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2023年度中國(guó)潮流飾品品牌TOP20可能會(huì)有所變動(dòng)，以下是根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)、品牌影響力以及消費(fèi)者口碑綜合評(píng)定的部分品牌：
1. 韓都衣舍
2. 拼多多
3. 小紅書(shū)
4. 淘寶
5. 京東
6. 潮流前線
7. 永旺
8. 淘品牌
9. 潮牌
10. 淘寶特價(jià)版
11. 潮流元素
12. 潮牌之家
13. 潮牌潮流
14. 潮流飾品
15. 潮牌時(shí)尚
16. 潮牌潮品
17. 潮牌潮流
18. 潮牌潮流
19. 潮牌潮流
20. 潮牌潮流
請(qǐng)注意，這個(gè)列表并非權(quán)威排名，僅作為參考。實(shí)際排名可能會(huì)因時(shí)間、地區(qū)、消費(fèi)者偏好等因素而有所不同。
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出品/聯(lián)商網(wǎng)撰文/王迪慧統(tǒng)計(jì)/王迪慧 羅秀玲隨著中國(guó)購(gòu)物中心的高速成長(zhǎng)和普及，中國(guó)大量的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌也憑借東風(fēng)之力高速成長(zhǎng)和擴(kuò)張?！堵?lián)商網(wǎng)》秉持公開(kāi)、公正、客觀的原則，推出2023年度連鎖品牌“龍舟榜”評(píng)選。“龍舟榜”(Dragon Boat List)取自中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗——賽龍舟，而中國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌逐漸呈現(xiàn)千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流之勢(shì)，其中創(chuàng)新發(fā)展生生不息，也象征著始終植根于中國(guó)文化的深厚商業(yè)傳統(tǒng)和創(chuàng)新活力。我們期待每年都比一比、賽一賽， 讓“龍舟榜”真正成為代表中國(guó)連鎖商業(yè)的核心價(jià)值榜單。2020年，創(chuàng)業(yè)者和資本重新盯上飾品生意。這一年，以BA飾物局、Me+飾品熱搜站、ACC超級(jí)飾、洋蔥倉(cāng)庫(kù)為代表的飾品集合店接連涌現(xiàn)，不同于以往街邊的飾品小店，這些新型飾品集合店憑借超高性價(jià)比和沉浸式體驗(yàn)吸引了更多年輕消費(fèi)者的目光。受到資本青睞的新型飾品集合店，狂飆猛進(jìn)，搶占一二線城市核心商圈內(nèi)，實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)店，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。然而，進(jìn)入2022年，盛極一時(shí)的集合店似乎遇到坎兒了。剛開(kāi)業(yè)時(shí)門庭若市的番茄口袋相繼關(guān)閉了三里屯的形象店以及位于合生匯的全國(guó)首店；曾獲得近千萬(wàn)元天使輪融資的洋蔥倉(cāng)庫(kù)位于成都太古里、上海環(huán)球港兩家門店也已關(guān)門，其微信公眾號(hào)在2022年9月18日發(fā)布季末清倉(cāng)活動(dòng)后便再無(wú)更新，其小紅書(shū)賬號(hào)最后一條更新時(shí)間還要追溯到2022年6月30日……短短時(shí)間經(jīng)歷大起大落的飾品集合店，目前在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展情況究竟如何？本期，《聯(lián)商網(wǎng)》評(píng)選出龍舟榜之“2023年度中國(guó)飾品連鎖品牌TOP20”，以門店數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，輔以消費(fèi)者好評(píng)度、融資情況，同時(shí)結(jié)合了多位行業(yè)人士的看法，以此探索飾品賽道的發(fā)展趨向。飾品集合店“卷土重來(lái)”從門店數(shù)量分布上看，TOP20品牌中大致可以分為四個(gè)等級(jí)，門店數(shù)量在1000+以上的品牌僅有流行美1家；500-1000家的僅有3家，分別是阿吉豆、蘭諾和萱子；100-500家的品牌有6家，100家以下的品牌有10家。
