恭喜您在速賣通上取得了如此優(yōu)異的成績！在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收破千萬，這充分證明了您的產(chǎn)品具有市場競爭力，以及您的運(yùn)營策略得當(dāng)。以下是一些建議，希望能幫助您繼續(xù)保持和提升業(yè)績：
1. "品牌建設(shè)"：持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。可以通過社交媒體、短視頻平臺等渠道進(jìn)行品牌宣傳，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)可您的品牌。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：不斷優(yōu)化產(chǎn)品，推出更具競爭力的新品。關(guān)注市場趨勢，結(jié)合消費(fèi)者需求，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能，提高產(chǎn)品附加值。
3. "客戶服務(wù)"：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提高客戶滿意度。及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢，解決客戶問題，讓客戶感受到您的誠意和專業(yè)。
4. "渠道拓展"：除了速賣通，還可以考慮拓展其他銷售渠道，如國內(nèi)電商平臺、跨境電商平臺等，擴(kuò)大銷售范圍。
5. "數(shù)據(jù)分析"：利用數(shù)據(jù)分析工具，深入了解消費(fèi)者需求、市場趨勢等，為產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
6. "供應(yīng)鏈管理"：優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本。確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，滿足市場需求。
7. "合作伙伴關(guān)系"：與供應(yīng)商、物流公司等合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。
8. "團(tuán)隊(duì)建設(shè)"：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)專業(yè)人才，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
9. "合規(guī)經(jīng)營"：嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，確保企業(yè)合規(guī)經(jīng)營。

相關(guān)內(nèi)容：

天下網(wǎng)商 葉晨

編輯 李丹超

七年前，中國消費(fèi)者在日本搶購智能馬桶蓋的故事，曾讓中國制造業(yè)嘩然一片。大國制造被深深刺痛后，一些人開始了臥薪嘗膽，掌握著全世界供給結(jié)構(gòu)最為豐富的中國工廠們，如何再向上一探，從底端的制造攀上微笑曲線的兩端？

七年過去，中國制造交出了一份新的答卷：以智能家居家電產(chǎn)品為代表的國貨勢力不僅發(fā)展迅猛，也調(diào)整了原有主打OEM（原始設(shè)備制造商）的業(yè)務(wù)模式，由代工轉(zhuǎn)向自有品牌，觸角也伸向海外市場。

尤其是跨境電商，不少中國企業(yè)抓住了新的歷史機(jī)遇期：全球疫情形勢仍在反復(fù)，很多地區(qū)面臨供需錯(cuò)配，中國成熟的制造能力乘勢補(bǔ)位，數(shù)據(jù)顯示，過去一年，中國跨境電商出口規(guī)模1.98萬億元，達(dá)到15%的高增速。

走過12年、戰(zhàn)線覆蓋200個(gè)國家和地區(qū)的速賣通，也在今年7月向出海商家打出一套涉及商家成長、物流夯實(shí)、平臺機(jī)制的“三板斧”助攻。其中速賣通重磅推出的AE Mall，被視為是“為高速成長且擁有優(yōu)質(zhì)供給的商家開辟的一條全新賽道”，將為不同層級的中國商家提供針對性出海幫扶。

在全球貿(mào)易強(qiáng)烈反彈的背景下，手握優(yōu)質(zhì)供給的商家們，都在搶抓這一風(fēng)口?！短煜戮W(wǎng)商》了解到，目前已有數(shù)千名商家報(bào)名入駐AE Mall，預(yù)計(jì)8月將實(shí)現(xiàn)1000多個(gè)“新品牌”入駐。

廠牌咖啡機(jī)“品牌出?！?，實(shí)現(xiàn)年銷千萬

越來越多的商家意識到，只有擁有“品牌”才能在產(chǎn)業(yè)鏈條上有更多的定價(jià)權(quán)。

2020年3月的一天，佛山順德，一間簡陋的會(huì)議室里兩個(gè)人聊了3個(gè)小時(shí)。

他們分別是Hibrew品牌創(chuàng)始人Kenny和速賣通咖啡機(jī)品類小二米笑。那時(shí)候，Hibrew從中小B端賣家轉(zhuǎn)型C端不久，遇到了難題：一臺咖啡機(jī)大概4-5千克，走傳統(tǒng)跨境快遞的話，每臺機(jī)子的運(yùn)費(fèi)約400元，還要15天才送抵消費(fèi)者，試水幾個(gè)月后，營收、口碑均不樂觀。

會(huì)議室里，兩人對著咖啡機(jī)的實(shí)物，從市場分析、政策扶持，講到產(chǎn)品詳情、海外店鋪，達(dá)成了一個(gè)共識——推進(jìn)海外倉布局。與此同時(shí)，米笑還給出了建議：速賣通可以幫助商家計(jì)算運(yùn)力，通過拼柜、拼倉等方式降低成本。

3個(gè)月后，Hibrew在中東布局了首個(gè)海外倉，物流倉儲(chǔ)成本大大下降，貨品送達(dá)時(shí)間縮短至5-7天。這讓Hibrew的咖啡機(jī)在中東、俄羅斯等地的銷量迅速有了起色，月銷售額增長一度超過200%，業(yè)務(wù)毛利潤提升將近一倍。

