江蘇恒源祥服飾有限公司，作為一家深具影響力的企業(yè)，其成功離不開(kāi)品牌的力量。以下是關(guān)于江蘇恒源祥服飾有限公司的簡(jiǎn)要介紹，以及其在江陰上市后備企業(yè)中的地位。
一、公司簡(jiǎn)介
江蘇恒源祥服飾有限公司成立于1993年，位于江蘇省江陰市。公司主要從事服飾研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝等多個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，恒源祥已成為國(guó)內(nèi)知名服飾品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
二、品牌力量
1. 品牌知名度：恒源祥作為國(guó)內(nèi)知名服飾品牌，其品牌知名度較高。公司通過(guò)廣告宣傳、公益活動(dòng)、時(shí)尚秀等方式，不斷提升品牌影響力。
2. 品牌形象：恒源祥以“經(jīng)典、時(shí)尚、品質(zhì)”為品牌理念，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服飾產(chǎn)品。公司注重品牌形象塑造，使消費(fèi)者對(duì)恒源祥產(chǎn)生信任感。
3. 品牌創(chuàng)新：恒源祥不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，緊跟時(shí)尚潮流，滿足消費(fèi)者多樣化需求。公司注重設(shè)計(jì)研發(fā)，擁有一支專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)具匠心的產(chǎn)品。
4. 品牌合作：恒源祥與多家知名企業(yè)進(jìn)行合作，如影視明星代言、跨界合作等，進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度。
三、上市后備企業(yè)地位
江蘇恒源祥服飾有限公司作為江陰上市后備企業(yè)，具有以下優(yōu)勢(shì)：
1.

相關(guān)內(nèi)容：

“相信品牌的力量”，這是CCTV-1廣告部的王牌主題廣告詞。簡(jiǎn)短的7個(gè)字，道盡了品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)大影響力。自1991年成立以來(lái)，江蘇恒源祥服飾有限公司緊緊抓住“恒源祥”的品牌影響力開(kāi)疆辟土，走出了一條獨(dú)具特色的傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展新路，即恒源祥集團(tuán)集中精力維護(hù)和提升品牌，而恒源祥服飾則集中精力生產(chǎn)好能滿足消費(fèi)者需求、符合品牌要求的產(chǎn)品，雙方揚(yáng)長(zhǎng)避短，都把自己的所長(zhǎng)做到極致，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

品牌聯(lián)營(yíng) 源自上海的邂逅

恒源祥服飾的前身是江陰市絨線廠，創(chuàng)建于1991年。成立之初，企業(yè)都是替人代加工，沒(méi)有銷售市場(chǎng)，利潤(rùn)也很低。為了尋找出路，絨線廠只得去上海尋找機(jī)會(huì)，由此邂逅了還處于發(fā)展初期的上海恒源祥集團(tuán)。

恒源祥創(chuàng)始于1927年，是發(fā)源于上海的老字號(hào)品牌,“恒源祥”三個(gè)字由其創(chuàng)始人沈萊周先生取自一副春聯(lián)“恒羅百貨，源發(fā)千祥”。在初次接觸中，恒源祥向絨線廠談到了品牌聯(lián)盟的想法，即打廣告、做品牌等營(yíng)銷工作由恒源祥負(fù)責(zé)，而廠房、工人、機(jī)器等則由絨線廠負(fù)責(zé)，最后賺到的錢，雙方一人一半。

彼時(shí)，作為一家江陰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小企業(yè)，絨線廠對(duì)于品牌和品牌的運(yùn)作毫無(wú)概念，但本能地對(duì)恒源祥所提的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式充滿了憧憬。1993年，恒源祥在對(duì)絨線廠進(jìn)行驗(yàn)廠后，對(duì)其工廠管理、產(chǎn)品質(zhì)量高度認(rèn)可。當(dāng)年8月，絨線廠正式加盟恒源祥，主要生產(chǎn)“小囡”牌絨線。

在1993年余下不到5個(gè)月的時(shí)間里，絨線廠就生產(chǎn)了130多噸絨線，銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元，工廠獲利近200萬(wàn)元。企業(yè)所在的南曹莊村當(dāng)年脫貧，在當(dāng)?shù)匾鹆藰O大的震動(dòng)；1994年，絨線廠生產(chǎn)絨線700多噸，銷售額超過(guò)6000萬(wàn)元，不久，舊廠房擴(kuò)建，成套的新設(shè)備引進(jìn)安裝；1996年，以貧困著名的南曹莊村成為無(wú)錫的經(jīng)濟(jì)示范村。品牌的力量，犀利如斯。