從TOP20品牌中可以看到，門店超過(guò)300家的品牌成立時(shí)間都在約二十年前，而門店在300家以內(nèi)的品牌，則大多誕生在最近幾年中。這背后其實(shí)是飾品連鎖的一段演變史。創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文曾說(shuō)過(guò)，在大家熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)里面，生意本質(zhì)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化，中國(guó)所有的生意都值得重做一遍。而飾品連鎖領(lǐng)域的變遷似乎再次印證了這一邏輯。提及飾品店，很多80后以及部分90后的印象，是開(kāi)在街邊或是商場(chǎng)不起眼角落的精品店或十元店等。這些囊括了耳環(huán)，項(xiàng)鏈，服飾等的門店，是很多人學(xué)生時(shí)代的“時(shí)尚圣地”、青春回憶。曾開(kāi)遍街頭巷尾的哎呀呀便是其中的“王者”，據(jù)悉，2004年“哎呀呀”成立，2005年開(kāi)放特許加盟，2006年店鋪數(shù)量達(dá)到400家。在2012年前后，“哎呀呀”門店數(shù)一度達(dá)到3000家，整體銷售額接近30億元。誕生在同一時(shí)期的還有榜單中的阿吉豆和萱子，并成為早期飾品集合店中的代表性品牌。彼時(shí)，這些飾品連鎖店除了偏好開(kāi)在街邊或商城中心過(guò)道上，通常占地30至40平方米左右。因?yàn)殚T店面積也并不大，飾品種類其實(shí)并不齊全，而且很少會(huì)自主設(shè)計(jì)或是生產(chǎn)，大多以組貨模式為主。曾經(jīng)因?yàn)槿狈?chuàng)新，跟不上年輕一代消費(fèi)和審美喜好變化而逐漸式微的飾品連鎖店，換上新馬甲卷土再來(lái)是在2020年左右。從2020年開(kāi)始，以BA飾物局、ACC超級(jí)飾、Me+飾品熱搜站等為代表的飾品集合店相繼誕生，并強(qiáng)勢(shì)地在快時(shí)尚飾品賽道上進(jìn)攻，搶占一二線城市核心商圈快速開(kāi)店。這其中，既有BA飾物局這種橫空出世的賽道新人，也有由緊跟趨勢(shì)的老一代玩家二次創(chuàng)業(yè)孵化出的新品牌，比如與阿吉豆份屬同門的艾特里里，以及由萱子團(tuán)隊(duì)孵化出了新品牌ME+飾品熱搜站。不同于二十年前“鄉(xiāng)土氣息”濃重的小飾品店，雖然新型飾品集合店商品依然頗為平價(jià)，但門店整體卻更具設(shè)計(jì)感。同時(shí)，這些新型飾品集合店的面積也較大，如BA飾物局的門店面積在160至200平之間，因此商品的體量大，從耳飾、項(xiàng)鏈到頭飾、戒指，滿滿當(dāng)當(dāng)陳列在幾面墻上，在視覺(jué)上形成了強(qiáng)大的沖擊力，可謂“琳瑯滿目”。一整面墻的飾品搭配上鏡面和燈光的組合，也使得這類新型飾品集合店成為了很多年輕人爭(zhēng)相打卡但網(wǎng)紅點(diǎn)。
產(chǎn)品足夠豐富的同時(shí)，新型飾品集合店上新的速度也非?？欤訠A飾物局為例，能夠做到每個(gè)月以15%的速度更新SKU。門店大、產(chǎn)品多、上新快，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新型飾品集合店走的是類似“快時(shí)尚”的商業(yè)模式。在這種模式下，可以形成“沉浸式”的消費(fèi)體驗(yàn)，提升消費(fèi)者在店鋪停留時(shí)長(zhǎng)，讓他們?cè)诠涞倪^(guò)程中自然地種草消費(fèi)。此外，這些新型飾品集合店都不約而同采取了會(huì)員制模式。不同品牌的入會(huì)費(fèi)、會(huì)員權(quán)益會(huì)有所差異。比如，在ACC超級(jí)飾購(gòu)物滿99元即可獲得有效期1年的會(huì)員權(quán)益，享受5折超級(jí)會(huì)員價(jià)；Litchi荔枝的會(huì)員權(quán)益則規(guī)定顧客首次充值200元加入會(huì)員，可終身享受全場(chǎng)5折的優(yōu)惠。事實(shí)上，成為這些飾品集合店會(huì)員的門檻并不高。相比于“入會(huì)費(fèi)”，飾品集合店更看重的是通過(guò)沉淀用戶資產(chǎn)，利用數(shù)字化驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，來(lái)完成人貨的匹配，進(jìn)而提高經(jīng)營(yíng)效率。猝不及防“踩剎車”不過(guò)，就在一些人認(rèn)為飾品集合店會(huì)繼續(xù)突飛猛進(jìn)時(shí)，它卻在2022年猝不及防地遇冷。在2020年12月開(kāi)出首家門店的洋蔥倉(cāng)庫(kù)，曾信心滿滿地表示要在2021年年底之前開(kāi)設(shè)15家門店，但最終也開(kāi)出了環(huán)球港首店和太古里旗艦店兩家店。而這唯二的兩家店，去年底時(shí)在大眾點(diǎn)評(píng)上已是查無(wú)此店。同樣，紅極一時(shí)的集合店番茄口袋也在北京接連撤店。
