Cider是中國的一家快時尚品牌，能夠在成立一年后估值達到10億美金，這表明該品牌在市場上取得了顯著的成功，并且其出海戰(zhàn)略也顯示出良好的成效。以下是一些可能的原因和策略，解釋了Cider如何實現(xiàn)這一成就：
1. "市場定位精準"：Cider可能準確地定位了目標市場，提供了符合消費者需求的時尚產(chǎn)品。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：品牌可能通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，保持了其產(chǎn)品的競爭力，吸引了消費者的關(guān)注。
3. "供應(yīng)鏈管理"：高效的供應(yīng)鏈管理有助于快速響應(yīng)市場需求，同時保持成本控制。
4. "品牌營銷"：Cider可能采用了有效的營銷策略，包括社交媒體營銷、KOL合作等，來提升品牌知名度和影響力。
5. "國際化戰(zhàn)略"：Cider可能制定了清晰的國際化戰(zhàn)略，選擇合適的海外市場進行擴張，并且能夠適應(yīng)當?shù)厥袌龅奈幕拖M習慣。
6. "數(shù)字化轉(zhuǎn)型"：利用數(shù)字化工具和技術(shù)，如電子商務(wù)平臺、移動應(yīng)用等，來擴大其全球銷售渠道。
7. "資本運作"：通過吸引風險投資或進行私募融資，Cider可能獲得了充足的資金支持，加速了其增長。
以下是一些具體的出海撈金的策略：
- "本地化運營"：在海外市場開設(shè)實體店或通過電商平臺銷售，同時根據(jù)當?shù)匚幕{(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略。
- "合作伙伴關(guān)系"：與當?shù)氐牧闶凵?、分銷商或品牌合作，利用他們的本地資源和市場知識

相關(guān)內(nèi)容：

記者｜覃毅 編輯｜韓璐

隨著SHEIN的火爆，跨境快時尚品牌成為了資本的新寵兒。

日前，成立僅一年的跨境電商品牌Cider完成了其第4輪融資，最新估值10億美元。本次融資由俄羅斯投資機構(gòu)DST Global領(lǐng)投，美國風投機構(gòu)A16Z和IDG資本等一眾老股東跟投。

密集融資下，Cider的資方已陣容豪華。其中，A16Z是一家位于硅谷的著名風投公司，過去十年間曾相繼投中Facebook、Twitter、Lyft、BuzzFeed、Roblox、Airbnb 等明星公司。

Cider是A16Z投資的首個中國本土創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的項目，其對Cider給予了高度評價——“Cider 看上去是一家D2C的跨境電商平臺，而實際上是一家聚合了全球工廠的線上商場”。

盛名之下，得到資本偏愛的Cider到底有什么魅力？

Cider成立于2020年5月，創(chuàng)始人王琛曾任衣二三聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO。

衣二三是國內(nèi)一家共享衣櫥企業(yè)，以訂閱會員的方式推行包月租衣業(yè)務(wù)，加入會員的用戶，可以享受會員期內(nèi)不限次數(shù)換穿服務(wù)。

此前在2018年接受采訪時，王琛就指出，衣二三的共享模式在當時的歐美地區(qū)已經(jīng)非常流行，不過主要以禮服租賃為主，而王琛和團隊則增加了日常衣物的租賃。

據(jù)其介紹，衣二三租賃模式很簡單，配送、收回、清洗都由平臺提供，其中清洗是一個需要花很大力氣的環(huán)節(jié)。在衣二三完成B輪融資時，王琛曾介紹，要投入平臺化業(yè)務(wù)、柔性供應(yīng)鏈和自建倉儲清洗一體化。

或因早早料到共享衣櫥模式的運營成本高、盈利模式單一等問題，王琛離職自己創(chuàng)立了快時尚跨境電商品牌Cider。就在創(chuàng)立新公司不久，衣二三宣布關(guān)停倒閉。

可以說王琛前后兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，恰好印證了服裝市場的風向轉(zhuǎn)變。衣二三成立之初，依托共享經(jīng)濟盛行的大環(huán)境，提供高端服裝為主的租賃，當時一件衣服的平均租賃牌價為1500元，“能穿名牌又不多花錢”是核心賣點。

相較而言，“便宜又好看”的快時尚則洞察到了“租”的短板，以及女性對時裝想要不斷嘗新的心理訴求。

也因此，作為剛剛成立一年的新品牌，Cider已獲得了4輪融資。誠然，密集融資是基于過去一年服裝品牌跨境電商的爆發(fā)，除此之外也得益于王琛早期曾就職KKR和IDG資本，擁有強大的資本敏銳與投資資源。