1998年，有感于絨線市場(chǎng)容量的局限性，絨線廠萌生了轉(zhuǎn)型升級(jí)的想法。當(dāng)年，絨線廠與恒源祥集團(tuán)合作，共同投資成立江蘇恒源祥服飾有限公司，專業(yè)生產(chǎn)“恒源祥”襯衫、茄克衫、T恤、內(nèi)衣、西褲、休閑褲等商務(wù)男裝。到目前，趁著“恒源祥”品牌的東風(fēng)，恒源祥服飾在全國(guó)發(fā)展零售終端1000多個(gè)，并在32個(gè)省市和自治區(qū)設(shè)立了總代理，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，成為無(wú)錫市明星企業(yè)、江陰市重點(diǎn)骨干企業(yè)。

曾經(jīng)，有很多人對(duì)恒源祥服飾提出過(guò)疑問(wèn)：企業(yè)的產(chǎn)品賣出去以后，賺到的錢還要給恒源祥集團(tuán)作為品牌使用費(fèi)，何不拿這些錢自己創(chuàng)立品牌，把所有的利潤(rùn)抓在自己手中？事實(shí)上，在見(jiàn)證了恒源祥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)品牌的歷程后，企業(yè)深刻地認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)建一個(gè)品牌，尤其要能持久地經(jīng)營(yíng)下去，不僅需要雄厚的資金，還需要經(jīng)營(yíng)品牌的智慧和能力，然而，并不是每家企業(yè)都具備這些條件。

因此，對(duì)于恒源祥服飾來(lái)說(shuō)，如今的商業(yè)模式是最合適的。恒源祥集團(tuán)集中精力維護(hù)和提升品牌，而恒源祥服飾負(fù)責(zé)集中精力生產(chǎn)符合品牌要求的產(chǎn)品，雙方揚(yáng)長(zhǎng)避短，都把自己的所長(zhǎng)做到極致，這樣的分工，效率高、效益好、風(fēng)險(xiǎn)小。此外，因?yàn)樯a(chǎn)的是品牌產(chǎn)品，所以恒源祥服飾的產(chǎn)品不僅銷路更廣，而且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)議價(jià)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

攀高做強(qiáng) 分享品牌化紅利

品牌是恒源祥集團(tuán)的財(cái)富。世界營(yíng)銷大師彌爾頓·科特勒先生，國(guó)際品牌聯(lián)盟副主席、可口可樂(lè)首席顧問(wèn)弗朗西斯·麥奎爾先生，均給予了恒源祥品牌高度評(píng)價(jià)，并稱贊恒源祥是中國(guó)的“可口可樂(lè)”！近年來(lái)，在加速品牌發(fā)展的進(jìn)程中，恒源祥集團(tuán)積極開(kāi)拓進(jìn)取，組織、參與一系列的國(guó)際大型活動(dòng)，加快實(shí)現(xiàn)“恒源祥品牌成為歷史一部分”的使命，由此賦予恒源祥服飾等加盟廠更多的產(chǎn)品溢價(jià)，帶來(lái)更多的品牌紅利。

2005年12月22日，恒源祥集團(tuán)正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商，這是奧運(yùn)會(huì)歷史上第一家非運(yùn)動(dòng)紡織服裝類企業(yè)贊助商；2008年11月30日，恒源祥又成為中國(guó)奧委會(huì)的首家合作伙伴；2010年，恒源祥成為上海世博會(huì)特許生產(chǎn)和零售商；2012年11月20日，恒源祥繼續(xù)成為2013—2016中國(guó)奧委會(huì)贊助商。在北京奧運(yùn)會(huì)上，由恒源祥服飾精心打造的中國(guó)體育代表團(tuán)，一經(jīng)登場(chǎng)其“番茄炒蛋”的形象便吸引了世人的目光，紅黃相間的經(jīng)典款式和精湛一流的裁剪制作獲得了奧委會(huì)和運(yùn)動(dòng)員們的一致好評(píng)。

此后，恒源祥服飾作為中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴，始終堅(jiān)持為中國(guó)體育代表團(tuán)的官方代表和運(yùn)動(dòng)員量體裁衣，為他們傾情提供高品質(zhì)、專業(yè)化的服務(wù)，在2009年加拿大冬奧會(huì)、東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，2010年的廣州亞運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)，2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)，2013年的仁川亞運(yùn)會(huì)等眾多國(guó)際盛會(huì)上，恒源祥服飾都傾盡全力，集中優(yōu)勢(shì)力量利用專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，把整個(gè)服裝的設(shè)計(jì)、制作、配送流程進(jìn)行得有條不紊。恒源祥服飾通過(guò)這些國(guó)際大項(xiàng)目，把恒源祥品牌展示在世界的舞臺(tái)上，使恒源祥服飾在服裝的專業(yè)領(lǐng)域樹(shù)立了一定的權(quán)威性。