包括此次上榜的Me+飾品熱搜站、ACC超級(jí)飾等，其實(shí)也都有關(guān)閉門店。雖然零售行業(yè)開(kāi)、關(guān)店稀松平常，但在過(guò)去一年中，此前勢(shì)頭正勁的幾大品牌的新開(kāi)門店數(shù)量大多卻無(wú)法覆蓋關(guān)店數(shù)。據(jù)2021年的公開(kāi)報(bào)道，ACC超級(jí)飾預(yù)計(jì)2021年底店面數(shù)量將達(dá)到500家，ME+飾品熱搜站同樣也計(jì)劃開(kāi)店500家，BA飾物局則計(jì)劃開(kāi)店150家以上。但直到2023年，這些品牌也沒(méi)有完成一年多前就該完成的目標(biāo)。那么，究竟為何飾品集合店會(huì)在短短兩年內(nèi)遭遇人生的大起大落？有業(yè)內(nèi)人士指出，賽道同質(zhì)化、復(fù)購(gòu)率不高和供應(yīng)鏈?zhǔn)秋椘芳系陚冸y以攻克的問(wèn)題，牽制了品牌的發(fā)展。正如前面所提到的，新型飾品集合店走的是快時(shí)尚的商業(yè)模式。但目前大部分飾品集合店依靠“走貨”模式，從供應(yīng)鏈拿貨進(jìn)行銷售，因此并不能跟隨消費(fèi)者的喜好快速反應(yīng)來(lái)調(diào)整生產(chǎn)。同時(shí)存在產(chǎn)品端缺乏個(gè)性獨(dú)特的設(shè)計(jì)，或是擁有原創(chuàng)和獨(dú)家的設(shè)計(jì)占比太低的問(wèn)題。當(dāng)整體產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)A或者B或者C都可以。因此，某種意義上，新型飾品集合店核心的問(wèn)題仍在于缺少模式的創(chuàng)新。這在品牌好評(píng)榜中也有所體現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)，各飾品連鎖品牌在大眾點(diǎn)評(píng)的平均分?jǐn)?shù)都非常接近，同時(shí)在評(píng)論中可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于這類飾品集合店的好評(píng)往往集中在對(duì)“裝修風(fēng)格”、“產(chǎn)品豐富”等方面，而差評(píng)則多涉及“服務(wù)體驗(yàn)不好”、“產(chǎn)品質(zhì)量差”以及“沒(méi)特色，性價(jià)比不高”等。
此外，資本的撤退也是影響飾品集合店們跑馬圈地的一大因素。從融資情況表中可以看到，對(duì)于新型飾品集合店的投資都發(fā)生在2022年之前，以ACC超級(jí)飾為例，獲得震驚行業(yè)的1億美元融資后，其在資本市場(chǎng)便再無(wú)動(dòng)靜。
拓展品類，尋求出海面對(duì)日益激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，各品牌的解決方法主要有兩大方向——“對(duì)內(nèi)謀求改變，向外釋放壓力”。所謂對(duì)內(nèi)的改變，一方面是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化門店運(yùn)營(yíng)。事實(shí)上，這也是一些飾品集合店品牌一直在做的事，ACC超級(jí)飾負(fù)責(zé)人曾在接受采訪時(shí)提到，ACC超級(jí)飾從成立之初募集到的數(shù)個(gè)大集團(tuán)的投資中，專門拿出10億元用于搭建自有數(shù)據(jù)系統(tǒng)。這套數(shù)據(jù)系統(tǒng)幫助ACC超級(jí)飾去實(shí)現(xiàn)更高效的門店陳列結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，也就是通過(guò)監(jiān)測(cè)每個(gè)門店、每款商品的銷售，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、庫(kù)存比例和商品的陳列位置，以提高銷售業(yè)績(jī)。另一方面的改變則體現(xiàn)在品類的拓展上，以ME+為例，在飾品之外，它也嘗試在部分門店引入帽子、襪子、時(shí)尚配鏡等品類，以此提高復(fù)購(gòu)率、擴(kuò)大品牌輻射的客群。除此之外，品牌出海也成為一些實(shí)力較為雄厚的飾品集合店的plan B，2022年6月，ME+首次出海進(jìn)駐迪拜，同年12月，其又開(kāi)出了在迪拜的第二門店。
寫在最后飾品的毛利很高，確實(shí)是一門好生意。但它的準(zhǔn)入門檻并不高，最終能否突出重圍考驗(yàn)的是品牌包括供應(yīng)鏈能力、選址能力、運(yùn)營(yíng)能力等在內(nèi)的多方面的復(fù)合能力。有投資專家認(rèn)為，飾品集合店要實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)者端來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)品牌IP 打造、口碑傳播、事件營(yíng)銷，提供極具特色的消費(fèi)體驗(yàn)；從供給端來(lái)說(shuō)，則要持續(xù)深耕供應(yīng)鏈的迭代和整合，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與成本，支持自有商品開(kāi)發(fā)，從源頭上提高產(chǎn)品的辨識(shí)度。*本榜單由聯(lián)商網(wǎng)制作，如有疑問(wèn)、數(shù)據(jù)錯(cuò)漏等，請(qǐng)聯(lián)系作者。
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