恒源祥作為中國(guó)知名的紡織品牌，五次牽手奧運(yùn)，無(wú)疑是品牌歷史上的一大亮點(diǎn)。借助奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，恒源祥有望在以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)品牌出圈：
1. "提升國(guó)際知名度"：奧運(yùn)會(huì)是全球性的體育盛事，吸引了來(lái)自世界各地的觀眾。恒源祥作為贊助商，可以借助這一平臺(tái)提升品牌的國(guó)際知名度，讓更多國(guó)家和地區(qū)的人們了解和認(rèn)識(shí)恒源祥。
2. "塑造品牌形象"：奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)象征和平、友誼、競(jìng)爭(zhēng)和卓越的盛會(huì)。恒源祥通過(guò)贊助奧運(yùn)，可以塑造出積極向上、富有社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。
3. "拓展市場(chǎng)"：借助奧運(yùn)會(huì)的熱度，恒源祥可以進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品。
4. "加強(qiáng)品牌合作"：恒源祥可以與奧運(yùn)會(huì)的其他合作伙伴進(jìn)行深度合作，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、舉辦活動(dòng)等，進(jìn)一步提升品牌影響力。
5. "提升產(chǎn)品品質(zhì)"：作為奧運(yùn)贊助商，恒源祥需要保證產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)員和觀眾的需求。這有助于提升品牌在消費(fèi)者心中的品質(zhì)形象。
然而，要想真正實(shí)現(xiàn)品牌出圈，恒源祥還需在以下幾個(gè)方面下功夫：
1. "創(chuàng)新產(chǎn)品"：緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷推出具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。
2. "加強(qiáng)品牌宣傳"：利用多種渠道進(jìn)行品牌宣傳，提高品牌曝光度，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)可恒源祥。
3. "提升售后服務(wù)"

相關(guān)內(nèi)容：

本次東京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上，中國(guó)代表團(tuán)身著紅白相配的“開(kāi)門紅”主題禮服亮相。這是自2008年北京奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，中國(guó)代表團(tuán)首次不再采用紅色和黃色為主色調(diào)的“番茄炒蛋”風(fēng)格。但或許很多觀眾并不知道，不論是“開(kāi)門紅”還是“番茄炒蛋”，均由老字號(hào)品牌恒源祥贊助。

但如果要提及奧運(yùn)服飾，人們更容易聯(lián)想到的是李寧、安踏等體育品牌，且曝光的品牌標(biāo)識(shí)明顯。而相較于恒源祥贊助的官方西服是無(wú)品牌標(biāo)識(shí)露出的，換而言之，自然也不存在什么曝光。而這家低調(diào)的服飾贊助商又是一家什么樣的公司？

“低調(diào)”的奧運(yùn)贊助商

追溯起來(lái)，恒源祥與奧運(yùn)會(huì)已有20多年的“緣分”。按照恒源祥官網(wǎng)的說(shuō)法，其與奧運(yùn)的結(jié)下不解之緣是在1995年。那一年，董事長(zhǎng)劉瑞琪前往瑞士洛桑國(guó)際奧委會(huì)總部拜訪了時(shí)任奧運(yùn)會(huì)主席的薩馬蘭奇，提出了手工編織奧運(yùn)項(xiàng)目的IDEA，薩馬蘭奇聽(tīng)后十分歡喜。

2005年，恒源祥集團(tuán)成為奧運(yùn)會(huì)歷史上首家非運(yùn)動(dòng)紡織服裝類贊助商，正式成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，為奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)、北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)以及中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)提供資金、正裝、家用紡織品和毛紡產(chǎn)品等。

這也是恒源祥與體育事業(yè)結(jié)下難解之源的開(kāi)端。

2008年，恒源祥成為2009-2012中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴；2012年，成為2013-2016中國(guó)奧委會(huì)贊助商；2019年，又先后成為2019-2022年國(guó)際奧委會(huì)正裝供應(yīng)商，以及北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方正裝和家居用品贊助商，成功五次牽手奧運(yùn)。

除奧運(yùn)賽事外，加拿大冬奧會(huì)、東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等重磅國(guó)際比賽也都有恒源祥的贊助。

鉚足馬力使用奧運(yùn)標(biāo)志，是協(xié)議賦予贊助商的權(quán)益之一。而成為奧運(yùn)贊助商絕非易事。以2008年北京奧運(yùn)會(huì)為例，贊助企業(yè)共分為五個(gè)層次：第一層次是國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴（也就是俗稱的TOP贊助商），級(jí)別最高，具有排他性；第二層次是2008年北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴；第三層次是2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，恒源祥正是其中之一；第四層次是2008年北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商；第五層次則是2008年北京奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商。

前三層級(jí)的企業(yè)一般都對(duì)其具體贊助金額嚴(yán)格保密，但有相關(guān)信息顯示，合作伙伴的起步價(jià)是3億人民幣，贊助商是1.3億人民幣。而這僅僅只是“起步價(jià)”，真正的價(jià)位要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一門檻。比如有消息稱，阿迪達(dá)斯以8000萬(wàn)美元力壓李寧，拿下北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴。

恒源祥集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁劉瑞旗在2005年簽約儀式上曾表示，恒源祥的品牌內(nèi)涵和美譽(yù)度還不夠，希望通過(guò)牽手北京奧運(yùn)會(huì)提升品牌知名度。事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)一系列的營(yíng)銷確實(shí)幫助恒源祥從一個(gè)上海品牌走向了全國(guó)。