“Super fast（非?？欤?。當(dāng)中東消費(fèi)者的五星好評，第一次出現(xiàn)在Hibrew的店鋪頁面時(shí)，Kenny感到興奮。他們原本只做工廠生產(chǎn)端的生意，如今把一個(gè)自主新品牌打進(jìn)海外新市場，得到了以前做代工生意所沒有的成就感。

2020年，Hibrew在速賣通的年銷售額已達(dá)數(shù)百萬美元；近兩年來，還在以每年百萬美元級別的增幅上升。品牌的潛力仍在持續(xù)發(fā)揮作用。

“新品牌”出海有多層次需求

2022年4月，米笑再次拜訪了Hibrew，此行的目的，事關(guān)Hibrew海外戰(zhàn)事的新部署。

當(dāng)時(shí)，速賣通針對符合規(guī)則的高質(zhì)量供給商家，推出全新賽道AE Mall，Hibrew是報(bào)名后獲得入駐名額的商家之一。這個(gè)舉動(dòng)的背后，是新品牌在經(jīng)歷了兩年的快速發(fā)展后，希望去探索一片更廣闊、更深度的海外市場。

不止是初創(chuàng)品牌，在出海這條路上，中國大型工廠、行業(yè)頭部商家也在謀求新的突破和增量：它們希望將設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售與傳統(tǒng)的制造環(huán)節(jié)統(tǒng)一，搭建產(chǎn)品出海的完整產(chǎn)業(yè)鏈體系，從而對外輸出、加深國貨“新品牌”的形象。

專做掃地機(jī)器人的ILIFE智意，在2017年時(shí)嘗試將海外業(yè)務(wù)的模式從B2B扭轉(zhuǎn)向B2C。當(dāng)時(shí)的大環(huán)境是，全球智能家居家電市場需求膨脹，在其他同類品牌價(jià)格普遍在300-500美元的時(shí)候，ILIFE智意針對性地推出主力價(jià)位在150-300美元的掃地機(jī)器人。

在速賣通的助力下，高性價(jià)比的掃地機(jī)器人一炮而紅，ILIFE智意成功打入美國、德國、日本、澳大利亞、俄羅斯、意大利等全球30多個(gè)國家和地區(qū)。

陪伴式的業(yè)務(wù)發(fā)展，幫助更多的制造商躋身海外消費(fèi)市場的前端，成為中國制造對外輸出的第一線。如今，ILIFE智意和Hibrew都選擇了入駐AE Mall，但目的卻有所不同。

初創(chuàng)品牌Hibrew還在搭建倉庫、試水海外營銷，進(jìn)一步尋找更多合適自己的海外市場；而作為較成熟的出海品牌，ILIFE智意在倉儲(chǔ)物流、海外營銷方面更加完備，它們的新訴求是：獲得更清晰的用戶需求以提升產(chǎn)品，并讓產(chǎn)品持續(xù)在公域流量內(nèi)曝光，把品牌進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

事實(shí)上，不止ILIFE智意，在首批入駐AE Mall的企業(yè)名單里，智能家居家電行業(yè)品牌星光熠熠，小米、追覓、添可、石頭科技等近年崛起的頭部商家紛紛入駐，希望在海外做強(qiáng)品牌。智能家居家電集體出海，并在AE Mall上形成一股“新品牌”勢力，是中國制造新時(shí)期轉(zhuǎn)型頗具特色的一筆。

對于速賣通而言，一系列中國商家希望更好地走出去，外界對速賣通平臺推出一套“分層級的針對性幫扶措施”的呼聲也越來越高。開辟全新的賽道變得迫在眉睫。

提供確定性流量，打造“新品牌”陣地

“加入AE Mall頻道后，我們對自己的服務(wù)績效加大了考評力度，然后對客服團(tuán)隊(duì)的回復(fù)率也加重了評估。這是一種鞭策，既有平臺的要求，也有我們對自己的新目標(biāo)?！碧砜蓢H事業(yè)部APAC區(qū)域電商經(jīng)理董宇博談到。

董宇博認(rèn)為，AE Mall是一個(gè)高質(zhì)量商品品類的聚合渠道。在這個(gè)渠道內(nèi)，用戶追求品質(zhì)、消費(fèi)能力可能也會(huì)更高，“不過，每一個(gè)國家的消費(fèi)者需求和消費(fèi)場景也是不同的。”

不可否認(rèn)的是，在中國市場，添可等品牌在智能家居家電的部分領(lǐng)域早就取得了不錯(cuò)成績，積累了大批忠實(shí)的品牌用戶。現(xiàn)在，全球智能家居家電市場迎來又一次發(fā)展紅利，加大出海布局成為添可的必爭之地。

海外消費(fèi)者正在使用添可的產(chǎn)品

但在國外，添可仍是新開拓市場里的“新品牌”，其經(jīng)營策略需要因地制宜。就像董宇博說的，消費(fèi)者策略、市場打法在不同國家并不能照搬。其實(shí)與ILIFE智意新階段的訴求類似，這些中國“新品牌”在海外都需要更多的流量曝光、本地化扶持以及建立陣地優(yōu)勢。