享受著品牌的紅利，攀登著市場(chǎng)的高端，更高層次的發(fā)展，也給恒源祥服飾提出了更高的要求。企業(yè)始終以消費(fèi)者為導(dǎo)向，最大限度滿足市場(chǎng)需求，采用優(yōu)質(zhì)面料、最新的款式設(shè)計(jì)、精細(xì)的工藝制作、一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的服務(wù)和管理水平與廣大消費(fèi)者共同進(jìn)步。近年來(lái)，隨著恒源祥工廠質(zhì)量體系的完善，恒源祥服飾還開(kāi)展了嚴(yán)格的品質(zhì)質(zhì)檢工作，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。在襯衫行業(yè)的質(zhì)量檢測(cè)中，企業(yè)連續(xù)10多年榮獲優(yōu)等品，被授予“質(zhì)量卓越企業(yè)”稱號(hào)。

挺進(jìn)網(wǎng)端 掘金多緯度市場(chǎng)

在用足用好“恒源祥”品牌資源的同時(shí)，近年來(lái)，恒源祥服飾還在銷售模式上進(jìn)行著孜孜不倦的探索。針對(duì)如今市場(chǎng)銷售的新變化、新模式，企業(yè)早在前幾年就開(kāi)始布局線上線下兩個(gè)市場(chǎng)，找到了新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

為了加強(qiáng)下游實(shí)體經(jīng)銷商以及實(shí)體專賣店的銷售能力，穩(wěn)固線下市場(chǎng)。恒源祥服飾針對(duì)線下實(shí)體店鋪進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，聘請(qǐng)數(shù)十名專業(yè)講師為上千名店長(zhǎng)及銷售客戶進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)范圍涉及了店面的選擇、店鋪布局、產(chǎn)品陳列、終端銷售和導(dǎo)購(gòu)等各方面。經(jīng)過(guò)對(duì)下游終端店鋪的統(tǒng)一培訓(xùn)以及引導(dǎo)，企業(yè)的終端店鋪穩(wěn)定維持在1000多家，極大地穩(wěn)固了公司整體的線下渠道。

隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的大勢(shì)所趨，企業(yè)意識(shí)到，線上銷售可擴(kuò)展線下無(wú)法覆蓋的渠道，將成為企業(yè)今后發(fā)展的重點(diǎn)。從2014年起，恒源祥服飾開(kāi)始調(diào)整對(duì)于電子商務(wù)的發(fā)展思路，強(qiáng)化了對(duì)電子商務(wù)的支持，從生產(chǎn)能力上進(jìn)行改革，使企業(yè)具備7天大批量訂單快速生產(chǎn)反應(yīng)能力，并對(duì)電商客戶的產(chǎn)品訂貨銷售貨款回籠以及資金信用額度進(jìn)行支持。

電商模式下的服裝與以往的線下模式有著截然不同的營(yíng)運(yùn)策略，電商的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格更加透明，非常容易造成銷售相同產(chǎn)品的電商之間進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，恒源祥服飾對(duì)于電商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尤為注意，一是產(chǎn)品區(qū)分，線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)不同品種、不同產(chǎn)品；二是產(chǎn)品推廣點(diǎn)不同，公司引導(dǎo)不同電商進(jìn)行不同的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣，例如A電商銷售的是襯衫和夾克，B電商銷售的是夾克，那么在夾克品種上，公司就會(huì)對(duì)A和B在夾克的產(chǎn)品上進(jìn)行不同的推廣；三是電商產(chǎn)品銷售價(jià)格上適當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一，以1.9倍倍率的管控，保證電商的可持續(xù)發(fā)展。

目前，恒源祥服飾的運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)體系是訂單式生產(chǎn)，以定金、交貨貨款、尾款組成，企業(yè)自身不進(jìn)行庫(kù)存?zhèn)湄?，因此?duì)于客戶的資金要求極高，而電商的運(yùn)營(yíng)特性使得電商前期備貨壓力很大，資金需求也非常高并且風(fēng)險(xiǎn)性極強(qiáng)，極容易積壓庫(kù)存。為了支持電子商務(wù)發(fā)展，恒源祥服飾進(jìn)行了“妥協(xié)”，對(duì)加盟電商進(jìn)行專門詳細(xì)約談交流，對(duì)電商推出了電商信用額度體系，根據(jù)各個(gè)電商客戶的不同情況，允許一部分貨品先發(fā)貨后結(jié)款。這一舉措大大提高了線上銷售的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，恒源祥服飾的內(nèi)衣產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)線上線下各占50%的銷售局面。

記 者 點(diǎn) 評(píng)

商道多變，適者生存。從一家小小的絨線廠，到與有著近百年歷史的“恒源祥”風(fēng)雨同舟，江蘇恒源祥服飾的發(fā)展之路，在江陰鋪天蓋地的紡織服裝企業(yè)中具有十分典型的意義。傳統(tǒng)企業(yè)，如何走出同質(zhì)化、低端化競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，恒源祥服飾加盟著名品牌，以品牌開(kāi)拓市場(chǎng)，倒逼自身發(fā)展的成功實(shí)踐，無(wú)疑具有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)和可借鑒性。