而且，同為快時尚出海品牌，Cider身上帶著SHEIN的影子。SHEIN火爆出圈，驗證了基于柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)的優(yōu)勢，某種意義上為中國跨境電商女裝品牌出海提供了一個范本。

“品牌出海本來是大趨勢，資本入局推動了這個賽道的快速發(fā)展?？隙〞嗟男袠I(yè)入局者進入?！本W(wǎng)經(jīng)社跨境電商分析師張周平分析道，“好的項目都是選投資人，一年時間4輪融資已經(jīng)是獨角獸，并不容易?！?/span>

自年初開始，在美國、加拿大、英國、澳大利亞等歐美國家，年輕女孩間突然就刮起了“Cider”風潮。

“一件上衣10美元，裙子20美元......”在YouTube、TikTok、Instagram等海外社交媒體上，Cider成為眾多時尚博主、網(wǎng)紅KOL高頻種草的心頭愛。

究其原因，內(nèi)容和品牌力是Cider的核心抓手。

定位于面向Z世代的快時尚女裝品牌，Cider抓住了Z世代的特性，在社交媒體上完成了初始用戶的積累，目前全球已有200多萬粉絲。

從官網(wǎng)展示的服飾品類來看，Cider在設(shè)計上主打Z世代ins風，款式多樣。

在滿足Z世代品牌認同感上，Cider建立了一個開放式社區(qū)Cidergang，用戶可以交流穿搭風格，對產(chǎn)品設(shè)計提出建議等。目前，Cidergang的日均瀏覽量超過了180萬次。

從社交媒體的營銷布局到私域社區(qū)的用戶沉淀，Cider的品牌聲量通過商品、內(nèi)容和社群在Z世代用戶中爆發(fā)。

另據(jù)報道，Cider的投資方A16Z此前尤為積極地利用社交媒體為被投公司站臺。比如，對于其從A輪一直投到C輪的美國爆款社交Clubhouse，A16Z的高層安德森和霍洛維茨從一開始就進駐了平臺，每周都主持節(jié)目。

作為A16Z的“新寵兒”，或許會在合適的時間和節(jié)點，就能看到機構(gòu)力挺Cider。

因同樣采取整合供應(yīng)鏈生產(chǎn)模式，Cider被業(yè)內(nèi)稱為SHEIN的“后浪”。這樣看來，SHEIN柔性供應(yīng)鏈的壁壘并非不可挑戰(zhàn)。

王琛在衣二三時，也曾探索服裝租賃各個環(huán)節(jié)的優(yōu)化，比如依靠“時尚買手+算法”選品策略，反哺上游品牌、供應(yīng)商，自建倉儲清洗配貨一體化，這些積累都是其創(chuàng)立Cider的有益經(jīng)驗。

基于供應(yīng)鏈的理解和沉淀，Cider的商業(yè)模式是D2C（Direct To Consumer）跨境電商，以獨立站方式發(fā)展，而不是依賴于亞馬遜等海外大平臺。

事實上，在當下跨境電商賽道，D2C模式在悄然崛起，有行業(yè)研究報告曾提出“DTC品牌聚合”電商模式，以此抵御亞馬遜電商平臺的流量霸權(quán)。

自建DTC模式的獨立站意味著需要更靈活快速的柔性生產(chǎn)能力。

以SHEIN為參照，Cider的生產(chǎn)模式與之極為相似。比如，深度綁定工廠，設(shè)計師依據(jù)平臺銷售和用戶反饋打造爆款，新品的設(shè)計、打樣、生產(chǎn)周期平均只有7天。

供應(yīng)鏈上，Cider幾乎復刻了SHEIN的模式，但也有差異化。比如，Cider所建立的數(shù)字化供應(yīng)鏈能夠向工廠提供款式的反饋，在銷售端，Cider采用了預(yù)售玩法，力圖做到零庫存。

另外，根據(jù)社區(qū)互動、店鋪銷售情況的大數(shù)據(jù)監(jiān)測，Cider會通過購買、銷售和營銷策略來創(chuàng)建精選和優(yōu)惠價格的指引。

由此可見，與SHEIN等跨境電商買家 “以銷定產(chǎn)”的方式略有不同，Cider在整合數(shù)字供應(yīng)鏈上更精細化，為的就是能夠進一步控制成本。

在完成最新一輪融資時，Cider表示，將會在品牌和技術(shù)兩個方向加大投入，通過人工智能、大數(shù)據(jù)和算法打造智能化工廠，創(chuàng)新傳統(tǒng)跨境服裝電商模式。

只不過，介于公司仍處于早期階段，業(yè)內(nèi)人士對這個跨境電商后起之秀既報以贊譽，也保持觀望?！熬鸵?guī)模體量和市場沉淀而言，Cider與SHEIN還不具備可比性。”祥峰投資合伙人趙楠表示。