一律的土味風”，甚至被部分投資者詡之為“靠壓榨供應商而生存”。

在這種情況下，海瀾之家這樣的“供應鏈get型”服裝公司必將成為受疫情沖擊最大的實體之一——要知道自從2018年以來，海瀾之家的單店營收就已經開始大幅下降了，2019年和2020年受到疫情沖擊，繼續(xù)下降也已經是不爭的事實，海瀾之家引以為傲的線下消化能力，可能會從優(yōu)勢變成最大的劣勢；另一方面，海瀾之家的衣服缺少設計感，死板、呆滯，價格并不便宜，核心競爭力的缺失，注定其也是極其不利于從線上清理庫存的。

有人說，不對，就算疫情影響門店終端銷售，海瀾之家也是不怕庫存積壓的，它不是可以“硬氣”地把賣不出去的貨還給供應商嗎？

事實上，從海瀾之家的經營模式來看，確實有這種“轉移包袱”的技巧和能力，比如在疫情下積壓嚴重的商品，海瀾之家可以還給供應商，待其收到海瀾之家的退貨之后，就會將大量的剪標產品轉到市面上。海瀾之家不用自己動手，就有人出面在朋友圈幫它清理這些令人頭疼的庫存。

但是具體到實際執(zhí)行中，就沒這么美好了。根據(jù)往年的財報，海瀾之家的“甩包袱”速度遠遠趕不上“攢包袱”的速度，比如2016年針對前五大客戶的退貨率就不足1%，而2018年到2020年三年期間，海瀾之家的庫存數(shù)據(jù)一直盤踞在90億附近，居高不下，就是最好的證明。

其實我們可以去理解海瀾之家并沒有選擇“以鄰為壑”發(fā)泄銷售壓力的原因——你把庫存都還給了供應商，以后還怎么合作？海瀾之家唯一能做的就是默默把庫存抗下來，然后讓自己的跟班和馬甲們通過旗下的海一家，通過剪標處理、外貿出貨等方式消化掉。

今年受到疫情影響，剪標處理這條路子不是行不通，但是效率會降低很多——因為市場上同樣玩“剪標”的對手多起來了，價格和玩法也很厚道，海瀾之家并無優(yōu)勢。其次，走外貿這條路則是被完全堵死——別忘了，全球性交通封鎖一直都還沒有得到解禁呢，你海瀾之家的過季衣服能發(fā)給誰？

所以，這個時候的海瀾之家其實是非常危險的，如果真的為了扮靚財報而大規(guī)模退貨，勢必要遭到供應商和投資者們的口誅筆伐，那么對海瀾之家的品牌形象和可持續(xù)發(fā)展也是重挫。海瀾之家唯一可選擇的一條路就是主動出擊清庫存——比如，對當季新品主動切入直播帶貨，搞動漫聯(lián)名款，甚至請來向華強這樣的“真男人”再次強化消費者的認知。

這樣的做法有用嗎？我們暫不清楚。但是，不管效果如何，海瀾之家的轉型都是必要的，我們可以列舉幾點關鍵理由。

一、海瀾之家剛剛在疫情前投資了童裝品牌英氏嬰童，而這樣的品牌培育時間一般需要3-5年，前期推廣費用也較大，這就意味著缺錢的海瀾之家仍然需要持續(xù)的資金投入才能達到效果，能否培育成功具有不確定性。（缺錢，缺錢，還是缺錢，缺錢就要想辦法提振經營性現(xiàn)金流，就要加強線上清庫存）

二、請武磊做代言人，將李小龍這樣的金字招牌嵌入聯(lián)名系列，這樣的舉措本質上也是海瀾之家品牌定位年輕化的轉變，事實上也只有這樣的轉變，才能有助于盤活海瀾之家“老朽至深”的品牌印象，本質上也是對渠道購買力的重塑（被眾人吐槽設計老氣，過時，陳舊，缺少時尚感，這是海瀾之家?guī)齑骐y以化解的本質原因）

三、聯(lián)名款策略的成功是有先例的，實際上是在模仿優(yōu)衣庫。優(yōu)衣庫這幾年推出的幾款聯(lián)名款收到了空前的好評，對于優(yōu)衣庫的“基礎款”戰(zhàn)略起到了充實的補充作用，海瀾之家以魔獸世界作為切入點，幾乎也是以優(yōu)衣庫為模版，對原創(chuàng)設計能力和基于消費者需求的訂制能力進行了一次惡補，希望讓海瀾之家在年輕化的道路上逐漸擺脫“貼牌衫”的印象。在我看來這的確是必要的，不管聯(lián)名款的銷量如何，沒有個性IP的海瀾之家是永遠走不遠的，永遠都是要跟著供應商的腳步走。

四、至于在KOL站臺的思路上選擇請老向出面，我認為也是海瀾之家的一個相對明智的選擇。雖然費用不會便宜，但是有利于海瀾之家在消費者心中的高逼格重塑，畢竟這幾年海瀾之家的衣服掉檔嚴重，和一線的雅戈爾、太平鳥等拉開了嚴重的差距，營銷又不給力，存在感越來越低，這樣下去是非常不利于海瀾之家保持品牌價值的。而老成持重的港臺BOSS向華強，無疑是彌補這一缺憾的關鍵選擇。

迄今為止，海瀾之家走的這幾步路線，我認為都是正確的，只是成效會非常緩慢，這也是海瀾之家的股價難以回暖的重要原因。

綜上所述，海瀾之家砸重金壕組“男人天團”來帶貨，確實算不上離經叛道?！昂Ｄ兄i”的背后，是海瀾之家在危機之下的奮而覺醒……