波司登是中國知名的羽絨服品牌，從三年關(guān)店8000家到一年狂賣100億，波司登經(jīng)歷了以下幾個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變和策略調(diào)整：
1. "數(shù)字化轉(zhuǎn)型"：波司登積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)線上銷售渠道建設(shè)，提升線上購物體驗(yàn)，通過電商平臺和自建官網(wǎng)擴(kuò)大銷售規(guī)模。
2. "品牌升級"：波司登對品牌形象進(jìn)行了全面升級，推出了一系列新的產(chǎn)品線和設(shè)計(jì)，以迎合年輕消費(fèi)者的審美需求。
3. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：波司登不斷研發(fā)新產(chǎn)品，引入高科技面料和環(huán)保材料，提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)羽絨服的需求。
4. "渠道優(yōu)化"：波司登關(guān)閉了部分低效門店，轉(zhuǎn)而投資建設(shè)更高效的零售終端，優(yōu)化了門店布局和運(yùn)營模式。
5. "國際市場拓展"：波司登積極拓展國際市場，提升品牌在國際上的知名度和影響力。
6. "營銷策略調(diào)整"：波司登加大了營銷投入，通過明星代言、廣告投放、社交媒體營銷等多種方式提升品牌曝光度。
7. "供應(yīng)鏈優(yōu)化"：波司登加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，提升產(chǎn)品競爭力。
8. "戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系"：波司登與國內(nèi)外知名品牌和機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)產(chǎn)品，提升品牌形象。
通過這些措施，波司登成功實(shí)現(xiàn)了從關(guān)店到狂賣的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的提升和業(yè)績的

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　　文 | 華商韜略 閆瑢

　　從無人知曉的村辦縫紉組到家喻戶曉的國產(chǎn)大品牌，從三年關(guān)店8000家到一年狂賣100億 ，波司登經(jīng)歷了什么？

　　上個(gè)世紀(jì)70年代，高德康白手起家，創(chuàng)建了波司登。最初，它只是由十一個(gè)裁縫組成的村辦縫紉組。伴隨著改革開放這股春風(fēng)，縫紉組的生意越做越大。雖然中途幾經(jīng)沉浮，但波司登逐漸成為了國內(nèi)家喻戶曉的知名品牌。

　　巔峰時(shí)期，2006年，全球三分之一的羽絨服都來自波司登，品牌規(guī)模空前。但盛衰相隨，后來整個(gè)行業(yè)大環(huán)境遇冷，在其他品牌都適當(dāng)收縮的情況下，波司登卻仍然瘋狂擴(kuò)張線下門店，最終造成了惡果。

　　2012年，波司登門店數(shù)達(dá)到14000余家，一年內(nèi)增長店面近5000家。從2013年開始，波司登的營收開始急轉(zhuǎn)直下。自此，它陷入了前所未有的低谷，業(yè)績虧損，品牌分割，門店關(guān)閉了8000余家，這種頹勢持續(xù)了整整三年。

　　在這期間，國外快消品牌ZARA、H＆M、無印良品等憑借時(shí)尚且多樣的款式，在大陸市場快速崛起，波司登的市場份額被進(jìn)一步擠壓。

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　　昔日的“羽皇”，變得惶惑不安。

　　2017年，波司登與戰(zhàn)略咨詢公司君智達(dá)成合作。啟動(dòng)波司登項(xiàng)目后，君智團(tuán)隊(duì)對其所處行業(yè)趨勢、競爭態(tài)勢、企業(yè)運(yùn)營展開了全方位的深度研究。

　　中國羽絨服市場的增長潛力巨大。據(jù)調(diào)查，2022年中國羽絨服市場將達(dá)到1621億，平均增長率在10％以上。

　　此外，在品牌認(rèn)知度和專業(yè)度方面，波司登已經(jīng)深耕多年，所以它雖然暫時(shí)失去了品牌活力，但很易于被激活。

　　針對企業(yè)運(yùn)營，君智為波司登從傳播、設(shè)計(jì)、渠道三層為其定制了發(fā)展戰(zhàn)略?；诓ㄋ镜沁\(yùn)營現(xiàn)狀與品牌優(yōu)勢，君智為其提出了“全球熱銷的羽絨服專家”的戰(zhàn)略方向。

　　首先，為強(qiáng)化眾人對波司登“羽絨服專家”的形象認(rèn)知，提高傳播聲量，波司登整合全球資源，主動(dòng)傳達(dá)對消費(fèi)者有價(jià)值的品牌信息。比如，發(fā)布國際設(shè)計(jì)師聯(lián)名款，作為唯一主場走秀的中國品牌登陸紐約時(shí)裝周等。

　　其次，波司登在原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品質(zhì)工藝等方面持續(xù)優(yōu)化。君智的姚榮君說：“企業(yè)需要依據(jù)競爭對手的位置來確定自己的位置?！眹饪煜放芞ARA每年可以推出12000種設(shè)計(jì)新款，而擴(kuò)張門店時(shí)期的波司登，一年只能推出200款產(chǎn)品。

　　針對這種明顯的差距，波司登一方面全面提升生產(chǎn)工藝，另一方面與國際頂尖原輔料供應(yīng)商建立合作，采用 “世界之布”之稱的Goretex面料。并且，與國際一流科研機(jī)構(gòu)合作，在產(chǎn)品功能、面料等研發(fā)創(chuàng)新層面不斷突破。

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　　最后，全面升級線上線下渠道，與萬達(dá)、銀泰、凱德等核心商業(yè)體開展合作，并在上海南京東路、北京西單、杭州大廈、成都春熙路等全國地標(biāo)商圈設(shè)立旗艦店。

　　今年雙11，波司登在天貓服飾品牌銷售榜排名中，分別蟬聯(lián)中國服飾品牌第一名及服飾行業(yè)第二名。

圖源：雪球

　　11月26日晚間，波司登公布本財(cái)年中期業(yè)績。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收凈利雙增，其中，凈利潤實(shí)現(xiàn)4.86億元，同比增幅超過40%。

　　波司登幾年間經(jīng)歷過高速發(fā)展，也深陷過低谷，它幾經(jīng)沉浮，如今的蛻變讓它涅槃重生。

　　——END——

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