不過(guò)，目前看來(lái)，相對(duì)與那些賣力吆喝的體育運(yùn)動(dòng)品牌，恒源祥還是比較“低調(diào)”的。在恒源祥集團(tuán)的官方微信號(hào)上，近期僅有一條今年4月的一條與奧運(yùn)相關(guān)的內(nèi)容。

而除“番茄炒蛋”這一調(diào)侃外，能讓恒源祥以贊助商身份“出圈”的似乎只有多年前的一條“魔性”廣告。在長(zhǎng)達(dá)1分鐘的時(shí)間里，有恒源祥商標(biāo)和北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商字樣的畫(huà)面一直靜止不動(dòng)，廣告語(yǔ)從“恒源祥，北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，鼠鼠鼠”按照12生肖的順序一直輪換到“豬豬豬”。

比起2008年時(shí)鉚足馬力使用奧運(yùn)標(biāo)志權(quán)益進(jìn)行宣傳，恒源祥贊助近幾屆奧運(yùn)會(huì)的宣傳力度并不大。恒源祥總經(jīng)理陳忠偉曾表示，如今更多希望借用奧運(yùn)會(huì)的國(guó)際地位，為品牌的國(guó)際推廣進(jìn)行專業(yè)背書(shū)，從而利于恒源祥與國(guó)際頂尖工廠進(jìn)行合作。

老字號(hào)的貼牌生意經(jīng)

不過(guò)不論如何，恒源祥依舊是一家國(guó)內(nèi)的老字號(hào)企業(yè)。作為一家誕生于1927年的上海服裝老字號(hào)，恒源祥的產(chǎn)品品類主要覆蓋針織、服飾、家紡、絨線四大類，其中又以羊毛衫、針織衫等單品最為出名。

官網(wǎng)顯示，恒源祥共經(jīng)歷五次轉(zhuǎn)型。1935年，恒源祥實(shí)現(xiàn)“從零售到制造”轉(zhuǎn)型，第一家毛紡廠誕生；1956年，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)背景下，恒源祥進(jìn)行“從私營(yíng)到國(guó)有”轉(zhuǎn)型；1991年，實(shí)現(xiàn)“從字號(hào)到品牌”轉(zhuǎn)型，確立“品牌特許戰(zhàn)略聯(lián)盟”經(jīng)營(yíng)模式；恒源祥又在1998年完成“從單品到多品”轉(zhuǎn)型，正式開(kāi)拓四大產(chǎn)業(yè)；第五次轉(zhuǎn)型發(fā)生在2001年，這一次恒源祥“從策略到戰(zhàn)略”，完成管理層收購(gòu)，開(kāi)始現(xiàn)代企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)之路。

其中，“品牌特許戰(zhàn)略聯(lián)盟”模式對(duì)恒源祥發(fā)展路徑影響深遠(yuǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是上游向廠家授權(quán)，下游向經(jīng)銷商授權(quán)，恒源祥不生產(chǎn)產(chǎn)品，更像是品牌管理公司，把生產(chǎn)外包，產(chǎn)品研發(fā)和銷售渠道則交由代理商。這種通過(guò)品牌授權(quán)的方式與加盟工廠利益共享的方式，如今又有一個(gè)更為大眾熟知的名字“貼牌”。

位于無(wú)錫藕塘的絨線廠最先拿到恒源祥的授權(quán)，其生產(chǎn)的絨線使用恒源祥的標(biāo)志。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，到2007年，恒源祥已經(jīng)發(fā)展了近百家上游工廠和兩萬(wàn)多個(gè)下游經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)年?duì)I業(yè)額3億，其中收取的商標(biāo)使用費(fèi)就高達(dá)2.66億，占到了公司收入的80%以上。

恒源祥作為代表團(tuán)服飾贊助商，其提供的奧運(yùn)會(huì)禮服也是由其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。之前連續(xù)三屆出現(xiàn)的“番茄炒蛋”設(shè)計(jì)就出自浙江爵帥制衣有限公司。這家公司正是恒源祥旗下的加盟工廠，以貼牌生產(chǎn)為主，并沒(méi)有自己的服裝品牌。

而今年的“開(kāi)門紅”禮服設(shè)計(jì)方則由北京服裝學(xué)院賀陽(yáng)、楊慧設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱。

恒源祥的電商轉(zhuǎn)型之路開(kāi)啟于2010年。2012年，淘寶商城更名為天貓商城，大量線下品牌涌入線上，恒源祥也正式入駐天貓。那一年，恒源祥的電商收入已經(jīng)占到集團(tuán)總收入的一半。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月，恒源祥擁有100余家加盟工廠，線下經(jīng)銷商約170家，零售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)1000家，線上店鋪超過(guò)6500家。如今的恒源祥，已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有15家子公司、近百家特許生產(chǎn)加盟工廠、近萬(wàn)家特許經(jīng)營(yíng)商的企業(yè)。

近年來(lái)，許多中華老字號(hào)都開(kāi)始進(jìn)行新一輪轉(zhuǎn)型，以更好地迎合新時(shí)代年輕人消費(fèi)需求。恒源祥2016年提出了全球化、年輕化、新零售的轉(zhuǎn)型口號(hào)，2020年甚至把中式高定的“海派華服”帶上ChinaJoy二次元?jiǎng)勇箷?huì)。