《天下網(wǎng)商》了解到，速賣通針對不同層級出海商家提供了各類針對性幫扶措施，其推出AE Mall的用心，旨在與進(jìn)一步引導(dǎo)商家注重高質(zhì)量發(fā)展，為優(yōu)質(zhì)商家提供了更多確定性流量，打造起一塊新的品牌陣地。比如AE Mall入駐者會(huì)獲得明確的標(biāo)識，消費(fèi)者能在核心購買頁面上看到該標(biāo)識，以強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的信任心智。

此外，2022年速賣通再度擴(kuò)大了海外布局的重點(diǎn)市場，進(jìn)一步深耕西班牙、法國、巴西、日韓、美國等地的消費(fèi)市場。速賣通在全球100多個(gè)國家的大數(shù)據(jù)和平臺流量優(yōu)勢，可以有效助力這些出海商家提前洞悉用戶情況與需求，針對性布局陌生市場，最終在AE Mall上實(shí)現(xiàn)品牌提升、品牌推廣的目標(biāo)。

自AE Mall今年3月招商以來，超過5600家跨境企業(yè)參與報(bào)名，其中不乏“亞馬遜三杰”“坂田五虎”等在跨境圈具有風(fēng)向標(biāo)意義的頭部大賣，還有受到國內(nèi)智能家電行業(yè)出海鼓舞，從代工廠轉(zhuǎn)型、并在平臺上慢慢成長起來的中小商家。

底層邏輯：助力中國制造的未來

商家的目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)國貨出海、品牌增值；而對于走過12年的速賣通來說，目標(biāo)是“做最懂中國商家的跨境平臺”，幫助高品質(zhì)的中國制造、中國品牌走向世界。

有一組數(shù)據(jù)支撐起了商家和平臺的這項(xiàng)共同心愿。今年4月，全球速賣通總經(jīng)理張凱夫在分享中談到，“過去一年，速賣通上年銷售額大于100萬美元的商家數(shù)量增長了43%?？梢哉f，屬于有理想、有夢想商家的時(shí)代來了?！?/span>

從內(nèi)部來看，數(shù)據(jù)顯示，速賣通全球用戶已超過1.5億，完成了原始用戶的積累；從外部來看，中國制造業(yè)正在進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展時(shí)期。

平臺與商家，都在迎來一次轉(zhuǎn)身——屬于中國制造、品牌出海的轉(zhuǎn)身。

AE Mall上線的消息發(fā)布以后，跨境圈、財(cái)經(jīng)圈對于新頻道的功能分析很多。

但有一條最實(shí)在：助力主動(dòng)思變的外貿(mào)企業(yè)，更好地跨過轉(zhuǎn)型陣痛、實(shí)現(xiàn)對外品牌輸出，會(huì)是速賣通推出AE Mall的底層邏輯。

“我們希望幫助中國優(yōu)質(zhì)賣家快速拓展高值品類賽道?！彼儋u通AE Mall負(fù)責(zé)人澤岳談到，2022年將有1000個(gè)左右的商家進(jìn)入AE Mall，平臺將幫助這些商家的優(yōu)質(zhì)商品走出去，成為受到國際市場認(rèn)可的“新品牌”。

如何助力“新品牌”成長？2022全球速賣通年度峰會(huì)上，平臺在對外公布AE Mall頻道的同時(shí)，也釋放兩大配套品牌出海的利好。

一項(xiàng)是在物流方面，速賣通將加快提升全球物流履約能力，加大海外倉、優(yōu)選倉建設(shè)投入，今年將幫助平臺超過90%的商家，實(shí)現(xiàn)72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。例如為應(yīng)對新興市場韓國，速賣通迅速在威海布局了優(yōu)選倉，幫助商家實(shí)現(xiàn)了出口韓國商品的3-5日達(dá)。

另一項(xiàng)是優(yōu)化平臺機(jī)制和商家生態(tài)，提供更多生態(tài)服務(wù)，扶持優(yōu)質(zhì)供給。從布局中東開始，咖啡機(jī)品牌Hibrew就和速賣通的市場評估和布局保持同步，今年平臺對美國市場興味十足、加重服務(wù)，Kenny也從中嗅到了抓住露營熱、打進(jìn)美國快消品牌圈的商機(jī)。

AE Mall引發(fā)的出海新話題，實(shí)質(zhì)上也是中國制造的大勢所趨。

去年，第一批帶領(lǐng)中國國貨走向境外的海爾老掌門人張瑞敏功成身退，媒體紛紛報(bào)道。采訪間，大家談及一件往事：2019年，他出游葡萄牙羅卡角，讀到石崖紀(jì)念碑上著名詩人卡蒙斯的名句：“陸止于此，海始于斯”——16世紀(jì)，葡萄牙人從這里向大海出發(fā)，實(shí)現(xiàn)環(huán)球探索、開啟了全球貿(mào)易。

之后，張瑞敏常用這句話，鼓勵(lì)海爾人勇于出海、繼續(xù)新的探索。

如今，這片藍(lán)海仍然足夠廣闊，裝得下中國有志的商家。